Inbound Marketing Tipos de contenido que debería estar creando en 2024

Hay una gran cantidad de información disponible sobre cómo escribir documentos técnicos convincentes. Es un poco más difícil encontrar información sobre la mejor manera de integrar en sus ventas y inbound marketing esfuerzos.

Cuando se usa correctamente, un libro blanco puede ser una poderosa adición a su inbound marketing estrategia, ayudando a atraer clientes potenciales a través de su embudo. Pero los especialistas en marketing modernos no siempre tienen claro cómo hacer esto. ¿Dónde encaja exactamente el libro blanco?

Los prospectos necesitan diferentes tipos de contenido en varias etapas. Algunas formas de contenido son más adecuadas para atraer visitantes, mientras que otras son más apropiadas para nutrir clientes potenciales. Aún así, otros tipos son perfectos para empujarlos sobre ese último montículo antes de hacer una compra.

Cuando los compradores potenciales tienen no haber aun identificado una solucion para el problema su problema y ahora son compras alrededor para la mejor solución, es más probable que aprecien la bucear profundo — contenido fidedigno, educativo y no promocional que les ayude a decidir qué hacer a continuación.

No hay mejor recurso de contenido que el detalles de la moneda para satisfacer esa necesidad.

Cómo utilizar libros blancos en su inbound marketing embudo

Los libros blancos siguen siendo uno de los activos de contenido más valiosos para sus compradores. Más de las tres cuartas partes de encuestados dijo que son dispuestos a intercambiar información sobre ellos mismos para libros blancos, más que para libros electrónicos, estudios de casos, informes de analistas, podcasts o infografías.

Ofrecer un libro blanco de alta calidad no solo refuerza su lead generation, pero también puede influir directamente en sus ventas. Más de la mitad del contenido de tecnología B2B de Eccolo Media Encuestados informó haber leído un libro blanco antes de tomar una decisión de compra.

Estos datos sugieren que los libros blancos brindan inmensas oportunidades. Los documentos técnicos detallados y atractivos sirven tanto para atraer a más personas a la etapa de decisión del viaje de su comprador y para animar a los lectores a hacer una compra.

Los libros blancos son invaluables para su inbound marketing estrategia de contenido.

No hace falta decir que la eficacia de sus libros blancos y su capacidad para generar conversiones dependerán en gran medida de su calidad. Con tanto en juego, no puede darse el lujo de tomar atajos con archivos PDF estáticos y con mucho texto. Una mejor opción es ir interactivo.

Es hora de romper con los archivos PDF y crear contenido interactivo

A pesar de su uso generalizado continuo, PDF se está convirtiendo rápidamente en un formato heredado. A medida que más usuarios interactúan con su sitio a través de sus teléfonos, el diseño móvil primero se vuelve cada vez más importante. Si bien los desarrolladores web se han adaptado a esta tendencia, los productores de activos de contenido restringido (como libros blancos) generalmente no lo han hecho.

La incapacidad de un PDF para acomodar un diseño receptivo lo hace virtualmente inútil a un segmento cada vez más grande de sus visitantes.

Francamente, es asombroso que tantos comerciantes entrantes todavía ofrezcan archivos PDF descargables considerando que son tan difíciles de consumir en dispositivos móviles. Pero la realidad es que muchas empresas desconocen PDF alternativos.

Otra limitación evidente de los archivos PDF es que no se pueden medir ni rastrear. Una vez que un usuario ha descargado un PDF, no puede ver cómo (o si) interactuó con él y, por lo tanto, no obtiene información útil para mejorar su contenido y inbound marketing estrategia.

Los informes técnicos digitales e interactivos superan ambas limitaciones: se muestran perfectamente en cualquier dispositivo y se pueden usar junto con herramientas de medición como Google Analytics.

Además, ofrecen una gran cantidad de otras características para ayudarlo a capturar y maximizar el retorno de su inversión, algunas de las cuales presentaremos a continuación.

personalizar su Inbound Marketing Contenido

Personalizando tu inbound marketing el contenido para sus lectores y sus intereses específicos lo hace más relevante y atractivo.

Si usted ha cerrado su contenido, los lectores ya comparten su información con usted para acceder a su libro blanco, ya sea completando un formulario o utilizando el inicio de sesión social. A continuación, puede utilizar la información que proporcionan para enriquecer su contenido.

Con los libros blancos interactivos, no solo puede dirigirse a los lectores por su nombre, sino que también puede mostrar u ocultar secciones específicas de su libro blanco en función de la industria o el puesto de cada lector, como se indica en Etiqueta LinkedIn. Aumentar la relevancia por lector con la hiperpersonalización puede mejorar drásticamente la efectividad de su libro blanco en la generación de ventas.

Multimedia mejora la experiencia del prospecto

A medida que la capacidad de atención continúa disminuyendo, los consumidores de contenido moderno prefieren interactuar con imágenes más que con texto. Algunos estudios incluso han demostrado que el cerebro humano procesa imágenes 60,000 veces más rápido que el texto. Esto tiene grandes implicaciones con respecto a cómo presenta la información clave en sus activos de marketing.

En un análisis de 650,000 artículos, la empresa de software Sumo descubrió que el consumidor medio lee solo alrededor del 25% del texto de un artículo. De acuerdo a BuzzSumo, el contenido visual tiene más probabilidades que cualquier otro tipo de contenido de impulsar la participación, compartirse y dar como resultado DE ACTUAR!.

Con más personas simplemente hojeando páginas y buscando información destacada, es esencial que comunique su propuesta de valor lo más rápido posible, y la mejor manera de hacerlo es con contenido visual.

Los libros blancos interactivos le permiten incorporar muchos más tipos de medios de los que eran posibles con los archivos PDF, incluidos videos y animaciones. Incorporación de fotografías relevantes, video, y otro contenido creativo en sus libros blancos ayuda a retener la atención de los lectores y le permite comunicar sus mensajes clave de manera más efectiva.

Grandes libros blancos despiertan el intercambio social

Una razón común para no lograr el éxito con un contenido, ya sea un libro blanco, un blog publicación, o algo más, es que los especialistas en marketing no logran lograr el equilibrio adecuado entre producción y promoción. A menudo, la mayor parte del trabajo se dedica a producir el contenido, y luego se presta muy poca atención a la ejecución de un proyecto exitoso. estrategia de distribución.

Esto es desafortunado. Después de todo, ¿de qué sirve tu libro blanco si nadie lo ve? Resulta que el paso más importante en creación de contenidos no es la creación misma sino el .

Para que se produzca una distribución eficaz, debe movilizar a todos los lectores con los que forje una conexión. No hay mucha distribución que puedas hacer tú mismo.

Hay dos factores que determinan hasta qué punto participará su audiencia, y ambos están bajo su control. En primer lugar, su documento técnico debe ser excepcional. Tiene que ser algo que valga la pena compartir. En segundo lugar, debe hacerlo extremadamente de forma sencilla para que sus lectores compartan.

Los archivos PDF no son excepcionales ni fáciles de compartir. Se pueden enviar por email (en cuyo caso se pierde la noción de la distribución), pero no están diseñados para redes sociales.

Los libros blancos interactivos, por otro lado, pueden incorporar opciones integradas para compartir que permiten a los lectores publicar su contenido directamente en plataformas sociales. Los visitantes que llegan a través de estos enlaces se enfrentan al mismo control de acceso, lo que significa que puede continuar capturando información de clientes potenciales.

Compare y optimice su libro blanco

El mayor error que cometen los especialistas en marketing de contenido es usar el método de "rociar y rezar", sin poder establecer metas medibles. Con los libros blancos interactivos, puede obtener información más detallada que nunca sobre el compromiso y el comportamiento de los lectores. Asegúrate de aprovechar esa oportunidad.

A medida que recopila datos sobre cómo los usuarios interactúan con su libro blanco, obtiene los conocimientos que necesita para hacerlo más efectivo para impulsar clientes potenciales a través de su embudo de ventas.

Algunos excelentes ejemplos de objetivos medibles son qué porcentaje de sus lectores espera que completen todo su libro blanco, el tiempo promedio que espera que pasen en cada página y en qué enlaces o llamados a la acción hacen clic dentro del libro blanco. .

Después de establecer estos objetivos y distribuir su contenido, mida su rendimiento con Google Analytics y actualice su contenido según la información que haya recopilado. Este proceso de recopilación de datos y optimización continua es lo que conduce a un ROI cada vez más alto, algo que nunca fue posible con los archivos PDF.

Conclusión

Con la abundancia de contenido en línea que sigue creciendo a un ritmo acelerado, los usuarios de Internet de hoy en día son extremadamente selectivos en cuanto a dónde invierten su atención. Adquirir visitantes y atraerlos con éxito a través de su embudo requiere contenido notable y una adecuada inbound marketing estrategia.

Como especialista en marketing, los libros blancos interactivos le brindan la oportunidad de impresionar, persuadir y convertir justo cuando los prospectos están más cerca de tomar una decisión de compra.

Preguntas Frecuentes

¿Cuáles son los tipos de contenido más efectivos para inbound marketing?
Los tipos de contenido efectivos incluyen publicaciones de blogs, infografías, libros electrónicos, videos, podcasts, documentos técnicos, estudios de casos, seminarios web y publicaciones en redes sociales.

¿Cómo contribuyen las publicaciones de blog a inbound marketing?
Las publicaciones de blog generan tráfico orgánico a través de SEO, establecen autoridad de marca y brindan información valiosa a la audiencia, fomentando el compromiso y lead generation.

¿Qué papel juegan las infografías en inbound marketing?
Las infografías presentan información en un formato visualmente atractivo, lo que hace que los datos complejos sean fácilmente digeribles y compartibles, lo que resulta eficaz para atraer y retener la atención de la audiencia.

¿Por qué son importantes los libros electrónicos en inbound marketing?
Los libros electrónicos ofrecen contenido detallado sobre temas específicos, que pueden utilizarse como imanes de clientes potenciales para recopilar información de contacto a cambio de información valiosa.

¿Cómo mejoran los vídeos? inbound marketing ¿estrategias?
Los vídeos pueden aumentar las tasas de participación y retención al presentar el contenido en un formato entretenido y fácilmente consumible, lo que los hace muy eficaces para contar historias y hacer demostraciones.

¿Cuál es la importancia de los estudios de caso en inbound marketing?
Los estudios de caso muestran ejemplos de la vida real de una empresa que resuelve problemas para los clientes, genera credibilidad e ilustra los beneficios prácticos de los productos o servicios.

¿Cómo encajan los seminarios web en un inbound marketing ¿Estrategia de contenidos?
Los seminarios web brindan contenido interactivo en tiempo real que puede profundizar la participación de la audiencia, establecer liderazgo intelectual y generar clientes potenciales calificados a través de registros.

¿Para qué son efectivas las publicaciones en las redes sociales? inbound marketing?
Las publicaciones en las redes sociales pueden generar tráfico, aumentar la visibilidad del contenido y fomentar la participación de la comunidad, sirviendo como plataforma para compartir contenido e interactuar con la audiencia.

¿Por qué son valiosos los documentos técnicos? inbound marketing?
Los documentos técnicos ofrecen contenido detallado y autorizado que puede posicionar una marca como líder de la industria y son útiles para dirigirse a los tomadores de decisiones en marketing B2B.

¿Cómo se pueden integrar los podcasts en un inbound marketing ¿estrategia?
Los podcasts pueden llegar a audiencias que prefieren contenido de audio, ofreciendo una forma íntima de compartir experiencia, conocimientos de la industria y cultura de la empresa, lo que puede generar lealtad a la marca y participación de la audiencia.

¿Cuáles son los beneficios de utilizar contenido interactivo en inbound marketing?
El contenido interactivo, como cuestionarios, encuestas y calculadoras, involucra más profundamente a los usuarios, fomenta la participación y puede proporcionar información valiosa sobre las preferencias y comportamientos de los clientes.

¿Cómo mejora el contenido generado por el usuario? inbound marketing?
El contenido generado por el usuario, como reseñas, testimonios y publicaciones en redes sociales, agrega autenticidad, fomenta la participación de la comunidad y mejora la confianza en la marca.

¿Por qué los boletines son efectivos en un inbound marketing ¿estrategia?
Los boletines mantienen a la audiencia informada y comprometida con actualizaciones periódicas, ofertas especiales y contenido valioso, fomentando clientes potenciales y manteniendo una conexión con los clientes existentes.

¿Cómo son compatibles las páginas de destino? inbound marketing esfuerzos?
Las páginas de destino se adaptan a campañas o segmentos de audiencia específicos, se centran en una única llamada a la acción (CTA) y eliminan distracciones, lo que aumenta las tasas de conversión.

¿Qué papel juegan las guías prácticas en inbound marketing?
Las guías prácticas brindan valor práctico a la audiencia, ayudan a resolver problemas o necesidades específicas y pueden establecer una marca como una autoridad útil y conocedora en su campo.

¿Cómo se pueden utilizar las preguntas frecuentes en un inbound marketing ¿Estrategia de contenidos?
Las preguntas frecuentes abordan preguntas e inquietudes comunes de los clientes, mejoran la experiencia del usuario al brindar respuestas inmediatas y pueden mejorar el SEO al apuntar a palabras clave de cola larga.

¿Por qué son importantes las historias de éxito de clientes en inbound marketing?
Las historias de éxito de los clientes demuestran el valor real de un producto o servicio, creando contenido identificable que resuena con los clientes potenciales y genera credibilidad.

¿Cuál es la importancia de los artículos sobre liderazgo intelectual en inbound marketing?
Los artículos sobre liderazgo intelectual muestran la experiencia y los conocimientos de una marca, generando autoridad en la industria y confianza entre la audiencia y, a menudo, atrayendo clientes potenciales de alta calidad.

¿Pueden las listas de verificación y las plantillas ser tipos de contenido eficaces para inbound marketing?
Las listas de verificación y las plantillas son herramientas prácticas que brindan valor inmediato a los usuarios, fomentan las descargas o registros y facilitan lead generation.

¿Cómo encajan la animación y los gráficos en movimiento? inbound marketing?
La animación y los gráficos en movimiento pueden explicar conceptos complejos de una manera atractiva y fácil de entender, lo que aumenta el atractivo y la capacidad de compartir el contenido.

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Biografía del autor

Ritesh es un gerente de marketing digital con años de experiencia en impulsar el crecimiento. Actualmente es el director de inbound marketing en Foleon. Puedes encontrar más sobre él en su Perfil de Linkedin.