9 éléments d'une page de destination B2B qui convertit réellement

Les pages de destination sont un élément essentiel de l'entonnoir de conversion, mais la plupart se convertissent mal. En fait, les taux de conversion moyens des pages de destination pour tous les secteurs ne sont que de Pour cent 4.02. 

Alors, quelle est la raison de ces faibles taux de conversion ? Le fait est qu'il n'y a pas de solution unique pour la page de destination parfaite. Au lieu de cela, il combine les meilleures pratiques et principes qui nécessitent des tests constants. 

Connexe: Comment améliorer Lead Generation avec l'aide de l'IA.

Qu'est-ce qu'une Landing Page B2B ?

Qu'est-ce qu'une page de destination B2B ? À la base, il s'agit d'une page de votre site commercial B2B qui fournit des informations sur un produit ou un produit spécifique. campagne. Les entreprises B2B peuvent générer du trafic vers ces pages, persuadant les visiteurs d'entreprendre une action spécifique. Voici comment vous pouvez recentrez vos efforts des ventes vers le marketing. 

Vous pouvez développer diverses pages de destination B2B pour différentes choses : les services que vous fournissez, le webinaire que vous hébergez et les fonctionnalités recherchées par vos clients. Ils vous aident à classer les termes spécifiques pour lesquels ils sont optimisés et demanderont aux gens de faire quelque chose en rapport avec le sujet dont vous discutez. Travailler avec un Agence WordPress si vous n'avez pas d'expérience dans la création et le classement d'une page de destination.

Voici les neuf éléments d'une landing page B2B qui convertit réellement : 

1. Conception simple de la page de destination

Plus la conception de votre page est simple, mieux c'est. En effet, les sites simples sont également plus faciles à charger et à utiliser. 

Assurez-vous donc de placer la navigation globale en haut de la page avec le champ de recherche dans le coin supérieur droit. Si vous le placez ailleurs, les utilisateurs quitteront votre site insatisfaits.

2. Le tir du héros

La photo du héros est une représentation visuelle de votre produit ou de votre offre. Quoi que vous vendiez, la visualisation permet aux utilisateurs de voir ce que c'est et comment cela les aidera. Vous vendez des logiciels ? Assurez-vous ensuite qu'une photo de l'interface est incluse. 

Les inspections régulières contribuent également à la sécurité des passagers. En identifiant et en traitant les risques potentiels pour la sécurité, tels que des freins usés, un éclairage défectueux ou le remplacement du revêtement de sol, les inspections permettent de réduire le risque d'accidents et de blessures et d'améliorer la sécurité générale du service. Les inspections régulières sont un moyen concret de mettre en valeur l'engagement des prestataires de services de transport en faveur du bien-être des passagers et des conducteurs. vidéos qui montrent vos produits en action sont également une excellente option pour votre photo de héros. Cependant, votre contenu doit être facile à digérer et à comprendre facilement. 

3. Appels à l'action forts (CTA)

Les appels à l'action (CTA) sont de courtes déclarations spécialement conçues pour donner à vos lecteurs une réponse instantanée. L'un des exemples les plus courants comprend "Rejoignez notre newsletter" ou "Inscrivez-vous aujourd'hui!"

Idéalement, les meilleurs CTA n'incluent pas de langage confus. Au lieu de cela, ils sont directs et ont un libellé clair et concis qui oblige les utilisateurs à agir. 

Vous devez également être précis avec le placement de vos CTA. Il devrait être immédiatement devant vos visiteurs. Ne leur permettez pas de faire défiler les plis de texte sans les laisser agir. 

Idéalement, évitez d'utiliser les CTA à mauvais escient, car ils ne feront que repousser les utilisateurs et finiront par nuire à votre vente. 

4. Formulaire de contact concis

A conduire Le formulaire est essentiel car certains utilisateurs ne seront pas disposés à effectuer une conversion sans obtenir plus d'informations sur vos produits et services. De plus, obtenir conduire l'information est une victoire puisque vous pouvez l'utiliser pour votre remarque et email campagnes. C'est un autre formulaire de conversion pour votre fin, et vous ne devriez pas le manquer.

Alors, faites en sorte que vos formulaires principaux soient courts et précis. Assurez-vous de le placer au-dessus du pli, placez-le aussi haut que possible sur votre page pour aider à maximiser vos conversions, et ne demandez que les informations dont vous avez besoin. 

Enfin, la preuve sociale sur vos formulaires de prospect persuade davantage de personnes de prendre les mesures souhaitées et d'augmenter vos conversions. 

5. Titre accrocheur

Lorsque les prospects atterrissent sur votre page de destination, ils peuvent se demander s'ils doivent rester ou appuyer sur le bouton de retour. 

La plupart des pages de destination ne parviennent pas à capter l'attention de vos prospects car elles essaient de tout faire en même temps. Ton titre n'a qu'un seul travail qu'il doit faire, et c'est de capter l'attention de votre lecteur. 

Ainsi, vous devez développer un argument convaincant pour que votre prospect se convertisse. Ton titre incitera les lecteurs à arrêter ce qu'ils font et à concentrer leur attention dessus. Si vous n'êtes pas en mesure de le faire entièrement de votre côté, vous pouvez demander l'aide d'un générateur de titres pour créer des titres convaincants et accrocheurs. Il aide à réfléchir et à générer plusieurs options pour les titres en fournissant des suggestions basées sur les informations fournies.

Alors, comment tu créer des titres qui les incitent à rester ?

Voici quelques conseils: 

• Basez votre titre sur une question
• Basez-le sur une statistique ou un fait intéressant

Basez-le sur un désir profond, un espoir ou ce qu'ils veulent entendre. Cela devrait être quelque chose avec lequel vous savez que vos lecteurs ont du mal, mais qui ne peuvent pas mettre le des mots se. 

6. Copie claire et convaincante

Votre page de destination n'est pas l'intégralité de votre site. C'est pourquoi il n'y a aucune raison de tout dire sur votre entreprise sur une seule page. Ce que vous devez faire, c'est dire précisément aux lecteurs ce qu'ils veulent savoir, puis mettre en valeur votre crédibilité.

Vous devez également affiner le contenu de votre page de manière à capter le lecteur, puis l'engager à poursuivre une conversion. Idéalement, vous n'avez que quelques secondes pour convaincre les lecteurs de convertir avant qu'ils ne ferment une page de destination. 

Assurez-vous d'utiliser des visuels attrayants, un titre clair, et des sous-titres pour optimiser la capacité de survol de votre contenu. Il serait utile que vous utilisiez également des puces pour faire passer votre message rapidement. Si vous fournissez plus de texte que cela, il y a de fortes chances que les visiteurs partent. 

7. Preuve sociale convaincante

Internet est déjà rempli de produits et d'offres. La plupart B2B les professionnels savent que les produits qu'ils choisissent sont bien respectés et sont déjà des produits éprouvés et testés dans l'industrie. 

La preuve sociale les rassure, surtout si elle émane d'entreprises bien connues et d'individus du même secteur. Alors, mettez une section sur votre page de destination mettant en évidence les avis, les citations et les logos personnalisés. 

8. Page de remerciement

Une page de remerciement est un autre élément essentiel de votre page de destination, car une fois que les utilisateurs ont soumis leurs informations, vous souhaitez montrer ce qu'ils doivent faire ensuite pour rechercher la ressource. 

Inclure une page de remerciement les redirigera une fois qu'ils auront fini de soumettre le lead generation sur votre site. Cet objectif principal est de fournir aux visiteurs un lien vers l'aimant de lien qu'ils ont choisi, de les aider à passer à l'étape suivante ou de les remercier de s'être inscrits. 

9. Pages de destination à chargement rapide

Un site à chargement lent affecte non seulement vos taux de conversion, mais aussi votre classements des moteurs de recherche, aussi. Donc, si vous voulez une page de destination B2B à chargement rapide, évitez les images surdimensionnées. 

Vous pouvez compresser vos images à l'aide d'outils tels que Redimensionner l'image or TinyPNG avant de les utiliser sur votre page de destination.

Maintenant que vous comprenez l'importance de l'optimisation de la vitesse du site Web, discutons comment optimiser votre site web pour la vitesse. Voici quelques façons d'améliorer la vitesse de chargement des pages de votre site Web :

Utiliser un réseau de diffusion de contenu (CDN) : un CDN est un réseau de serveurs répartis sur plusieurs emplacements qui fournissent du contenu aux visiteurs à partir du serveur le plus proche de leur emplacement. Cela peut réduire considérablement le temps de chargement de votre site Web en fournissant du contenu rapidement et efficacement.

Minimiser les requêtes HTTP : plus votre site Web effectue de requêtes HTTP, plus il faudra de temps pour le charger. Pour réduire le nombre de requêtes HTTP, vous pouvez minimiser le nombre d'images, de scripts et de feuilles de style sur votre site Web.

Optimiser les images : les images volumineuses peuvent ralentir considérablement le temps de chargement de votre site Web. Pour optimiser les images, vous pouvez les compresser, réduire leur taille et utiliser des formats d'image appropriés comme JPEG, PNG, ou WebP.

Utilisez la mise en cache du navigateur : la mise en cache du navigateur permet aux visiteurs de votre site Web de stocker des ressources fréquemment utilisées telles que des images, des scripts et des feuilles de style dans le cache de leur navigateur. Cela peut réduire le temps de chargement des visiteurs qui reviennent sur votre site Web.

Activer la compression Gzip : la compression Gzip compresse les fichiers de votre site Web avant de les envoyer aux navigateurs des visiteurs, ce qui réduit la taille du fichier et améliore le temps de chargement.

Minify CSS et JavaScript : Minification supprime les caractères inutiles des fichiers CSS et JavaScript de votre site Web, réduisant leur taille de fichier et améliorant le temps de chargement.

Réduisez le temps de réponse du serveur : un temps de réponse lent du serveur peut avoir un impact significatif sur le temps de chargement de votre site Web. Pour améliorer le temps de réponse du serveur, vous pouvez utiliser un serveur dédié, passer à un plan d'hébergement supérieur ou optimiser le code de votre site Web.

QFP

Qu'est-ce qu'une page de destination B2B et en quoi diffère-t-elle des autres types de pages Web ?

Une page de destination B2B est une page Web autonome conçue spécifiquement pour convertir les visiteurs en prospects ou en clients en proposant une offre ciblée, telle qu'un téléchargement de livre blanc ou une démonstration de produit. Contrairement aux autres pages Web, les pages de destination B2B sont optimisées pour un seul objectif de conversion et comportent souvent un minimum de distractions pour encourager l'action.

Quels éléments doivent être inclus sur une page de destination B2B pour maximiser les conversions ?

Les éléments clés à inclure sur une page de destination B2B pour un maximum de conversions incluent un titre et un sous-titre convaincants, une proposition de valeur claire, des images ou des visuels pertinents, un formulaire concis pour la capture de leads, une copie convaincante qui aborde les points faibles et les avantages, une preuve sociale telle que des témoignages. ou des études de cas, et un puissant appel à l'action (CTA).

Comment les entreprises B2B peuvent-elles optimiser leurs formulaires de page de destination pour augmenter les conversions ?

Les entreprises B2B peuvent optimiser leurs formulaires de page de destination pour des conversions plus élevées en minimisant le nombre de champs de formulaire pour collecter uniquement les informations essentielles, en utilisant des étiquettes de formulaire claires et descriptives, en fournissant un contexte ou des incitations pour remplir le formulaire et en utilisant la validation en ligne pour réduire les erreurs et les frictions des utilisateurs.

Quel rôle jouent les tests A/B dans l’optimisation des pages de destination B2B ?

Les tests A/B, également appelés tests fractionnés, permettent aux entreprises B2B de comparer différentes variantes de leurs pages de destination pour identifier les éléments ou les conceptions qui conduisent à des taux de conversion plus élevés. En testant des variables telles que les titres, les images, les boutons CTA et les champs de formulaire, les entreprises peuvent prendre des décisions basées sur les données pour optimiser les performances de leur page de destination.

Quelle est l’importance de la réactivité mobile pour les pages de destination B2B ?

La réactivité mobile est cruciale pour les pages de destination B2B, car un nombre croissant d'utilisateurs accèdent à Internet et parcourent des sites Web sur des appareils mobiles. S'assurer que les pages de destination sont optimisées pour les appareils mobiles améliore l'expérience utilisateur, réduit les taux de rebond et augmente la probabilité de conversions parmi les utilisateurs mobiles.

Quelles stratégies les entreprises B2B peuvent-elles utiliser pour générer du trafic vers leurs pages de destination ?

Les entreprises B2B peuvent générer du trafic vers leurs pages de destination grâce à diverses stratégies, notamment des campagnes de marketing par courrier électronique, la promotion sur les réseaux sociaux, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), la publicité au paiement par clic (PPC), les efforts de marketing de contenu tels que les articles de blog ou les invitations. des articles et une sensibilisation ciblée auprès des influenceurs ou partenaires concernés de l’industrie.

Comment les entreprises B2B peuvent-elles utiliser la personnalisation pour améliorer l'efficacité de leurs pages de destination ?

Les entreprises B2B peuvent utiliser la personnalisation pour améliorer l'efficacité de leurs pages de destination en adaptant le contenu, les offres et les messages aux besoins et préférences spécifiques de chaque visiteur. Les techniques de personnalisation peuvent inclure la mise à jour dynamique du contenu en fonction des interactions passées, le ciblage de géolocalisation ou des recommandations personnalisées basées sur le comportement de l'utilisateur.

Quelles sont les erreurs courantes à éviter lors de la conception de pages de destination B2B ?

Les erreurs courantes à éviter lors de la conception de pages de destination B2B incluent l'utilisation de titres génériques ou peu clairs, le fait de submerger les visiteurs avec trop d'informations ou de champs de formulaire, de négliger d'inclure des preuves sociales ou des signaux de confiance, de ne pas optimiser pour les appareils mobiles et d'avoir un contenu faible ou ambigu. appel à l’action (CTA).

Comment les entreprises B2B peuvent-elles mesurer l’efficacité de leurs pages de destination ?

Les entreprises B2B peuvent mesurer l'efficacité de leurs pages de destination en suivant des indicateurs de performance clés (KPI) tels que le taux de conversion, le taux de rebond, le temps moyen passé sur la page et le taux de remplissage des formulaires. De plus, l'intégration des données des pages de destination avec des outils d'analyse et des systèmes CRM permet aux entreprises d'attribuer les conversions et de suivre les prospects tout au long de l'entonnoir de vente.

Quelles sont les meilleures pratiques pour optimiser les pages de destination B2B pour lead generation et conversion ?

Bonnes pratiques pour optimiser les pages de destination B2B pour lead generation et la conversion incluent la réalisation de recherches approfondies sur l'audience pour comprendre les personnalités cibles et les points faibles, la conception de mises en page claires et visuellement attrayantes, le test et l'itération des éléments de la page, la fourniture d'offres ou d'incitations intéressantes et l'analyse continue des données pour affiner et améliorer les performances au fil du temps.

Comment les entreprises B2B peuvent-elles optimiser la copie de leur page de destination pour plus de clarté et d'efficacité ?

Les entreprises B2B peuvent optimiser la copie de leur page de destination en se concentrant sur des messages clairs et concis qui mettent en valeur la proposition de valeur et les avantages de leur offre. Utilisez un langage qui trouve un écho auprès du public cible, aborde les problèmes et communique clairement les prochaines étapes ou actions que les visiteurs devraient entreprendre.

Quel rôle joue la hiérarchie visuelle dans la conception des pages de destination B2B ?

La hiérarchie visuelle joue un rôle crucial pour guider l'attention des visiteurs et mettre l'accent sur les éléments clés des pages de destination B2B. Utilisez des indices visuels tels que des couleurs contrastées, une typographie audacieuse et un placement stratégique d'images ou de graphiques pour attirer l'attention sur le titre, la proposition de valeur et le bouton d'appel à l'action (CTA).

Comment les entreprises B2B peuvent-elles créer de la confiance et de la crédibilité sur leurs pages de destination ?

Les entreprises B2B peuvent créer de la confiance et de la crédibilité sur leurs pages de destination en présentant les certifications du secteur, les logos ou témoignages de clients, les récompenses ou distinctions et les badges de sécurité tels que les certificats SSL. De plus, fournir des informations transparentes sur les prix, les coordonnées et des garanties de confidentialité peut contribuer à rassurer les visiteurs et à accroître la confiance dans la marque.

Quelles stratégies les entreprises B2B peuvent-elles utiliser pour optimiser la vitesse de chargement de leurs pages de destination ?

Les entreprises B2B peuvent optimiser la vitesse de chargement de leurs pages de destination en optimisant les images et le contenu multimédia, en réduisant les fichiers CSS et JavaScript, en tirant parti de la mise en cache du navigateur, en utilisant un réseau de diffusion de contenu (CDN) et en choisissant un fournisseur d'hébergement fiable. Des temps de chargement plus rapides améliorent l'expérience utilisateur et réduisent les taux de rebond.

Comment les entreprises B2B peuvent-elles utiliser les publicités de reciblage pour réengager les visiteurs qui ont quitté leurs pages de destination ?

Les entreprises B2B peuvent utiliser des publicités de reciblage pour réengager les visiteurs qui ont quitté leurs pages de destination en plaçant des pixels de suivi ou des cookies sur leurs sites Web pour identifier et cibler ces visiteurs avec des publicités pertinentes lorsqu'ils parcourent d'autres sites ou plateformes de médias sociaux. Le reciblage aide à garder la marque en tête et encourage les visites répétées.

Quel rôle la preuve sociale joue-t-elle pour influencer les conversions sur les pages de destination B2B ?

La preuve sociale, telle que les témoignages de clients, les études de cas ou les avis d'utilisateurs, contribue à renforcer la confiance et la crédibilité en démontrant les expériences positives des clients précédents. L'inclusion de la preuve sociale sur les pages de destination B2B peut atténuer les inquiétudes et les objections, entraînant une augmentation des conversions et lead generation.

Comment les entreprises B2B peuvent-elles utiliser des éléments de conception persuasifs pour encourager l’action sur leurs pages de destination ?

Les entreprises B2B peuvent utiliser des éléments de conception convaincants tels que des indices directionnels, des indicateurs d'urgence et des tactiques de rareté pour encourager l'action sur leurs pages de destination. Des techniques telles que l'utilisation de flèches ou de repères visuels pointant vers le bouton CTA, la mise en évidence d'offres à durée limitée ou l'affichage de comptes à rebours peuvent créer un sentiment d'urgence et motiver les visiteurs à agir.

Quels sont les moyens efficaces d’optimiser les pages de destination B2B pour le référencement ?

Les moyens efficaces d'optimiser les pages de destination B2B pour le référencement incluent la recherche de mots clés pour cibler les termes de recherche pertinents, l'optimisation des méta-titres et des descriptions, l'utilisation d'URL descriptives, l'incorporation naturelle de mots clés cibles dans le contenu de la page, l'optimisation du texte alternatif des images et la garantie de temps de chargement rapides et d'une réactivité mobile. .

Comment les entreprises B2B peuvent-elles utiliser les aimants à prospects pour inciter les visiteurs à fournir leurs coordonnées sur les pages de destination ?

Les entreprises B2B peuvent utiliser des aimants principaux, tels que des livres électroniques, des guides ou des modèles, pour inciter les visiteurs à fournir leurs coordonnées sur les pages de destination. Mettez en évidence l'aimant principal sur la page et communiquez clairement la valeur qu'il offre en échange de l'adresse e-mail du visiteur ou d'autres détails.

Quel rôle les tests et l'optimisation continus jouent-ils dans l'amélioration des performances des pages de destination B2B ?

Les tests et l'optimisation continus permettent aux entreprises B2B d'identifier les domaines à améliorer sur leurs pages de destination et de procéder à des ajustements basés sur les données pour augmenter les taux de conversion. Les tests A/B de différents éléments de page, l'expérimentation de nouvelles conceptions ou offres et l'analyse du comportement des utilisateurs permettent d'affiner les performances de la page de destination au fil du temps.

Sur vous

Donc, voilà. Assurez-vous de continuer à vous renseigner sur ces éléments essentiels et appliquez ces meilleures pratiques pour vous aider à maximiser vos prospects et les conversions de vos pages de destination. 

Concentrez-vous sur la création de pages de destination puissantes axées sur la conversion et établissez des relations durables avec les clients et les prospects. Bonne chance!

Auteur Bio

Alexe travaille en tant que spécialiste de la communauté de sensibilisation de la Californie aux États-Unis. Elle travaille avec différentes entreprises et, lorsqu'elle ne travaille pas, elle est à la maison en train de lire des livres et de siroter le meilleur vin local. Son objectif est de sensibiliser les gens à travers ses écrits.