Conseils de marketing du livre blanc que vous devez savoir pour 2024

Bien avant que nous appelions le marketing de contenu "marketing de contenu", les entreprises tiraient parti des livres blancs pour générer et nourrir des prospects.

Alors que beaucoup de nouveaux types de contenu des offres ont émergé ces dernières années, papiers blanc n'ont rien perdu de leur valeur. Les auditoires veulent avoir accès à des conseils d'experts, et ils sont souvent disposés à donner leurs coordonnées pour les obtenir.

Aujourd'hui, votre capacité à tirer parti des pistes générées par le livre blanc est plus grande que jamais, surtout si vous considérez ces publications comme des points de départ dans vos relations avec de nouveaux prospects et clients.

Votre stratégie de livre blanc est-elle conçue pour créer et entretenir ces relations de qualité ? Les trois questions suivantes vous aideront à répondre à cette question et, éventuellement, à obtenir un retour sur investissement plus élevé et plus cohérent.

Consultez le livre blanc Conseils marketing que vous devez connaître pour 2023.

Les conseils de cet article sont basés sur de nouveaux livres blancs interactifs HTML-5. Si vous ne les connaissez pas, nous vous recommandons de vérifier comment vous pouvez créer des livres blancs interactifs. 

1. Accueillez-vous les lecteurs ou mettez-vous des barrières sur leur chemin ?

La façon la plus populaire de capturer conduit avec vos livres blancs est de gating eux, demandant aux lecteurs d'entrer des informations de contact avant d'obtenir l'accès. Cela peut être une stratégie efficace, mais il y a aussi des pièges à éviter.

Un formulaire, en particulier s'il est inutilement long, peut dissuader les prospects potentiels de s'engager avec votre contenu. C'est ce que les spécialistes du marketing appellent frottement. Dans le meilleur des cas, le processus de vente ralentit. Dans le pire des cas, vous perdrez entièrement des prospects potentiels.

Il est essentiel de mesurer l'appétit de votre public pour les formulaires grâce à des tests. Si vous voyez beaucoup de trafic sur vos pages de destination mais très peu de conversions, le formulaire pourrait très bien être le coupable. Dans ce cas, vous voulez avoir une autre option pour les visiteurs.

Utilisez la connexion sociale pour votre livre blanc

Un avantage significatif de l'utilisation de livres blancs interactifs (au lieu de PDF) est que vous pouvez utiliser des intégrations sociales avec des sites comme LinkedIn. Les visiteurs peuvent accéder à votre livre blanc en un seul clic, et vous gagnez même PLUS informations que vous n'auriez capturées avec un formulaire. Un autre avantage ici est que vous pouvez être sûr que les informations ne sont pas fausses.

À mi-chemin de votre livre blanc

Une autre option qui gagne en popularité est mi-gating. Faites en sorte que les premières pages de votre livre blanc soient en libre accès afin que vos lecteurs aient un avant-goût de ce que vous proposez, puis verrouillez le reste. Cela a également pour effet d'augmenter la qualité de vos prospects car les lecteurs ne s'inscriront que si ce qu'ils ont déjà lu résonne en eux.

Ajoutez une option de saut à votre livre blanc à mi-parcours

Vous pouvez également utiliser un formulaire pour valider votre livre blanc, mais incluez un "sauter" option. Vous collecterez toujours des informations sur les visiteurs très intéressés, mais vous éviterez de renvoyer ceux qui ne souhaitent pas partager leurs informations.

Pensez à recibler le trafic des livres blancs

Si vous choisissez de ne pas bloquer votre contenu, les livres blancs interactifs vous permettent toujours d'intégrer des pixels de reciblage afin que vous puissiez interagir avec les lecteurs plus tard en utilisant des offres pertinentes sur d'autres canaux.

En fin de compte, vous devez tester la volonté des prospects de partager leurs informations de contact et modifier vos tactiques en conséquence. Vous souhaitez collecter des données tout en facilitant leur dialogue avec vous via votre livre blanc.

2. Personnalisez votre livre blanc pour vos lecteurs

Vous constaterez que lorsque vous personnalisez des livres blancs, vos prospects passent plus de temps à interagir avec votre contenu (22 %, en moyenne) et sont plus susceptibles de le partager sur réseaux sociaux.

Lorsque les prospects remplissent un formulaire ou se connectent avec leur LinkedIn profils, ils vous fournissent tous les détails dont vous avez besoin pour personnaliser leur expérience de lecture. Ne laissez pas passer cette opportunité.

En plus de vous adresser nominativement aux visiteurs, vous pouvez faire des choix éditoriaux stratégiques en fonction d'informations telles que leur zone géographique ou leur secteur d'activité. Une façon d'utiliser ces informations consiste à filtrer vos publications afin que les personnes ayant un profil particulier ne voient que des pages particulières de votre livre blanc.

La personnalisation est un moyen puissant d'augmenter l'engagement. Beaucoup de grands Marques utilisez-le pour créer des expériences personnalisées sur leurs sites Web - et avec des livres blancs interactifs, vous pouvez également l'utiliser.

3. Qu'est-ce que tu fais après prospects lisent votre livre blanc ?

A partir du moment où un prospect demande votre livre blanc, il entame une relation avec votre marque. Du moins c'est comme ça devrait travail. Trop d'entreprises considèrent le téléchargement d'un livre blanc comme une fin et non comme un début.

La façon dont vous suivez un prospect détermine si une relation se développe ou non. Si vous le faites correctement, vous le guiderez plus loin dans l'entonnoir et, éventuellement, prendrez des mesures rentables.

Avec les livres blancs PDF traditionnels, tout ce que vous pouvez faire est de les déplacer vers une campagne au goutte-à-goutte. Mais avec les livres blancs numériques, vous pouvez décider du suivi en fonction de comment ils ont interagi avec votre contenu.

Vous pouvez utiliser un pixel, par exemple, pour recibler certains lecteurs qui ont passé du temps sur une page particulière avec une offre pertinente sur Facebook. S'ils utilisaient leur LinkedIn compte pour accéder à votre livre blanc, vous pouvez choisir de vous y connecter.

En analysant les données de votre livre blanc interactif à l'aide de notre intégration Google Analytics, vous aurez une idée de la façon dont vos lecteurs ont interagi avec votre contenu et, par conséquent, de l'agressivité avec laquelle vous devez effectuer le suivi. Vous pouvez voir quels utilisateurs étaient très engagés et pourraient justifier un contact direct immédiat avec votre équipe de vente.

Regardez les pages sur lesquelles les utilisateurs ont passé le plus de temps et sur quels liens spécifiques ils ont cliqué. Un utilisateur a-t-il regardé une vidéo intégrée vidéo jusqu'au bout ? Toutes ces informations peuvent éclairer votre stratégie de maturation.

Conclusion

Les livres blancs ont plus de valeur potentielle que jamais pour les spécialistes du marketing. Ils peuvent vous présenter les prospects qui vous intéressent le plus. Si vous offrez une expérience à la fois utile et mémorable, ces présentations conduiront à des relations clients de qualité.

L'examen de votre stratégie de livre blanc avec les questions que nous introduisons ici est la première étape pour augmenter le retour sur investissement, générer plus de prospects et établir de meilleures relations avec les clients.

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QFP

Qu’est-ce que le marketing du livre blanc ?
Le marketing du livre blanc est une stratégie dans laquelle les entreprises produisent et distribuent des livres blancs (rapports ou guides faisant autorité) pour informer leur public cible sur des problèmes ou des solutions complexes et promouvoir leur expertise.

Quelle est l'efficacité du marketing du livre blanc dans lead generation?
Les livres blancs sont très efficaces dans lead generation car ils offrent des informations précieuses, attirant des clients potentiels qui recherchent des informations détaillées sur des sujets spécifiques.

Quels sont les éléments clés d’un livre blanc marketing réussi ?
Les éléments clés comprennent un sujet convaincant, un contenu bien documenté et faisant autorité, une structure claire, une conception professionnelle et un appel à l'action.

Comment les entreprises peuvent-elles diffuser leurs livres blancs pour un impact maximal ?
Les entreprises peuvent diffuser des livres blancs via leur site Web, des newsletters par courrier électronique, les réseaux sociaux, les forums industriels et en s'associant à d'autres organisations pour une portée plus large.

Quel rôle le référencement joue-t-il dans le marketing du livre blanc ?
Le référencement peut améliorer la visibilité en ligne des livres blancs, en les rendant plus faciles à trouver par les publics cibles via les moteurs de recherche.

Le marketing du livre blanc peut-il être utilisé pour établir un leadership éclairé ?
Absolument, les livres blancs sont un excellent outil pour établir un leadership éclairé en mettant en valeur l'expertise, les connaissances et les approches innovantes d'une entreprise dans son domaine.

En quoi le marketing du livre blanc diffère-t-il des autres stratégies de marketing de contenu ?
Le marketing du livre blanc se concentre sur la fourniture d'un contenu approfondi basé sur des recherches sur des sujets spécifiques, ciblant un public plus informé et professionnel que d'autres types de contenu.

Quels secteurs bénéficient le plus du marketing du livre blanc ?
Des secteurs tels que la technologie, la finance, la santé et le conseil, où des solutions complexes et des informations détaillées font partie intégrante, bénéficient grandement du marketing du livre blanc.

Comment les entreprises peuvent-elles mesurer le succès de leur marketing par livre blanc ?
Le succès peut être mesuré par le suivi des téléchargements, des prospects générés, de l'engagement sur les réseaux sociaux et de l'influence du journal sur les ventes ou les demandes commerciales.

Quels sont les défis liés à la création de livres blancs efficaces pour le marketing ?
Les défis consistent notamment à garantir une recherche et une rédaction de haute qualité, à sélectionner des sujets pertinents, à maintenir l'engagement des lecteurs et à promouvoir efficacement le livre blanc auprès du bon public.

Quelle doit être la durée d’un livre blanc pour un marketing efficace ?
La longueur peut varier, mais en général, un livre blanc doit être suffisamment détaillé pour couvrir un sujet de manière exhaustive, allant généralement de 6 à 50 pages, selon la complexité du sujet.

Les livres blancs peuvent-ils être utilisés à la fois pour le marketing B2B et B2C ?
Bien que plus courants dans le marketing B2B en raison de leur nature détaillée et technique, les livres blancs peuvent également être efficaces dans des contextes B2C, en particulier pour les produits de consommation complexes ou de grande valeur.

Quelle est la structure idéale d’un livre blanc marketing ?
Une structure idéale comprend une introduction décrivant le problème, un corps discutant des solutions et des données, et une conclusion avec un appel à l'action clair, le tout présenté dans un format logique et facile à suivre.

Comment les éléments visuels peuvent-ils valoriser un livre blanc en marketing ?
Les éléments visuels tels que les tableaux, les graphiques et les infographies peuvent rendre le contenu plus attrayant et aider à expliquer plus efficacement des informations complexes.

Quelles stratégies peuvent être utilisées pour promouvoir un livre blanc sur les réseaux sociaux ?
Sur les réseaux sociaux, mettez en évidence les principales conclusions, utilisez des graphiques convaincants, créez du contenu teaser et envisagez la publicité payante pour cibler des groupes ou des intérêts professionnels spécifiques.

Les livres blancs peuvent-ils être réutilisés sous d’autres formes de contenu à des fins marketing ?
Oui, les livres blancs peuvent être réutilisés dans des articles de blog, des infographies, des webinaires ou une série de publications sur les réseaux sociaux pour maximiser la portée et la durée de vie du contenu.

Qu’est-ce qui rend un livre blanc crédible et faisant autorité à des fins marketing ?
La crédibilité vient d’une recherche approfondie, d’avis d’experts, de données précises, d’un ton professionnel et d’une présentation claire et impartiale des informations.

Comment les entreprises peuvent-elles s’assurer que leur livre blanc trouve un écho auprès de leur public cible ?
Comprenez les défis et les intérêts du public, utilisez un langage qui lui parle et répondez de manière exhaustive à ses problèmes ou à ses questions dans le livre blanc.

Quelle est l’importance d’un appel à l’action dans un livre blanc ?
Un appel à l'action est essentiel pour guider les lecteurs sur la marche à suivre, qu'il s'agisse de contacter l'entreprise pour plus d'informations, de s'inscrire à un service ou d'accéder à des ressources supplémentaires.

Quel est l’impact du canal de distribution sur le succès du marketing du livre blanc ?
Le choix des canaux de distribution (tels que le site Web de l'entreprise, les campagnes par e-mail, les forums industriels ou les plateformes de médias sociaux) peut avoir un impact significatif sur la portée et l'efficacité du livre blanc, ce qui rend crucial la sélection des canaux sur lesquels le public cible est le plus actif.

Auteur bio

Ritesh est un responsable du marketing numérique avec des années d'expérience dans la stimulation de la croissance. Il est actuellement directeur de inbound marketing à Foléon. Vous pouvez en savoir plus sur lui sur son Profil LinkedIn.