Inbound Marketing Types de contenu que vous devriez créer en 2024

Il existe une mine d'informations sur comment rédiger des livres blancs convaincants. Il est un peu plus difficile de trouver des informations sur la meilleure façon de intégrer les intégrer dans vos ventes et inbound marketing efforts.

Lorsqu'il est utilisé correctement, un livre blanc peut être un ajout puissant à votre inbound marketing stratégie, ce qui vous aide à attirer des clients potentiels via votre entonnoir. Mais les spécialistes du marketing modernes ne savent pas toujours comment procéder. Quelle est la place exacte du livre blanc ?

Les prospects ont besoin de différents types de contenu à différentes étapes. Certaines formes de contenu sont les mieux adaptées pour attirer les visiteurs, tandis que d'autres sont plus appropriées pour nourrir les prospects. Pourtant, d'autres types sont parfaits pour les pousser sur cette dernière bosse avant de faire un achat.

Lorsque les acheteurs potentiels ont identifié leur problème et sont maintenant magasiner pour la meilleure solution, ils sont plus susceptibles d'apprécier le plongée profonde – un contenu faisant autorité, éducatif et non promotionnel qui les aide à déterminer ce qu'il faut faire ensuite.

Il n'y a pas de meilleur atout de contenu que le papier blanc pour répondre à ce besoin.

Comment utiliser les livres blancs dans votre inbound marketing entonnoir

Les livres blancs restent l'un des actifs de contenu les plus précieux pour vos acheteurs. Plus des trois quarts de répondants au sondage dit qu'ils sont désireux d'échanger des informations sur eux-mêmes pour les livres blancs - plus que pour les livres électroniques, les études de cas, les rapports d'analystes, les podcasts ou les infographies.

Offrir un livre blanc de haute qualité renforce non seulement votre lead generation, mais cela peut aussi influencer directement vos ventes. Plus de la moitié du contenu technologique Eccolo Media B2B Répondants au sondage ont déclaré avoir lu un livre blanc avant de prendre une décision d'achat.

Ces données suggèrent que les livres blancs offrent d'immenses opportunités. Des livres blancs approfondis et engageants servent à la fois à attirer davantage de personnes dans l'étape de décision de votre parcours d'acheteur ainsi que pour encourager les lecteurs à faire un achat.

Les livres blancs sont inestimables pour votre inbound marketing stratégie de contenu.

Inutile de dire que l'efficacité de vos livres blancs et leur capacité à générer des conversions dépendront en grande partie de leur qualité. Avec tant de choses en jeu, vous ne pouvez pas vous permettre de couper les coins ronds avec des PDF statiques contenant beaucoup de texte. Une meilleure option est d'aller Interactif.

Il est temps de rompre avec les PDF et de créer du contenu interactif

Malgré leur utilisation généralisée et continue, le PDF devient rapidement un format hérité. À mesure que de plus en plus d'utilisateurs interagissent avec votre site via leur téléphone, la conception axée sur le mobile devient de plus en plus importante. Alors que les développeurs Web se sont adaptés à cette tendance, les producteurs d'actifs de contenu sécurisé (comme les livres blancs) ne l'ont généralement pas fait.

L'incapacité d'un PDF à s'adapter à une conception réactive le rend virtuellement inutile à un segment de plus en plus large de vos visiteurs.

Franchement, il est étonnant que tant de spécialistes du marketing entrant proposent encore des PDF téléchargeables, étant donné qu'ils sont si difficiles à utiliser sur les appareils mobiles. Mais la réalité est que de nombreuses entreprises ignorent Alternatives PDF.

Une autre limitation flagrante des PDF est qu'ils ne peuvent pas être mesurés ou suivis. Une fois qu'un utilisateur a téléchargé un PDF, vous ne pouvez pas voir comment (ou s'il) l'a utilisé, et vous n'obtenez donc aucune information utile pour améliorer votre contenu et inbound marketing stratégie.

Les livres blancs numériques interactifs surmontent ces deux limitations - ils s'affichent parfaitement sur n'importe quel appareil et peuvent être utilisés avec des outils de mesure comme Google Analytics.

En outre, ils offrent une multitude d'autres fonctionnalités pour vous aider à capturer et à maximiser le retour sur votre investissement, dont certaines que nous présenterons ci-dessous.

Personnalisez votre Inbound Marketing Contenu

Personnaliser votre inbound marketing le contenu pour vos lecteurs et leurs intérêts spécifiques le rend plus pertinent et engageant.

Si vous avez bloqué votre contenu, les lecteurs partagent déjà leurs informations avec vous pour accéder à votre livre blanc, soit en remplissant un formulaire, soit en utilisant une connexion sociale. Vous pouvez ensuite utiliser les informations qu'ils fournissent pour enrichir votre contenu.

Avec les livres blancs interactifs, non seulement vous pouvez vous adresser aux lecteurs par leur nom, mais vous pouvez également afficher ou masquer des sections particulières de votre livre blanc en fonction de l'industrie ou du poste de chaque lecteur, comme indiqué sur LinkedIn. Augmenter la pertinence par lecteur avec l'hyper-personnalisation peut considérablement améliorer l'efficacité de votre livre blanc pour générer des ventes.

Le multimédia améliore l'expérience du prospect

Alors que la durée d'attention continue de diminuer, les consommateurs de contenu modernes préfèrent interagir avec des visuels plutôt qu'avec du texte. Certaines études ont même démontré que le cerveau humain traite les images 60,000 fois plus vite que du texte. Cela a de grandes implications sur la façon dont vous présentez les informations clés dans vos ressources marketing.

Dans une analyse de 650,000 XNUMX articles, la société de logiciels Sumo a découvert que le consommateur moyen lit seulement environ 25 % du texte d'un article. Selon BuzzSumo, le contenu visuel est plus susceptible que tout autre type de contenu de susciter l'engagement, d'être partagé et d'entraîner action.

Avec de plus en plus de personnes qui parcourent simplement les pages et recherchent des informations importantes, il est essentiel que vous communiquiez votre proposition de valeur le plus rapidement possible - et la meilleure façon de le faire est d'utiliser du contenu visuel.

Les livres blancs interactifs vous permettent d'incorporer beaucoup plus de types de médias qu'il n'était possible avec les PDF, y compris vidéos et animations. Intégrer des photographies pertinentes, vidéo, et d'autres contenus créatifs dans vos livres blancs aident à retenir l'attention des lecteurs et vous permettent de communiquer vos messages clés plus efficacement.

Les grands livres blancs suscitent le partage social

Une raison courante pour ne sauraient réussir avec un élément de contenu - qu'il s'agisse d'un livre blanc, d'un blogue post, ou autre chose - est que les spécialistes du marketing ne parviennent pas à trouver le bon équilibre entre la production et la promotion. Souvent, la majeure partie du travail est consacrée à la production du contenu, puis trop peu d'attention est accordée à l'exécution d'un stratégie de distribution.

C'est malheureux. Après tout, à quoi sert votre livre blanc si personne ne le voit ? Il s'avère que l'étape la plus importante dans la création de contenu n'est pas la création elle-même mais la distribution.

Pour qu'une distribution efficace se produise, vous devez mobiliser chaque lecteur avec lequel vous établissez une connexion. Il n'y a qu'une partie de la distribution que vous pouvez faire vous-même.

Deux facteurs déterminent la mesure dans laquelle votre public participera - et les deux sont sous votre contrôle. Tout d'abord, votre livre blanc doit être exceptionnel. Cela doit être quelque chose qui vaut la peine d'être partagé. Deuxièmement, vous devez le rendre extrêmement Easy à partager avec vos lecteurs.

Les PDF ne sont ni exceptionnels ni faciles à partager. Ils peuvent être envoyés via email (auquel cas vous perdez la trace de la distribution), mais ils ne sont pas conçus pour réseaux sociaux.

Les livres blancs interactifs, en revanche, peuvent intégrer des options de partage intégrées qui permettent aux lecteurs de publier votre contenu directement sur plateformes sociales. Les visiteurs qui passent par ces liens sont alors confrontés au même contrôle d'accès, ce qui signifie que vous pouvez continuer à capturer des informations sur les prospects.

Benchmarkez et optimisez votre livre blanc

La plus grande erreur que commettent les spécialistes du marketing de contenu est d'utiliser la méthode "pulvériser et prier", en omettant de fixer des objectifs mesurables. Grâce aux livres blancs interactifs, vous pouvez obtenir des informations plus précises que jamais sur l'engagement et le comportement des lecteurs. Assurez-vous de profiter de cette opportunité.

Au fur et à mesure que vous collectez des données sur la façon dont les utilisateurs interagissent avec votre livre blanc, vous obtenez les informations dont vous avez besoin pour le rendre plus efficace. efficace pour faire avancer les prospects dans votre entonnoir de vente.

Quelques bons exemples d'objectifs mesurables sont le pourcentage de vos lecteurs que vous attendez pour parcourir l'intégralité de votre livre blanc, le temps moyen que vous vous attendez à ce qu'ils passent sur chaque page et les liens ou appels à l'action sur lesquels ils cliquent dans le livre blanc. .

Après avoir défini ces objectifs et distribué votre contenu, mesurez vos performances à l'aide de Google Analytics et mettez à jour votre contenu en fonction des informations que vous avez recueillies. Ce processus de collecte de données et d'optimisation continue est ce qui conduit à un retour sur investissement de plus en plus élevé, ce qui n'a jamais été possible avec les PDF.

Conclusion

Avec l'abondance de contenu en ligne qui continue de croître à un rythme rapide, les internautes d'aujourd'hui sont extrêmement sélectifs quant à l'endroit où ils portent leur attention. Acquérir des visiteurs et les attirer avec succès dans votre entonnoir nécessite un contenu remarquable et une bonne inbound marketing stratégie.

En tant que spécialiste du marketing, les livres blancs interactifs vous donnent la possibilité d'impressionner, de persuader et de convertir juste au moment où les prospects sont sur le point de prendre une décision d'achat.

QFP

Quels sont les types de contenu les plus efficaces pour inbound marketing?
Les types de contenu efficaces incluent les articles de blog, les infographies, les livres électroniques, les vidéos, les podcasts, les livres blancs, les études de cas, les webinaires et les publications sur les réseaux sociaux.

Comment les articles de blog contribuent-ils à inbound marketing?
Les articles de blog génèrent du trafic organique grâce au référencement, établissent l'autorité de la marque et fournissent des informations précieuses au public, encourageant ainsi l'engagement et lead generation.

Quel rôle jouent les infographies inbound marketing?
Les infographies présentent les informations dans un format visuellement attrayant, rendant les données complexes facilement digestibles et partageables, ce qui est efficace pour attirer et retenir l'attention du public.

Pourquoi les livres électroniques sont-ils importants dans inbound marketing?
Les livres électroniques offrent un contenu approfondi sur des sujets spécifiques, qui peuvent être utilisés comme aimants principaux pour recueillir des informations de contact en échange d'informations précieuses.

Comment les vidéos s'améliorent inbound marketing stratégies?
Les vidéos peuvent augmenter les taux d’engagement et de rétention en présentant le contenu dans un format facilement utilisable et divertissant, ce qui les rend très efficaces pour la narration et les démonstrations.

Quelle est l’importance des études de cas dans inbound marketing?
Les études de cas présentent des exemples concrets d'une entreprise résolvant des problèmes pour ses clients, renforçant sa crédibilité et illustrant les avantages pratiques de produits ou de services.

Comment les webinaires s'intègrent-ils dans un inbound marketing stratégie de contenu ?
Les webinaires fournissent un contenu interactif en temps réel qui peut approfondir l'engagement du public, établir un leadership éclairé et générer des prospects qualifiés grâce aux inscriptions.

Qu’est-ce qui rend les publications sur les réseaux sociaux efficaces pour inbound marketing?
Les publications sur les réseaux sociaux peuvent générer du trafic, améliorer la visibilité du contenu et favoriser l'engagement de la communauté, en servant de plate-forme pour partager du contenu et interagir avec le public.

Pourquoi les livres blancs sont-ils précieux inbound marketing?
Les livres blancs proposent un contenu détaillé et faisant autorité qui peut positionner une marque en tant que leader du secteur et sont utiles pour cibler les décideurs en matière de marketing B2B.

Comment intégrer les podcasts dans un inbound marketing stratégie?
Les podcasts peuvent atteindre des publics préférant le contenu audio, offrant ainsi un moyen intime de partager l'expertise, les connaissances du secteur et la culture d'entreprise, ce qui peut renforcer la fidélité à la marque et l'engagement du public.

Quels sont les avantages de l'utilisation du contenu interactif dans inbound marketing?
Les contenus interactifs tels que les quiz, les sondages et les calculatrices engagent plus profondément les utilisateurs, encouragent la participation et peuvent fournir des informations précieuses sur les préférences et les comportements des clients.

Comment le contenu généré par les utilisateurs améliore-t-il inbound marketing?
Le contenu généré par les utilisateurs, tel que les avis, les témoignages et les publications sur les réseaux sociaux, ajoute de l'authenticité, favorise l'engagement de la communauté et renforce la confiance dans la marque.

Pourquoi les newsletters sont-elles efficaces dans un inbound marketing stratégie?
Les newsletters tiennent le public informé et engagé avec des mises à jour régulières, des offres spéciales et du contenu précieux, nourrissant les prospects et maintenant une connexion avec les clients existants.

Comment les pages de destination prennent-elles en charge inbound marketing efforts?
Les pages de destination sont adaptées à des segments d'audience ou à des campagnes spécifiques, en se concentrant sur un seul appel à l'action (CTA) et en éliminant les distractions, ce qui augmente les taux de conversion.

Quel rôle jouent les guides pratiques dans inbound marketing?
Les guides pratiques apportent une valeur pratique au public, l'aident à résoudre des problèmes ou des besoins spécifiques, et peuvent faire d'une marque une autorité utile et compétente dans son domaine.

Comment les FAQ peuvent-elles être utilisées dans un inbound marketing stratégie de contenu ?
Les FAQ répondent aux questions et préoccupations courantes des clients, améliorant l'expérience utilisateur en fournissant des réponses immédiates et peuvent améliorer le référencement en ciblant les mots-clés à longue traîne.

Pourquoi les témoignages de clients sont-ils importants dans inbound marketing?
Les témoignages de clients démontrent la valeur réelle d'un produit ou d'un service, créant un contenu pertinent qui trouve un écho auprès des clients potentiels et renforce la crédibilité.

Quelle est l’importance des articles sur le leadership éclairé dans inbound marketing?
Les articles de leadership éclairé mettent en valeur l’expertise et les idées d’une marque, renforçant l’autorité dans le secteur et la confiance parmi le public, et attirant souvent des prospects de haute qualité.

Les listes de contrôle et les modèles peuvent-ils constituer des types de contenu efficaces pour inbound marketing?
Les listes de contrôle et les modèles sont des outils pratiques qui apportent une valeur immédiate aux utilisateurs, encourageant les téléchargements ou les inscriptions et facilitant lead generation.

Comment l’animation et les graphiques animés s’intègrent-ils dans inbound marketing?
L'animation et les graphiques animés peuvent expliquer des concepts complexes d'une manière attrayante et facile à comprendre, augmentant ainsi l'attrait et la possibilité de partager le contenu.

D'autres lectures intéressantes

• Conseils pour créer vos magazines numériques
• L'importance de la typographie sur le Web
• Qu’est ce qu' Demand Generation
• Écrire un article en moins de 30 minutes avec l'aide de l'IA
• Comment rédiger une étude de cas

Auteur bio

Ritesh est un responsable du marketing numérique avec des années d'expérience dans la stimulation de la croissance. Il est actuellement directeur de inbound marketing à Foléon. Vous pouvez en savoir plus sur lui sur son Profil LinkedIn.