Inbound Marketing Guida strategica per il 2024

Ciao!

So che ci siamo appena conosciuti, ma... mi vuoi sposare?

Quanto successo pensi di avere con una battuta di apertura del genere?

Nella vita reale, comprendiamo che la maggior parte delle cose non accadono dall'oggi al domani e che dobbiamo investire per ottenere qualcosa di utile.

In Inbound Marketing.

O la maggior parte delle altre attività di marketing.

Vogliamo prendere scorciatoie e ottenere risultati il ​​più velocemente possibile.

O perché crediamo che tutto ciò che NOI creiamo sia così prezioso che chiunque lo veda si innamori del nostro lavoro, o perché manager e amministratori delegati vogliono un ROI veloce.

Capiamo. Ecco perché in questo Inbound Marketing Guida strategica, 1 dei 10 modelli è uno per impostare obiettivi e KPI, ma vogliamo andare oltre l'input/output. Molto più lontano

In questa guida definitiva a Inbound Marketing Strategia, prenderemo una visione olistica di Inbound Marketing. Abbiamo costruito un Growth Storytelling Quadro che copre i nostri anni di esperienza. Puoi accedervi qui gratuitamente. Non è necessaria alcuna registrazione.

Di seguito, tratteremo i modelli e gli strumenti forniti per aiutarti a strutturare tutto, dalla tua strategia alla creazione di contenuti fino alla distribuzione di contenuti per alimentare il tuo inbound marketing ed demand generation campagne.

Entriamo dentro!

Correlato: Come migliorare il tuo Inbound Marketing con l'aiuto dell'intelligenza artificiale

Inbound Marketing e strategia di marketing dei contenuti

Cominciamo con i fondamenti. La strategia di marketing dei contenuti.

Tu e/o la tua attività siete/siete unici. Inizia a identificare:

• Cosa ti rende unico?
• Chi sarebbe interessato ai contenuti che crei?
• Dove vanno queste persone?

Dai un'occhiata alla nostra semplice guida alla strategia di marketing dei contenuti in 8 passaggi qui.

La tua strategia è alla base della tua Inbound Marketing. Più forte è, più facili saranno i prossimi passi.

Ricorda che non imposti la tua strategia una volta e corri con essa. Man mano che crei, pubblichi e distribuisci più contenuti, riceverai più feedback da persone reali e questo può aiutarti a regolare la tua strada da percorrere.

È fondamentale continuare a imparare ciò che le persone trovano effettivamente prezioso, dove puoi interagire con loro e migliorare lungo il percorso.

Inizia a creare la tua Brand Story

fare Inbound Marketing significa creare molti contenuti. Più puoi incorporare la tua Brand Story nel tuo inbound marketing attività più forte sarà il tuo messaggio nel tempo.

Abbiamo creato una guida e canvaAiutarti a creare la tua Brand Story e a rendere il lavoro ancora più divertente, facile ed efficace con il nostro strumento AI.

Scarica qui la guida e il modello per la storia del marchio.

Come la tua strategia di marketing dei contenuti, non devi semplicemente impostare la tua Band Story una volta e dimenticarla. Lo raffini costantemente con i nuovi apprendimenti che riceverai dal tuo pubblico, dai potenziali clienti e dai clienti ideali.

Inbound Marketing Obiettivi e KPI

Eccoci qui. Numeri!

Trasferimento da aeroporto a Sharm Inbound Marketing La strategia non sarà completa senza impostare alcuni obiettivi e KPI adeguati e, naturalmente, distruggerli!

Nei nostri Guida agli obiettivi di marketing dei contenuti e ai KPI, ti guidiamo attraverso come identificare i tuoi canali più importanti, esaminare i dati che hai già e lavorare a ritroso per fissare obiettivi e KPI per il futuro.

Inizia a documentare il più velocemente possibile e rimani impressionato da quanto puoi crescere Inbound Marketing anno dopo anno.

Inbound Marketing Il ROI è inizialmente lento, ma puoi accumulare un certo slancio, anche dopo 6 mesi, se fai le cose giuste.

Segui le guide e i modelli presentati qui e lasciati impressionare dai tuoi risultati.

Configura il tuo Inbound Marketing Linee guida sullo stile del marchio

Tutti quelli che stanno facendo Inbound Marketing giusto, sta creando e distribuendo molti contenuti.

Imposta le tue linee guida sullo stile del marchio e assicurati che tu e il tuo team creerete sempre contenuti sul marchio.

Sarai sorpreso di quanto tempo guadagnerai non dovendo pensare ai colori, alla tipografia, ecc. ogni volta che vuoi pubblicare qualcosa sui social o scrivere un nuovo contenuto.

Il tuo pubblico ti riconoscerà a miglia di distanza se ti attieni ad esso.

Questo è uno degli esercizi più facili da fare e ti aiuta a creare bellissimi contenuti on-brand.

Dai un'occhiata alla nostra guida alle linee guida sullo stile del marchio qui.

Inbound Marketing e narrazione

Veramente efficace Inbound Marketing le campagne non possono avere successo senza raccontare storie efficaci.

Comunicare con altri esseri umani attraverso storie riconoscibili è nel nostro DNA. Ci piace raccontarli e ci piace leggerli/vederli.

Abbiamo fatto del nostro meglio per creare una guida completa su come raccontare storie efficaci.

Dai un'occhiata alla nostra guida alla narrazione qui.

Questo è, a mio parere, uno dei più difficili Inbound Marketing abilità e uno degli elementi più sopravvalutati e ignorati Inbound Marketing Campagne.

Ci vuole più tempo per pensare veramente al racconto che vuoi raccontare con ogni pezzo di contenuto che crei e come si collega alla tua storia più grande.

Ciò significa anche che può essere una delle tue risorse più forti, perché molti lo saltano del tutto.

Inbound Marketing e ricerca per parole chiave

Inbound Marketing funziona meglio con una forte strategia SEO.

Capire per quali parole chiave vuoi posizionarti, quali parole chiave le persone effettivamente cercano e come incorporarle nei contenuti che crei è fondamentale per costruire il tuo Inbound Marketing ROI anno dopo anno.

Molti Content Marketer scrivono articoli su ciò di cui gli piace scrivere, non fanno mai una corretta ricerca di parole chiave e poi trovano strano che la loro crescita organica non sia quella che si aspettavano.

Dai un'occhiata alla nostra Guida alla ricerca di parole chiave qui e inizia a creare contenuti su argomenti che le persone effettivamente cercano.

Inbound Marketing e idee di contenuti efficaci

Oltre ai modelli, forniamo anche strumenti per aiutarti nel tuo Inbound Marketing viaggio.

È giunto il momento di legare la tua ricerca di parole chiave alla tua lunga lista di idee di contenuto e trovare nuove idee di contenuto efficaci.

StoryLab.ai'S Generatore di idee di contenuto è il tuo migliore amico nel fare questo. Puoi semplicemente copiare/incollare parole chiave dal tuo elenco di ricerca di parole chiave e ottenere nuove idee in pochi secondi.

Ecco come appare:

Scopri come trovare idee di contenuto efficaci qui. Abbiamo creato una guida completa su come utilizzare il nostro Generatore di idee per contenuti AI in combinazione con la tua ricerca di parole chiave. Non rimanere mai più a corto di idee per contenuti efficaci!

Inbound Marketing e ottimizzazione SEO on-page

Dopo aver condotto la tua strategia di marketing dei contenuti, fatto la ricerca delle parole chiave e aggiunto una storia al tuo articolo, non pubblicarlo ancora!

Controlla il nostro Guida all'ottimizzazione SEO on-page e lista di controllo e assicurati di spuntare tutte le caselle.

La SEO on-page non deve essere complicata, ma è fondamentale Inbound Marketing successo.

Se hai domande su questo o qualsiasi altra cosa di cui abbiamo discusso o non discusso, unisciti a noi nel nostro gruppo LinkedIn qui e farci qualsiasi domanda.

Ricerca sui social media e sugli hashtag

Sai quali hashtag seguono il tuo pubblico e quali dovresti usare per metterti di fronte al pubblico giusto quando pubblichi sui social media?

Sai quanto sono popolari o competitive le parole chiave che stai utilizzando?

Usi un sano mix di hashtag e sai almeno cosa significa?

Nessun problema. Ti abbiamo coperto.

Puoi trovare tutte le risposte e molto altro nella nostra guida. Scopri come trovare i migliori hashtag qui.

Inbound Marketing e distribuzione dei contenuti

Un efficace Inbound Marketing la strategia non riguarda solo la creazione di più contenuti. Devi anche assicurarti che sia di fronte alle persone giuste.

Molti marketer pubblicano e pregano. Alcuni post sui loro nuovi contenuti che hanno creato sui social media una o due volte, ma faremo un ulteriore passo avanti.

Ci sono molti modi in cui puoi promuovere/distribuire i tuoi contenuti e variano a seconda del settore.

Consulta la nostra Guida alla distribuzione dei contenuti e lasciati ispirare da come impostiamo la nostra strategia di distribuzione dei contenuti. È incluso un foglio di lavoro che puoi utilizzare e inserire i tuoi contenuti e i canali più importanti.

Migliora il tuo Inbound Marketing Strategia con il nostro Growth Storytelling Contesto

Tutte le risorse di cui abbiamo discusso sopra hanno guide, framework e liste di controllo. Li abbiamo raggruppati nel nostro Growth Storytelling Struttura. Assicurati di verificarlo gratuitamente (non è necessaria la registrazione) e di farci qualsiasi domanda nel nostro LinkedIn Group.

Inbound Marketing Crescita

La sezione Inbound Marketing La Guida strategica con tutte le sue risorse e modelli è stata creata da un team di esperti di marketing con oltre 40 anni di esperienza inbound marketing esperienza combinata.

Siamo fiduciosi che prendere la tua corrente Inbound Marketing La strategia e l'implementazione anche del 10% o del 20% dei nostri suggerimenti ti aiuteranno con il tuo Inbound Marketing Crescita.

Inbound Marketing può dare un ROI lento. Essere coerenti, parlare con il tuo pubblico, ascoltare, ascoltare davvero senza i tuoi pregiudizi, imparare e adattare il modo per crescere.

Lungo la strada, dovresti raccontare grandi storie, essere consapevole del tuo SEO e del tuo Strategia di Social Media e non pubblicare mai e pregare. Investi sempre tempo nella distribuzione e nella promozione dei fantastici contenuti che hai creato.

In un mondo in cui c'è un sovraccarico di quasi tutto, non puoi fare affidamento sul vecchio detto "costruiscilo e loro verranno".

Integrato Inbound Marketing

Per alimentare la tua crescita aziendale, il tuo Inbound Marketing La strategia deve essere integrata con gli strumenti giusti, le persone giuste e il flusso in tutta l'organizzazione. Il tuo team di vendita e supporto deve capire esattamente quali contenuti esistono, dove possono trovarli, quando e come dovrebbero usarli per raccontare una storia.

I dipendenti devono avere il potere di diventare ambasciatori del marchio. Devono capire quali tipi di contenuti possono condividere sui propri account di social media e quali hashtag dovrebbero utilizzare.

Trasferimento da aeroporto a Sharm Inbound Marketing La strategia deve essere integrata nell'intera organizzazione e non vivere in un silo posseduto e gestito da una persona o da una manciata di persone.

Top Inbound Marketing Strumenti

Abbiamo già menzionato un paio di strumenti, ma vogliamo condividerne un altro paio per rendere la tua vita ancora più semplice e le tue campagne ancora più efficaci.

Ecco un paio di strumenti di scrittura e visual design, perché... creerai molti contenuti per alimentare il tuo Inbound Marketing Strategia.

I migliori strumenti per la scrittura di contenuti

Scrivi meglio, scrivi più velocemente, ottieni idee da angolazioni che non conosci prima e collabora meglio che mai. ecco la nostra gamma dei migliori strumenti per la scrittura di contenuti.

Grammarly

Check out Grammarly se non ne hai ancora avuto la possibilità. Puoi facilmente creare un account gratuito e copiare/incollare i tuoi contenuti nel loro editor per controllarne la grammatica oppure puoi installare il loro plug-in del browser gratuito e una volta attivato, Grammarly inizierà a trovare errori grammaticali per te su varie piattaforme.

Con i loro piani a pagamento, puoi anche impostare linee guida per la scrittura per te e il tuo team in modo che tutta la tua scrittura sia sul marchio.

Vuoi autorizzare il tuo team a usare le parole "come stai" invece di "come stai" (non è l'esempio migliore, ma lo farà), puoi impostare un avviso in Grammarly e ogni volta che tu o i tuoi compagni di squadra scrivete "come stai", verranno avvisati.

Assicurati di controllarlo.

Google Docs

La suite di Google è ampiamente sopravvalutata perché la maggior parte delle persone utilizza solo l'1% delle funzionalità. I documenti Google sono ottimi per collaborare con i compagni di squadra e una volta che le persone entrano in Google Suite, è facile convincerle a utilizzare anche altri strumenti come fogli, presentazioni e tutte le altre chicche.

Niente più invio e-mail con Word Docs e sperando che tu stia modificando l'ultima versione. Lavora nel cloud gratuitamente e collabora facilmente con i tuoi colleghi o liberi professionisti.

StoryLab.ai

StoryLab.ai (siamo noi) ha una suite versatile di Generatori di copie di marketing AI. Abbiamo già menzionato come utilizzare il Generatore di idee per i contenuti e come utilizzare l'intelligenza artificiale per aiutarti a creare la tua storia del marchio, ma puoi utilizzare il nostro strumento per molte cose interessanti.

Ad esempio, puoi iniziare con il nostro Generatore di didascalie di Instagram e trovare nuove idee per i sottotitoli Insta, puoi creare bozze per la tua copia e-mail con il nostro Generatore di copie e-mail, puoi creare fantastiche introduzioni per il blog con il nostro Generatore di introduzione al blog e altro ancora.

Crediamo che non dovresti usare l'intelligenza artificiale per creare la tua copia, ma piuttosto come un amico che ti aiuta a trovare nuove idee e nuove angolazioni per raccontare meglio la tua storia.

I migliori strumenti di progettazione dei contenuti

Che cosa è un Inbound Marketing Strategia senza grandi immagini? Noioso e inefficace. Ecco cos'è :).

Ecco la nostra gamma di fantastici strumenti di progettazione dei contenuti che usiamo noi stessi.

Canva

Canva è uno di quegli strumenti che usiamo da anni. Siamo molto grati per la tecnologia, le immagini e i modelli che hanno creato.

Creare bellissimi design è molto meglio e più velocemente con questo strumento. se non l'hai ancora provato, assicurati di farlo.

Storie web di Google

Crea contenuti belli, accattivanti e brevi con Google Web Stories.

Dai un'occhiata alle Google Web Stories, eccone una che abbiamo realizzato e utilizzare la tecnologia che Google ha creato per raccontare brevi storie su Internet.

Lo troviamo molto coinvolgente e coinvolgente e porta le persone a consumare i contenuti in un modo unico. Diverso dal testo scritto o dai video.

InkScape

Accanto a Canva, abbiamo anche utilizzato InkScape per anni.

InkScape è uno strumento di disegno flessibile Open Source. Ci vuole un po' di tempo per imparare, ma hanno una grande comunità e molti video per aiutarti a iniziare.

Tutte le immagini create in questo post del blog, il resto del sito Web e i nostri account social sono creati con Canva or InkScape.

I Inbound Marketing Imbuto

I Inbound Marketing L'imbuto viene utilizzato per illustrarlo Inbound Marketing è l'arte di attrarre persone che non hanno ancora sentito parlare di te (estranei) e nutrirle, insieme ad altri stakeholder interni, affinché diventino clienti ed eventualmente promotori.

Puoi facilmente capire perché il tuo Inbound Marketing La strategia deve essere integrata con il multiplo Inbound Marketing tattiche, molteplici parti interessate e vari strumenti.

Puoi impostare diversi canali, tattiche, approcci anche squadra per fase del Inbound Marketing Imbuto.

Più complesso è il tuo prodotto/servizio, più complesso è il funnel e più tempo ci vuole per portare le persone da estraneo a cliente.

Di solito, B2B Inbound Marketing i funnel differiscono dai funnel B2C.

Nel B2C Inbound Marketing di solito è più facile trasformare una persona da estraneo in cliente. Pensa a quanti acquisti d'impulso hai fatto perché hai visto un annuncio pubblicitario? Le canalizzazioni B2C spesso ruotano anche attorno agli acquisti ripetuti e portano i clienti alla fase del promotore.

Nel B2B Inbound Marketing i prodotti/servizi sono spesso più costosi ed è necessario coinvolgere le vendite e gli altri stakeholder interni.

Spesso, gli Inbound Marketer B2B implementano un Strategia di marketing basata sull'account (strategia ABM) per portare le persone da estraneo a cliente.

Con una strategia ABM, identifichi i tuoi account target (un elenco di aziende che desideri avere come cliente) e affini quelle aziende con diverse tattiche di marketing, remarketing e sensibilizzazione delle vendite.

A volte riceviamo la domanda:

"Qual è la differenza tra Inbound Marketing e ABM Marketing?"

Fondamentalmente, puoi farlo Inbound Marketing senza un approccio ABM Marketing ma per fare bene ABM Marketing serve un Inbound Marketing Strategia in atto.

prendere la Inbound Marketing Funnel come fonte d'ispirazione, ma assicurati di crearne uno tuo e concentrarti su ciò che determina il maggiore impatto per la tua azienda.

FAQ

Che cosa è un inbound marketing strategia?
An inbound marketing La strategia si concentra sull’attrazione dei clienti attraverso contenuti e interazioni pertinenti e utili, piuttosto che con i tradizionali metodi outbound. Si tratta di attirare i clienti attraverso preziosi contenuti online.

In che modo la creazione di contenuti si inserisce in un file inbound marketing strategia?
La creazione di contenuti è fondamentale inbound marketing, poiché implica la produzione di contenuti informativi e coinvolgenti su misura per gli interessi e le esigenze del pubblico target per attirarlo in modo naturale.

Che ruolo gioca la SEO in un inbound marketing strategia?
La SEO è fondamentale inbound marketing in quanto garantisce che il contenuto sia rilevabile dal pubblico di destinazione attraverso i motori di ricerca, aumentando il traffico organico verso il sito web.

Quanto sono importanti i social media in un inbound marketing strategia?
I social media sono una piattaforma chiave per condividere contenuti, coinvolgere il pubblico e costruire una comunità, rendendoli parte integrante della gestione del traffico in entrata.

Il blogging può essere uno strumento efficace in un inbound marketing strategia?
Il blogging è molto efficace in inbound marketing poiché fornisce un flusso regolare di contenuti freschi e pertinenti che possono attrarre e coinvolgere il pubblico di destinazione, migliorando allo stesso tempo la SEO.

Qual è il significato di un invito all'azione (CTA) in inbound marketing?
I CTA guidano gli utenti sull'azione successiva da intraprendere, come scaricare una risorsa, iscriversi a una newsletter o contattare le vendite, che è fondamentale per convertire i visitatori in lead e clienti.

Che aspetto ha e come funziona il inbound marketing utilizzare le campagne e-mail in modo efficace?
Campagne e-mail in inbound marketing vengono utilizzati per coltivare lead fornendo loro informazioni e offerte mirate in base ai loro interessi e alle interazioni con i contenuti passati.

Qual è il ruolo delle pagine di destinazione in un file inbound marketing strategia?
Le pagine di destinazione sono essenziali per convertire il traffico in entrata in lead, fornendo informazioni mirate e una chiara call to action correlata all'interesse dell'utente.

Può inbound marketing aiuto nella fidelizzazione dei clienti?
Inbound marketing può aiutare a fidelizzare i clienti continuando a fornire contenuti di valore, supporto e coinvolgimento anche dopo la vendita iniziale.

Come possono le aziende misurare il loro successo inbound marketing strategia?
Il successo può essere misurato analizzando il traffico del sito web, lead generation, tassi di conversione, metriche di coinvolgimento dei clienti e ROI complessivo del inbound marketing attività.

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Autore Bio:

Raul Tiru: Raul ama costruire aziende e aiutare le startup e le scale-up a crescere. Raul ha aperto il suo primo sito Web quando aveva 17 anni, ha ricoperto diverse posizioni di marketing in aziende in rapida crescita e ha aiutato le aziende tramite i suoi servizi di marketing freelance. Puoi trovare Raul nella sua community GlobalOwls dove aiuta organizzazioni non profit e startup a fare marketing migliore.