Inbound marketing I contenuti funzionano quando svolgono davvero bene un compito: aiutare le persone giuste a risolvere il problema giusto al momento giusto.

Ciò significa che i tuoi contenuti non dovrebbero essere un flusso infinito di post sul blog. Dovrebbero essere un sistema: attrarre con argomenti facili da cercare, guadagnare fiducia con risorse realmente utili e convertire con contenuti che supportano una decisione.

In questa guida troverai un semplice framework per i contenuti inbound, esempi per fase dell'imbuto e modelli riutilizzabili, tra cui una mappa dei cluster di argomenti, una checklist di distribuzione e una dashboard KPI.

C'è una ricchezza di informazioni là fuori su come scrivere white paper avvincenti. È un po' più difficile trovare informazioni su come farlo al meglio integrare li nelle vostre vendite e inbound marketing sforzi.

Se usato correttamente, a white paper può essere una potente aggiunta al tuo inbound marketing strategia, contribuendo ad attirare potenziali clienti attraverso la tua canalizzazione. Ma i professionisti del marketing moderni non sono sempre chiari su come farlo. Dove si inserisce esattamente il white paper?

I potenziali clienti hanno bisogno di diversi tipi di contenuti in varie fasi. Alcune forme di contenuto sono più adatte ad attrarre visitatori, mentre altre sono più appropriate per coltivare lead. Tuttavia, altri tipi sono perfetti per spingerli oltre l'ultima gobba prima di effettuare un acquisto.

Quando i potenziali acquirenti hanno identificato il loro problema e lo sono ora fare la spesa per la soluzione migliore, è molto probabile che apprezzino il profonda immersione - contenuti autorevoli, educativi e non promozionali che li aiutino a capire cosa fare dopo.

Non esiste una risorsa di contenuto migliore del white paper per soddisfare quel bisogno.

Tipi di contenuto in entrata per fase dell'imbuto (indispensabili)

Come utilizzare i white paper nel tuo inbound marketing imbuto

I white paper rimangono una delle risorse di contenuto più apprezzate per i tuoi acquirenti. Più di tre quarti di intervistati detto che lo sono disposti a scambiarsi informazioni su se stessi per i white paper, più che per gli eBook, i case study, i report degli analisti, i podcast o le infografiche.

Offrire un white paper di alta qualità non solo rafforza la tua lead generation, ma può anche influenzare direttamente le tue vendite. Più della metà dei contenuti tecnologici B2B di Eccolo Media Rispondenti al sondaggio riferito di aver letto un white paper prima di prendere una decisione di acquisto.

Questi dati suggeriscono che i white paper offrono immense opportunità. White paper approfonditi e coinvolgenti servono ad attirare più persone nella fase decisionale del percorso dell'acquirente and per incoraggiare i lettori a fare un acquisto.

I white paper hanno un valore inestimabile per il tuo inbound marketing strategia dei contenuti.

Inutile dire che l'efficacia dei tuoi white paper e la loro capacità di guidare le conversioni dipenderanno in gran parte dalla loro qualità. Con così tante cose in ballo, non puoi permetterti di risparmiare con PDF statici e ricchi di testo. Un'opzione migliore è andare interattivo.

È ora di rompere con i PDF e creare contenuti interattivi

Nonostante il suo continuo uso diffuso, il PDF sta rapidamente diventando un formato obsoleto. Man mano che sempre più utenti interagiscono con il tuo sito tramite i loro telefoni, mobile-first design diventa sempre più importante. Mentre gli sviluppatori web si sono adattati a questa tendenza, i produttori di asset di contenuti riservati (come i white paper) in genere non lo hanno fatto.

L'incapacità di un PDF di adattarsi al design reattivo lo rende virtualmente inutile a un segmento sempre più ampio dei tuoi visitatori.

Francamente, è sorprendente che così tanti inbound marketer offrano ancora PDF scaricabili considerando che sono così difficili da consumare sui dispositivi mobili. Ma la realtà è che molte aziende non sono a conoscenza Alternative PDF.

Un'altra evidente limitazione dei PDF è che non possono essere misurati o tracciati. Una volta che un utente ha scaricato un PDF, non puoi vedere come (o se) ha interagito con esso, e quindi non ottenere informazioni utili per migliorare i tuoi contenuti e inbound marketing strategia.

I white paper digitali interattivi superano entrambi questi limiti: vengono visualizzati perfettamente su qualsiasi dispositivo e possono essere utilizzati insieme a strumenti di misurazione come Google Analytics.

Inoltre, offrono una vasta gamma di altre funzionalità per aiutarti a catturare e massimizzare il ritorno sull'investimento, alcune delle quali verranno presentate di seguito.

Personalizza il tuo Inbound Marketing Contenuti

Personalizza il tuo inbound marketing il contenuto per i tuoi lettori e i loro interessi specifici lo rende più pertinente e coinvolgente.

Se hai gated il tuo contenuto, i lettori condividono già le loro informazioni con te per accedere al tuo white paper, compilando un modulo o utilizzando l'accesso social. Puoi quindi utilizzare le informazioni che forniscono per arricchire i tuoi contenuti.

With interactive white papers, not only can you address readers by name, but you can also show or hide particular sections of your white paper based on each reader’s industry or job titolo as listed on LinkedIn. Aumentare la pertinenza in base al lettore con l'iper-personalizzazione può migliorare drasticamente l'efficacia del tuo white paper nel generare vendite.

La multimedialità migliora l'esperienza del potenziale cliente

Poiché la capacità di attenzione continua a diminuire, i consumatori di contenuti moderni preferiscono interagire con le immagini piuttosto che con il testo. Alcuni studi hanno persino dimostrato che il cervello umano elabora le immagini 60,000 volte più veloce rispetto al testo. Ciò ha grandi implicazioni sul modo in cui presenti le informazioni chiave nelle tue risorse di marketing.

In un'analisi di 650,000 articoli, la società di software Sumo ha scoperto che il consumatore medio legge solo circa il 25% del testo di un articolo. Secondo BuzzSumo, è più probabile che i contenuti visivi, rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuti, stimolino il coinvolgimento, vengano condivisi e producano risultati azione.

Con sempre più persone che si limitano a sfogliare le pagine e cercare informazioni salienti, è essenziale che tu comunichi la tua proposta di valore il più rapidamente possibile e il modo migliore per farlo è con contenuti visivi.

I white paper interattivi consentono di incorporare molti più tipi di media rispetto a quelli possibili con i PDF, incluso video e animazioni. Incorporare fotografie pertinenti, videoe altri contenuti creativi nei tuoi white paper aiutano a mantenere l'attenzione dei lettori e ti consentono di comunicare i tuoi messaggi chiave in modo più efficace.

I grandi white paper stimolano la condivisione sui social

Un motivo comune per non è un raggiungere il successo con un contenuto, che si tratti di un white paper, a blog post, o qualcos'altro, è che i marketer non riescono a trovare il giusto equilibrio tra produzione e promozione. Spesso, la maggior parte del lavoro viene dedicata alla produzione del contenuto, e quindi viene prestata troppa poca attenzione all'esecuzione di un lavoro di successo strategia di distribuzione.

Questo è sfortunato. Dopotutto, a che serve il tuo white paper se nessuno lo vede? A quanto pare, il passo più importante la creazione di contenuti non è la creazione stessa ma il distribuzione.

Affinché avvenga una distribuzione efficace, devi mobilitare tutti i lettori con cui crei una connessione. C'è solo così tanta distribuzione che puoi fare da solo.

Due fattori determinano la misura in cui il tuo pubblico parteciperà ed entrambi sono sotto il tuo controllo. Innanzitutto, il tuo white paper deve essere eccezionale. Deve essere qualcosa che vale la pena condividere. Secondo, devi renderlo estremamente facile da condividere con i tuoi lettori.

I PDF non sono né eccezionali né facili da condividere. Possono essere inviati tramite email (nel qual caso perdi traccia della distribuzione), ma non sono progettati per Social Media.

I white paper interattivi, d'altra parte, possono incorporare opzioni di condivisione integrate che consentono ai lettori di pubblicare direttamente i tuoi contenuti piattaforme sociali. I visitatori che arrivano tramite questi collegamenti devono quindi confrontarsi con lo stesso controllo degli accessi, il che significa che puoi continuare ad acquisire informazioni sui lead.

Confronta e ottimizza il tuo white paper

Il più grande errore commesso dai marketer di contenuti è usare il metodo "spruzza e prega", non riuscendo a farlo fissare obiettivi misurabili. Con i white paper interattivi, puoi ottenere informazioni più granulari sul coinvolgimento e sul comportamento dei lettori che mai. Assicurati di sfruttare questa opportunità.

Man mano che raccogli dati su come gli utenti interagiscono con il tuo white paper, ottieni le informazioni di cui hai bisogno per migliorarlo efficace nel guidare ulteriormente i lead attraverso la canalizzazione di vendita.

Alcuni grandi esempi di obiettivi misurabili sono la percentuale dei tuoi lettori che ti aspetti di superare l'intero white paper, il tempo medio che ti aspetti che trascorrano su ogni pagina e quali link o inviti all'azione fanno clic all'interno del white paper .

Dopo aver impostato questi obiettivi e aver distribuito i tuoi contenuti, misura le tue prestazioni utilizzando Google Analytics e aggiorna i tuoi contenuti in base alle informazioni che hai raccolto. Questo processo di raccolta dati e ottimizzazione continua è ciò che porta a un ROI sempre più elevato, cosa che non è mai stata possibile con i PDF.

Foglio riassuntivo per la selezione degli argomenti

Il motore di contenuti in entrata (un flusso di lavoro ripetibile)

Modello di cluster di argomenti

Lista di controllo per la distribuzione (affinché i contenuti vengano effettivamente visti)

Dashboard KPI (cosa misurare e come risolverlo)

Conclusione

Con l'abbondanza di contenuti online che continua a crescere a un ritmo rapido, gli utenti Internet di oggi sono estremamente selettivi su dove investire la loro attenzione. Acquisire visitatori e attirarli con successo attraverso il tuo funnel richiede contenuti notevoli e un adeguato inbound marketing strategia.

In qualità di marketer, i white paper interattivi ti danno l'opportunità di impressionare, persuadere e convertire proprio quando i potenziali clienti sono più vicini a prendere una decisione di acquisto.

FAQ

Per quali tipi di contenuti sono più efficaci inbound marketing?
I tipi di contenuto efficaci includono post di blog, infografiche, eBook, video, podcast, white paper, case study, webinar e post sui social media.

In che modo contribuiscono i post del blog inbound marketing?
I post del blog indirizzano il traffico organico attraverso la SEO, stabiliscono l'autorità del marchio e forniscono informazioni preziose al pubblico, incoraggiando il coinvolgimento e lead generation.

Che ruolo giocano le infografiche inbound marketing?
Le infografiche presentano le informazioni in un formato visivamente accattivante, rendendo i dati complessi facilmente digeribili e condivisibili, il che è efficace per attirare e mantenere l'attenzione del pubblico.

Perché gli eBook sono importanti in inbound marketing?
Gli eBook offrono contenuti approfonditi su argomenti specifici, che possono essere utilizzati come lead magnet per raccogliere informazioni di contatto in cambio di preziosi approfondimenti.

Come migliorano i video inbound marketing strategie?
I video possono aumentare i tassi di coinvolgimento e fidelizzazione presentando i contenuti in un formato facilmente fruibile e divertente, rendendoli altamente efficaci per narrativa e manifestazioni.

Qual è il significato dei casi di studio in inbound marketing?
I casi di studio mostrano esempi di vita reale di un'azienda che risolve problemi per i clienti, costruisce credibilità e illustra i vantaggi pratici di prodotti o servizi.

Come si inseriscono i webinar in un file inbound marketing strategia dei contenuti?
I webinar forniscono contenuti interattivi in ​​tempo reale che possono approfondire il coinvolgimento del pubblico, stabilire una leadership di pensiero e generare lead qualificati attraverso le registrazioni.

Per cosa sono efficaci i post sui social media inbound marketing?
I post sui social media possono indirizzare il traffico, aumentare la visibilità dei contenuti e favorire il coinvolgimento della comunità, fungendo da piattaforma per condividere contenuti e interagire con il pubblico.

Perché i whitepaper sono preziosi? inbound marketing?
I white paper offrono contenuti dettagliati e autorevoli che possono posizionare un marchio come leader del settore e sono utili per rivolgersi ai decisori nel marketing B2B.

Come si possono integrare i podcast in un file inbound marketing strategia?
I podcast possono raggiungere il pubblico che preferisce i contenuti audio, offrendo un modo intimo per condividere competenze, approfondimenti sul settore e cultura aziendale, che può rafforzare la fedeltà al marchio e il coinvolgimento del pubblico.

Quali sono i vantaggi dell'utilizzo di contenuti interattivi in inbound marketing?
Contenuti interattivi come quiz, sondaggi e calcolatori coinvolgono gli utenti in modo più profondo, incoraggiano la partecipazione e possono fornire informazioni preziose sulle preferenze e sui comportamenti dei clienti.

Come migliorano i contenuti generati dagli utenti inbound marketing?
I contenuti generati dagli utenti come recensioni, testimonianze e post sui social media aggiungono autenticità, promuovono il coinvolgimento della comunità e aumentano la fiducia nel marchio.

Perché le newsletter sono efficaci in un inbound marketing strategia?
Le newsletter mantengono il pubblico informato e coinvolto con aggiornamenti regolari, offerte speciali e contenuti di valore, coltivando lead e mantenendo una connessione con i clienti esistenti.

Come supportano le pagine di destinazione inbound marketing sforzi?
Le pagine di destinazione sono adattate a segmenti di pubblico o campagne specifici, concentrandosi su un singolo invito all'azione (CTA) ed eliminando le distrazioni, il che aumenta i tassi di conversione.

Che ruolo giocano le guide pratiche inbound marketing?
Le guide pratiche forniscono valore pratico al pubblico, aiutando a risolvere problemi o esigenze specifiche e possono affermare un marchio come un'autorità utile e competente nel suo campo.

Come possono essere utilizzate le FAQ in un file inbound marketing strategia dei contenuti?
Le domande frequenti rispondono alle domande e ai dubbi comuni dei clienti, migliorando l'esperienza dell'utente fornendo risposte immediate e possono migliorare la SEO mirando a parole chiave a coda lunga.

Perché le storie di successo dei clienti sono importanti in inbound marketing?
Le storie di successo dei clienti dimostrano il valore reale di un prodotto o servizio, creando contenuti riconoscibili che risuonano con i potenziali clienti e creano credibilità.

Qual è l'importanza degli articoli sulla leadership di pensiero in inbound marketing?
Gli articoli sulla leadership di pensiero mettono in mostra le competenze e le intuizioni di un marchio, costruendo autorità nel settore e fiducia tra il pubblico e spesso attirando lead di alta qualità.

Le liste di controllo e i modelli possono essere tipi di contenuto efficaci per inbound marketing?
Le liste di controllo e i modelli sono strumenti pratici che forniscono valore immediato agli utenti, incoraggiando download o iscrizioni e facilitando lead generation.

Come si inseriscono l'animazione e la motion graphics inbound marketing?
L'animazione e la grafica in movimento possono spiegare concetti complessi in modo coinvolgente e di facile comprensione, aumentando l'attrattiva e la condivisibilità del contenuto.

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Biografia dell'autore

Ritesh è un responsabile del marketing digitale con anni di esperienza nel guidare la crescita. Attualmente è il direttore di inbound marketing a Folone. Puoi trovare di più su di lui sul suo Profilo LinkedIn.

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