White Paper Suggerimenti di marketing che devi conoscere per il 2024

Molto prima che chiamassimo il content marketing "content marketing", le aziende facevano leva white paper per generare e coltivare lead.

Mentre molti nuovi tipi di contenuto offerte sono emerse negli ultimi anni, libri bianchi non hanno perso nulla del loro valore. Il pubblico desidera accedere alla consulenza di esperti e spesso è disposto a fornire le informazioni di contatto per ottenerle.

Oggi, la tua capacità di trarre valore dai lead guidati dai white paper è maggiore che mai, soprattutto se consideri queste pubblicazioni come punti di partenza nelle tue relazioni con nuovi potenziali clienti e clienti.

La tua strategia del white paper è impostata per creare e coltivare queste relazioni di qualità? Le seguenti tre domande ti aiuteranno a rispondere a questa domanda e alla fine a garantire un ROI più elevato e più coerente.

Dai un'occhiata ai consigli di marketing del Libro Bianco che devi conoscere per il 2023.

I suggerimenti in questo articolo si basano sui nuovi white paper interattivi HTML-5. Se non li conosci, ti consigliamo di verificare come puoi creare white paper interattivi. 

1. Accogli i lettori o metti delle barriere sulla loro strada?

Il modo più popolare per catturare leads con i tuoi libri bianchi è vicino cancello loro, chiedendo ai lettori di inserire alcune informazioni di contatto prima di ottenere l'accesso. Questa può essere una strategia efficace, ma ci sono anche delle insidie ​​​​a cui prestare attenzione.

Un modulo, in particolare uno inutilmente lungo, può dissuadere potenziali lead dall'impegnarsi con il tuo contenuto. Questo è ciò che chiamano i marketer attrito. Nella migliore delle ipotesi, il processo di vendita rallenta. Nel peggiore dei casi, perderai completamente potenziali lead.

Misurare l'appetito del pubblico per i moduli attraverso i test è essenziale. Se vedi molto traffico sulle tue pagine di destinazione ma pochissime conversioni, il modulo potrebbe benissimo essere il colpevole. In tal caso, vuoi avere un'altra opzione per i visitatori.

Usa il social login per il tuo white paper

Un vantaggio significativo dell'utilizzo di white paper interattivi (invece di PDF) è che puoi utilizzare le integrazioni social con siti come LinkedIn. I visitatori possono accedere al tuo white paper con un solo clic e tu guadagni alla pari Scopri di più informazioni di quelle che avresti acquisito con un modulo. Un altro vantaggio qui è che puoi essere sicuro che le informazioni non sono false.

Porta a metà il tuo white paper

Un'altra opzione che sta diventando sempre più popolare è metà gating. Rendi le prime pagine del tuo white paper ad accesso aperto in modo che i tuoi lettori abbiano un assaggio di ciò che stai offrendo, quindi cancella il resto. Ciò ha anche l'effetto di aumentare la qualità dei tuoi contatti perché i lettori si iscriveranno solo se ciò che hanno già letto risuona con loro.

Aggiungi un'opzione di salto al mid-gate del tuo white paper

Puoi anche utilizzare un modulo per bloccare il tuo white paper, ma includi un "saltalo" opzione. Raccoglierai comunque dettagli da visitatori con un alto grado di interesse, ma eviterai di respingere coloro che non sono disposti a separarsi dalle loro informazioni.

Pensa al retargeting del traffico del white paper

Se scegli di non bloccare i tuoi contenuti, i white paper interattivi ti consentono comunque di incorporare pixel di retargeting in modo da poter interagire con i lettori in un secondo momento utilizzando offerte pertinenti su altri canali.

La linea di fondo è che dovresti testare la disponibilità dei potenziali clienti a condividere le loro informazioni di contatto e cambiare le tue tattiche di conseguenza. Vuoi raccogliere dati ma rendere comunque facile per loro interagire con te attraverso il tuo white paper.

2. Personalizza il tuo white paper per i tuoi lettori

Scoprirai che quando personalizzi i white paper, i tuoi contatti trascorreranno più tempo a interagire con i tuoi contenuti (22%, in media) e saranno più propensi a condividerli su Social Media.

Quando i potenziali clienti compilano un modulo o accedono con il loro LinkedIn profili, ti forniscono tutti i dettagli necessari per personalizzare la loro esperienza di lettura. Non perdere questa opportunità.

Oltre a rivolgerti ai visitatori per nome, puoi fare scelte editoriali strategiche basate su informazioni come la loro area geografica o il loro settore. Un modo per utilizzare queste informazioni è filtrare le tue pubblicazioni in modo che le persone con un particolare profilo vedano solo determinate pagine del tuo white paper.

La personalizzazione è un modo efficace per aumentare il coinvolgimento. Molti importanti marche usalo per creare esperienze su misura sui loro siti Web e, con i white paper interattivi, puoi usarlo anche tu.

3. Cosa stai facendo dopo potenziali clienti leggono il tuo white paper?

Dal momento in cui un potenziale cliente richiede il tuo white paper, inizia una relazione con il tuo marchio. Almeno, è così dovrebbero lavoro. Troppe aziende trattano il download di un white paper come una fine, non un inizio.

Il modo in cui segui un vantaggio determina se si sviluppa o meno una relazione. Se lo fai bene, lo guiderai ulteriormente nell'imbuto e, alla fine, intraprenderai un'azione redditizia.

Con i tradizionali white paper PDF, il massimo che puoi fare è spostarli in una campagna di gocciolamento. Ma con i white paper digitali, puoi decidere come seguire in base a come hanno interagito con i tuoi contenuti.

Potresti utilizzare un pixel, ad esempio, per eseguire il retargeting di determinati lettori che hanno trascorso del tempo su una determinata pagina con un'offerta pertinente Facebook. Se hanno usato il loro LinkedIn account per accedere al tuo white paper, potresti scegliere di connetterti con loro lì.

Analizzando i dati del tuo white paper interattivo utilizzando la nostra integrazione con Google Analytics, avrai un'idea di come i tuoi lettori hanno interagito con i tuoi contenuti e, quindi, con quanta aggressività dovresti seguire. Puoi vedere quali utenti sono stati molto coinvolti e potrebbero richiedere un contatto diretto immediato con il tuo team di vendita.

Guarda le pagine su cui gli utenti hanno trascorso la maggior parte del tempo e quali link specifici hanno cliccato. Un utente ha guardato un file embedded video fino alla fine? Tutte queste informazioni possono informare la tua strategia di educazione.

Conclusione

I white paper hanno più valore potenziale che mai per i professionisti del marketing. Possono presentarti i potenziali clienti che sei più interessato a incontrare. Se offri un'esperienza utile e memorabile, queste presentazioni porteranno a relazioni di qualità con i clienti.

Esaminare la strategia del white paper con le domande che presentiamo qui è il primo passo per aumentare il ROI, generare più lead e costruire migliori relazioni con i clienti.

Potrebbe piacerti anche:

• Inbound Marketing Tipi di contenuto che dovresti creare
• Suggerimenti per la creazione di una rivista digitale
• Come promuovere efficacemente la tua rivista digitale
• Suggerimenti per l'email marketing per promuovere il tuo eBook
• Come scrivere un caso di studio

FAQ

Cos’è il marketing del Libro Bianco?
Il white paper marketing è una strategia in cui le aziende producono e distribuiscono white paper – report o guide autorevoli – per informare il proprio pubblico target su questioni o soluzioni complesse e promuovere la propria esperienza.

Quanto è efficace il marketing del white paper in lead generation?
I white paper sono molto efficaci nel lead generation poiché offrono approfondimenti preziosi, attirando potenziali clienti che cercano informazioni approfondite su argomenti specifici.

Quali sono gli elementi chiave di un white paper di successo nel marketing?
Gli elementi chiave includono un argomento avvincente, contenuti autorevoli e ben studiati, una struttura chiara, un design professionale e un invito all'azione.

In che modo le aziende possono distribuire i propri white paper per ottenere il massimo impatto?
Le aziende possono distribuire white paper tramite il proprio sito Web, newsletter via e-mail, social media, forum di settore e collaborando con altre organizzazioni per una portata più ampia.

Che ruolo gioca la SEO nel marketing del white paper?
La SEO può migliorare la visibilità online dei white paper, rendendoli più facili da trovare da parte del pubblico target attraverso i motori di ricerca.

Il marketing del white paper può essere utilizzato per stabilire una leadership di pensiero?
Assolutamente, i white paper sono uno strumento eccellente per stabilire una leadership di pensiero mettendo in mostra le competenze, le intuizioni e gli approcci innovativi di un'azienda nel proprio campo.

In che modo il marketing del white paper differisce dalle altre strategie di content marketing?
Il marketing dei white paper si concentra sulla fornitura di contenuti approfonditi e basati sulla ricerca su argomenti specifici, rivolgendosi a un pubblico più informato e professionale rispetto ad altri tipi di contenuti.

Quali settori traggono maggiori benefici dal marketing del white paper?
Settori come la tecnologia, la finanza, la sanità e la consulenza, in cui soluzioni complesse e informazioni dettagliate sono parte integrante, traggono grandi vantaggi dal marketing del white paper.

In che modo le aziende possono misurare il successo del marketing del loro white paper?
Il successo può essere misurato monitorando i download, i lead generati, il coinvolgimento sui social media e l'influenza del giornale sulle vendite o sulle richieste commerciali.

Quali sono le sfide nella creazione di white paper efficaci per il marketing?
Le sfide includono garantire ricerca e scrittura di alta qualità, selezionare argomenti pertinenti, mantenere il coinvolgimento dei lettori e promuovere efficacemente il libro bianco presso il pubblico giusto.

Quanto dovrebbe durare un white paper per un marketing efficace?
La lunghezza può variare, ma in genere un white paper dovrebbe essere sufficientemente dettagliato da coprire un argomento in modo completo, in genere da 6 a 50 pagine, a seconda della complessità dell'argomento.

I white paper possono essere utilizzati sia per il marketing B2B che B2C?
Sebbene siano più comuni nel marketing B2B a causa della loro natura dettagliata e tecnica, i white paper possono essere efficaci anche in contesti B2C, in particolare per prodotti di consumo complessi o di alto valore.

Qual è la struttura ideale di un white paper di marketing?
Una struttura ideale include un'introduzione che delinea il problema, un corpo che discute soluzioni e dati e una conclusione con un chiaro invito all'azione, il tutto presentato in un formato logico e facile da seguire.

In che modo gli elementi visivi possono migliorare un white paper nel marketing?
Elementi visivi come diagrammi, grafici e infografiche possono rendere il contenuto più coinvolgente e aiutare a spiegare informazioni complesse in modo più efficace.

Quali strategie possono essere utilizzate per promuovere un white paper sui social media?
Sui social media, evidenzia i risultati chiave, utilizza una grafica accattivante, crea contenuti teaser e considera la pubblicità a pagamento per indirizzare gruppi o interessi professionali specifici.

I white paper possono essere riproposti in altre forme di contenuto per il marketing?
Sì, i white paper possono essere riproposti in post di blog, infografiche, webinar o una serie di post sui social media per massimizzare la portata e la durata del contenuto.

Cosa rende un white paper credibile e autorevole per scopi di marketing?
La credibilità deriva da una ricerca approfondita, approfondimenti di esperti, dati accurati, un tono professionale e una presentazione chiara e imparziale delle informazioni.

Come possono le aziende garantire che il loro white paper sia in sintonia con il loro pubblico target?
Comprendere le sfide e gli interessi del pubblico, utilizzare un linguaggio che gli parli e affrontare i punti critici o le domande in modo esauriente nel white paper.

Qual è l’importanza di un invito all’azione in un white paper?
Un invito all'azione è fondamentale per guidare i lettori su cosa fare dopo, sia che si tratti di contattare l'azienda per ulteriori informazioni, iscriversi a un servizio o accedere a risorse aggiuntive.

In che modo il canale di distribuzione influisce sul successo del marketing del white paper?
La scelta dei canali di distribuzione (come il sito web aziendale, le campagne e-mail, i forum di settore o le piattaforme di social media) può avere un impatto significativo sulla portata e sull'efficacia del white paper, rendendo fondamentale selezionare i canali in cui il pubblico target è più attivo.

Biografia dell'autore

Ritesh è un responsabile del marketing digitale con anni di esperienza nel guidare la crescita. Attualmente è il direttore di inbound marketing a Folone. Puoi trovare di più su di lui sul suo Profilo LinkedIn.