Inbound Marketing Inhoudstypen die u in 2024 zou moeten maken

Er is een schat aan informatie over hoe je overtuigende whitepapers schrijft. Het is iets moeilijker om informatie te vinden over hoe u dit het beste kunt doen integreren ze in uw verkoop en inbound marketing inspanningen.

Bij correct gebruik kan een whitepaper een krachtige aanvulling zijn op uw inbound marketing strategie, waarmee u potentiële klanten door uw trechter trekt. Maar moderne marketeers zijn niet altijd duidelijk over hoe ze dit moeten doen. Waar past de whitepaper precies in?

Prospects hebben in verschillende stadia verschillende soorten content nodig. Sommige vormen van inhoud zijn het meest geschikt om bezoekers aan te trekken, terwijl andere meer geschikt zijn om leads te koesteren. Toch zijn andere soorten perfect om ze over die laatste bult te duwen voordat ze een aankoop doen.

Wanneer potentiële kopers hebben geïdentificeerd hun probleem en zijn nu Aan het winkelen voor de beste oplossing zullen ze waarschijnlijk de diepe duik — gezaghebbende, educatieve, niet-promotionele inhoud die hen helpt erachter te komen wat ze vervolgens moeten doen.

Er is geen beter inhoudsmiddel dan de wit papier om aan die behoefte te voldoen.

Hoe u whitepapers gebruikt in uw inbound marketing trechter

Whitepapers blijven een van de meest gewaardeerde inhoudsmiddelen voor uw kopers. Meer dan driekwart van enquête respondenten zei dat ze zijn bereid om informatie over zichzelf uit te wisselen voor whitepapers — meer dan voor eBooks, casestudy's, rapporten van analisten, podcasts of infographics.

Het aanbieden van een whitepaper van hoge kwaliteit versterkt niet alleen uw lead generation, maar het kan ook direct van invloed zijn op uw verkopen. Meer dan de helft van de Eccolo Media B2B Technology Content Enquête respondenten meldde dat ze een witboek hadden gelezen voordat ze een koopbeslissing namen.

Deze gegevens suggereren dat whitepapers enorme kansen bieden. Grondige, boeiende whitepapers dienen om meer mensen naar de beslissingsfase van uw kopersreis te lokken en om lezers aan te moedigen een aankoop te doen.

Whitepapers zijn van onschatbare waarde voor uw inbound marketing inhoud strategie.

Onnodig te zeggen dat de effectiviteit van uw whitepapers en hun vermogen om conversies te stimuleren grotendeels afhangen van hun kwaliteit. Nu er zoveel op het spel staat, kunt u het zich niet veroorloven om te bezuinigen op statische pdf's met veel tekst. Een betere optie is om te gaan interactieve.

Tijd om los te koppelen van pdf's en interactieve inhoud te maken

Ondanks het voortdurende wijdverbreide gebruik, wordt PDF snel een verouderd formaat. Naarmate meer gebruikers uw site bezoeken via hun telefoon, wordt mobiel-eerst-ontwerp steeds belangrijker. Hoewel webontwikkelaars zich aan deze trend hebben aangepast, hebben producenten van gated content-assets (zoals whitepapers) dat over het algemeen niet.

Het onvermogen van een pdf om responsief ontwerp mogelijk te maken, maakt het virtueel nutteloos aan een steeds groter deel van uw bezoekers.

Eerlijk gezegd is het verbazingwekkend dat zoveel inkomende marketeers nog steeds downloadbare pdf's aanbieden, aangezien ze zo moeilijk te consumeren zijn op mobiele apparaten. Maar de realiteit is dat veel bedrijven zich er niet van bewust zijn PDF-alternatieven.

Een andere opvallende beperking van pdf's is dat ze niet kunnen worden gemeten of gevolgd. Als een gebruiker eenmaal een pdf heeft gedownload, kunt u niet zien hoe (en of) hij ermee bezig is geweest en krijgt u dus geen bruikbare inzichten voor het verbeteren van uw inhoud en inbound marketing strategie.

Interactieve, digitale whitepapers overwinnen beide beperkingen: ze worden perfect weergegeven op elk apparaat en kunnen worden gebruikt in combinatie met meetinstrumenten zoals Google Analytics.

Bovendien bieden ze een schat aan andere functies om u te helpen het rendement op uw investering te behalen en te maximaliseren, waarvan we er hieronder enkele zullen introduceren.

Personaliseer je Inbound Marketing Content

Het personaliseren van uw inbound marketing inhoud voor uw lezers en hun specifieke interesses maakt het relevanter en aantrekkelijker.

Als je dat hebt gedaan uw inhoud afgeschermd, delen lezers hun informatie al met u om toegang te krijgen tot uw whitepaper, hetzij door een formulier in te vullen of door sociale login te gebruiken. U kunt de informatie die ze bieden vervolgens gebruiken om uw inhoud te verrijken.

Met interactieve whitepapers kunt u lezers niet alleen bij naam aanspreken, maar kunt u ook bepaalde delen van uw whitepaper tonen of verbergen op basis van de branche of functietitel van elke lezer, zoals vermeld op LinkedIn. Het vergroten van de relevantie per lezer met hyperpersonalisatie kan de effectiviteit van uw whitepaper bij het genereren van verkopen drastisch verbeteren.

Multimedia verbetert de ervaring van de prospect

Naarmate de aandachtsspanne steeds kleiner wordt, geven moderne contentconsumenten er de voorkeur aan om meer interactie te hebben met beeld dan met tekst. Sommige onderzoeken hebben zelfs aangetoond dat het menselijk brein beelden verwerkt 60,000 keer sneller dan tekst. Dit heeft grote implicaties voor de manier waarop u belangrijke informatie in uw marketingmiddelen presenteert.

In een analyse van 650,000 artikelen constateerde softwarebedrijf Sumo dat de gemiddelde consument leest slechts ongeveer 25% van de tekst van een artikel. Volgens BuzzSumo, visuele inhoud is waarschijnlijker dan enig ander type inhoud om betrokkenheid te stimuleren, gedeeld te worden en te resulteren in actie.

Nu steeds meer mensen pagina's doorbladeren en scannen naar opvallende informatie, is het essentieel dat u uw waardevoorstel zo snel mogelijk communiceert - en de beste manier om dit te doen is met visuele inhoud.

Met interactieve whitepapers kunt u veel meer soorten media opnemen dan mogelijk was met pdf's, inclusief videos en animaties. Relevante fotografie inbedden, video-, en andere creatieve inhoud in uw whitepapers helpt de aandacht van de lezers vast te houden en stelt u in staat uw kernboodschappen effectiever over te brengen.

Geweldige whitepapers stimuleren sociaal delen

Een veel voorkomende reden voor niet succes behalen met een stuk inhoud — of het nu gaat om een ​​witboek, een blog post, of iets anders — is dat marketeers er niet in slagen de juiste balans te vinden tussen productie en promotie. Vaak wordt het meeste werk gestoken in het produceren van de inhoud, en wordt er vervolgens te weinig aandacht besteed aan het uitvoeren van een succesvolle distributie strategie.

Dit is ongelukkig. Wat heb je tenslotte aan je whitepaper als niemand het ziet? Wat blijkt, de belangrijkste stap erin content creatie is niet de schepping zelf maar de distributie.

Om effectieve distributie te laten plaatsvinden, moet u elke lezer mobiliseren met wie u een band opbouwt. Er is maar zoveel distributie die u zelf kunt doen.

Twee factoren bepalen de mate waarin uw publiek zal deelnemen - en beide heeft u in de hand. Ten eerste moet je whitepaper uitzonderlijk zijn. Het moet iets zijn dat de moeite waard is om te delen. Ten tweede moet je het extreem maken En het is heel gemakkelijk voor uw lezers om te delen.

Pdf's zijn niet uitzonderlijk en ook niet gemakkelijk te delen. Ze kunnen worden verzonden via email (in dat geval verlies je de distributie uit het oog), maar daar zijn ze niet voor ontworpen social media.

Interactieve whitepapers kunnen daarentegen ingebouwde deelopties bevatten waarmee lezers uw inhoud rechtstreeks kunnen posten sociale platforms. Bezoekers die via deze links komen, worden vervolgens geconfronteerd met dezelfde toegangscontrole, wat betekent dat u leadinformatie kunt blijven vastleggen.

Benchmark en optimaliseer je whitepaper

De grootste fout die contentmarketeers maken, is het gebruik van de "spray and Pray"-methode, die er niet in slaagt stel meetbare doelen. Met interactieve whitepapers krijgt u gedetailleerdere informatie over betrokkenheid en lezersgedrag dan ooit tevoren. Maak zeker gebruik van die mogelijkheid.

Terwijl u gegevens verzamelt over hoe gebruikers omgaan met uw whitepaper, krijgt u de inzichten die u nodig hebt om er meer van te maken effectief in het verder leiden van leads door uw verkooptrechter.

Enkele goede voorbeelden van meetbare doelen zijn welk percentage van uw lezers u verwacht door uw hele whitepaper te halen, de gemiddelde tijd die u verwacht dat ze op elke pagina besteden en op welke links of calls-to-action ze klikken in de whitepaper .

Nadat u deze doelen heeft bepaald en uw inhoud heeft verspreid, meet u uw prestaties met Google Analytics en werkt u uw inhoud bij op basis van de inzichten die u heeft verzameld. Dit proces van het verzamelen van gegevens en het voortdurend optimaliseren leidt tot een steeds hogere ROI - iets dat nooit mogelijk was met pdf's.

Conclusie

Nu de overvloed aan online-inhoud in snel tempo blijft groeien, zijn de internetgebruikers van vandaag uiterst selectief over waar ze hun aandacht in steken. Om bezoekers te werven en ze met succes door uw trechter te lokken, hebt u opmerkelijke inhoud en een gepast karakter nodig inbound marketing strategie.

Als marketeer bieden interactieve whitepapers u de mogelijkheid om indruk te maken, te overtuigen en te converteren precies wanneer prospects het dichtst bij het nemen van een aankoopbeslissing staan.

FAQ

Waar zijn de meest effectieve soorten inhoud voor? inbound marketing?
Effectieve inhoudstypen zijn onder meer blogposts, infographics, eBooks, video's, podcasts, whitepapers, casestudy's, webinars en posts op sociale media.

Hoe dragen blogposts bij aan inbound marketing?
Blogposts genereren organisch verkeer via SEO, vestigen merkautoriteit en bieden waardevolle informatie aan het publiek, waardoor betrokkenheid wordt gestimuleerd lead generation.

Welke rol spelen infographics? inbound marketing?
Infographics presenteren informatie in een visueel aantrekkelijk formaat, waardoor complexe gegevens gemakkelijk verteerbaar en deelbaar zijn, wat effectief is om de aandacht van het publiek te trekken en vast te houden.

Waarom zijn eBooks belangrijk in inbound marketing?
eBooks bieden diepgaande inhoud over specifieke onderwerpen, die kunnen worden gebruikt als leadmagneten om contactgegevens te verzamelen in ruil voor waardevolle inzichten.

Hoe verbeteren video's inbound marketing strategieën?
Video's kunnen de betrokkenheid en retentie verhogen door inhoud te presenteren in een gemakkelijk te consumeren en onderhoudend formaat, waardoor ze zeer effectief zijn voor het vertellen van verhalen en demonstraties.

Wat is de betekenis van casestudies in inbound marketing?
Casestudies tonen praktijkvoorbeelden van een bedrijf dat problemen voor klanten oplost, geloofwaardigheid opbouwt en de praktische voordelen van producten of diensten illustreert.

Hoe passen webinars in een inbound marketing content strategie?
Webinars bieden realtime, interactieve inhoud die de betrokkenheid van het publiek kan vergroten, thought leadership kan creëren en gekwalificeerde leads kan genereren via registraties.

Waarvoor zijn posts op sociale media effectief? inbound marketing?
Berichten op sociale media kunnen het verkeer stimuleren, de zichtbaarheid van de inhoud vergroten en de betrokkenheid van de gemeenschap vergroten, en dienen als platform voor het delen van inhoud en interactie met het publiek.

Waarom zijn whitepapers waardevol? inbound marketing?
Whitepapers bieden gedetailleerde, gezaghebbende inhoud die een merk als marktleider kan positioneren en die nuttig zijn voor het targeten van besluitvormers in B2B-marketing.

Hoe kunnen podcasts worden geïntegreerd in een inbound marketing strategie?
Podcasts kunnen doelgroepen bereiken die de voorkeur geven aan audiocontent, en bieden een intieme manier om expertise, branche-inzichten en bedrijfscultuur te delen, wat merkloyaliteit en publieksbetrokkenheid kan vergroten.

Wat zijn de voordelen van het gebruik van interactieve inhoud in inbound marketing?
Interactieve inhoud zoals quizzen, opiniepeilingen en rekenmachines betrekken gebruikers dieper, moedigen deelname aan en kunnen waardevolle inzichten bieden in de voorkeuren en het gedrag van klanten.

Hoe verbetert door gebruikers gegenereerde inhoud inbound marketing?
Door gebruikers gegenereerde inhoud, zoals recensies, getuigenissen en posts op sociale media, voegen authenticiteit toe, bevorderen de betrokkenheid van de gemeenschap en vergroten het vertrouwen in het merk.

Waarom zijn nieuwsbrieven effectief in een inbound marketing strategie?
Nieuwsbrieven houden het publiek op de hoogte en betrokken met regelmatige updates, speciale aanbiedingen en waardevolle inhoud, voeden leads en onderhouden een verbinding met bestaande klanten.

Hoe ondersteunen landingspagina's inbound marketing pogingen?
Landingspagina's zijn afgestemd op specifieke doelgroepsegmenten of campagnes, waarbij de nadruk ligt op een enkele call-to-action (CTA) en afleiding wordt geëlimineerd, waardoor de conversie toeneemt.

Welke rol spelen handleidingen? inbound marketing?
Handleidingen bieden praktische waarde voor het publiek, helpen bij het oplossen van specifieke problemen of behoeften, en kunnen van een merk een behulpzame en deskundige autoriteit op zijn vakgebied maken.

Hoe kunnen veelgestelde vragen worden gebruikt in een inbound marketing content strategie?
Veelgestelde vragen behandelen algemene vragen en zorgen van klanten, verbeteren de gebruikerservaring door onmiddellijke antwoorden te bieden en kunnen de SEO verbeteren door zich te richten op long-tail-zoekwoorden.

Waarom zijn succesverhalen van klanten belangrijk? inbound marketing?
Succesverhalen van klanten tonen de reële waarde van een product of dienst aan, waardoor herkenbare inhoud ontstaat die resoneert met potentiële klanten en de geloofwaardigheid vergroot.

Wat is het belang van thought leadership-artikelen in inbound marketing?
Thought leadership-artikelen tonen de expertise en inzichten van een merk, bouwen autoriteit in de branche en vertrouwen bij het publiek op en trekken vaak hoogwaardige leads aan.

Kunnen checklists en sjablonen effectieve inhoudstypen zijn? inbound marketing?
Checklists en sjablonen zijn praktische hulpmiddelen die gebruikers onmiddellijke waarde bieden, downloads of aanmeldingen aanmoedigen en faciliteren lead generation.

Hoe passen animatie en motion graphics daarin? inbound marketing?
Animatie en motion graphics kunnen complexe concepten op een boeiende en gemakkelijk te begrijpen manier uitleggen, waardoor de aantrekkingskracht en deelbaarheid van de inhoud worden vergroot.

Andere interessante lezingen

• Tips voor het maken van uw digitale tijdschriften
• Het belang van typografie op het web
• Wat is Demand Generation
• Een artikel schrijven in minder dan 30 minuten met behulp van AI
• Hoe een casestudy te schrijven

Auteur bio

Ritesh is een digitale marketingmanager met jarenlange ervaring in het stimuleren van groei. Hij is momenteel de directeur van inbound marketing bij Foleon. Meer over hem vind je op zijn LinkedIn profiel.