Whitepaper Marketingtips die u moet weten voor 2024

Lang voordat we contentmarketing 'contentmarketing' noemden, maakten bedrijven al gebruik van whitepapers om leads te genereren en te koesteren.

Terwijl veel nieuwe soorten inhoud aanbiedingen zijn de afgelopen jaren verschenen, WhitePapers hebben niets van hun waarde verloren. Het publiek wil toegang tot deskundig advies en is vaak bereid contactgegevens te geven om dit te krijgen.

Tegenwoordig is uw vermogen om waarde te halen uit whitepaper-gedreven leads groter dan ooit, vooral als u deze publicaties beschouwt als startpunten in uw relaties met nieuwe prospects en klanten.

Is uw whitepaper-strategie opgezet om deze kwaliteitsrelaties te creëren en te koesteren? De volgende drie vragen zullen u helpen die vraag te beantwoorden — en uiteindelijk een hogere, meer consistente ROI veilig te stellen.

Bekijk de whitepaper-marketingtips die u moet weten voor 2023.

De tips in dit artikel zijn gebaseerd op nieuwe HTML-5 interactieve whitepapers. Als u er niet bekend mee bent, raden we u aan te kijken hoe u dat wel kunt maak interactieve whitepapers. 

1. Heet je lezers welkom of werp je barrières op?

De meest populaire manier om vast te leggen leidt met je whitepapers is voorbij gating hen, waarbij lezers worden gevraagd om wat contactgegevens in te voeren voordat ze toegang krijgen. Dit kan een effectieve strategie zijn, maar er zijn ook valkuilen waar je op moet letten.

Een formulier, vooral een formulier dat onnodig lang is, kan potentiële leads ervan weerhouden om contact met u op te nemen content. Dit is wat marketeers noemen wrijving. In het beste geval vertraagt ​​het verkoopproces. In het ergste geval verlies je potentiële leads volledig.

Het is essentieel om de eetlust van uw publiek voor formulieren te peilen door middel van testen. Als u veel verkeer op uw bestemmingspagina's ziet, maar zeer weinig conversies, kan het formulier heel goed de boosdoener zijn. In dat geval wil je een andere optie hebben voor bezoekers.

Gebruik social login voor uw whitepaper

Een belangrijk voordeel van het gebruik van interactieve whitepapers (in plaats van PDF's) is dat je sociale integraties kunt gebruiken met sites zoals LinkedIn. Bezoekers hebben met slechts één klik toegang tot uw whitepaper en u wint zelfs meer informatie dan u met een formulier zou hebben vastgelegd. Een ander voordeel hiervan is dat u er zeker van kunt zijn dat de informatie niet nep is.

Halverwege uw whitepaper

Een andere optie die steeds populairder wordt, is middenpoort. Zorg ervoor dat de eerste paar pagina's van uw whitepaper vrij toegankelijk zijn, zodat uw lezers een voorproefje krijgen van wat u te bieden heeft, en pas dan de rest toe. Dit heeft ook tot gevolg dat de kwaliteit van uw leads toeneemt, omdat lezers zich alleen aanmelden als wat ze al hebben gelezen hen aanspreekt.

Voeg een skip-optie toe aan uw whitepaper mid-gate

U kunt ook een formulier gebruiken om uw whitepaper af te sluiten, maar voeg een "sla het over" optie. U verzamelt nog steeds gegevens van bezoekers met een hoge mate van interesse, maar u voorkomt dat u degenen die niet bereid zijn om afstand te doen van hun informatie, afwijst.

Denk aan retargeting van whitepaperverkeer

Als u ervoor kiest om uw inhoud niet af te schermen, kunt u met interactieve whitepapers nog steeds retargeting-pixels insluiten, zodat u later met relevante aanbiedingen op andere kanalen in contact kunt komen met lezers.

Het komt erop neer dat u de bereidheid van potentiële klanten om hun contactgegevens te delen, moet testen en uw tactiek dienovereenkomstig moet aanpassen. U wilt gegevens verzamelen, maar het toch gemakkelijk voor hen maken om met u in contact te komen via uw whitepaper.

2. Personaliseer je whitepaper voor je lezers

U zult merken dat wanneer u whitepapers personaliseert, uw leads meer tijd zullen besteden aan interactie met uw inhoud (gemiddeld 22%) en deze eerder zullen delen op social media.

Wanneer prospects een formulier invullen of inloggen met hun LinkedIn profielen, ze geven je alle details die je nodig hebt om hun leeservaring te personaliseren. Laat die kans niet voorbijgaan.

Naast het aanspreken van bezoekers bij naam, kunt u strategische redactionele keuzes maken op basis van informatie zoals hun geografische regio of hun branche. Een manier om deze informatie te gebruiken, is door uw publicaties te filteren, zodat mensen met een bepaald profiel alleen bepaalde pagina's van uw whitepaper zien.

Personalisatie is een krachtige manier om betrokkenheid te vergroten. Veel majoor merken gebruik het om op maat gemaakte ervaringen op hun websites te creëren - en met interactieve whitepapers kunt u het ook gebruiken.

3. Wat ben je aan het doen na prospects uw whitepaper gelezen?

Vanaf het moment dat een prospect uw whitepaper aanvraagt, beginnen ze een relatie met uw merk. Tenminste, zo is het moet werk. Te veel bedrijven beschouwen het downloaden van een whitepaper als een einde, niet als een begin.

Hoe u een lead opvolgt, bepaalt of een relatie zich al dan niet ontwikkelt. Als je het goed doet, leid je hem of haar verder de trechter in en onderneem je uiteindelijk winstgevende actie.

Met traditionele PDF-whitepapers kun je ze het beste verplaatsen naar een infuuscampagne. Maar met digitale whitepapers kunt u op basis daarvan beslissen hoe u opvolgt hoe ze met elkaar omgingen met uw inhoud.

U kunt een pixel bijvoorbeeld gebruiken om bepaalde lezers die tijd hebben doorgebracht op een bepaalde pagina met een relevante aanbieding opnieuw te targeten Facebook. Als ze hun gebruikten LinkedIn account om toegang te krijgen tot uw whitepaper, kunt u ervoor kiezen om daar contact met hen op te nemen.

Door gegevens uit uw interactieve whitepaper te analyseren met behulp van onze Google Analytics-integratie, krijgt u een idee van hoe uw lezers met uw inhoud omgingen en dus hoe agressief u zou moeten reageren. U kunt zien welke gebruikers zeer betrokken waren en direct contact met uw verkoopteam zouden kunnen rechtvaardigen.

Kijk op welke pagina's gebruikers de meeste tijd hebben doorgebracht en op welke specifieke links ze hebben geklikt. Heeft een gebruiker een embedded video- helemaal tot het einde? Al deze informatie kan uw nurture-strategie bepalen.

Conclusie

Whitepapers hebben meer potentiële waarde voor marketeers dan ooit. Zij kunnen u kennis laten maken met de prospects die u het meest wilt ontmoeten. Als je een ervaring levert die zowel nuttig als gedenkwaardig is, zullen die introducties leiden tot hoogwaardige klantrelaties.

Het onderzoeken van uw whitepaperstrategie met de vragen die we hier introduceren, is de eerste stap naar het stimuleren van ROI, het genereren van meer leads en het opbouwen van betere klantrelaties.

Je zou ook graag:

• Inbound Marketing Inhoudstypen die u zou moeten maken
• Tips voor het maken van een digitaal tijdschrift
• Hoe u uw digitale tijdschrift effectief kunt promoten
• E-mailmarketingtips voor het promoten van uw eBook
• Hoe een casestudy te schrijven

FAQ

Wat is whitepapermarketing?
Whitepapermarketing is een strategie waarbij bedrijven whitepapers – gezaghebbende rapporten of handleidingen – produceren en distribueren om hun doelgroep te informeren over complexe problemen of oplossingen en hun expertise te promoten.

Hoe effectief is whitepapermarketing in lead generation?
Whitepapers zijn zeer effectief lead generation omdat ze waardevolle inzichten bieden en potentiële klanten aantrekken die op zoek zijn naar diepgaande informatie over specifieke onderwerpen.

Wat zijn de belangrijkste elementen van een succesvolle whitepaper in marketing?
Belangrijke elementen zijn onder meer een boeiend onderwerp, goed onderzochte en gezaghebbende inhoud, een duidelijke structuur, professioneel ontwerp en een call-to-action.

Hoe kunnen bedrijven hun whitepapers verspreiden voor maximale impact?
Bedrijven kunnen whitepapers verspreiden via hun website, e-mailnieuwsbrieven, sociale media, brancheforums en door samen te werken met andere organisaties voor een groter bereik.

Welke rol speelt SEO in whitepapermarketing?
SEO kan de online zichtbaarheid van whitepapers vergroten, waardoor ze via zoekmachines gemakkelijker vindbaar worden voor doelgroepen.

Kan whitepapermarketing worden gebruikt om thought leadership te vestigen?
Absoluut, whitepapers zijn een uitstekend hulpmiddel voor het vestigen van thought leadership door de expertise, inzichten en innovatieve benaderingen van een bedrijf in hun vakgebied onder de aandacht te brengen.

Hoe verschilt whitepapermarketing van andere contentmarketingstrategieën?
Whitepapermarketing richt zich op het bieden van diepgaande, op onderzoek gebaseerde inhoud over specifieke onderwerpen, gericht op een beter geïnformeerd en professioneel publiek in vergelijking met andere soorten inhoud.

Welke sectoren profiteren het meest van whitepapermarketing?
Industrieën zoals technologie, financiën, gezondheidszorg en advies, waar complexe oplossingen en gedetailleerde informatie een integraal onderdeel zijn, profiteren enorm van whitepapermarketing.

Hoe kunnen bedrijven het succes van hun whitepapermarketing meten?
Succes kan worden gemeten door downloads, gegenereerde leads, betrokkenheid op sociale media en de invloed van de krant op verkoop- of zakelijke vragen bij te houden.

Wat zijn de uitdagingen bij het creëren van effectieve whitepapers voor marketing?
Uitdagingen zijn onder meer het garanderen van onderzoek en schrijven van hoge kwaliteit, het selecteren van relevante onderwerpen, het behouden van de betrokkenheid van de lezers en het effectief promoten van het witboek bij het juiste publiek.

Hoe lang moet een whitepaper zijn voor effectieve marketing?
De lengte kan variëren, maar doorgaans moet een whitepaper gedetailleerd genoeg zijn om een ​​onderwerp uitgebreid te behandelen, meestal variërend van 6 tot 50 pagina's, afhankelijk van de complexiteit van het onderwerp.

Kunnen whitepapers worden gebruikt voor zowel B2B- als B2C-marketing?
Hoewel ze vaker voorkomen in B2B-marketing vanwege hun gedetailleerde en technische aard, kunnen whitepapers ook effectief zijn in B2C-contexten, vooral voor complexe of hoogwaardige consumentenproducten.

Wat is de ideale structuur van een marketingwhitepaper?
Een ideale structuur omvat een inleiding waarin het probleem wordt geschetst, een hoofdgedeelte waarin oplossingen en gegevens worden besproken, en een conclusie met een duidelijke call-to-action, allemaal gepresenteerd in een logisch, gemakkelijk te volgen formaat.

Hoe kunnen visuele elementen een whitepaper in marketing versterken?
Visuele elementen zoals diagrammen, grafieken en infographics kunnen de inhoud aantrekkelijker maken en helpen bij het effectiever uitleggen van complexe informatie.

Welke strategieën kunnen worden gebruikt om een ​​whitepaper op sociale media te promoten?
Markeer op sociale media de belangrijkste bevindingen, gebruik aantrekkelijke afbeeldingen, maak teaser-inhoud en overweeg betaalde advertenties om specifieke professionele groepen of interesses te targeten.

Kunnen whitepapers worden hergebruikt in andere inhoudsvormen voor marketing?
Ja, whitepapers kunnen worden hergebruikt in blogposts, infographics, webinars of een reeks posts op sociale media om het bereik en de levensduur van de inhoud te maximaliseren.

Wat maakt een whitepaper geloofwaardig en gezaghebbend voor marketingdoeleinden?
Geloofwaardigheid komt voort uit grondig onderzoek, deskundige inzichten, nauwkeurige gegevens, een professionele toon en een duidelijke, onbevooroordeelde presentatie van informatie.

Hoe kunnen bedrijven ervoor zorgen dat hun whitepaper resoneert met hun doelgroep?
Begrijp de uitdagingen en interesses van het publiek, gebruik taal die hen aanspreekt en bespreek hun pijnpunten of vragen uitgebreid in het witboek.

Wat is het belang van een call-to-action in een whitepaper?
Een call-to-action is essentieel om lezers te begeleiden bij wat ze vervolgens moeten doen, of het nu gaat om contact opnemen met het bedrijf voor meer informatie, het aanmelden voor een dienst of het raadplegen van aanvullende bronnen.

Welke invloed heeft het distributiekanaal op het succes van whitepapermarketing?
De keuze van distributiekanalen (zoals de bedrijfswebsite, e-mailcampagnes, brancheforums of sociale-mediaplatforms) kan een aanzienlijke invloed hebben op het bereik en de effectiviteit van de whitepaper, waardoor het van cruciaal belang is om kanalen te selecteren waar de doelgroep het meest actief is.

Auteur bio

Ritesh is een digitale marketingmanager met jarenlange ervaring in het stimuleren van groei. Hij is momenteel de directeur van inbound marketing bij Foleon. Meer over hem vind je op zijn LinkedIn profiel.