9 elementos de uma página de destino B2B que realmente convertem

As páginas de destino são um elemento vital do funil de conversão, mas a maioria converte mal. Na verdade, as taxas médias de conversão da página de destino para todos os setores são apenas 4.02 por cento. 

Então, qual é a razão por trás dessas baixas taxas de conversão? O problema é que não existe uma solução única para a página de destino perfeita. Em vez disso, combina as melhores práticas e princípios que exigem testes constantes. 

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O que é uma Landing Page B2B?

O que é uma página de destino B2B? Basicamente, é uma página em seu site de negócios B2B que fornece informações sobre um produto específico ou campanha. Empresas B2B podem trazer tráfego para estas páginas, persuadindo os visitantes a realizar uma ação específica. Veja como você pode reorientar seus esforços de vendas para marketing. 

Você pode desenvolver várias páginas de destino B2B para coisas diferentes - os serviços que você fornece, o webinar que está hospedando e os recursos que seus clientes procuram. Eles ajudam você a classificar termos específicos para os quais foram otimizados e pedirão às pessoas que façam algo relacionado ao tópico que você está discutindo. Trabalhe com um Agência WordPress se você não tem experiência em construir e classificar uma landing page.

Aqui estão os nove elementos de uma página de destino B2B que realmente converte: 

1. Design de página de destino simples

Quanto mais simples for o design da sua página, melhor. Isso porque sites simples também são mais fáceis de carregar e usar. 

Portanto, certifique-se de colocar a navegação global no topo da página com a caixa de pesquisa no canto superior direito. Se você colocar isso em outro lugar, os usuários deixarão seu site insatisfeitos.

2. O tiro do herói

A foto do herói é uma representação visual do seu produto ou oferta. Seja o que for que você esteja vendendo, a visualização permite que os usuários vejam o que é e como isso os ajudará. Você está vendendo software? Em seguida, certifique-se de que uma foto da interface esteja incluída. 

Além disso, vídeos que mostram seus produtos em ação também são uma excelente opção para sua foto de herói. No entanto, seu conteúdo precisa ser fácil de digerir e pode ser facilmente compreendido. 

3. Chamadas para ação (CTA) fortes

Call-to-actions (CTAs) são declarações curtas especificamente projetadas para dar aos seus leitores uma resposta instantânea. Um dos exemplos mais comuns inclui “Assine nosso boletim informativo” ou “Inscreva-se hoje!”

Idealmente, os melhores CTAs não incluem linguagem confusa. Em vez disso, eles são diretos e têm palavras claras e concisas que obrigam os usuários a agir. 

Você também precisa ser preciso com a colocação de seus CTAs. Deve estar imediatamente na frente de seus visitantes. Não permita que eles percorram as dobras de texto sem deixá-los agir. 

Idealmente, evite o uso indevido de CTAs, pois eles apenas afastarão os usuários e, eventualmente, prejudicarão seu vendas. 

4. Formulário de lead conciso

A conduzir formulário é vital, pois alguns usuários não estarão dispostos a converter sem obter mais informações sobre seus produtos e serviços. Além disso, obtendo conduzir informação é uma vitória, pois você pode usá-la para suas observações e email campanhas. É outra forma de conversão para o seu fim, e você não deve perder.

Então, faça seus formulários de lead curtos e direto ao ponto. Certifique-se de colocá-lo acima da dobra - coloque-o o mais alto possível em sua página para ajudar a maximizar suas conversões e peça apenas as informações necessárias. 

Por fim, a prova social em seus formulários de lead convence mais pessoas a realizar a ação desejada e aumentar suas conversões. 

5. Título que chama a atenção

Quando os clientes em potencial chegam à sua página de destino, eles podem se perguntar se devem ficar ou clicar no botão Voltar. 

A maioria das páginas de destino falha em capturar a atenção de seus clientes em potencial porque tenta fazer tudo de uma vez. Seu manchete tem apenas um trabalho que precisa fazer, que é capturar a atenção do seu leitor. 

Portanto, você deve desenvolver um argumento convincente para que seu cliente em potencial converta. Seu manchete fará com que os leitores parem tudo o que estão fazendo e concentrem sua atenção nisso. Se você não for capaz de fazer isso inteiramente do seu lado, poderá obter ajuda de um gerador de títulos para criar títulos atraentes e atraentes. Ajuda a debater e gerar várias opções de cabeçalhos, fornecendo sugestões com base nas entradas fornecidas.

Então, como você criar manchetes que os motivam a ficar?

Aqui estão algumas dicas: 

• Baseie seu manchete em uma pergunta
• Baseie-o em uma estatística ou fato interessante

Baseie-se em um desejo profundo, esperança ou o que eles querem ouvir. Deve ser algo com o qual você sabe que seus leitores estão lutando, mas não consegue colocar o palavras si mesmos. 

6. Texto claro e atraente

Sua página de destino não é todo o seu site. É por isso que não há razão para contar tudo sobre o seu negócio em uma única página. O que você precisa fazer é dizer aos leitores exatamente o que eles querem saber e, em seguida, destacar sua credibilidade.

Você também deve restringir o conteúdo da sua página de forma a capturar o leitor e, em seguida, envolvê-lo para prosseguir com uma conversão. Idealmente, você tem apenas alguns segundos para convencer os leitores a converter antes de fechar uma página de destino. 

Certifique-se de usar recursos visuais atraentes, um título claro, e subtítulos para maximizar a capacidade de leitura superficial do seu conteúdo. Ajudaria se você também usasse marcadores para transmitir sua mensagem rapidamente. Se você fornecer mais texto do que isso, há uma grande chance de os visitantes saírem. 

7. Prova social convincente

A internet já está recheada de produtos e ofertas. Maioria B2B os profissionais sabem que os produtos que escolhem são bem respeitados e já são produtos comprovados e testados na indústria. 

A prova social os tranquiliza, especialmente se vier de empresas e indivíduos conhecidos do mesmo setor. Portanto, coloque uma seção em sua página de destino destacando avaliações, citações e logotipos personalizados. 

8. Página de agradecimento

Uma página de agradecimento é outro componente essencial da sua página de destino porque, depois que os usuários enviam suas informações, você deseja mostrar o que eles devem fazer a seguir para procurar o recurso. 

Incluir uma página de agradecimento irá redirecioná-los depois que eles terminarem de enviar o lead generation em seu site. Esse objetivo principal é fornecer aos visitantes um link para o ímã de link que eles escolheram, ajudá-los na próxima etapa ou agradecê-los por optar por entrar. 

9. Páginas de destino de carregamento rápido

Um site de carregamento lento afeta não apenas suas taxas de conversão, mas também search engine rankings, também. Portanto, se você deseja uma página de destino B2B de carregamento rápido, fique longe de imagens muito grandes. 

Você pode compactar suas imagens usando ferramentas como Redimensionar imagem or TinyPNG antes de usá-los em sua página de destino.

Agora que você entende a importância da otimização da velocidade do site, vamos discutir como otimizar seu site para velocidade. Aqui estão algumas maneiras de melhorar a velocidade de carregamento da página do seu site:

Use uma rede de distribuição de conteúdo (CDN): uma CDN é uma rede de servidores distribuídos em vários locais que fornecem conteúdo aos visitantes do servidor mais próximo de sua localização. Isso pode reduzir significativamente o tempo de carregamento do seu site, fornecendo conteúdo de forma rápida e eficiente.

Minimize as solicitações HTTP: quanto mais solicitações HTTP seu site fizer, mais tempo levará para carregar. Para reduzir o número de solicitações HTTP, você pode minimizar o número de imagens, scripts e folhas de estilo em seu site.

Otimize imagens: imagens grandes podem diminuir significativamente o tempo de carregamento do seu site. Para otimizar imagens você pode compactá-las reduzir seu tamanho e usar formatos de imagem apropriados como JPEG PNGou WebP.

Use o cache do navegador: o cache do navegador permite que os visitantes do seu site armazenem recursos usados ​​com frequência, como imagens, scripts e folhas de estilo no cache do navegador. Isso pode reduzir o tempo de carregamento para visitantes que retornam ao seu site.

Ativar compactação Gzip: a compactação Gzip compacta os arquivos do seu site antes de enviá-los aos navegadores dos visitantes, reduzindo o tamanho do arquivo e melhorando o tempo de carregamento.

Minimizar CSS e JavaScript: a minificação remove caracteres desnecessários dos arquivos CSS e JavaScript do seu site, reduzindo o tamanho do arquivo e melhorando o tempo de carregamento.

Reduza o tempo de resposta do servidor: um tempo de resposta lento do servidor pode afetar significativamente o tempo de carregamento do seu site. Para melhorar o tempo de resposta do servidor, você pode usar um servidor dedicado, atualizar para um plano de hospedagem superior ou otimizar o código do seu site.

Perguntas frequentes

O que é uma landing page B2B e como ela difere de outros tipos de páginas da web?

Uma página de destino B2B é uma página da web autônoma projetada especificamente para converter visitantes em leads ou clientes, oferecendo uma oferta direcionada, como download de um white paper ou demonstração de produto. Ao contrário de outras páginas da web, as páginas de destino B2B são otimizadas para uma única meta de conversão e geralmente apresentam distrações mínimas para incentivar a ação.

Quais elementos devem ser incluídos em uma landing page B2B para maximizar as conversões?

Os principais elementos a serem incluídos em uma página de destino B2B para obter o máximo de conversões incluem um título e subtítulo atraentes, uma proposta de valor clara, imagens ou recursos visuais relevantes, um formulário conciso para captura de leads, texto persuasivo que aborda pontos problemáticos e benefícios, prova social, como depoimentos ou estudos de caso e um forte apelo à ação (CTA).

Como as empresas B2B podem otimizar os formulários de suas páginas de destino para aumentar as conversões?

As empresas B2B podem otimizar seus formulários de landing page para conversões mais altas, minimizando o número de campos de formulário para coletar apenas informações essenciais, usando rótulos de formulário claros e descritivos, fornecendo contexto ou incentivos para o preenchimento do formulário e utilizando validação inline para reduzir erros e atritos do usuário.

Qual é o papel dos testes A/B na otimização das páginas de destino B2B?

O teste A/B, também conhecido como teste A/B, permite que empresas B2B comparem diferentes variações de suas páginas de destino para identificar quais elementos ou designs levam a taxas de conversão mais altas. Ao testar variáveis ​​como títulos, imagens, botões de CTA e campos de formulário, as empresas podem tomar decisões baseadas em dados para otimizar o desempenho de sua página de destino.

Qual a importância da capacidade de resposta móvel para páginas de destino B2B?

A capacidade de resposta móvel é crucial para páginas de destino B2B, à medida que um número crescente de usuários acessa a Internet e navega em sites em dispositivos móveis. Garantir que as páginas de destino sejam otimizadas para dispositivos móveis melhora a experiência do usuário, reduz as taxas de rejeição e aumenta a probabilidade de conversões entre os usuários móveis.

Quais estratégias as empresas B2B podem usar para direcionar tráfego para suas páginas de destino?

As empresas B2B podem direcionar tráfego para suas páginas de destino por meio de uma variedade de estratégias, incluindo campanhas de marketing por e-mail, promoção em mídias sociais, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), publicidade paga por clique (PPC), esforços de marketing de conteúdo, como postagens em blogs ou visitantes. artigos e divulgação direcionada a influenciadores ou parceiros relevantes do setor.

Como as empresas B2B podem usar a personalização para aumentar a eficácia de suas landing pages?

As empresas B2B podem usar a personalização para aumentar a eficácia de suas páginas de destino, adaptando conteúdo, ofertas e mensagens às necessidades e preferências específicas de visitantes individuais. As técnicas de personalização podem incluir atualização dinâmica de conteúdo com base em interações anteriores, segmentação por geolocalização ou recomendações personalizadas com base no comportamento do usuário.

Quais são os erros comuns que devem ser evitados ao projetar páginas de destino B2B?

Erros comuns a serem evitados ao projetar páginas de destino B2B incluem o uso de títulos genéricos ou pouco claros, sobrecarregar os visitantes com muitas informações ou muitos campos de formulário, negligenciar a inclusão de provas sociais ou sinais de confiança, deixar de otimizar para dispositivos móveis e ter uma visão fraca ou ambígua. apelo à ação (CTA).

Como as empresas B2B podem medir a eficácia de suas landing pages?

As empresas B2B podem medir a eficácia de suas páginas de destino rastreando indicadores-chave de desempenho (KPIs), como taxa de conversão, taxa de rejeição, tempo médio na página e taxa de conclusão de formulário. Além disso, a integração dos dados da página de destino com ferramentas analíticas e sistemas de CRM permite que as empresas atribuam conversões e rastreiem leads por meio do funil de vendas.

Quais são as práticas recomendadas para otimizar páginas de destino B2B para lead generation e conversão?

Melhores práticas para otimizar páginas de destino B2B para lead generation e a conversão incluem a realização de pesquisas completas de público para entender as personas-alvo e os pontos problemáticos, projetando layouts claros e visualmente atraentes, testando e iterando elementos da página, fornecendo ofertas ou incentivos valiosos e analisando dados continuamente para refinar e melhorar o desempenho ao longo do tempo.

Como as empresas B2B podem otimizar o texto da página de destino para maior clareza e eficácia?

As empresas B2B podem otimizar o texto da sua página de destino concentrando-se em mensagens claras e concisas que destacam a proposta de valor e os benefícios de sua oferta. Use uma linguagem que ressoe com o público-alvo, aborde os pontos problemáticos e comunique claramente as próximas etapas ou ações que os visitantes devem realizar.

Qual o papel da hierarquia visual no design de landing pages B2B?

A hierarquia visual desempenha um papel crucial em orientar a atenção dos visitantes e enfatizar os elementos-chave nas páginas de destino B2B. Use dicas visuais, como cores contrastantes, tipografia ousada e posicionamento estratégico de imagens ou gráficos para chamar a atenção para o título, a proposta de valor e o botão de call to action (CTA).

Como as empresas B2B podem criar confiança e credibilidade em suas landing pages?

As empresas B2B podem criar confiança e credibilidade em suas páginas de destino exibindo certificações do setor, logotipos ou depoimentos de clientes, prêmios ou elogios e crachás de segurança, como certificados SSL. Além disso, fornecer informações transparentes sobre preços, detalhes de contato e garantias de privacidade pode ajudar a tranquilizar os visitantes e aumentar a confiança na marca.

Que estratégias as empresas B2B podem usar para otimizar a velocidade de carregamento da página de destino?

As empresas B2B podem otimizar a velocidade de carregamento de suas páginas de destino otimizando imagens e conteúdo multimídia, minimizando arquivos CSS e JavaScript, aproveitando o cache do navegador, usando uma rede de distribuição de conteúdo (CDN) e escolhendo um provedor de hospedagem confiável. Tempos de carregamento mais rápidos melhoram a experiência do usuário e reduzem as taxas de rejeição.

Como as empresas B2B podem usar anúncios de retargeting para reengajar os visitantes que deixaram suas páginas de destino?

As empresas B2B podem usar anúncios de retargeting para reengajar os visitantes que deixaram suas páginas de destino, colocando pixels de rastreamento ou cookies em seus sites para identificar e direcionar esses visitantes com anúncios relevantes enquanto navegam em outros sites ou plataformas de mídia social. O retargeting ajuda a manter a marca em destaque e incentiva o retorno de visitas.

Qual o papel da prova social em influenciar as conversões em landing pages B2B?

A prova social, como depoimentos de clientes, estudos de caso ou avaliações de usuários, ajuda a construir confiança e credibilidade, demonstrando as experiências positivas de clientes ou clientes anteriores. Incluir prova social em páginas de destino B2B pode aliviar preocupações e objeções, levando a um aumento nas conversões e lead generation.

Como as empresas B2B podem usar elementos de design persuasivos para incentivar ações em suas páginas de destino?

As empresas B2B podem usar elementos de design persuasivos, como dicas direcionais, indicadores de urgência e táticas de escassez para encorajar ações em suas páginas de destino. Técnicas como usar setas ou dicas visuais apontando para o botão CTA, destacar ofertas por tempo limitado ou exibir cronômetros de contagem regressiva podem criar um senso de urgência e motivar os visitantes a agir.

Quais são algumas maneiras eficazes de otimizar páginas de destino B2B para SEO?

Maneiras eficazes de otimizar páginas de destino B2B para SEO incluem a realização de pesquisas de palavras-chave para direcionar termos de pesquisa relevantes, otimizar meta títulos e descrições, usar URLs descritivos, incorporar palavras-chave alvo naturalmente no conteúdo da página, otimizar o texto alternativo da imagem e garantir tempos de carregamento rápidos e capacidade de resposta móvel .

Como as empresas B2B podem usar iscas digitais para motivar os visitantes a fornecer suas informações de contato nas páginas de destino?

As empresas B2B podem usar iscas digitais, como e-books, guias ou modelos, para motivar os visitantes a fornecer suas informações de contato nas páginas de destino. Promova o lead magnet com destaque na página e comunique claramente o valor que ele oferece em troca do endereço de e-mail do visitante ou outros detalhes.

Qual é o papel dos testes e da otimização contínuos na melhoria do desempenho da página de destino B2B?

Testes e otimização contínuos permitem que empresas B2B identifiquem áreas de melhoria em suas páginas de destino e façam ajustes baseados em dados para aumentar as taxas de conversão. O teste A/B de diferentes elementos da página, a experimentação de novos designs ou ofertas e a análise do comportamento do usuário ajudam a refinar o desempenho da página de destino ao longo do tempo.

Para você

Então, aí está. Certifique-se de continuar aprendendo sobre esses elementos essenciais e aplique essas práticas recomendadas para ajudar a maximizar seus leads e conversões de página de destino. 

Concentre-se na criação de páginas de destino poderosas com foco na conversão e construa relacionamentos duradouros com clientes e leads. Boa sorte!

Autor Bio

Alexe trabalha como especialista em comunidade de extensão na Califórnia, EUA. Ela trabalha em diversas empresas e, quando não está trabalhando, está em casa lendo livros e tomando o melhor vinho local. Seu objetivo é conscientizar as pessoas por meio de seus escritos.