Inbound Marketing Tipos de conteúdo que você deve criar em 2024

Há uma riqueza de informações lá fora como escrever white papers atraentes. É um pouco mais difícil encontrar informações sobre a melhor forma de integrar em suas vendas e inbound marketing esforços.

Quando usado corretamente, um papel branco pode ser uma adição poderosa ao seu inbound marketing estratégia, ajudando a atrair clientes em potencial por meio de seu funil. Mas os profissionais de marketing modernos nem sempre sabem como fazer isso. Onde exatamente o papel branco se encaixa?

Os clientes em potencial precisam de diferentes tipos de conteúdo em vários estágios. Algumas formas de conteúdo são mais adequadas para atrair visitantes, enquanto outras são mais apropriadas para nutrir leads. Ainda assim, outros tipos são perfeitos para empurrá-los para o último obstáculo antes de fazer uma compra.

Quando potenciais compradores têm identificado o problema deles e agora comprando por aí para a melhor solução, é mais provável que eles apreciem o mergulho profundo — conteúdo oficial, educacional e não promocional que os ajude a descobrir o que fazer a seguir.

Não há recurso de conteúdo melhor do que o artigo: para atender a essa necessidade.

Como usar papéis brancos em seu inbound marketing funil

Os white papers continuam sendo um dos ativos de conteúdo mais valiosos para seus compradores. Mais de três quartos dos respondentes da pesquisa disse que eles são dispostos a trocar informações sobre si mesmos para white papers — mais do que para eBooks, estudos de caso, relatórios de analistas, podcasts ou infográficos.

Oferecer um papel branco de alta qualidade não apenas reforça sua lead generation, mas também pode influenciar diretamente nas suas vendas. Mais da metade do conteúdo de tecnologia B2B da Eccolo Media Respondentes da pesquisa relataram ler um white paper antes de tomar uma decisão de compra.

Esses dados sugerem que os white papers oferecem imensas oportunidades. Documentos técnicos completos e envolventes servem para atrair mais pessoas para o estágio de decisão da jornada do comprador e para incentivar os leitores a fazer uma compra.

Os white papers são inestimáveis ​​para o seu inbound marketing estratégia de conteúdo.

Desnecessário dizer que a eficácia de seus white papers e sua capacidade de gerar conversões dependerão em grande parte de sua qualidade. Com tanto em jogo, você não pode economizar com PDFs estáticos e com muito texto. A melhor opção é ir interativo.

Hora de acabar com os PDFs e criar conteúdo interativo

Apesar de seu uso generalizado e contínuo, o PDF está rapidamente se tornando um formato herdado. À medida que mais usuários interagem com seu site por meio de seus telefones, o design mobile-first se torna cada vez mais importante. Embora os desenvolvedores da Web tenham se adaptado a essa tendência, os produtores de ativos de conteúdo fechado (como white papers) geralmente não o fizeram.

A incapacidade de um PDF de acomodar um design responsivo o torna praticamente inútil para um segmento cada vez maior de seus visitantes.

Francamente, é surpreendente que tantos profissionais de inbound marketing ainda ofereçam PDFs para download, considerando que são tão difíceis de consumir em dispositivos móveis. Mas a realidade é que muitas empresas desconhecem Alternativas PDF.

Outra limitação flagrante dos PDFs é que eles não podem ser medidos ou rastreados. Depois que um usuário baixou um PDF, você não pode ver como (ou se) ele interagiu com ele e, portanto, não obtém insights úteis para melhorar seu conteúdo e inbound marketing estratégia.

Os white papers digitais interativos superam essas duas limitações — eles são exibidos perfeitamente em qualquer dispositivo e podem ser usados ​​em conjunto com ferramentas de medição como o Google Analytics.

Além disso, eles oferecem diversos outros recursos para ajudá-lo a capturar e maximizar o retorno do seu investimento, alguns dos quais apresentaremos a seguir.

Personalize o seu Inbound Marketing Conteúdo

Personalizando seu inbound marketing o conteúdo para seus leitores e seus interesses específicos o torna mais relevante e envolvente.

Se você esteve por perto de bloqueou seu conteúdo, os leitores já compartilham suas informações com você para acessar seu white paper, seja preenchendo um formulário ou usando o login social. Você pode então usar as informações que eles fornecem para enriquecer seu conteúdo.

Com white papers interativos, você não apenas pode abordar os leitores pelo nome, mas também pode mostrar ou ocultar seções específicas de seu white paper com base no setor de cada leitor ou cargo conforme listado em LinkedIn. Aumentar a relevância por leitor com hiperpersonalização pode melhorar drasticamente a eficácia do seu white paper na geração de vendas.

Multimídia melhora a experiência do prospect

À medida que o tempo de atenção continua a diminuir, os consumidores de conteúdo moderno preferem interagir mais com recursos visuais do que com texto. Alguns estudos até demonstraram que o cérebro humano processa imagens 60,000 vezes mais rápido do que texto. Isso tem grandes implicações sobre como você apresenta informações importantes em seus ativos de marketing.

Em uma análise de 650,000 artigos, a empresa de software Sumo descobriu que o consumidor médio lê apenas cerca de 25% do texto de um artigo. Conforme BuzzSumo, o conteúdo visual tem mais probabilidade do que qualquer outro tipo de conteúdo de gerar engajamento, ser compartilhado e resultar em açao.

Com mais pessoas simplesmente folheando as páginas e procurando informações importantes, é essencial que você comunique sua proposta de valor o mais rápido possível – e a melhor maneira de fazer isso é com conteúdo visual.

Os white papers interativos permitem que você incorpore muito mais tipos de mídia do que seria possível com PDFs, incluindo vídeos e animações. Incorporar fotografia relevante, vídeo, e outros conteúdos criativos em seus white papers ajudam a reter a atenção dos leitores e permitem que você comunique suas principais mensagens com mais eficiência.

Ótimos white papers estimulam o compartilhamento social

Uma razão comum para não alcançar o sucesso com um conteúdo — seja um white paper, um blog postagem ou outra coisa - é que os profissionais de marketing não conseguem encontrar o equilíbrio certo entre produção e promoção. Muitas vezes, a maior parte do trabalho é colocada na produção do conteúdo e, em seguida, pouca atenção é dada à execução de um projeto bem-sucedido. Estratégia de distribuição.

Isto é um infortúnio. Afinal, de que serve o seu papel branco se ninguém o vê? Como se vê, o passo mais importante na criação de conteúdo não é a criação em si, mas o distribuição.

Para uma distribuição efetiva acontecer, você precisa mobilizar todos os leitores com os quais você estabelece uma conexão. Há tanta distribuição que você pode fazer sozinho.

Dois fatores determinam até que ponto seu público participará – e ambos estão sob seu controle. Primeiro, seu white paper precisa ser excepcional. Precisa ser algo que valha a pena compartilhar. Em segundo lugar, você precisa torná-lo extremamente fácil para seus leitores compartilharem.

Os PDFs não são excepcionais nem fáceis de compartilhar. Eles podem ser enviados via email (caso em que você perde o controle da distribuição), mas eles não são projetados para meios de comunicação social.

Os white papers interativos, por outro lado, podem incorporar opções de compartilhamento integradas que permitem aos leitores postar seu conteúdo diretamente no plataformas sociais. Os visitantes que chegam por meio desses links são confrontados com o mesmo controle de acesso, o que significa que você pode continuar a capturar informações de leads.

Compare e otimize seu white paper

O maior erro que os profissionais de marketing de conteúdo cometem é usar o método “pulverizar e rezar”, deixando de definir metas mensuráveis. Com white papers interativos, você pode obter informações mais granulares sobre engajamento e comportamento do leitor do que nunca. Certifique-se de aproveitar essa oportunidade.

À medida que você coleta dados sobre como os usuários interagem com seu white paper, você obtém os insights necessários para torná-lo mais eficaz na condução de leads através de seu funil de vendas.

Alguns ótimos exemplos de metas mensuráveis ​​são a porcentagem de seus leitores que você espera que passe por todo o white paper, o tempo médio que você espera que eles gastem em cada página e em quais links ou frases de chamariz eles clicam no white paper .

Depois de definir essas metas e distribuir seu conteúdo, meça seu desempenho usando o Google Analytics e atualize seu conteúdo com base nos insights que você coletou. Esse processo de coleta de dados e otimização contínua é o que leva a um ROI cada vez maior — algo que nunca foi possível com PDFs.

Conclusão

Com a abundância de conteúdo on-line continuando a crescer em ritmo acelerado, os usuários da Internet de hoje são extremamente seletivos sobre onde investir sua atenção. Adquirir visitantes e atraí-los com sucesso através do seu funil requer um conteúdo notável e um bom inbound marketing estratégia.

Como profissional de marketing, os white papers interativos oferecem a você a oportunidade de impressionar, persuadir e converter no momento em que os clientes em potencial estão mais próximos de tomar uma decisão de compra.

Perguntas frequentes

Quais são os tipos de conteúdo mais eficazes para inbound marketing?
Tipos de conteúdo eficazes incluem postagens em blogs, infográficos, e-books, vídeos, podcasts, white papers, estudos de caso, webinars e postagens em mídias sociais.

Como as postagens do blog contribuem para inbound marketing?
As postagens do blog direcionam o tráfego orgânico por meio de SEO, estabelecem a autoridade da marca e fornecem informações valiosas ao público, incentivando o engajamento e lead generation.

Qual o papel dos infográficos inbound marketing?
Os infográficos apresentam informações em um formato visualmente envolvente, tornando dados complexos facilmente digeríveis e compartilháveis, o que é eficaz para atrair e reter a atenção do público.

Por que os e-books são importantes em inbound marketing?
Os e-books oferecem conteúdo aprofundado sobre tópicos específicos, que podem ser usados ​​como iscas digitais para coletar informações de contato em troca de insights valiosos.

Como os vídeos melhoram inbound marketing estratégias?
Os vídeos podem aumentar as taxas de engajamento e retenção, apresentando conteúdo em um formato divertido e de fácil consumo, tornando-os altamente eficazes para contar histórias e demonstrações.

Qual é a importância dos estudos de caso em inbound marketing?
Os estudos de caso apresentam exemplos reais de uma empresa que resolve problemas para clientes, construindo credibilidade e ilustrando os benefícios práticos de produtos ou serviços.

Como os webinars se enquadram em um inbound marketing estratégia de conteúdo?
Os webinars fornecem conteúdo interativo em tempo real que pode aprofundar o envolvimento do público, estabelecer liderança inovadora e gerar leads qualificados por meio de inscrições.

O que torna as postagens nas redes sociais eficazes para inbound marketing?
As postagens nas redes sociais podem direcionar o tráfego, aumentar a visibilidade do conteúdo e promover o envolvimento da comunidade, servindo como uma plataforma para compartilhar conteúdo e interagir com o público.

Por que os white papers são valiosos em inbound marketing?
Os white papers oferecem conteúdo detalhado e confiável que pode posicionar uma marca como líder do setor e são úteis para direcionar os tomadores de decisão em marketing B2B.

Como os podcasts podem ser integrados em um inbound marketing estratégia?
Os podcasts podem atingir públicos que preferem conteúdo de áudio, oferecendo uma maneira íntima de compartilhar conhecimentos, insights do setor e cultura da empresa, o que pode construir fidelidade à marca e envolvimento do público.

Quais são os benefícios de usar conteúdo interativo em inbound marketing?
Conteúdo interativo como questionários, enquetes e calculadoras envolve os usuários mais profundamente, incentiva a participação e pode fornecer informações valiosas sobre as preferências e comportamentos dos clientes.

Como o conteúdo gerado pelo usuário melhora inbound marketing?
Conteúdo gerado por usuários, como avaliações, depoimentos e postagens em mídias sociais, adiciona autenticidade, promove o envolvimento da comunidade e aumenta a confiança na marca.

Por que os boletins informativos são eficazes em um inbound marketing estratégia?
Os boletins informativos mantêm o público informado e envolvido com atualizações regulares, ofertas especiais e conteúdo valioso, estimulando leads e mantendo uma conexão com os clientes existentes.

Como as páginas de destino suportam inbound marketing esforços?
As landing pages são adaptadas para segmentos de público ou campanhas específicas, focando em um único call to action (CTA) e eliminando distrações, o que aumenta as taxas de conversão.

Qual o papel dos guias de procedimentos inbound marketing?
Os guias práticos fornecem valor prático ao público, ajudando a resolver problemas ou necessidades específicas, e podem estabelecer uma marca como uma autoridade útil e experiente em sua área.

Como as perguntas frequentes podem ser utilizadas em um inbound marketing estratégia de conteúdo?
As perguntas frequentes abordam dúvidas e preocupações comuns dos clientes, melhorando a experiência do usuário ao fornecer respostas imediatas e podem melhorar o SEO ao direcionar palavras-chave de cauda longa.

Por que as histórias de sucesso de clientes são importantes inbound marketing?
Histórias de sucesso de clientes demonstram o valor real de um produto ou serviço, criando conteúdo identificável que ressoa com clientes em potencial e constrói credibilidade.

Qual é a importância dos artigos sobre liderança inovadora em inbound marketing?
Artigos sobre liderança inovadora mostram a experiência e os insights de uma marca, construindo autoridade no setor e confiança entre o público e, muitas vezes, atraindo leads de alta qualidade.

Listas de verificação e modelos podem ser tipos de conteúdo eficazes para inbound marketing?
Listas de verificação e modelos são ferramentas práticas que agregam valor imediato aos usuários, incentivando downloads ou inscrições e facilitando lead generation.

Como a animação e os gráficos em movimento se encaixam inbound marketing?
Animações e gráficos em movimento podem explicar conceitos complexos de uma forma envolvente e fácil de entender, aumentando o apelo e a capacidade de compartilhamento do conteúdo.

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Biografia do autor

Ritesh é gerente de marketing digital com anos de experiência em impulsionar o crescimento. Atualmente é diretor de inbound marketing em Foléon. Você pode encontrar mais sobre ele em seu Perfil do linkedIn.