Dicas de marketing do white paper que você precisa saber para 2024

Muito antes de chamarmos o marketing de conteúdo de “marketing de conteúdo”, as empresas estavam aproveitando white papers para gerar e nutrir leads.

Enquanto muitos novos tipos de conteúdo ofertas surgiram nos últimos anos, white papers não perderam nada do seu valor. O público deseja ter acesso a conselhos de especialistas e, muitas vezes, está disposto a fornecer informações de contato para obtê-los.

Hoje, sua capacidade de colher valor de leads gerados por white paper é maior do que nunca, especialmente se você visualizar essas publicações como pontos de partida em seus relacionamentos com novos clientes em potencial e clientes.

Sua estratégia de white paper está configurada para criar e nutrir esses relacionamentos de qualidade? As três perguntas a seguir ajudarão você a responder a essa pergunta e, eventualmente, garantir um ROI mais alto e consistente.

Confira as dicas de marketing do white paper que você precisa saber para 2023.

As dicas neste artigo são baseadas em novos white papers interativos de HTML-5. Se você não estiver familiarizado com eles, recomendamos verificar como você pode criar white papers interativos. 

1. Você está acolhendo os leitores ou colocando barreiras em seu caminho?

A forma mais popular de capturar leads com seus white papers é por gating eles, pedindo aos leitores que insiram algumas informações de contato antes de obter acesso. Essa pode ser uma estratégia eficaz, mas também há armadilhas a serem observadas.

Um formulário, especialmente um que seja desnecessariamente longo, pode impedir que leads em potencial se envolvam com seu conteúdo. Isso é o que os profissionais de marketing chamam atrito. Na melhor das hipóteses, o processo de vendas fica mais lento. Na pior das hipóteses, você perderá totalmente os leads em potencial.

Medir o apetite do seu público por formulários por meio de testes é essencial. Se você vê muito tráfego em suas páginas de destino, mas poucas conversões, o culpado pode muito bem ser o formulário. Nesse caso, você deseja ter outra opção para os visitantes.

Use o login social para o seu white paper

Uma vantagem significativa de usar white papers interativos (em vez de PDFs) é que você pode usar integrações sociais com sites como LinkedIn. Os visitantes podem acessar seu white paper com apenas um clique, e você ganha ainda mais informações do que você teria capturado com um formulário. Outro benefício aqui é que você pode ter certeza de que as informações não são falsas.

Mid-gate seu white paper

Outra opção que está crescendo em popularidade é meio-gating. Torne as primeiras páginas de seu white paper de acesso aberto para que seus leitores tenham uma amostra do que você está oferecendo e, em seguida, bloqueie o restante. Isso também tem o efeito de aumentar a qualidade de seus leads, porque os leitores só se inscreverão se o que já leram ressoar com eles.

Adicione uma opção de pular ao seu white paper no meio do caminho

Você também pode usar um formulário para bloquear seu white paper, mas incluir um “pule isso”opção. Você ainda coletará detalhes de visitantes com alto grau de interesse, mas evitará rejeitar aqueles que não desejam compartilhar suas informações.

Pense em redirecionar o tráfego de white paper

Se você optar por não bloquear seu conteúdo, os white papers interativos ainda permitem que você incorpore pixels de retargeting para que você possa interagir com os leitores posteriormente usando ofertas relevantes em outros canais.

O ponto principal é que você deve testar a disposição dos clientes em potencial de compartilhar suas informações de contato e mudar suas táticas de acordo. Você deseja coletar dados, mas ainda facilitar o envolvimento deles com você por meio de seu white paper.

2. Personalize seu white paper para seus leitores

Você descobrirá que, ao personalizar white papers, seus leads passarão mais tempo interagindo com seu conteúdo (22%, em média) e terão maior probabilidade de compartilhá-lo em meios de comunicação social.

Quando os clientes em potencial preenchem um formulário ou fazem login com seus LinkedIn perfis, eles fornecem todos os detalhes que você precisa para personalizar sua experiência de leitura. Não deixe passar essa oportunidade.

Além de abordar os visitantes pelo nome, você pode fazer escolhas editoriais estratégicas com base em informações como região geográfica ou setor de atividade. Uma maneira de utilizar essas informações é filtrar suas publicações para que pessoas com um perfil específico vejam apenas páginas específicas de seu white paper.

A personalização é uma maneira poderosa de aumentar o engajamento. Muitos principais marcas use-o para criar experiências personalizadas em seus sites - e com white papers interativos, você também pode usá-lo.

3. O que você está fazendo depois de clientes em potencial leram seu white paper?

A partir do momento em que um cliente em potencial solicita seu white paper, ele inicia um relacionamento com sua marca. Pelo menos é assim rede de apoio social trabalhar. Muitas empresas tratam o download de um white paper como um fim, não um começo.

Como você acompanha um lead determina se um relacionamento se desenvolve ou não. Se você fizer isso direito, você o guiará ainda mais no funil e, eventualmente, realizará alguma ação lucrativa.

Com os white papers PDF tradicionais, o máximo que você pode fazer é movê-los para uma campanha de gotejamento. Mas com os white papers digitais, você pode decidir como acompanhar com base em como eles interagiram com o seu conteúdo.

Você pode usar um pixel, por exemplo, para redirecionar determinados leitores que passaram algum tempo em uma determinada página com uma oferta relevante em Facebook. Se eles usaram seus LinkedIn conta para acessar seu white paper, você pode optar por se conectar com eles lá.

Ao analisar os dados de seu white paper interativo usando nossa integração com o Google Analytics, você terá uma ideia de como seus leitores interagiram com seu conteúdo e, portanto, com que agressividade você deve acompanhar. Você pode ver quais usuários foram altamente engajados e podem garantir contato direto imediato com sua equipe de vendas.

Observe as páginas nas quais os usuários passaram mais tempo e em quais links específicos eles clicaram. Um usuário assistiu a um vídeo incorporado vídeo até o fim? Todas essas informações podem informar sua estratégia de nutrição.

Conclusão

Os white papers têm mais valor potencial para os profissionais de marketing do que nunca. Eles podem apresentá-lo aos clientes potenciais que você está mais interessado em conhecer. Se você oferecer uma experiência útil e memorável, essas apresentações levarão a relacionamentos de qualidade com os clientes.

Examinar sua estratégia de white paper com as perguntas que apresentamos aqui é o primeiro passo para aumentar o ROI, gerar mais leads e construir melhores relacionamentos com os clientes.

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Perguntas frequentes

O que é marketing de papel branco?
O marketing de white paper é uma estratégia em que as empresas produzem e distribuem white papers – relatórios ou guias confiáveis ​​– para informar seu público-alvo sobre questões ou soluções complexas e promover sua experiência.

Quão eficaz é o marketing de white paper em lead generation?
Os white papers são altamente eficazes em lead generation pois oferecem insights valiosos, atraindo potenciais clientes que buscam informações aprofundadas sobre temas específicos.

Quais são os elementos-chave de um white paper de sucesso em marketing?
Os elementos-chave incluem um tópico atraente, conteúdo bem pesquisado e confiável, uma estrutura clara, design profissional e uma frase de chamariz.

Como as empresas podem distribuir seus white papers para obter o máximo impacto?
As empresas podem distribuir white papers por meio de seu site, boletins informativos por e-mail, mídias sociais, fóruns do setor e por meio de parcerias com outras organizações para um alcance mais amplo.

Qual é o papel do SEO no marketing do white paper?
O SEO pode aumentar a visibilidade online dos white papers, tornando-os mais fáceis de serem encontrados pelo público-alvo por meio de mecanismos de busca.

O marketing de white paper pode ser usado para estabelecer liderança inovadora?
Com certeza, os white papers são uma excelente ferramenta para estabelecer liderança inovadora, apresentando a experiência, os insights e as abordagens inovadoras de uma empresa em seu campo.

Como o marketing de white paper difere de outras estratégias de marketing de conteúdo?
O marketing de white paper se concentra em fornecer conteúdo aprofundado e baseado em pesquisas sobre tópicos específicos, visando um público mais informado e profissional em comparação com outros tipos de conteúdo.

Quais setores se beneficiam mais com o marketing de white paper?
Setores como tecnologia, finanças, saúde e consultoria, onde soluções complexas e informações detalhadas são essenciais, se beneficiam muito do marketing de white paper.

Como as empresas podem medir o sucesso de seu marketing de white paper?
O sucesso pode ser medido monitorando downloads, leads gerados, engajamento nas redes sociais e a influência do jornal nas vendas ou consultas comerciais.

Quais são os desafios na criação de white papers eficazes para marketing?
Os desafios incluem garantir pesquisa e redação de alta qualidade, selecionar tópicos relevantes, manter o envolvimento do leitor e promover efetivamente o white paper para o público certo.

Qual deve ser a extensão de um white paper para um marketing eficaz?
A extensão pode variar, mas normalmente um white paper deve ser detalhado o suficiente para cobrir um tópico de forma abrangente, geralmente variando de 6 a 50 páginas, dependendo da complexidade do assunto.

Os white papers podem ser usados ​​para marketing B2B e B2C?
Embora sejam mais comuns no marketing B2B devido à sua natureza detalhada e técnica, os white papers também podem ser eficazes em contextos B2C, especialmente para produtos de consumo complexos ou de alto valor.

Qual é a estrutura ideal de um white paper de marketing?
Uma estrutura ideal inclui uma introdução descrevendo o problema, um corpo discutindo soluções e dados e uma conclusão com um apelo à ação claro, tudo apresentado num formato lógico e fácil de seguir.

Como os elementos visuais podem aprimorar um white paper de marketing?
Elementos visuais como tabelas, gráficos e infográficos podem tornar o conteúdo mais envolvente e ajudar a explicar informações complexas de forma mais eficaz.

Que estratégias podem ser usadas para promover um white paper nas redes sociais?
Nas redes sociais, destaque as principais descobertas, use gráficos atraentes, crie conteúdo teaser e considere a publicidade paga para atingir grupos ou interesses profissionais específicos.

Os white papers podem ser reaproveitados em outras formas de conteúdo para marketing?
Sim, os white papers podem ser reaproveitados em postagens de blog, infográficos, webinars ou uma série de postagens em mídias sociais para maximizar o alcance e a vida útil do conteúdo.

O que torna um white paper confiável e confiável para fins de marketing?
A credibilidade vem de pesquisas completas, insights de especialistas, dados precisos, tom profissional e apresentação de informações clara e imparcial.

Como as empresas podem garantir que seu white paper repercuta em seu público-alvo?
Entenda os desafios e interesses do público, use uma linguagem que fale com ele e aborde seus pontos fracos ou dúvidas de forma abrangente no white paper.

Qual é a importância de uma frase de chamariz em um white paper?
Uma frase de chamariz é vital para orientar os leitores sobre o que fazer a seguir, seja entrar em contato com a empresa para obter mais informações, inscrever-se em um serviço ou acessar recursos adicionais.

Como o canal de distribuição impacta o sucesso do marketing do white paper?
A escolha dos canais de distribuição (como o site da empresa, campanhas por e-mail, fóruns do setor ou plataformas de mídia social) pode impactar significativamente o alcance e a eficácia do white paper, tornando crucial a seleção de canais onde o público-alvo é mais ativo.

Biografia do autor

Ritesh é gerente de marketing digital com anos de experiência em impulsionar o crescimento. Atualmente é diretor de inbound marketing em Foléon. Você pode encontrar mais sobre ele em seu Perfil do linkedIn.