Dicas de marketing de white paper que você precisa saber [como a IA pode ajudar]
Crie conteúdo mais envolvente
Muito antes de chamarmos o marketing de conteúdo de “marketing de conteúdo”, as empresas estavam aproveitando white papers para gerar e nutrir leads.
Enquanto muitos novos tipos de conteúdo ofertas surgiram nos últimos anos, white papers não perderam nada do seu valor. O público deseja ter acesso a conselhos de especialistas e, muitas vezes, está disposto a fornecer informações de contato para obtê-los.
Hoje, sua capacidade de colher valor de leads gerados por white paper é maior do que nunca, especialmente se você visualizar essas publicações como pontos de partida em seus relacionamentos com novos clientes em potencial e clientes.
Sua estratégia de white paper está configurada para criar e nutrir esses relacionamentos de qualidade? As três perguntas a seguir ajudarão você a responder a essa pergunta e, eventualmente, garantir um ROI mais alto e consistente.
Confira o white paper com dicas de marketing que você precisa saber.
As dicas neste artigo são baseadas em novos white papers interativos de HTML-5. Se você não estiver familiarizado com eles, recomendamos verificar como você pode criar white papers interativos.
1. Você está acolhendo os leitores ou colocando barreiras em seu caminho?
A forma mais popular de capturar leads com seus white papers é por gating eles, pedindo aos leitores que insiram algumas informações de contato antes de obter acesso. Essa pode ser uma estratégia eficaz, mas também há armadilhas a serem observadas.
Um formulário, especialmente um que seja desnecessariamente longo, pode impedir que leads em potencial se envolvam com seu conteúdo. Isso é o que os profissionais de marketing chamam atrito. Na melhor das hipóteses, o processo de vendas fica mais lento. Na pior das hipóteses, você perderá totalmente os leads em potencial.
Medir o apetite do seu público por formulários por meio de testes é essencial. Se você vê muito tráfego em suas páginas de destino, mas poucas conversões, o culpado pode muito bem ser o formulário. Nesse caso, você deseja ter outra opção para os visitantes.
Use o login social para o seu white paper
Uma vantagem significativa de usar white papers interativos (em vez de PDFs) é que você pode usar integrações sociais com sites como LinkedIn. Os visitantes podem acessar seu white paper com apenas um clique, e você ganha ainda mais informações do que você teria capturado com um formulário. Outro benefício aqui é que você pode ter certeza de que as informações não são falsas.
Mid-gate seu white paper
Outra opção que está crescendo em popularidade é meio-gating. Torne as primeiras páginas de seu white paper de acesso aberto para que seus leitores tenham uma amostra do que você está oferecendo e, em seguida, bloqueie o restante. Isso também tem o efeito de aumentar a qualidade de seus leads, porque os leitores só se inscreverão se o que já leram ressoar com eles.
Adicione uma opção de pular ao seu white paper no meio do caminho
Você também pode usar um formulário para bloquear seu white paper, mas incluir um “pule isso”opção. Você ainda coletará detalhes de visitantes com alto grau de interesse, mas evitará rejeitar aqueles que não desejam compartilhar suas informações.
Pense em redirecionar o tráfego de white paper
Se você optar por não bloquear seu conteúdo, os white papers interativos ainda permitem que você incorpore pixels de retargeting para que você possa interagir com os leitores posteriormente usando ofertas relevantes em outros canais.
O ponto principal é que você deve testar a disposição dos clientes em potencial de compartilhar suas informações de contato e mudar suas táticas de acordo. Você deseja coletar dados, mas ainda facilitar o envolvimento deles com você por meio de seu white paper.
2. Personalize seu white paper para seus leitores
Você descobrirá que, ao personalizar white papers, seus leads passarão mais tempo interagindo com seu conteúdo (22%, em média) e terão maior probabilidade de compartilhá-lo em meios de comunicação social.
Quando os clientes em potencial preenchem um formulário ou fazem login com seus LinkedIn perfis, eles fornecem todos os detalhes que você precisa para personalizar sua experiência de leitura. Não deixe passar essa oportunidade.
Além de abordar os visitantes pelo nome, você pode fazer escolhas editoriais estratégicas com base em informações como região geográfica ou setor de atividade. Uma maneira de utilizar essas informações é filtrar suas publicações para que pessoas com um perfil específico vejam apenas páginas específicas de seu white paper.
A personalização é uma maneira poderosa de aumentar o engajamento. Muitos principais marcas use-o para criar experiências personalizadas em seus sites - e com white papers interativos, você também pode usá-lo.
3. O que você está fazendo depois de clientes em potencial leram seu white paper?
A partir do momento em que um cliente em potencial solicita seu white paper, ele inicia um relacionamento com sua marca. Pelo menos é assim rede de apoio social trabalhar. Muitas empresas tratam o download de um white paper como um fim, não um começo.
Como você acompanha um lead determina se um relacionamento se desenvolve ou não. Se você fizer isso direito, você o guiará ainda mais no funil e, eventualmente, realizará alguma ação lucrativa.
Com os white papers PDF tradicionais, o máximo que você pode fazer é movê-los para um sistema de gotejamento campanha. Mas com os white papers digitais, você pode decidir como fazer o acompanhamento com base em como eles interagiram com o seu conteúdo.
Você pode usar um pixel, por exemplo, para redirecionar determinados leitores que passaram algum tempo em uma determinada página com uma oferta relevante em Facebook. Se eles usaram seus LinkedIn conta para acessar seu white paper, você pode optar por se conectar com eles lá.
Ao analisar os dados de seu white paper interativo usando nossa integração com o Google Analytics, você terá uma ideia de como seus leitores interagiram com seu conteúdo e, portanto, com que agressividade você deve acompanhar. Você pode ver quais usuários foram altamente engajados e podem garantir contato direto imediato com sua equipe de vendas.
Observe as páginas nas quais os usuários passaram mais tempo e em quais links específicos eles clicaram. Um usuário assistiu a um vídeo incorporado vídeo até o fim? Todas essas informações podem informar sua estratégia de nutrição.
Como a IA pode ajudar no marketing de white paper
Os white papers são uma pedra angular do marketing B2B, fornecendo insights e soluções aprofundadas que constroem autoridade e confiança. No entanto, criar, distribuir e promover white papers de forma eficaz pode parecer uma tarefa hercúlea. É aqui que a inteligência artificial (IA) entra, oferecendo ferramentas e estratégias para tornar seus esforços de marketing de white paper mais inteligentes, rápidos e eficazes.
Neste artigo, exploraremos como a IA pode revolucionar a maneira como as empresas abordam o marketing de white paper, desde criação de conteúdo para promoção orientada por dados.
1. Simplificando a criação de white papers
Vamos encarar: escrever um white paper pode ser assustador. Pesquisar, delinear e redigir leva tempo — e isso antes de levar em conta as revisões. Ferramentas com tecnologia de IA podem simplificar e acelerar o processo, permitindo que você se concentre na estratégia e na criatividade.
- Ferramentas de geração de conteúdo como ChatGPT pode ajudar a redigir seções de um white paper, garantindo que suas ideias fluam de forma clara e persuasiva.
- Alimentado por AI ferramentas de pesquisa analise grandes quantidades de dados para obter estatísticas relevantes, estudos de caso e relatórios em segundos.
- Assistentes de edição e revisão tais como Grammarly ou ProWritingAid identificam erros e sugerem melhorias, aprimorando seu documento até a perfeição.
Com a IA, as equipes podem gastar menos tempo lutando contra o bloqueio criativo e mais tempo elaborando argumentos e soluções convincentes.
2. Visando o público certo
Um white paper bem elaborado só é eficaz se atingir o público certo. A IA se destaca na segmentação e análise de público, garantindo que seu conteúdo chegue aos tomadores de decisão que mais precisam dele.
- Use IA orientada plataformas analíticas para identificar segmentos-chave de público, incluindo cargos, setores e regiões.
- Alavancagem processamento de linguagem natural (PNL). para analisar o que seu público está discutindo online. Isso pode orientar os temas e o tom do seu white paper para corresponder às suas necessidades.
- Executar análise preditiva para identificar os clientes em potencial com maior probabilidade de interagir com seu conteúdo, melhorando lead generation esforços.
Ao usar IA para refinar sua segmentação, você maximizará o ROI de suas campanhas de white paper.
3. Otimizando Canais de Distribuição
Já se foram os dias de postar um white paper no seu site e torcer pelo melhor. A IA pode turbinar sua estratégia de distribuição, garantindo que seu white paper receba a atenção que merece.
- Automação de marketing por e-mail: Ferramentas de IA como HubSpot e Mailchimp podem criar campanhas de e-mail personalizadas com base no comportamento do público, aumentando as taxas de abertura e cliques.
- Agendamento de redes sociais: Plataformas como Buffer ou Hootsuite usam IA para determinar os melhores horários para postar e quais manchetes são mais envolventes.
- Distribuição de conteúdo: A IA ajuda a identificar sites de terceiros ou fóruns do setor onde seu white paper pode ganhar força, aumentando a visibilidade.
4. Melhorando a nutrição de leads
Os white papers são frequentemente projetados para capturar leads, mas o que acontece depois? A IA pode eliminar as suposições da nutrição de leads, mantendo os clientes em potencial engajados durante toda a jornada do comprador.
- Alimentado por AI chatbots pode acompanhar os leitores que baixaram seu white paper, respondendo perguntas ou orientando-os para recursos adicionais.
- Use IA para pontuar leads com base em como eles interagem com seu conteúdo, ajudando as equipes de vendas a se concentrarem nas oportunidades mais promissoras.
- Automatize e-mails de acompanhamento personalizados com ferramentas de IA para manter os leads aquecidos e orientá-los em direção à conversão.
5. Medindo e melhorando o desempenho
O marketing de white paper não termina após a publicação. A IA fornece insights profundos sobre o desempenho dos seus white papers, permitindo que você refine sua estratégia para o sucesso futuro.
- Ferramentas de rastreamento de engajamento revele quanto tempo os usuários gastam lendo seu white paper, em quais seções eles demoram mais e onde eles desistem.
- Alimentado por AI Teste A / B Exemplo: crie XNUMX textos de email > XNUMX pessoas na sua lista, XNUMX receberao XNUMX email e XNUMX receberão outro e veja qual email converteu mais permite que você experimente diferentes títulos, recursos visuais e chamadas para ação para ver o que repercute melhor.
- Uso análise de sentimentos para avaliar as reações do público nas mídias sociais ou em formulários de feedback, fornecendo insights valiosos para conteúdo futuro.
Por que a IA é uma virada de jogo para o marketing de white paper
A IA não é apenas uma ferramenta; é um divisor de águas para o marketing de white paper. Da elaboração à distribuição e além, a IA permite que os profissionais de marketing trabalhem de forma mais inteligente, não mais difícil. Ao aproveitar os recursos da IA, você pode criar white papers de alta qualidade que alcancem o público certo, promovam engajamento e forneçam resultados mensuráveis.
À medida que o cenário de marketing continua a evoluir, as empresas que adotam a IA se encontrarão à frente da curva — entregando conteúdo que informa, persuade e converte. Então, por que esperar? Comece a integrar a IA em sua estratégia de marketing de white paper hoje mesmo e veja seus resultados dispararem.
Conclusão
Os white papers têm mais valor potencial para os profissionais de marketing do que nunca. Eles podem apresentá-lo aos clientes potenciais que você está mais interessado em conhecer. Se você oferecer uma experiência útil e memorável, essas apresentações levarão a relacionamentos de qualidade com os clientes.
Examinar sua estratégia de white paper com as perguntas que apresentamos aqui é o primeiro passo para aumentar o ROI, gerar mais leads e construir melhores relacionamentos com os clientes.
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Perguntas frequentes
O que é marketing de papel branco?
O marketing de white paper é uma estratégia em que as empresas produzem e distribuem white papers – relatórios ou guias confiáveis – para informar seu público-alvo sobre questões ou soluções complexas e promover sua experiência.
Quão eficaz é o marketing de white paper em lead generation?
Os white papers são altamente eficazes em lead generation pois oferecem insights valiosos, atraindo potenciais clientes que buscam informações aprofundadas sobre temas específicos.
Quais são os elementos-chave de um white paper de sucesso em marketing?
Os elementos-chave incluem um tópico atraente, conteúdo bem pesquisado e confiável, uma estrutura clara e profissional design, e uma chamada para ação.
Como as empresas podem distribuir seus white papers para obter o máximo impacto?
As empresas podem distribuir white papers por meio de seu site, boletins informativos por e-mail, mídias sociais, fóruns do setor e por meio de parcerias com outras organizações para um alcance mais amplo.
Qual é o papel do SEO no marketing do white paper?
O SEO pode aumentar a visibilidade online dos white papers, tornando-os mais fáceis de serem encontrados pelo público-alvo por meio de mecanismos de busca.
O marketing de white paper pode ser usado para estabelecer liderança inovadora?
Com certeza, os white papers são uma excelente ferramenta para estabelecer liderança inovadora, apresentando a experiência, os insights e as abordagens inovadoras de uma empresa em seu campo.
Como o marketing de white paper difere de outras estratégias de marketing de conteúdo?
O marketing de white paper se concentra em fornecer conteúdo aprofundado e baseado em pesquisas sobre tópicos específicos, visando um público mais informado e profissional em comparação com outros tipos de conteúdo.
Quais setores se beneficiam mais com o marketing de white paper?
Setores como tecnologia, finanças, saúde e consultoria, onde soluções complexas e informações detalhadas são essenciais, se beneficiam muito do marketing de white paper.
Como as empresas podem medir o sucesso de seu marketing de white paper?
O sucesso pode ser medido monitorando downloads, leads gerados, engajamento nas redes sociais e a influência do jornal nas vendas ou consultas comerciais.
Quais são os desafios na criação de white papers eficazes para marketing?
Os desafios incluem garantir pesquisa e redação de alta qualidade, selecionar tópicos relevantes, manter o envolvimento do leitor e promover efetivamente o white paper para o público certo.
Qual deve ser a extensão de um white paper para um marketing eficaz?
A extensão pode variar, mas normalmente um white paper deve ser detalhado o suficiente para cobrir um tópico de forma abrangente, geralmente variando de 6 a 50 páginas, dependendo da complexidade do assunto.
Os white papers podem ser usados para marketing B2B e B2C?
Embora sejam mais comuns no marketing B2B devido à sua natureza detalhada e técnica, os white papers também podem ser eficazes em contextos B2C, especialmente para produtos de consumo complexos ou de alto valor.
Qual é a estrutura ideal de um white paper de marketing?
Uma estrutura ideal inclui uma introdução descrevendo o problema, um corpo discutindo soluções e dados e uma conclusão com um claro apelo à ação, tudo apresentado em um formato lógico e fácil de seguir.
Como os elementos visuais podem aprimorar um white paper de marketing?
Elementos visuais como gráficos, tabelas, e os infográficos podem tornar o conteúdo mais envolvente e ajudar a explicar informações complexas de forma mais eficaz.
Que estratégias podem ser usadas para promover um white paper nas redes sociais?
Nas redes sociais, destaque as principais descobertas, use gráficos atraentes, crie conteúdo teaser e considere a publicidade paga para atingir grupos ou interesses profissionais específicos.
Os white papers podem ser reaproveitados em outras formas de conteúdo para marketing?
Sim, os white papers podem ser reaproveitados em postagens de blog, infográficos, webinars ou uma série de postagens em mídias sociais para maximizar o alcance e a vida útil do conteúdo.
O que torna um white paper confiável e confiável para fins de marketing?
A credibilidade vem de pesquisas completas, insights de especialistas, dados precisos, tom profissional e apresentação de informações clara e imparcial.
Como as empresas podem garantir que seu white paper repercuta em seu público-alvo?
Entenda os desafios e interesses do público, use uma linguagem que fale com ele e aborde seus pontos fracos ou dúvidas de forma abrangente no white paper.
Qual é a importância de uma frase de chamariz em um white paper?
Uma frase de chamariz é vital para orientar os leitores sobre o que fazer a seguir, seja entrar em contato com a empresa para obter mais informações, inscrever-se em um serviço ou acessar recursos adicionais.
Como o canal de distribuição impacta o sucesso do marketing do white paper?
A escolha dos canais de distribuição (como o site da empresa, campanhas por e-mail, fóruns do setor ou plataformas de mídia social) pode impactar significativamente o alcance e a eficácia do white paper, tornando crucial a seleção de canais onde o público-alvo é mais ativo.
Biografia do autor
Ritesh é gerente de marketing digital com anos de experiência em impulsionar o crescimento. Atualmente é diretor de inbound marketing em Foléon. Você pode encontrar mais sobre ele em seu Perfil do linkedIn.
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