Crecimiento de Startups: De 400 a 20,000 Usuarios en 1 Año

At StoryLab.ai, estamos en un viaje para ayudar a los especialistas en marketing a crear más y mejor contenido. Más rápido.

Estamos encantados de ver que a la gente le encanta nuestro producto y el contenido que creamos, y que interactúan con nosotros de varias maneras. Nos sentimos muy honrados y felices de compartir que recientemente, en menos de un año de comenzar, alcanzamos el hito de 20,000 usuarios.

En este artículo, vamos a compartir contigo cómo obtuvimos nuestros primeros 20,000 usuarios con la ayuda de Growth Storytelling y Marketing de IA. Con la esperanza de ayudarte a hacer crecer tu propia startup o scaleup.

¡Vamos a entrar!

1. Contexto

Comencemos con un par de hechos simples para que pueda tener una idea de dónde empezamos, dónde estamos ahora y qué tipo de recursos teníamos para que esto sucediera.

• Comprados StoryLab.ai en el verano de 2021 cuando todavía se llamaba Inspire.so;
• Reclutó a un tercer cofundador;
• Se le ocurrió una visión, un nombre y un plan;
• Cambió el nombre, configuró un nuevo dominio y sitio web;
• Aprendimos sobre el nicho (no estábamos muy familiarizados con él; sin embargo, estábamos bastante familiarizados con el público objetivo);
• Adquirió 20,000 usuarios en un año;
• 0 gastos de marketing (aparte de una suscripción a la herramienta de correo electrónico);
• 0 empleados a tiempo completo (3 cofundadores que trabajan por la mañana, por la noche y los fines de semana);
• 1 cofundador trabajó en el lado tecnológico, uno en narración de la marca, y uno sobre marketing.

Entendiendo nuestro nicho – Redacción de IA y marketing de contenido

Creíamos que para alcanzar sus objetivos de crecimiento, los especialistas en marketing necesitaban más y mejor contenido. Más rápido. Y eso Herramientas de redacción de IA podría ayudar a los especialistas en marketing a romper el muro de la creatividad.

Los tres somos especialistas en marketing, cada uno con nuestra propia especialización y con más de 10 años de experiencia en este campo. Buscamos comprender el ámbito de la redacción publicitaria de IA y, al mismo tiempo, vigilar el panorama más amplio de cómo podemos ayudar a los especialistas en marketing a contar mejores historias y crecer en el camino.

Trabajos secundarios junto a trabajos secundarios junto a trabajos diarios

Mantuvimos nuestros trabajos y decidimos crecer. StoryLab.ai despacio. Aprender y comprender lo que impulsa a las personas en cada paso del camino. Mejorar el producto y crear contenido útil en consecuencia.

Hay muchas cosas que puede hacer incluso si tiene un trabajo de tiempo completo. E incluso si ya tiene un ajetreo al lado. A continuación, puede ver una representación visual de cuánto tiempo le queda realmente junto a su trabajo de tiempo completo.

Depende de usted encontrar un buen equilibrio entre trabajar en su proyecto paralelo y vivir su vida.

Siempre hay una cierta cantidad de estrés involucrado cuando se inicia un proyecto paralelo. Si lo está haciendo mientras aún está empleado, deberá encontrar formas de adaptarlo a su horario de trabajo.

Si deja su trabajo para iniciar un negocio, deberá lidiar con el estrés del tiempo y las finanzas. Probablemente tengas una pasarela de no más de un par de meses y eso también puede ser estresante. Sin embargo, el caso, como puede ver en nuestra historia hasta ahora, es mucho más posible de lo que podría pensar.

Tener cofundadores en los que confíes y creas

Una última información contextual importante: estamos seguros de que nunca podríamos haber llegado tan lejos si nuestro equipo no fuera lo que es. Confiamos el uno en el otro. Confiamos en el conocimiento, las habilidades y las buenas intenciones de los demás. Confiamos en que cada uno de nosotros, viviendo vidas diferentes y con diferentes grados de libertad y oportunidad, haga lo que pueda.

Además, es increíblemente importante para nosotros que confiemos unos en otros para que nunca tengamos que tener la última palabra, la última palabra o 'tener razón'. Nos preocupamos por ayudarnos unos a otros, ayudar a nuestra audiencia y usuarios, y a nuestro negocio a crecer. Cuando tiene estas cosas como pautas (incluso inconscientes) en su equipo, creemos que tiene muchas más posibilidades de éxito.

2. Qué StoryLab.ai realmente lo hace

Construimos StoryLab.ai para especialistas en marketing, creadores de marcas y creadores de contenido que sienten la necesidad apremiante constante de crear más y mejores historias.

StoryLab.ai es una herramienta en línea que genera ideas de contenido para usted y luego lo ayuda a lo largo del proceso de escritura generando ganchos y esquemas para sus historias. También ofrecemos una copia preparada para sus fines de marketing.

La parte de IA de nuestro producto es un enlace directo a GPT-3, la IA de procesamiento de lenguaje natural más poderosa disponible en el mercado.

Redacción AI: mercado relativamente nuevo, con competidores interesantes

El mercado de la redacción publicitaria de IA es relativamente nuevo, pero estamos en él junto con algunos jugadores bastante importantes como Jasper.ai y Copy.ai que ya han recibido millones de dólares en financiación.

Nos complace ver que estas empresas están haciendo un gran trabajo en la creación de herramientas de IA para ayudar a los especialistas en marketing a crecer, y no las vemos tanto como competidores, sino más bien como una inspiración. Aprendemos de lo que están haciendo y, con ello, mejoramos nuestra propia oferta.

Visión y ética

Una gran diferencia entre nosotros y, digamos, las dos empresas mencionadas anteriormente, es que nos esforzamos por mantener la Growth Storytelling parte en el núcleo y dejar que la parte de IA sea el conjunto de herramientas de apoyo.

Creemos que la creatividad humana y la de la IA no deben competir entre sí, sino que deben colaborar y mejorarse mutuamente. Así es como construimos nuestra herramienta y cómo esperamos ayudarte a convertirte en un mejor escritor. También creemos que la generación de copias de IA conlleva algunos riesgos inherentes.

Con eso en mente, hay algunos valores y responsabilidades que tratamos de defender, para asegurarnos de que nosotros, nuestros socios y los miembros de nuestra comunidad actuemos de manera ética.

Lea más sobre nuestra visión sobre la ética de la redacción de textos publicitarios de IA aquí.

3. Cómo obtuvimos 20,000 0 usuarios en un año con XNUMX presupuesto de marketing

Entonces. Esto es lo que es. Hay un par de cosas en las que nos enfocamos mucho en nuestro viaje de adquirir nuestros primeros 20,000 usuarios y nos encantaría compartirlas con usted con la esperanza de que también lo ayuden en su viaje. Nos sumergiremos en:

• Growth Storytelling;
• Marketing de IA y Creación de Contenido;
• Tácticas de SEO para startups;
• Marketing de medios sociales;
• Correo de propaganda;

Lo que ha sido más fundamental para ayudarnos a crecer ha sido la combinación de Growth Storytelling y creación de contenido de marketing de IA, donde especialmente el SEO ha sido un pilar muy importante para nuestro crecimiento. Los hemos redoblado porque es lo que más nos ha funcionado en términos de resultados de marketing.

Pero además de las tácticas reales que nos ayudaron a lograr nuestros objetivos, también duplicamos lo que ha funcionado bien para nosotros, como seres humanos.

Sacar el máximo partido de ti mismo y de tu energía y tiempo (limitados)

Personalmente, (Raúl) he notado, por ejemplo, que soy más productivo por las mañanas. Así que me aseguré de crear espacio para trabajar en las tareas más urgentes cada mañana.

Para Erwin por otro lado, siendo eso StoryLab.ai fue su segundo ajetreo junto a un trabajo diurno y una esposa e hijos (y, francamente, siendo un poco mayor y un poco menos enérgico 😉) fue más una cuestión de forjar pequeños períodos de tiempo y energía para ayudar a pensar e iterar en cosas.

Además de duplicar lo que funciona, siempre hemos estado atentos a lo que sigue. Algo podría estar funcionando muy bien y definitivamente deberías hacer más de eso, pero al experimentar con cosas nuevas, es posible que descubras que otras tácticas funcionan aún mejor. También ayuda no depender de una sola táctica o canal.

Growth Storytelling: cómo crecimos comiendo nuestra propia comida para perros

"Growth Storytelling”, que acuñamos, es una nueva visión y un enfoque para el marketing de contenidos que se centra en el crecimiento: más específicamente, donde se alinean nuestros objetivos de crecimiento como empresa y los objetivos (de crecimiento*) de nuestra audiencia y clientes potenciales.

*=”Objetivos” son siempre aplicables. En B2B, los "objetivos de crecimiento" tienen sentido. En B2C, no siempre.

¿Cómo es Growth Storytelling diferente del enfoque estándar del marketing de contenidos? Growth Storytelling se enfoca en contar las historias que sabemos que se conectarán con nuestra audiencia prevista, porque hemos investigado y, sorprendentemente, les hemos preguntado y, de hecho, los hemos escuchado.

Growth Storytelling toma las percepciones de la audiencia en forma de datos cuantitativos y, siempre que sea posible, cualitativos, los combina con los objetivos comerciales y de marketing, y los coloca al frente y al centro en:

• Cómo construimos y evolucionamos nuestra historia de marca e identidad de marca;
• Cómo construimos y desarrollamos nuestro producto, estrategia comercial y objetivos de marketing;
• Cómo construimos y desarrollamos nuestra estrategia y tácticas de marketing;
• Y cómo creamos, revisamos, distribuir y medir nuestras piezas de contenido individuales.

Lea más sobre este enfoque de Crecimiento a través de la narración, aquí.

Cómo aplicamos Growth Storytelling para ayudar a Crecer StoryLab.ai y su audiencia y usuarios

Usamos datos de Investigación de palabras clave;
Para comprender mejor los problemas que enfrenta nuestra audiencia y cómo podemos ayudarlos.

Aprendizajes de lo que nuestros competidores están haciendo bien y no tan bien
competidores: de escuchar a los usuarios en sus grupos y comunidades, y opiniones disponibles.

Hablando con nuestro público objetivo
Como todos somos especialistas en marketing, es relativamente fácil seguir conectándonos con amigos y nuestra red profesional más amplia para comprender mejor lo que la gente realmente necesita.

Hablando con nuestros usuarios
Cuando y donde podamos en un entorno cara a cara, o de otra manera interactuando con ellos en las redes sociales y publicando un cuestionario eso nos ha dado algunas ideas valiosas.

Crear contenido que ayude a resolver problemas reales

Usando todos los conocimientos de lo anterior para enfocarnos en ayudar a nuestra audiencia a crecer. Creemos que los números hablan por sí mismos en el sentido de que al menos estamos haciendo algo bien en esta área 🙂

Marketing de IA y creación de contenido

Mientras estamos construyendo StoryLab.ai, estamos constantemente aprendiendo cómo se puede usar la redacción publicitaria de IA para obtener resultados reales en el mundo real. Al hacer esto, podemos probar si lo que prometemos a nuestros usuarios realmente funciona y crear Casos de uso de marketing de IA para ayudar a las personas a mejorar su comercialización utilizando el poder de la IA, paso a paso. Ya ves: más de nuestra propia comida para perros.

Aquí hay un par de estrategias que funcionaron bien para nosotros:

IA Marketing y SEO

Veamos cómo la IA nos ayudó a impulsar nuestros esfuerzos de SEO.

Crear variaciones de copia de SEO con la ayuda de IA

Después de que hicimos nuestra investigación de palabras clave, descubrimos que algunas personas buscaban contenido relacionado con 'generadores' y ejemplos de redacción de textos publicitarios. Nos propusimos crear contenido excelente sobre estos temas con la ayuda de nuestros propios generadores.

Así que creamos 19 páginas relacionadas con 'generadores' y 16 páginas de ejemplo de copia de marketing (y contando) y nos aseguramos de vincularlas internamente para aumentar nuestra autoridad.

Aunque todas las páginas tienen una intención de búsqueda única, puede imaginar que fue difícil encontrar diferentes variaciones de copia para todas las páginas. Tratar de explicar lo que haces de 19 maneras diferentes es difícil. Ahí es donde el poder de la IA resultó útil.

Usamos nuestro Blog Introducción Generador para crear nuevas variaciones de fragmentos y partes de las páginas y agregar nuestro toque humano para perfeccionarlas. Sin la ayuda de la IA, se necesitaría mucho más esfuerzo. Nos alegró mucho ver el poder de la IA con nuestros propios ojos.

Despegarse al escribir con la ayuda de la IA

Obviamente, el 'generador' y páginas de ejemplo no fueron las únicas piezas de contenido que creamos para impulsar el mercado tráfico orgánico.

Mientras creaba artículos para ayudar a las personas a resolver varios problemas de marketing relacionados, yo (Raúl) a menudo me quedaba atascado después de un par de minutos de escribir. Fue entonces cuando recurrí nuevamente al Generador de introducción de blog para resolver mi bloqueo de escritor.

Escribo, me quedo atascado, recurro a mi compañero de IA; Me despego en un par de segundos.

Esto no solo ayuda a ahorrar tiempo, sino que también ayuda a ahorrar energía valiosa y hace que escribir sea una tarea menos abrumadora. Ahora, por primera vez, tenía las herramientas que necesitaba para despegarme del 'bloqueo del escritor' cada vez que lo necesitaba.

Al comenzar con un dominio nuevo y necesitar creación de contenido a escala, esto es oro!

Consulte este artículo para obtener más información sobre cómo la IA puede ayudar a impulsar el SEO.

IA y marketing en redes sociales

Por nuestra Marketing de Redes Sociales esfuerzos, utilizamos Canva para ayudar a escalar la creación de contenido visual y nuestro Generador de subtítulos para redes sociales para ayudar a crear diferentes variaciones de subtítulos. No hace falta decir que estaba feliz de tener un compañero de IA para ayudarme a hacer el trabajo pesado.

Cada vez que terminaba un artículo de blog, saltaba a nuestro programador social y planificaba varias publicaciones para varios canales. Con la ayuda de la IA, pude hacer que este proceso fuera rápido y eficiente. Teniendo en cuenta cuántos artículos he escrito y cuántas horas StoryLab.ai me salvó, soy un cliente muy feliz.

Consulte este artículo para obtener más información sobre cómo la IA puede ayudar con el marketing en redes sociales.

IA y marketing por correo electrónico

En nuestro viaje a 20,000 usuarios, hemos acumulado bastantes direcciones de correo electrónico. Y tengo que decírtelo. Cada vez que presiono el botón 'enviar correo electrónico', me pongo un poco nervioso.

Afortunadamente, AI puede ayudar a crear varias líneas de asunto de correo electrónico antes de seleccionar la mejor.
Esto me ayuda a tener un poco más de confianza de que hice lo que pude para crear un gran correo electrónico para nuestros usuarios.

Para ello recurro a nuestro Generador de línea de asunto de correo electrónico.

Narración de marca con IA

Al ser un redactor publicitario experimentado que se especializa en Brand Storytelling, Erwin puede ser un poco esnob a veces sobre el uso de copias generadas por IA. Sobre todo en algo tan importante como el copy que cuenta la historia de tu marca; lo que eres, lo que representas y lo que puedes hacer por las personas.

Desea que esto sea lo más humano posible, que tenga ese impacto a nivel intestinal, donde sea que lo use.

Creemos que es genial que Erwin pueda ser un poco snob acerca de usar Copia generada por IA. Eso significa que cuando dice que los resultados de nuestros generadores son buenos, probablemente sean realmente buenos.

Es por eso que nos enorgullece informarle que en realidad usamos nuestra propia herramienta generadora de copias para crear algunos fragmentos para nuestra historia de marca revisada. Eche un vistazo a nuestro sitio web o nuestras redes sociales, vea si puede averiguar qué partes fueron escritas por nuestra IA 😉

Aprenda más sobre Brand Storytelling con la ayuda de AI, aquí.

Conclusión y puntos clave: cómo hacer crecer tu startup

Entonces. Ahí lo tienes: la receta que usamos para hacer crecer una startup de 400 usuarios a más de 20,000 0 usuarios en menos de un año, y con 0 presupuesto publicitario y XNUMX empleados a tiempo completo. Aquí está el resumen de viñetas:

• Asegúrese de comprender lo suficiente su mercado y público objetivo, incluso antes de comenzar;
• Asegúrese de tener un gran equipo basado en la confianza, la pasión compartida y ayudar a las personas a crecer;
• Haga un plan y luego comience a hacer cosas: adáptese a medida que crece;
• Utilice una combinación inteligente y adecuada de tácticas y herramientas de marketing.
  Lo que ha sido más fundamental para ayudarnos a crecer ha sido la combinación de Growth Storytelling y AI Marketing Content Creation, donde el SEO como canal especialmente ha sido un pilar muy importante para nuestro crecimiento.
• Asegúrese de ver qué puede hacer la copia generada por IA para ayudarlo a ahorrar tiempo.
  En serio, seguimos usando esto nosotros mismos y nos ahorró mucho tiempo.

Ven a construir el futuro con nosotros

Esperamos que esta historia haya sido valiosa para usted. Y nos encantaría saber de usted si desea informarnos: envíenos un mensaje a equipo@storylab.ai. Finalmente: en caso de que quieras profundizar más y/o ayudarnos construir el futuro del marketing de contenidos:

• Ven a vernos en www.storylab.ai y pruebe nuestras herramientas generadoras de copias de IA de forma gratuita.
• Comparta sus ideas, desafíos y necesidades para que podamos mejorar nuestro producto y nuestro contenido: Díganos lo que necesita y lo que está buscando en una herramienta de creación de copia/contenido: este cuestionario toma solo unos 5 minutos.

Biografía del autor:

Erwin Lima: Lo que inspira a Erwin es ayudar a personas, equipos y marcas a convertirse en la mejor versión de sí mismos. Guiándolos con curiosidad, empatía y Growth Storytelling.

Durante los últimos 10 años como redactor, autor, consultor y entrenador, ha ayudado a docenas de marcas, equipos y seres humanos individuales a aumentar su sentido de motivación y enfoque, pero también su alcance, compromiso e ingresos, a través de la poder de su propia historia. Puedes encontrar a Erwin en Etiqueta LinkedIn y en su página web.

Biografía del autor:

Raul tiru: A Raúl le encanta crear empresas y ayudar a crecer a empresas emergentes y en expansión. Raúl comenzó su primer sitio web cuando tenía 17 años, ha ocupado varios puestos de marketing de crecimiento en empresas de rápido crecimiento y ha ayudado a empresas a través de sus servicios de marketing independiente. Puedes encontrar a Raúl en su comunidad. GlobalOwls donde ayuda a organizaciones sin fines de lucro y nuevas empresas a hacer un mejor marketing.