Croissance des startups : de 400 à 20,000 1 utilisateurs en XNUMX an

At StoryLab.ai, nous nous efforçons d'aider les spécialistes du marketing à créer des contenus plus nombreux et de meilleure qualité. Plus rapide.

Nous sommes ravis de voir que les gens aiment notre produit et le contenu que nous créons, et qu'ils interagissent avec nous de différentes manières. Nous sommes très humbles et heureux de partager que récemment, moins d'un an après le lancement, nous avons atteint le cap des 20,000 XNUMX utilisateurs.

Dans cet article, nous allons partager avec vous comment nous avons obtenu nos 20,000 XNUMX premiers utilisateurs avec l'aide de Growth Storytelling ainsi que Marketing IA. En espérant vous aider à développer votre propre startup ou scale-up.

Entrons dedans!

1. Le contexte

Commençons par quelques faits simples afin que vous puissiez avoir une idée d'où nous avons commencé, où nous en sommes maintenant et de quel type de ressources nous disposions pour y arriver.

• Acheté StoryLab.ai à l'été 2021 alors qu'il s'appelait encore Inspire.so ;
• Recrutement d'un troisième co-fondateur ;
• Est venu avec une vision, un nom et un plan;
• Changement de nom, création d'un nouveau domaine et d'un nouveau site Web ;
• Connaître le créneau (nous ne le connaissions pas très bien ; nous connaissions cependant assez bien le public cible) ;
• Acquisition de 20,000 XNUMX utilisateurs en un an ;
• 0 dépense marketing (en dehors d'un abonnement à un outil de messagerie);
• 0 salariés à temps plein (3 co-fondateurs travaillant le matin, le soir et le week-end) ;
• 1 co-fondateur a travaillé côté tech, un côté storytelling de marque, et un sur le marketing.

Comprendre notre niche – Rédaction IA et marketing de contenu

Nous pensions que pour atteindre leurs objectifs de croissance, les spécialistes du marketing avaient besoin de plus de contenu et de meilleure qualité. Plus rapide. Et cela Outils de rédaction IA pourrait aider les spécialistes du marketing à franchir le mur de la créativité.

Nous sommes tous les trois des spécialistes du marketing, chacun avec sa propre spécialisation et avec plus de 10 ans d'expérience dans ce domaine. Nous avons cherché à comprendre le domaine de l'IA Copywriting tout en gardant un œil sur la manière dont nous pouvons aider les spécialistes du marketing à raconter de meilleures histoires et à grandir en cours de route.

Les bousculades latérales à côté des bousculades latérales à côté des emplois de jour

Nous avons gardé nos emplois et décidé de grandir StoryLab.ai lentement. Apprendre et comprendre ce qui motive les gens à chaque étape du chemin. Améliorer le produit et créer un contenu utile en conséquence.

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire même si vous travaillez à temps plein. Et même si vous avez déjà une bousculade à côté. Ci-dessous, vous pouvez voir une représentation visuelle du temps qu'il vous reste réellement à côté de votre emploi à temps plein.

C'est à vous de trouver un bon équilibre entre travailler sur votre projet parallèle et vivre votre vie.

Il y a toujours une certaine quantité de stress lors du démarrage d'un projet parallèle. Si vous le faites tout en étant encore employé, vous devrez trouver des moyens de l'adapter à votre horaire de travail.

Si vous quittez votre emploi pour démarrer une entreprise, vous devrez composer avec le stress du temps et des finances. Vous avez probablement une piste de pas plus de quelques mois et cela peut aussi être stressant. Cependant, comme vous pouvez le voir dans notre histoire jusqu'à présent, il y a beaucoup plus de possibilités que vous ne le pensez.

Avoir des co-fondateurs en qui vous avez confiance et en qui vous croyez

Une dernière information contextuelle importante : nous sommes sûrs que nous n'aurions jamais pu aller aussi loin si notre équipe n'était pas ce qu'elle est. Nous nous faisons confiance. Nous faisons confiance aux connaissances, aux compétences et aux bonnes intentions de chacun. Nous sommes convaincus que chacun de nous - vivant des vies différentes et avec différents degrés de liberté et d'opportunité - fait ce qu'il peut.

De plus, il est extrêmement important pour nous que nous nous fassions confiance pour ne jamais avoir le dernier mot, le dernier mot ou «avoir raison». Nous nous soucions de nous entraider, d'aider notre public et nos utilisateurs, ainsi que notre entreprise, à se développer. Lorsque vous avez ces choses comme directives (même inconscientes) dans votre équipe, nous pensons que vous avez de bien meilleures chances de réussir.

2. Quelle StoryLab.ai fait réellement

Nous avons construit StoryLab.ai pour les spécialistes du marketing, les créateurs de marque et les créateurs de contenu qui ressentent le besoin pressant et constant de créer des histoires plus nombreuses et de meilleure qualité.

StoryLab.ai est un outil en ligne qui génère des idées de contenu pour vous, puis vous aide tout au long du processus d'écriture en générant des accroches et des contours pour vos histoires. Nous proposons également des copies prêtes à l'emploi à des fins de marketing.

La partie IA de notre produit est un lien direct vers GPT-3, l'IA de traitement du langage naturel la plus puissante disponible sur le marché.

AI Copywriting : marché relativement nouveau, avec des concurrents passionnants

Le marché de la rédaction d'IA est relativement nouveau, mais nous y sommes avec des acteurs assez importants comme Jasper.ai et Copy.ai qui ont déjà reçu des millions de dollars de financement.

Nous sommes heureux de voir que ces entreprises font un excellent travail dans la création d'outils d'IA pour aider les spécialistes du marketing à se développer, et nous ne les voyons pas autant comme des concurrents mais plutôt comme une source d'inspiration. Nous apprenons de ce qu'ils font et, avec cela, améliorons notre propre offre.

Vision & éthique

Une différence majeure entre nous et, disons les deux sociétés mentionnées ci-dessus, est que nous nous efforçons de garder le Growth Storytelling partie au cœur et laissez la partie IA être l'ensemble d'outils de support.

Nous pensons que la créativité humaine et celle de l'IA ne doivent pas être en concurrence, mais qu'elles sont destinées à collaborer et à s'améliorer mutuellement. C'est ainsi que nous avons construit notre outil et comment nous espérons vous aider à devenir un meilleur écrivain. Nous pensons également que la génération de copies d'IA comporte quelques risques inhérents.

Dans cet esprit, il y a quelques valeurs et responsabilités que nous essayons de respecter, pour nous assurer que nous, nos partenaires et les membres de notre communauté agissons de manière éthique.

En savoir plus sur notre vision de l'éthique de la rédaction d'IA, ici.

3. Comment nous avons obtenu 20,000 0 utilisateurs en un an avec XNUMX budget marketing

Donc. Voici ce qui est quoi. Il y a quelques points sur lesquels nous nous sommes fortement concentrés dans notre parcours d'acquisition de nos 20,000 XNUMX premiers utilisateurs et nous serions ravis de les partager avec vous dans l'espoir qu'ils vous aideront également dans votre parcours. Nous allons plonger dans :

• Growth Storytelling;
• Marketing IA et création de contenu ;
• Tactiques de référencement pour les startups ;
• Marketing des médias sociaux;
• Publicité par e-mail;

Ce qui a été le plus fondamental pour nous aider à grandir a été la combinaison de Growth Storytelling et création de contenu marketing IA, où le référencement en particulier a été un pilier très important de notre croissance. Nous avons doublé la mise, car c'est ce qui a le plus fonctionné pour nous en termes de résultats marketing.

Mais en plus des tactiques réelles qui nous ont aidés à atteindre nos objectifs, nous avons également doublé ce qui a bien fonctionné pour nous, en tant qu'êtres humains.

Tirer le meilleur parti de vous-même et de votre énergie et de votre temps (limités)

Personnellement, j'ai (Raul) remarqué par exemple que je suis plus productif le matin. Je me suis donc assuré de créer un espace pour travailler sur les tâches les plus urgentes chaque matin.

Pour Erwin en revanche, étant donné que StoryLab.ai était son deuxième bousculade à côté d'un travail de jour et d'une femme et d'enfants (et, franchement, étant un peu plus âgé et un peu moins énergique 😉), il s'agissait plus de se tailler de petites tranches de temps et d'énergie pour aider à penser et itérer sur les choses.

En plus de doubler ce qui fonctionne, nous avons également toujours gardé un œil sur la suite. Quelque chose fonctionne peut-être très bien et vous devriez certainement en faire plus, mais en expérimentant de nouvelles choses, vous constaterez peut-être que d'autres tactiques fonctionnent encore mieux. Il est également utile de ne pas dépendre d'une tactique ou d'un canal.

Growth Storytelling: comment nous avons grandi en mangeant notre propre nourriture pour chien

"Growth Storytelling", que nous avons inventé, est une nouvelle vision et une approche du marketing de contenu qui se concentre sur la croissance : plus précisément, où nos objectifs de croissance en tant qu'entreprise et les objectifs (de croissance *) de notre public et de nos clients potentiels s'alignent.

*="Objectifs" sont toujours applicables. En B2B, les « objectifs de croissance » ont du sens. En B2C, pas toujours.

Comment se fait- Growth Storytelling différente de l'approche standard du marketing de contenu ? Growth Storytelling se concentre sur la narration des histoires qui, nous le savons, se connecteront avec notre public cible, parce que nous avons fait nos recherches et – choquant – nous leur avons demandé et les avons réellement écoutées.

Growth Storytelling prend des informations sur l'audience sous la forme de données quantitatives et, dans la mesure du possible, qualitatives, les combine avec des objectifs marketing et commerciaux, et les place au premier plan dans :

• Comment nous construisons et faisons évoluer notre histoire de marque et notre identité de marque ;
• Comment nous construisons et faisons évoluer notre produit, notre stratégie commerciale et objectifs marketing;
• Comment nous construisons et faisons évoluer notre stratégie et nos tactiques marketing ;
• Et comment nous créons, révisons, distribuer et mesurer nos éléments de contenu individuels.

En savoir plus sur cette approche de la croissance par la narration, ici.

Comment nous avons postulé Growth Storytelling pour aider à grandir StoryLab.ai et son public et ses utilisateurs

Nous avons utilisé les données de Recherche de mots clés;
Pour mieux comprendre les problèmes auxquels notre public est confronté et comment nous pourrions les aider.

Apprendre de ce que nos concurrents font bien et moins bien
concurrents : de l'écoute des utilisateurs dans leurs groupes et communautés, et des avis disponibles.

Parler à notre public cible
Comme nous sommes tous des spécialistes du marketing, il est relativement facile de rester en contact avec des amis et notre réseau professionnel élargi pour mieux comprendre ce dont les gens ont réellement besoin.

Parler à nos utilisateurs
Chaque fois et partout où nous le pouvons, dans un cadre en face à face, ou autrement en nous engageant avec eux sur les réseaux sociaux et en diffusant un questionnaire cela nous a donné des informations précieuses.

Créer du contenu qui aide à résoudre de vrais problèmes

Utiliser toutes les informations ci-dessus pour nous concentrer sur la croissance de notre audience. Nous croyons que les chiffres parlent d'eux-mêmes dans la mesure où nous faisons au moins quelque chose de bien, dans ce domaine 🙂

Marketing IA et création de contenu

Alors que nous construisons StoryLab.ai, nous apprenons constamment comment AI Copywriting peut être utilisé pour obtenir de vrais résultats dans le monde réel. En faisant cela, nous pouvons tester si ce que nous promettons à nos utilisateurs fonctionne réellement et créer Cas d'utilisation du marketing de l'IA pour aider les gens à améliorer leur marketing en utilisant la puissance de l'IA, étape par étape. Vous voyez : plus de notre propre nourriture pour chiens.

Voici quelques stratégies qui ont bien fonctionné pour nous :

Marketing IA et SEO

Voyons comment l'IA nous a aidés à stimuler nos efforts de référencement.

Créer des variations de copie SEO avec l'aide de l'IA

Après avoir effectué notre recherche de mots-clés, nous avons découvert que de nombreuses personnes recherchaient du contenu lié au "générateur" et des exemples de rédaction. Nous avons décidé de créer un excellent contenu autour de ces sujets à l'aide de nos propres générateurs.

Nous avons donc créé 19 pages liées au "générateur" et 16 pages d'exemples de copie marketing (et plus encore) et nous nous sommes assurés de les relier en interne pour renforcer notre autorité.

Même si toutes les pages ont une intention de recherche unique, vous pouvez imaginer qu'il était difficile de proposer différentes variantes de copie pour toutes les pages. Essayer d'expliquer ce que vous faites de 19 manières différentes est difficile. C'est là que la puissance de l'IA est devenue utile.

Nous avons utilisé notre Générateur d'intro de blog de proposer de nouvelles variantes à des bouts et des parties de pages et d'ajouter notre touche humaine pour les perfectionner. Sans l'aide de l'IA, cela demanderait beaucoup plus d'efforts. Nous étions très heureux de voir la puissance de l'IA de nos propres yeux.

Se décoller lors de l'écriture avec l'aide de l'IA

Évidemment, le "générateur" et pages d'exemple n'étaient pas les seuls éléments de contenu que nous avons créés pour générer sur le marché trafic organique.

Lors de la création d'articles pour aider les gens à résoudre divers problèmes de marketing connexes, je (Raul) suis souvent resté bloqué après quelques minutes d'écriture. C'est alors que je me suis à nouveau tourné vers le générateur d'intro de blog pour résoudre mon blocage de l'écrivain.

J'écris, je coince, je me tourne vers mon pote IA ; Je me décolle en quelques secondes.

Cela permet non seulement de gagner du temps, mais aussi d'économiser de l'énergie précieuse et de rendre l'écriture moins fastidieuse. J'avais maintenant, pour la première fois, les outils dont j'avais besoin pour me détacher du "bloc de l'écrivain" chaque fois que j'en avais besoin.

Lorsque vous démarrez avec un tout nouveau domaine et que vous devez créer du contenu à l'échelle, c'est de l'or !

Consultez cet article pour en savoir plus sur comment l'IA peut aider à booster le référencement.

IA et marketing des médias sociaux

Pour notre Marketing de Réseaux Sociaux efforts, nous utilisons Canva pour aider à faire évoluer la création de contenu visuel et notre Générateur de légendes de médias sociaux pour aider à trouver différentes variantes de sous-titres. Inutile de dire que j'étais heureux d'avoir un copain IA pour m'aider à faire le gros du travail.

Chaque fois que je terminais un article de blog, je sautais sur notre planificateur social et planifiais plusieurs publications pour plusieurs canaux. Avec l'aide de l'IA, j'ai pu rendre ce processus rapide et efficace. Compte tenu du nombre d'articles que j'ai écrits et du nombre d'heures StoryLab.ai m'a sauvé, je suis un client très heureux.

Consultez cet article pour en savoir plus sur comment l'IA peut aider avec le marketing des médias sociaux.

IA et marketing par e-mail

Au cours de notre voyage vers 20,000 XNUMX utilisateurs, nous avons accumulé pas mal d'adresses e-mail. Et je dois te dire. Chaque fois que j'appuie sur le bouton "Envoyer un e-mail", je deviens un peu nerveux.

Heureusement, l'IA peut vous aider à trouver plusieurs lignes d'objet d'e-mail avant de sélectionner la meilleure.
Cela m'aide à avoir un peu plus confiance que j'ai fait ce que je pouvais pour créer un excellent e-mail pour nos utilisateurs.

Pour cela, je me tourne vers notre Générateur de ligne d'objet d'e-mail.

Narration de marque avec IA

En tant que rédacteur chevronné spécialisé dans la narration de marque, Erwin peut parfois être un peu snob quant à l'utilisation de la copie générée par l'IA. Surtout dans quelque chose d'aussi important que la copie qui raconte l'histoire de votre marque ; ce que vous faites, ce que vous représentez et ce que vous pouvez faire pour les gens.

Vous voulez que ce soit aussi humain que possible, pour qu'il ait cet impact au niveau de l'intestin, où que vous l'utilisiez.

Nous pensons que c'est formidable qu'Erwin puisse être un peu snob à propos de l'utilisation Copie générée par l'IA. Cela signifie que lorsqu'il dit que les sorties de nos générateurs sont bonnes, elles sont probablement très bonnes.

C'est pourquoi nous sommes fiers de vous faire savoir que nous avons en fait utilisé notre propre outil de génération de copie pour créer quelques extraits de notre histoire de marque révisée. Jetez un œil sur notre site Web ou nos médias sociaux, voyez si vous pouvez déterminer quelles parties ont été écrites par notre IA 😉

En savoir plus sur Brand Storytelling avec l'aide de l'IA, ici.

Conclusion et points clés à retenir : comment développer votre startup

Donc. Voilà : la recette que nous avons utilisée pour faire passer une startup de 400 utilisateurs à plus de 20,000 0 utilisateurs en moins d'un an, et avec 0 budget publicitaire et XNUMX employés à temps plein. Voici le résumé des puces :

• Assurez-vous de bien comprendre votre marché et votre public cible avant même de commencer ;
• Assurez-vous d'avoir une équipe formidable fondée sur la confiance, la passion partagée et l'aide à la croissance des gens ;
• Faites un plan, puis commencez à faire des choses - adaptez-vous à mesure que vous grandissez ;
• Utilisez une combinaison intelligente et appropriée de tactiques et d'outils de marketing.
  Ce qui a été le plus fondamental pour nous aider à grandir a été la combinaison de Growth Storytelling et la création de contenu marketing IA, où le référencement en tant que canal en particulier a été un pilier très important de notre croissance.
• Assurez-vous de vérifier ce que la copie générée par l'IA peut faire pour vous faire gagner du temps.
  Sérieusement, nous continuons à l'utiliser nous-mêmes, et cela nous a fait gagner beaucoup de temps.

Venez construire l'avenir avec nous

Nous espérons que cette histoire vous a été utile. Et nous aimerions avoir de vos nouvelles si vous voulez nous le faire savoir : envoyez-nous un message à équipe@storylab.ai. Enfin : au cas où vous souhaiteriez approfondir et/ou nous aider construire l'avenir du marketing de contenu:

• Venez nous voir au www.storylab.ai ainsi que essayez gratuitement nos outils de générateur de copie AI.
• Partagez vos idées, vos défis et vos besoins afin que nous puissions améliorer notre produit et notre contenu : Dites-nous ce dont vous avez besoin et ce que vous recherchez dans un outil de création de copie/contenu - ce questionnaire ne prend que 5 minutes environ.

Auteur bio:

Erwin Lima: Ce qui inspire Erwin, c'est d'aider les gens, les équipes et les marques à devenir la meilleure version d'eux-mêmes. Les guider avec curiosité, empathie et Growth Storytelling.

Au cours des 10 dernières années en tant que rédacteur, auteur, consultant et coach, il a aidé des dizaines de marques, d'équipes et d'êtres humains à développer leur sens de la motivation et de la concentration, mais aussi leur portée, leur engagement et leurs revenus - à travers le pouvoir de leur propre histoire. Vous pouvez trouver Erwin sur LinkedIn et sur son site .

Auteur bio:

Raul Tiru: Raul aime créer des entreprises et aider les startups et les scale-ups à se développer. Raul a lancé son premier site Web à l'âge de 17 ans, a occupé plusieurs postes de marketing de croissance dans des entreprises à croissance rapide et a aidé des entreprises via ses services de marketing indépendant. Vous pouvez retrouver Raul sur sa communauté GlobalOwls où il aide les organisations à but non lucratif et les startups à améliorer leur marketing.