Inbound Marketing Guia de estratégia para 2024

Oi!

Sei que acabamos de nos conhecer, mas… você quer se casar comigo?

Quanto sucesso você acha que terá com essa linha de abertura?

Na vida real, entendemos que a maioria das coisas não acontecem da noite para o dia e que precisamos investir para conseguir algo que valha a pena.

In Inbound Marketing.

Ou a maioria das outras atividades de marketing.

Queremos cortar custos e obter resultados o mais rápido possível.

Seja porque acreditamos que tudo que NÓS criamos é tão valioso que todos que veem se apaixonam pelo nosso trabalho, seja porque gestores e CEOs querem um ROI rápido.

Nós entendemos. É por isso que neste Inbound Marketing Guia de estratégia, 1 dos 10 modelos é para definir metas e KPIs, mas queremos ir além da entrada/saída. Muito além

Neste guia definitivo para Inbound Marketing Estratégia, vamos ter uma visão holística de Inbound Marketing. Nós construímos um Growth Storytelling Estrutura que cobre nossos anos de experiência. Você pode acessá-lo aqui gratuitamente. Nenhuma inscrição é necessária.

Abaixo, abordaremos os modelos e ferramentas fornecidos para ajudar a estruturar tudo, desde sua estratégia até a criação de conteúdo e distribuição de conteúdo para alimentar seu inbound marketing e demand generation Campanhas.

Vamos entrar nisso!

Relacionado: Como melhorar o seu Inbound Marketing com a ajuda da IA

Inbound Marketing e Estratégia de Marketing de Conteúdo

Vamos começar com os fundamentos. A estratégia de marketing de conteúdo.

Você e/ou sua empresa é/são únicos. Comece identificando:

• O que te faz único?
• Quem estaria interessado no conteúdo que você cria?
• Onde essas pessoas ficam?

Confira nosso guia simples de estratégia de marketing de conteúdo em 8 etapas aqui.

Sua estratégia está na base de sua Inbound Marketing. Quanto mais forte for, mais fáceis serão os próximos passos.

Lembre-se de que você não configura sua estratégia uma vez e segue em frente. Ao criar, publicar e distribuir mais conteúdo, você receberá mais feedback de pessoas reais e isso pode ajudá-lo a ajustar seu caminho à frente.

É crucial continuar aprendendo o que as pessoas realmente consideram valioso, onde você pode interagir com elas e melhorar ao longo do caminho.

Comece a criar sua história de marca

fazendo Inbound Marketing significa criar muito conteúdo. Quanto mais você pode incorporar sua história de marca em seu inbound marketing atividades, mais forte será sua mensagem ao longo do tempo.

Criamos um guia e canvas para ajudá-lo a criar sua própria história de marca e ajudar a tornar o trabalho ainda mais divertido, fácil e eficaz com nossa ferramenta AI.

Obtenha o guia e o modelo da história da marca aqui.

Assim como sua estratégia de marketing de conteúdo, você não configura simplesmente sua história de banda uma vez e a esquece. Você o refina constantemente com os novos aprendizados que receberá de seu público, prospects e clientes ideais.

Inbound Marketing Metas e KPIs

Aqui estamos. Números!

investimentos Inbound Marketing A estratégia não estará completa sem definir algumas metas e KPIs adequados e, claro, esmagá-los!

No nosso Objetivos de marketing de conteúdo e guia de KPIs, orientamos você sobre como identificar seus canais mais importantes, analisar os dados que você já possui e trabalhar de trás para frente para definir metas e KPIs para o futuro.

Comece a documentar o mais rápido possível e fique impressionado com o quanto você pode crescer com Inbound Marketing ano após ano.

Inbound Marketing O ROI é lento no início, mas você pode acumular algum impulso, mesmo depois de 6 meses, se fizer as coisas certas.

Siga os guias e modelos apresentados aqui e fique impressionado com os resultados.

Configure o seu Inbound Marketing Diretrizes de estilo de marca

Todo mundo que está fazendo Inbound Marketing certo, está criando e distribuindo muito conteúdo.

Configure suas Diretrizes de estilo de marca e certifique-se de que você e sua equipe sempre criarão conteúdo de marca.

Você ficará surpreso com quanto tempo você ganha por não ter que pensar nas cores, tipografia, etc. cada vez que quiser postar algo nas redes sociais ou escrever um novo conteúdo.

Seu público irá reconhecê-lo a quilômetros de distância se você o seguir.

Este é um dos exercícios mais fáceis de fazer e ajuda a criar um belo conteúdo da marca.

Confira nosso Guia de Diretrizes de Estilo de Marca aqui.

Inbound Marketing e contação de histórias

Verdadeiramente eficaz Inbound Marketing as campanhas não podem ter sucesso sem contar histórias eficazes.

Comunicar-se com outros humanos por meio de histórias relacionáveis ​​está em nosso DNA. Adoramos contá-los e adoramos lê-los/visualizá-los.

Fizemos o possível para criar um guia abrangente sobre como contar histórias eficazes.

Confira nosso guia de narrativa aqui.

Esta é, na minha opinião, uma das mais difíceis Inbound Marketing habilidade e um dos elementos mais superestimados e ignorados em Inbound Marketing Campanhas.

Leva mais tempo para pensar verdadeiramente sobre o conto que você deseja contar com cada parte do conteúdo que você cria e como isso se relaciona com sua história maior.

Isso também significa que pode ser um dos seus ativos mais fortes, porque muitos o ignoram completamente.

Inbound Marketing e pesquisa de palavras-chave

Inbound Marketing funciona melhor com uma forte estratégia de SEO.

Entender para quais palavras-chave você deseja classificar, quais palavras-chave as pessoas realmente pesquisam e como incorporá-las ao conteúdo que você cria é crucial para construir seu Inbound Marketing ROI ano após ano.

Muitos profissionais de marketing de conteúdo escrevem artigos sobre o que gostam de escrever, nunca fazem uma pesquisa adequada de palavras-chave e acham estranho que seu crescimento orgânico não seja o que esperavam.

Confira nosso Guia de pesquisa de palavras-chave aqui e comece a criar conteúdo sobre tópicos que as pessoas realmente pesquisam.

Inbound Marketing e ideias de conteúdo eficazes

Além dos modelos, também fornecemos ferramentas para ajudá-lo em seu Inbound Marketing jornada.

É hora de vincular sua pesquisa de palavras-chave à sua longa lista de ideias de conteúdo e apresentar novas ideias de conteúdo eficazes.

StoryLab.ai'S Gerador de ideias de conteúdo é seu melhor amigo ao fazer isso. Você pode simplesmente copiar/colar palavras-chave de sua lista de pesquisa de palavras-chave e obter novas ideias em segundos.

Veja como fica:

Confira como ter ideias de conteúdo eficazes aqui. Criamos um guia completo sobre como usar nosso AI Content Idea Generator em combinação com sua pesquisa de palavras-chave. Nunca mais fique sem ideias de conteúdo eficazes!

Inbound Marketing e otimização de SEO na página

Depois de conduzir sua estratégia de marketing de conteúdo, fazer sua pesquisa de palavras-chave e adicionar uma história ao seu artigo, não a publique ainda!

Confira nosso Guia e lista de verificação de otimização de SEO na página e certifique-se de marcar todas as caixas.

O SEO na página não precisa ser complicado, mas é crucial para Inbound Marketing sucesso.

Se você tiver dúvidas sobre isso ou qualquer outra coisa que discutimos ou não discutimos, junte-se a nós em nosso grupo do LinkedIn aqui e pergunte-nos qualquer dúvida.

Pesquisa de mídia social e hashtag

Você sabe quais hashtags seu público segue e quais você deve usar para chegar ao público certo ao postar nas mídias sociais?

Você sabe quão populares ou competitivas são as palavras-chave que você está usando?

Você usa uma mistura saudável de hashtags e sabe o que isso significa?

Sem problemas. Estamos protegendo você.

Você pode encontrar todas as respostas e muito mais em nosso guia. Confira aqui como encontrar as melhores Hashtags.

Inbound Marketing e distribuição de conteúdo

Um efetivo Inbound Marketing estratégia não é apenas criar mais conteúdo. Você também precisa ter certeza de que está na frente das pessoas certas.

Muitos profissionais de marketing apenas publicam e rezam. Alguns postam sobre seu novo conteúdo que criaram nas mídias sociais uma ou duas vezes, mas vamos dar um passo adiante.

Existem várias maneiras de promover/distribuir seu conteúdo e isso varia de acordo com o setor.

Confira nosso Guia de distribuição de conteúdo e inspire-se em como definimos nossa estratégia de distribuição de conteúdo. Está incluída uma planilha que você pode usar e inserir seu conteúdo e os canais mais importantes.

Melhore a sua Inbound Marketing Estratégia com o nosso Growth Storytelling Quadro

Todos os recursos que discutimos acima têm guias, estruturas e listas de verificação. Nós os agrupamos em nosso Growth Storytelling Estrutura. Certifique-se de conferir gratuitamente (não é necessário se inscrever) e nos fazer qualquer pergunta em nosso Grupo do LinkedIn.

Inbound Marketing Growth

Esta Inbound Marketing O Guia de Estratégia com todos os seus recursos e modelos foi criado por uma equipe de profissionais de marketing com mais de 40 anos de experiência inbound marketing experiência combinada.

Estamos confiantes de que levar sua atual Inbound Marketing A estratégia e a implementação de até 10% ou 20% de nossas dicas ajudarão no seu Inbound Marketing Crescimento.

Inbound Marketing pode dar um ROI lento. Ser consistente, conversar com seu público, ouvir, ouvir de verdade sem seus preconceitos, aprendendo e adaptando o jeito de crescer.

Ao longo do caminho, você deve contar ótimas histórias, estar atento ao seu SEO e ao seu Estratégia de Social Media e nunca publique e ore. Sempre invista tempo na distribuição e promoção do ótimo conteúdo que você criou.

Em um mundo onde há uma sobrecarga de quase tudo, você não pode confiar no velho ditado 'construa e eles virão'.

Integral Inbound Marketing

Para alimentar o crescimento do seu negócio, o seu Inbound Marketing A estratégia precisa ser integrada com as ferramentas certas, as pessoas certas e o fluxo em toda a organização. Sua equipe de vendas e suporte precisa entender exatamente qual conteúdo existe, onde podem encontrá-lo, quando e como devem usá-lo para contar uma história.

Os funcionários precisam ser capacitados para se tornarem embaixadores da marca. Eles precisam entender quais tipos de conteúdo podem compartilhar em suas próprias contas de mídia social e quais hashtags devem usar.

investimentos Inbound Marketing A estratégia precisa ser integrada em toda a organização e não viver em um silo pertencente e gerenciado por uma pessoa ou um punhado de pessoas.

Saída Inbound Marketing Ferramentas

Já mencionamos algumas ferramentas, mas queremos compartilhar mais algumas para tornar sua vida ainda mais fácil e suas campanhas ainda mais eficazes.

Aqui estão algumas ferramentas de escrita e design visual, porque… você estará criando muito conteúdo para alimentar seu Inbound Marketing Estratégia.

Principais ferramentas de redação de conteúdo

Escreva melhor, escreva mais rápido, obtenha ideias de ângulos que você nunca teve antes e colabore melhor do que nunca. aqui está nossa linha das principais ferramentas de redação de conteúdo.

Grammarly

Dê uma olhada na Grammarly se você ainda não teve a chance. Você pode facilmente criar uma conta gratuita e copiar / colar seu conteúdo no editor deles para verificar a gramática ou pode instalar o plug-in gratuito do navegador e, uma vez ativado, Grammarly começará a encontrar erros gramaticais para você em várias plataformas.

Com os planos pagos, você também pode definir diretrizes de redação para você e sua equipe, para que toda a sua redação seja da marca.

Você deseja capacitar sua equipe a usar as palavras 'como vai você' em vez de 'como vai você' (não é o melhor exemplo, mas serve), você pode configurar um alerta em Grammarly e toda vez que você ou seus companheiros de equipe escreverem 'como vai', eles serão notificados.

Certifique-se de dar uma olhada.

Google Docs

A suíte do Google é amplamente superestimada porque a maioria das pessoas usa apenas 1% dos recursos. O Google Docs é ótimo para colaborar com colegas de equipe e, depois que você coloca as pessoas no Google Suite, também é fácil fazer com que elas usem outras ferramentas, como Planilhas, apresentações e todos os outros recursos.

Sem mais envio e-mails com o Word Docs e esperando que você esteja editando a versão mais recente. Trabalhe na nuvem gratuitamente e colabore facilmente com seus colegas ou freelancers.

StoryLab.ai

StoryLab.ai (somos nós) tem um conjunto versátil de Geradores de cópia de marketing de IA. Já mencionamos como usar o Content Idea Generator e como usar AI para ajudar a criar sua história de marca, mas você pode usar nossa ferramenta para muitas coisas legais.

Você pode, por exemplo, começar com o nosso Gerador de legendas do Instagram e criar novas ideias de legendas Insta, você pode criar rascunhos para sua cópia de e-mail com nosso Gerador de cópia de e-mail, você pode criar ótimas introduções de blog com nosso Gerador de introdução de blog e muito mais.

Acreditamos que você não deve usar a IA para criar sua cópia, mas sim como um amigo que o ajuda a ter novas ideias e novos ângulos para contar melhor sua história.

Principais ferramentas de design de conteúdo

O que é um Inbound Marketing Estratégia sem ótimos recursos visuais? Chato e ineficaz. É isso que é :).

Aqui está nossa linha de ótimas ferramentas de design de conteúdo que nós mesmos usamos.

Canva

Canva é uma daquelas ferramentas que usamos há anos. Estamos muito gratos pela tecnologia, visuais e modelos que eles criaram.

Criar belos designs é muito melhor e mais rápido com esta ferramenta. se você ainda não experimentou, certifique-se de fazê-lo.

Histórias da web do Google

Crie peças de conteúdo curtas, atraentes e atraentes com o Google Web Stories.

Confira o Google Web Stories, aqui está um que fizemos e fazer uso da tecnologia que o Google criou para contar histórias curtas na internet.

Achamos muito envolvente e envolvente e leva as pessoas a consumir conteúdo de uma forma única. Diferente de texto escrito ou vídeos.

InkScape

Próximo de Canva, também estamos usando InkScape por anos.

InkScape é uma ferramenta de desenho flexível de código aberto. Demora um pouco para pegar o jeito, mas eles têm uma grande comunidade e muitos vídeos para ajudar você a começar.

Todas as imagens criadas neste post de blog, o resto do site e nossas contas sociais são criadas com Canva or InkScape.

A Inbound Marketing Funil

A Inbound Marketing Funil está sendo usado para ilustrar que Inbound Marketing é a arte de atrair pessoas que ainda não ouviram falar de você (estranhos) e alimentá-las, juntamente com outros stakeholders internos, para se tornarem clientes e eventualmente promotores.

Você pode ver facilmente por que seu Inbound Marketing A estratégia precisa ser integrada com vários Inbound Marketing táticas, várias partes interessadas e várias ferramentas.

Você pode configurar diferentes canais, táticas, abordagens até mesmo equipe por estágio do Inbound Marketing Funil.

Quanto mais complexo for o seu produto/serviço, mais complexo será o funil e mais tempo levará para levar as pessoas de estranho a cliente.

Normalmente, B2B Inbound Marketing os funis diferem dos funis B2C.

Em B2C Inbound Marketing geralmente é mais fácil levar uma pessoa de estranho a cliente. Pense em quantas compras por impulso você fez porque viu um anúncio? Os funis B2C geralmente também giram em torno de compras repetidas e levam os clientes ao estágio de promotor.

Em B2B Inbound Marketing os produtos/serviços costumam ser mais caros e há necessidade do envolvimento de Vendas e outras partes interessadas internas.

Muitas vezes, os profissionais de Inbound Marketing B2B implementam um Estratégia de Marketing Baseada em Contas (Estratégia ABM) para levar as pessoas de estranho a cliente.

Com uma estratégia ABM, você identifica suas contas-alvo (uma lista de empresas que deseja ter como cliente) e aprimora essas empresas com diferentes táticas de marketing, remarketing e divulgação de vendas.

Às vezes recebemos a pergunta:

"Qual é a diferença entre Inbound Marketing e Marketing ABM?”

Basicamente, você pode fazer Inbound Marketing sem uma abordagem de ABM Marketing, mas para fazer bem o ABM Marketing, você precisa de um Inbound Marketing Estratégia em vigor.

Levar a Inbound Marketing Funil como inspiração, mas certifique-se de criar o seu próprio e aprimorar o que gera mais impacto para sua empresa.

Perguntas frequentes

O que é um inbound marketing estratégia?
An inbound marketing a estratégia se concentra em atrair clientes por meio de conteúdo e interações relevantes e úteis, em vez de métodos tradicionais de saída. Trata-se de atrair clientes por meio de conteúdo on-line valioso.

Como a criação de conteúdo se encaixa em um inbound marketing estratégia?
A criação de conteúdo é fundamental para inbound marketing, pois envolve a produção de conteúdos informativos e envolventes adaptados aos interesses e necessidades do público-alvo para atraí-los de forma natural.

Qual o papel do SEO em um inbound marketing estratégia?
SEO é crucial em inbound marketing pois garante que o conteúdo seja descoberto pelo público-alvo através dos motores de busca, aumentando o tráfego orgânico para o site.

Qual a importância das mídias sociais em um inbound marketing estratégia?
A mídia social é uma plataforma fundamental para compartilhar conteúdo, interagir com o público e construir uma comunidade, tornando-a essencial para direcionar o tráfego de entrada.

O blog pode ser uma ferramenta eficaz em um inbound marketing estratégia?
Blogar é altamente eficaz em inbound marketing pois fornece um fluxo regular de conteúdo novo e relevante que pode atrair e envolver o público-alvo, ao mesmo tempo que melhora o SEO.

Qual é a importância de uma frase de chamariz (CTA) em inbound marketing?
Os CTAs orientam os usuários sobre a próxima ação a realizar, como baixar um recurso, inscrever-se em um boletim informativo ou entrar em contato com o setor de vendas, o que é crucial para converter visitantes em leads e clientes.

como funciona inbound marketing usar campanhas de e-mail de forma eficaz?
Campanhas de e-mail em inbound marketing são usados ​​para nutrir leads, fornecendo-lhes informações e ofertas direcionadas com base em seus interesses e interações com conteúdo anterior.

Qual é o papel das páginas de destino em um inbound marketing estratégia?
As landing pages são essenciais para converter o tráfego inbound em leads, fornecendo informações focadas e um call to action claro relacionado ao interesse do usuário.

lata inbound marketing ajuda na retenção de clientes?
Inbound marketing pode ajudar na retenção de clientes, continuando a fornecer conteúdo, suporte e envolvimento valiosos, mesmo após a venda inicial.

Como as empresas podem medir o sucesso de seus inbound marketing estratégia?
O sucesso pode ser medido analisando o tráfego do site, lead generation, taxas de conversão, métricas de envolvimento do cliente e ROI geral do inbound marketing actividades.

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Autor bio:

Raul Tiru: Raul adora construir empresas e ajudar startups e scale-ups a crescer. Raul iniciou seu primeiro site quando tinha 17 anos, ocupou vários cargos de marketing de crescimento em empresas de rápido crescimento e ajudou empresas por meio de seus serviços de marketing freelance. Você pode encontrar Raul em sua comunidade GlobalOwls onde ele ajuda organizações sem fins lucrativos e startups a fazer um marketing melhor.