Crescimento de startups: de 400 para 20,000 usuários em 1 ano

At StoryLab.ai, estamos em uma jornada para ajudar os profissionais de marketing a criar mais e melhores conteúdos. Mais rápido.

Estamos entusiasmados em ver as pessoas amando nosso produto e o conteúdo que criamos, e que estão interagindo conosco de várias maneiras. Estamos muito honrados e felizes em compartilhar que recentemente, menos de um ano após o início, atingimos a marca de 20,000 usuários.

Neste artigo, vamos compartilhar com você como conseguimos nossos primeiros 20,000 usuários com a ajuda de Growth Storytelling e Marketing de IA. Esperando ajudá-lo a desenvolver sua própria startup ou scaleup.

Vamos entrar nisso!

1. Contexto

Vamos começar com alguns fatos simples para que você possa ter uma visão de onde começamos, onde estamos agora e que tipo de recursos tivemos para fazer isso acontecer.

• Comprado StoryLab.ai no verão de 2021 quando ainda se chamava Inspire.so;
• Recrutou um terceiro cofundador;
• Surgiu com uma visão, um nome e um plano;
• Mudou o nome, criou um novo domínio e site;
• Aprendemos sobre o nicho (não o conhecíamos muito bem, mas conhecíamos bastante o público-alvo);
• Adquiriu 20,000 usuários em um ano;
• 0 gastos com marketing (além de uma assinatura de ferramenta de e-mail);
• 0 funcionários em tempo integral (3 co-fundadores trabalhando de manhã, à noite e nos fins de semana);
• 1 cofundador trabalhou no lado técnico, um no narrativa de marca, e um sobre marketing.

Entendendo nosso nicho – AI Copywriting e marketing de conteúdo

Acreditamos que, para atingir suas metas de crescimento, os profissionais de marketing precisam de mais e melhores conteúdos. Mais rápido. E essa Ferramentas de redação de IA poderia ajudar os profissionais de marketing a romper a barreira da criatividade.

Nós três somos profissionais de marketing, cada um com sua especialização e com mais de 10 anos de experiência neste campo. Procuramos entender o reino do AI Copywriting, ao mesmo tempo em que observamos o quadro mais amplo de como podemos ajudar os profissionais de marketing a contar histórias melhores e crescer ao longo do caminho.

Atividades paralelas ao lado de atividades paralelas ao lado de trabalhos diários

Mantivemos nossos empregos e decidimos crescer StoryLab.ai devagar. Aprender e entender o que impulsiona as pessoas a cada passo do caminho. Melhorar o produto e criar conteúdo útil de acordo.

Há muito que você pode fazer, mesmo se trabalhar em tempo integral. E mesmo que você já tenha uma agitação lateral ao lado. Abaixo você pode ver uma representação visual de quanto tempo você realmente tem ao lado de seu trabalho de tempo integral.

Cabe a você encontrar um bom equilíbrio entre trabalhar em seu projeto paralelo e viver sua vida.

Há sempre uma certa quantidade de estresse envolvido ao iniciar um projeto paralelo. Se você estiver fazendo isso enquanto ainda estiver empregado, precisará encontrar maneiras de fazer isso funcionar em seu horário de trabalho.

Se você deixar seu emprego para abrir um negócio, precisará lidar com o estresse do tempo e das finanças. Você provavelmente tem uma pista de não mais do que alguns meses e isso também pode ser estressante. No entanto, o caso – como você pode ver em nossa história até agora – é muito mais possível do que você imagina.

Ter cofundadores em quem você confia e acredita

Uma última informação contextual importante: temos certeza de que nunca poderíamos ter chegado tão longe se nossa equipe não fosse o que é. Nós confiamos um no outro. Confiamos no conhecimento, habilidades e boas intenções uns dos outros. Acreditamos que cada um de nós – vivendo vidas diferentes e com diferentes graus de liberdade e oportunidade – faz o que pode.

Além disso, é extremamente importante para nós que confiemos uns nos outros para nunca precisarmos ter a palavra final, a última palavra, ou 'estar certo'. Nos preocupamos em ajudar uns aos outros, ajudando nosso público e usuários, e nosso negócio, a crescer. Quando você tem essas coisas como diretrizes (mesmo inconscientes) em sua equipe, acreditamos que você tem muito mais chances de sucesso.

2. o que StoryLab.ai realmente faz

Nós construimos StoryLab.ai para profissionais de marketing, construtores de marcas e criadores de conteúdo que sentem a necessidade constante de criar mais e melhores histórias.

StoryLab.ai é uma ferramenta online que gera ideias de conteúdo para você e, em seguida, ajuda você no processo de escrita, gerando ganchos e esboços para suas histórias. Também oferecemos cópias prontas para seus propósitos de marketing.

A parte AI do nosso produto é um link direto para GPT-3, a IA de processamento de linguagem natural mais poderosa disponível no mercado.

AI Copywriting: mercado relativamente novo, com concorrentes empolgantes

O mercado de AI Copywriting é relativamente novo, mas estamos nele junto com alguns grandes players como Jasper.ai e Copy.ai, que já receberam milhões de dólares em financiamento.

Estamos felizes em ver que essas empresas estão fazendo um ótimo trabalho na criação de ferramentas de IA para ajudar os profissionais de marketing a crescer, e não as vemos tanto como concorrentes, mas mais como uma inspiração. Aprendemos com o que eles estão fazendo e, com isso, melhoramos nossa própria oferta.

Visão e ética

Uma grande diferença entre nós e, digamos, as duas empresas mencionadas acima, é que nos esforçamos para manter o Growth Storytelling parte no núcleo e deixe a parte AI ser o conjunto de ferramentas de suporte.

Acreditamos que a criatividade humana e da IA ​​não devem competir uma com a outra, mas devem colaborar e melhorar uma à outra. Foi assim que construímos nossa ferramenta e esperamos ajudá-lo a se tornar um escritor melhor. Também acreditamos que a geração de cópias de IA traz consigo alguns riscos inerentes.

Com isso em mente, existem alguns valores e responsabilidades que tentamos defender, para garantir que nós, nossos parceiros e membros de nossa comunidade atuemos de maneira ética.

Leia mais sobre nossa visão sobre ética de direitos autorais de IA, aqui.

3. Como conseguimos 20,000 usuários em um ano com 0 orçamento de marketing

Então. Aqui está o que é o quê. Há algumas coisas nas quais nos concentramos fortemente em nossa jornada de aquisição de nossos primeiros 20,000 usuários e adoraríamos compartilhá-las com você na esperança de que também o ajudem em sua jornada. Vamos mergulhar em:

• Growth Storytelling;
• Marketing de IA e Criação de Conteúdo;
• Táticas de SEO para startups;
• Marketing de mídia social;
• Marketing de email;

O que tem sido mais fundamental para nos ajudar a crescer tem sido a combinação de Growth Storytelling e criação de conteúdo de marketing de IA, onde especialmente o SEO tem sido um pilar muito importante para o nosso crescimento. Nós dobramos isso, porque é o que mais funcionou para nós em termos de resultados de marketing.

Mas, além das táticas reais que nos ajudaram a atingir nossos objetivos, também reforçamos o que tem funcionado bem para nós, como seres humanos.

Tirar o máximo proveito de si mesmo e de sua (limitada) energia e tempo

Pessoalmente, eu (Raul) notei, por exemplo, que sou mais produtivo no período da manhã. Então, certifiquei-me de criar espaço para trabalhar nas tarefas mais urgentes todas as manhãs.

Para Erwin, por outro lado, sendo que StoryLab.ai era seu segundo trabalho ao lado de um trabalho diurno e uma esposa e filhos (e, francamente, sendo um pouco mais velho e um pouco menos enérgico 😉) era mais uma questão de esculpir pequenos intervalos de tempo e energia para ajudar a pensar e iterar nas coisas.

Além de dobrar o que funciona, também sempre ficamos de olho no que vem a seguir. Algo pode estar funcionando muito bem e você definitivamente deveria fazer mais disso, mas ao experimentar coisas novas, você pode descobrir que outras táticas funcionam ainda melhor. Também ajuda não depender de uma tática ou canal.

Growth Storytelling: como crescemos comendo nossa própria comida de cachorro

"Growth Storytelling”, que criamos, é uma nova visão e uma abordagem para o marketing de conteúdo com foco no crescimento: mais especificamente, onde nossas metas de crescimento como empresa e as metas (de crescimento*) de nosso público e clientes em potencial se alinham.

*=”Metas” são sempre aplicáveis. No B2B, “objetivos de crescimento” fazem sentido. Em B2C, nem sempre.

Как е Growth Storytelling diferente da abordagem padrão de marketing de conteúdo? Growth Storytelling concentra-se em contar as histórias que sabemos que irão se conectar com nosso público-alvo, porque fizemos nossa pesquisa e - surpreendentemente - perguntamos a eles e realmente os ouvimos.

Growth Storytelling obtém insights do público na forma de dados quantitativos e, sempre que possível, qualitativos, combina-os com objetivos de marketing e de negócios e coloca isso na frente e no centro:

• Como construímos e desenvolvemos nossa História de Marca e Identidade de Marca;
• Como construímos e desenvolvemos nosso produto, estratégia de negócios e objetivos de marketing;
• Como construímos e desenvolvemos nossa estratégia e táticas de marketing;
• E como criamos, revisamos, distribuir e medir nossas peças de conteúdo individuais.

Leia mais sobre essa abordagem de crescimento por meio de storytelling, aqui.

Como aplicamos Growth Storytelling para ajudar a crescer StoryLab.ai e seu público e usuários

Usamos dados de Pesquisa de palavras-chave;
Para entender melhor os problemas com os quais nosso público está lidando e como podemos ajudá-los.

Aprendizados com o que nossos concorrentes estão fazendo bem e não tão bem
concorrentes: desde ouvir os usuários em seus grupos e comunidades, até avaliações disponíveis.

Conversando com nosso público-alvo
Como todos nós somos profissionais de marketing, é relativamente fácil manter contato com amigos e nossa rede profissional mais ampla para entender melhor o que as pessoas realmente precisam.

Conversando com nossos usuários
Quando e onde pudermos, em um ambiente cara a cara, ou de outra forma, interagindo com eles nas redes sociais e divulgando um questionário isso nos deu alguns insights valiosos.

Criação de conteúdo que ajuda a resolver problemas reais

Usando todas as informações acima para se concentrar em ajudar nosso público a crescer. Acreditamos que os números falam por si, pois pelo menos estamos fazendo algo certo nessa área 🙂

IA Marketing e Criação de Conteúdo

Como estamos construindo StoryLab.ai, estamos constantemente aprendendo como o AI Copywriting pode ser usado para obter resultados reais no mundo real. Ao fazer isso, podemos testar se o que prometemos aos nossos usuários realmente funciona e criar Casos de uso de marketing de IA para ajudar as pessoas a melhorar seu marketing usando o poder da IA, passo a passo. Você vê: mais de nossa própria comida de cachorro.

Aqui estão algumas estratégias que funcionaram bem para nós:

IA Marketing e SEO

Vamos ver como a IA nos ajudou a impulsionar nossos esforços de SEO.

Criando variações de cópia de SEO com a ajuda da IA

Depois de fazermos nossa pesquisa de palavras-chave, descobrimos que muitas pessoas estavam procurando por conteúdo relacionado a 'gerador' e exemplos de direitos autorais. Decidimos criar um ótimo conteúdo sobre esses tópicos com a ajuda de nossos próprios geradores.

Portanto, criamos 19 páginas relacionadas ao 'gerador' e 16 páginas de exemplo de cópia de marketing (e contando) e nos certificamos de vinculá-las internamente para aumentar nossa autoridade.

Embora todas as páginas tenham uma intenção de pesquisa única, você pode imaginar que foi difícil criar diferentes variações de cópia para todas as páginas. Tentar explicar o que você faz de 19 maneiras diferentes é difícil. Foi aí que o poder da IA ​​foi útil.

Usamos nosso Gerador de introdução de blog para criar novas variações de bits e partes de páginas e adicionar nosso toque humano para aperfeiçoá-los. Sem a ajuda da IA, seria necessário muito mais esforço. Ficamos muito felizes em ver o poder da IA ​​com nossos próprios olhos.

Soltando-se ao escrever com a ajuda da IA

Obviamente, o 'gerador' e páginas de exemplo não foram as únicas peças de conteúdo que criamos para impulsionar no mercado tráfego orgânico.

Ao criar artigos para ajudar as pessoas a resolver vários problemas de marketing relacionados, eu (Raul) frequentemente travava depois de alguns minutos escrevendo. Foi quando recorri ao Blog Intro Generator novamente para resolver meu bloqueio criativo.

Escrevo, fico preso, recorro ao meu amigo de IA; Eu me solto em alguns segundos.

Isso não apenas ajuda a economizar tempo, mas também ajuda a economizar energia preciosa e torna a tarefa de escrever menos assustadora. Agora, pela primeira vez, eu tinha as ferramentas de que precisava para me livrar do 'bloqueio de escritor' sempre que precisava.

Ao começar com um novo domínio e precisar dimensionar a criação de conteúdo, isso é ouro!

Confira este artigo para saber mais sobre como a IA pode ajudar a impulsionar o SEO.

IA e marketing de mídia social

Para o nosso Social Media Marketing esforços, usamos Canva para ajudar a dimensionar a criação de conteúdo visual e nossa Gerador de legendas para redes sociais para ajudar a criar diferentes variações de legenda. Desnecessário dizer que fiquei feliz por ter um amigo de IA para ajudar no trabalho pesado.

Sempre que terminava um artigo de blog, pulava para nosso agendador social e planejava várias postagens para vários canais. Com a ajuda da IA, consegui tornar esse processo rápido e eficiente. Considerando quantos artigos eu escrevi e quantas horas StoryLab.ai me salvou, sou um cliente muito satisfeito.

Confira este artigo para saber mais sobre como a IA pode ajudar no marketing de mídia social.

IA e E-mail Marketing

Em nossa jornada para 20,000 usuários, acumulamos alguns endereços de e-mail. E eu tenho que te dizer. Toda vez que aperto o botão 'enviar e-mail', fico um pouco nervoso.

Felizmente, a IA pode ajudar a criar várias linhas de assunto de e-mail antes de selecionar a melhor.
Isso me ajuda a ter um pouco mais de confiança de que fiz o que pude para crie um ótimo e-mail para nossos usuários.

Para isso, recorro ao nosso Gerador de linha de assunto de e-mail.

Contação de histórias de marca com IA

Sendo um redator experiente especializado em Brand Storytelling, Erwin pode ser um pouco esnobe às vezes sobre o uso de cópias geradas por IA. Principalmente em algo tão importante quanto a copy que conta a história da sua marca; o que você é, o que você representa e o que você pode fazer pelas pessoas.

Você quer que isso seja o mais humano possível, para que tenha aquele impacto no intestino, onde quer que você o use.

Achamos ótimo que Erwin possa ser um pouco esnobe ao usar cópia gerada por IA. Isso significa que, quando ele diz que os resultados de nossos geradores são bons, eles provavelmente são muito bons.

É por isso que estamos orgulhosos de informar que usamos nossa própria ferramenta geradora de cópias para criar alguns trechos de nossa história de marca revisada. Dê uma olhada em nosso site ou em nossas redes sociais, veja se consegue descobrir quais partes foram escritas por nossa IA 😉

Saiba mais sobre Brand Storytelling com a ajuda da IA, aqui.

Conclusão e principais conclusões: como fazer sua startup crescer

Então. Aí está: a receita que usamos para fazer uma startup crescer de 400 usuários para mais de 20,000 usuários em menos de um ano, com 0 orçamento de anúncio e 0 funcionários em tempo integral. Aqui está o resumo do ponto de bala:

• Certifique-se de entender o seu mercado e público-alvo o suficiente, antes mesmo de começar;
• Certifique-se de ter uma ótima equipe construída com base na confiança, paixão compartilhada e em ajudar as pessoas a crescer;
• Faça um plano e comece a fazer as coisas – adapte conforme você cresce;
• Use uma combinação inteligente e adequada de táticas e ferramentas de marketing.
  O que tem sido mais fundamental para nos ajudar a crescer tem sido a combinação de Growth Storytelling e AI Marketing Content Creation, onde especialmente o SEO como canal tem sido um pilar muito importante para o nosso crescimento.
• Certifique-se de verificar o que a cópia gerada por IA pode fazer para ajudar a economizar tempo.
  Sério, continuamos usando isso nós mesmos e isso nos poupou muito tempo.

Venha construir o futuro conosco

Esperamos que esta história tenha sido valiosa para você. E adoraríamos saber de você se quiser nos informar: envie-nos uma mensagem para equipe@storylab.ai. Finalmente: caso você queira se aprofundar e/ou nos ajudar construir o futuro do marketing de conteúdo:

• Venha conferir em www.storylab.ai e experimente nossas ferramentas geradoras de cópia AI gratuitamente.
• Compartilhe suas percepções, desafios e necessidades para que possamos melhorar nosso produto e nosso conteúdo: Diga-nos o que você precisa e o que procura em uma ferramenta de copy/criação de conteúdo – este questionário leva apenas cerca de 5 minutos.

Autor bio:

Erwin Lima: O que inspira Erwin é ajudar pessoas, times e marcas a se tornarem a melhor versão de si mesmos. Guiando-os com curiosidade, empatia e Growth Storytelling.

Nos últimos 10 anos como redator, autor, consultor e coach, ele ajudou dezenas de marcas, equipes e seres humanos individuais a aumentar seu senso de motivação e foco, mas também seu alcance, engajamento e receita - por meio do poder de sua própria história. Você pode encontrar Erwin em LinkedIn e no seu site do Network Development Group.

Autor bio:

Raul Tiru: Raul adora construir empresas e ajudar startups e scale-ups a crescer. Raul iniciou seu primeiro site quando tinha 17 anos, ocupou vários cargos de marketing de crescimento em empresas de rápido crescimento e ajudou empresas por meio de seus serviços de marketing freelance. Você pode encontrar Raul em sua comunidade GlobalOwls onde ele ajuda organizações sem fins lucrativos e startups a fazer um marketing melhor.