Inbound Marketing Guía de estrategia para 2024
[Más de 10 plantillas y herramientas incluidas]
¡Hola!
Sé que nos acabamos de conocer, pero… ¿quieres casarte conmigo?
¿Cuánto éxito crees que tendrás con una línea de apertura como esta?
En la vida real, entendemos que la mayoría de las cosas no suceden de la noche a la mañana y que necesitamos invertir para obtener algo que valga la pena.
In Inbound Marketing.
O la mayoría de las otras actividades de marketing.
Queremos tomar atajos y obtener resultados lo más rápido posible.
Ya sea porque creemos que todo lo que NOSOTROS creamos es tan valioso que todos los que lo ven se enamoran de nuestro trabajo, o porque los gerentes y directores ejecutivos quieren un ROI rápido.
Entendemos. Por eso en este Inbound Marketing Guía de estrategia, 1 de las 10 plantillas es una para establecer objetivos y KPI, pero queremos ir más allá de la entrada/salida. Mucho más lejos
En esta guía definitiva para Inbound Marketing Estrategia, adoptaremos una visión holística de Inbound Marketing. hemos construido un Growth Storytelling Marco que cubre nuestros años de experiencia. Puedes acceder aquí gratis. No es necesario registrarse.
A continuación, cubriremos las plantillas y herramientas proporcionadas para ayudar a estructurar todo, desde su estrategia hasta la creación de contenido y la distribución de contenido para impulsar su inbound marketing y demand generation campañas.
¡Vamos a entrar!
Relacionado: Cómo mejorar su Inbound Marketing con la ayuda de la IA
Inbound Marketing y estrategia de marketing de contenidos
Comencemos con los fundamentos. La estrategia de marketing de contenidos.
Usted y/o su negocio es/son únicos. Empieza a identificar:
- ¿Qué lo hace único?
- ¿A quién le interesaría el contenido que creas?
- ¿Dónde se reúnen estas personas?
Consulte nuestra sencilla Guía de estrategia de marketing de contenido de 8 pasos aquí.
Su estrategia se sienta en la base de su Inbound Marketing. Cuanto más fuerte sea, más fáciles serán los próximos pasos.
Recuerda que no configuras tu estrategia una vez y la sigues. A medida que cree, publique y distribuya más contenido, obtendrá más comentarios de personas reales y eso puede ayudarlo a ajustar su camino por delante.
Es crucial seguir aprendiendo lo que las personas realmente encuentran valioso, dónde puede interactuar con ellos y mejorar en el camino.
Comienza a crear tu historia de marca
"Hacer" Inbound Marketing significa crear mucho contenido. Cuanto más pueda incorporar su historia de marca en su inbound marketing actividades, más fuerte será su mensaje con el tiempo.
Hemos creado una guía y canvas para ayudarlo a crear su propia historia de marca y ayudar a que el trabajo sea aún más divertido, fácil y efectivo con nuestra herramienta AI.
Obtenga la guía y la plantilla de la historia de la marca aquí.
Al igual que su estrategia de marketing de contenido, no configura simplemente su Band Story una vez y lo olvida. Lo perfeccionas constantemente con los nuevos aprendizajes que recibirás de tu audiencia, prospectos y clientes ideales.
Inbound Marketing Objetivos y KPI
Aquí estamos. ¡Números!
tú Inbound Marketing La estrategia no estará completa sin establecer algunos objetivos y KPI adecuados y, por supuesto, ¡aplastarlos!
En nuestros Guía de objetivos y KPI de marketing de contenidos, lo guiaremos a través de cómo identificar sus canales más importantes, ver los datos que ya tiene y trabajar hacia atrás para establecer objetivos y KPI para el futuro.
Comience a documentar lo más rápido posible y déjese impresionar por cuánto puede crecer con Inbound Marketing año tras año.
Inbound Marketing El ROI es lento al principio, pero puede acumular bastante impulso, incluso después de 6 meses, si hace lo correcto.
Siga las guías y plantillas presentadas aquí y déjese impresionar por sus resultados.
Configura tu Inbound Marketing Pautas de estilo de marca
Todos los que están haciendo Inbound Marketing correcto, está creando y distribuyendo mucho contenido.
Configure sus Directrices de estilo de marca y asegúrese de que usted y su equipo siempre crearán contenido sobre la marca.
Te sorprenderá cuánto tiempo ganas al no tener que pensar en los colores, la tipografía, etc. cada vez que quieras publicar algo en las redes sociales o escribir un nuevo contenido.
Tu audiencia te reconocerá a kilómetros de distancia si te apegas a ella.
Este es uno de los ejercicios más fáciles de hacer y te ayuda a crear hermoso contenido de marca.
Inbound Marketing y narración
Verdaderamente efectivo Inbound Marketing las campañas no pueden tener éxito sin contar historias efectivas.
La comunicación con otros humanos a través de historias relacionadas está en nuestro ADN. Nos encanta contarlas y nos encanta leerlas/verlas.
Hicimos todo lo posible para crear una guía completa sobre cómo contar historias efectivas.
Consulte nuestra guía de narración aquí.
Este es, en mi opinión, uno de los más difíciles. Inbound Marketing habilidad y uno de los elementos más sobrevalorados y omitidos en Inbound Marketing Campañas
Se necesita más tiempo para pensar realmente en la historia corta que desea contar con cada pieza de contenido que crea y cómo se relaciona con su historia más grande.
Esto también significa que puede ser uno de sus activos más fuertes, porque muchos lo omiten por completo.
Inbound Marketing e investigación de palabras clave
Inbound Marketing funciona mejor con una fuerte estrategia de SEO.
Comprender qué palabras clave desea clasificar, qué palabras clave buscan realmente las personas y cómo incorporarlas en el contenido que crea es crucial para construir su Inbound Marketing ROI año tras año.
Muchos especialistas en marketing de contenido escriben artículos sobre lo que les gusta escribir, nunca hacen una investigación adecuada de palabras clave y luego les resulta extraño que su crecimiento orgánico no sea el que esperaban.
Consulte nuestra Guía de investigación de palabras clave aquí y comience a crear contenido sobre temas que la gente realmente busca.
Inbound Marketing e ideas de contenido efectivo
Junto a las plantillas, también proporcionamos herramientas para ayudarlo en su Inbound Marketing viaje.
Es hora de vincular su investigación de palabras clave a su larga lista de ideas de contenido y generar nuevas ideas de contenido efectivas.
StoryLab.ai, Generador de ideas de contenido es tu mejor amigo para hacer esto. Simplemente puede copiar / pegar palabras clave de su lista de investigación de palabras clave y obtener nuevas ideas en segundos.
Así es como se ve:
Vea cómo generar ideas de contenido efectivas aquí. Hemos creado una guía completa sobre cómo usar nuestro Generador de ideas de contenido de IA en combinación con su investigación de palabras clave. ¡Nunca más te quedes sin ideas de contenido efectivo!
Inbound Marketing y optimización SEO en la página
Una vez que haya llevado a cabo su estrategia de marketing de contenido, haya investigado las palabras clave y haya agregado una historia a su artículo, ¡no lo publique todavía!
Consulte nuestro artículo Guía y lista de verificación de optimización de SEO en la página y asegúrese de marcar todas las casillas.
El SEO en la página no tiene por qué ser complicado, pero es crucial para Inbound Marketing éxito.
Si tiene preguntas sobre esto o cualquier otra cosa que hayamos discutido o no discutido, Únete a nuestro grupo de LinkedIn aquí y pregúntanos cualquier duda.
Investigación de redes sociales y hashtags
¿Sabes qué hashtags sigue tu audiencia y cuáles debes usar para estar frente a la audiencia correcta cuando publicas en las redes sociales?
¿Sabe qué tan populares o competitivas son las palabras clave que está utilizando?
¿Utilizas una combinación saludable de hashtags y sabes lo que eso significa?
No hay problema. Te tenemos cubierto.
Puede encontrar todas las respuestas y más en nuestra guía. Mira cómo encontrar los mejores Hashtags aquí.
Inbound Marketing y distribución de contenido
Una efectiva Inbound Marketing la estrategia no se trata solo de crear más contenido. También debe asegurarse de que esté frente a las personas adecuadas.
Muchos especialistas en marketing simplemente publican y rezan. Algunos publican sobre su nuevo contenido que crearon en las redes sociales una o dos veces, pero vamos a dar un paso más.
Hay muchas maneras de promocionar/distribuir tu contenido y difiere según la industria.
Consulte nuestra Guía de distribución de contenido e inspírese con la forma en que configuramos nuestra estrategia de distribución de contenido. Se incluye una hoja de trabajo que puede usar e ingresar su contenido y los canales más importantes.
mejorar su Inbound Marketing estrategia con nuestro Growth Storytelling Marco conceptual
Todos los recursos que hemos discutido anteriormente tienen guías, marcos y listas de verificación. Los hemos agrupado en nuestro Growth Storytelling Estructura. Asegúrese de comprobarlo gratis (no es necesario registrarse) y háganos cualquier pregunta en nuestro Grupo LinkedIn.
Inbound Marketing Crecimiento
Este Inbound Marketing La Guía de estrategia con todos sus recursos y plantillas ha sido creada por un equipo de especialistas en marketing con más de 40 años de inbound marketing experiencia combinada.
Estamos seguros de que tomando su actual Inbound Marketing La estrategia y la implementación de incluso el 10% o el 20% de nuestros consejos lo ayudarán con su Inbound Marketing Crecimiento.
Inbound Marketing puede dar un ROI lento. Ser constante, hablar con tu audiencia, escuchar, realmente escuchar sin tus prejuicios, aprender y adaptar la forma de crecer.
En el camino, debe contar grandes historias, tener en cuenta su SEO y su Estrategia de redes sociales y nunca publicar y rezar. Siempre invierta tiempo en distribuir y promocionar el excelente contenido que ha creado.
En un mundo en el que hay una sobrecarga de casi todo, no puedes confiar en el viejo dicho "constrúyelo y vendrán".
Integrate Inbound Marketing
Para impulsar el crecimiento de su negocio, su Inbound Marketing La estrategia debe integrarse con las herramientas adecuadas, las personas adecuadas y el flujo en toda la organización. Su equipo de ventas y soporte necesita comprender exactamente qué contenido existe, dónde pueden encontrarlo, cuándo y cómo deben usarlo para contar una historia.
Los empleados deben estar empoderados para convertirse en embajadores de la marca. Necesitan comprender qué tipos de contenido pueden compartir en sus propias cuentas de redes sociales y qué hashtags deben usar.
tú Inbound Marketing La estrategia debe estar integrada en toda la organización y no vivir en un silo propiedad y administrado por una persona o un puñado de personas.
Notable Inbound Marketing Herramientas
Ya hemos mencionado un par de herramientas, pero queremos compartir un par más para hacer su vida aún más fácil y sus campañas aún más efectivas.
Aquí hay un par de herramientas de escritura y diseño visual, porque... creará una gran cantidad de contenido para impulsar su Inbound Marketing Estrategia.
Principales herramientas de redacción de contenido
Escriba mejor, escriba más rápido, obtenga ideas desde ángulos que no tenía antes y colabore mejor que nunca. aquí está nuestra línea de las mejores herramientas de redacción de contenido.
Grammarly
Check out Grammarly si aún no has tenido la oportunidad. Puede crear fácilmente una cuenta gratuita y copiar / pegar su contenido en su editor para que se verifique la gramática o puede instalar su complemento de navegador gratuito y una vez activado, Grammarly comenzará a encontrar errores gramaticales para usted en varias plataformas.
Con sus planes pagos, también puede establecer pautas de escritura para usted y su equipo para que toda su escritura esté en la marca.
¿Quiere empoderar a su equipo para que use las palabras 'cómo está' en lugar de 'cómo está' (no es el mejor ejemplo, pero lo hará), puede configurar una alerta en Grammarly y cada vez que tú o tus compañeros de equipo escriban 'cómo estás', se les notificará.
Asegúrate de comprobarlo.
Google Docs
La suite de Google está muy sobrevalorada porque la mayoría de las personas solo usan el 1% de las capacidades. Los Documentos de Google son excelentes para colaborar con los compañeros de equipo y, una vez que consigues que las personas usen Google Suite, es fácil hacer que también usen otras herramientas como Hojas de cálculo, presentaciones y todas las demás ventajas.
No más envíos correo con Word Docs y espero que estés editando la última versión. Trabaje en la nube de forma gratuita y colabore fácilmente con sus compañeros o autónomos.
StoryLab.ai
StoryLab.ai (somos nosotros) tiene un conjunto versátil de Generadores de copia de marketing de IA. Ya mencionamos cómo usar el generador de ideas de contenido y cómo usar la inteligencia artificial para ayudar a crear su historia de marca, pero puede usar nuestra herramienta para muchas cosas interesantes.
Por ejemplo, puede comenzar con nuestro Generador de subtítulos de Instagram y proponga nuevas ideas de subtítulos de Insta, puede crear borradores para su copia de correo electrónico con nuestro Generador de copia de correo electrónico, puede crear excelentes introducciones de blog con nuestro Blog Introducción Generador y mucho más.
Creemos que no debe usar la IA para crear su copia, sino como un compañero que lo ayuda a generar nuevas ideas y nuevos ángulos para contar mejor su historia.
Principales herramientas de diseño de contenido
¿Qué es una Inbound Marketing ¿Estrategia sin grandes efectos visuales? Aburrido e ineficaz. Eso es lo que es :).
Aquí está nuestra línea de excelentes herramientas de diseño de contenido que usamos nosotros mismos.
Canva
Canva es una de esas herramientas que llevamos usando desde hace años. Estamos súper agradecidos por la tecnología, las imágenes y las plantillas que crearon.
Crear hermosos diseños es mucho mejor y más rápido con esta herramienta. si aún no lo ha probado, asegúrese de hacerlo.
Historias web de Google
Cree piezas de contenido cortas, atractivas y atractivas con Google Web Stories.
Echa un vistazo a Google Web Stories, aquí hay uno que creamos y hacer uso de la tecnología que Google ha creado para contar historias cortas en Internet.
Lo encontramos muy inmersivo y atractivo, y hace que las personas consuman contenido de una manera única. Diferente al texto escrito o videos.
InkScape
Al lado de Canva, también hemos estado usando InkScape durante años.
InkScape es una herramienta de dibujo flexible de código abierto. Se necesita un poco de tiempo para dominarlo, pero tienen una gran comunidad y muchos videos para ayudarlo a comenzar.
Todas las imágenes creadas en esta publicación de blog, el resto del sitio web y nuestras cuentas sociales se crean con Canva or InkScape.
El Inbound Marketing Embudo
El Inbound Marketing Embudo se está utilizando para ilustrar que Inbound Marketing es el arte de atraer a personas que aún no han oído hablar de usted (extraños) y nutrirlos, junto con otras partes interesadas internas, para que se conviertan en clientes y, finalmente, en promotores.
Puede ver fácilmente por qué su Inbound Marketing La estrategia debe integrarse con múltiples Inbound Marketing tácticas, múltiples partes interesadas y varias herramientas.
Puede configurar diferentes canales, tácticas, enfoques e incluso equipos por etapa del Inbound Marketing Embudo.
Cuanto más complejo sea su producto / servicio, más complejo será el embudo y más tiempo llevará que las personas pasen de ser un extraño a un cliente.
Por lo general, B2B Inbound Marketing Los embudos difieren de los embudos B2C.
En B2C Inbound Marketing por lo general, es más fácil llevar a una persona de un extraño a un cliente. Piensa en cuántas compras impulsivas has hecho porque viste un anuncio? Los embudos B2C a menudo también giran en torno a compras repetidas y llevar a los clientes a la etapa de promotor.
En B2B Inbound Marketing los productos/servicios suelen ser más caros y existe la necesidad de que Ventas y otras partes interesadas internas se involucren.
A menudo, los Inbound Marketers B2B implementan un Estrategia de marketing basada en cuentas (estrategia ABM) para conseguir que la gente pase de extraño a cliente.
Con una estrategia ABM, identifica sus cuentas objetivo (una lista de empresas que desea tener como cliente) y se concentra en esas empresas con diferentes tácticas de marketing, remarketing y alcance de ventas.
A veces nos hacen la pregunta:
"Cuál es la diferencia entre Inbound Marketing y marketing de ABM?
Básicamente, puedes hacer Inbound Marketing sin un enfoque de ABM Marketing pero para hacer ABM Marketing bien, necesita un Inbound Marketing Estrategia en su lugar.
Asuma el Inbound Marketing Embudo como inspiración, pero asegúrese de crear el suyo propio y afinar lo que genera el mayor impacto para su empresa.
Preguntas Frecuentes
¿Qué es una inbound marketing ¿estrategia?
An inbound marketing La estrategia se centra en atraer clientes a través de contenidos e interacciones relevantes y útiles, en lugar de los métodos tradicionales de salida. Se trata de atraer clientes a través de contenido valioso en línea.
¿Cómo encaja la creación de contenidos en un inbound marketing ¿estrategia?
La creación de contenido es fundamental para inbound marketing, ya que implica producir contenido informativo y atractivo adaptado a los intereses y necesidades del público objetivo para atraerlo de forma natural.
¿Qué papel juega el SEO en un inbound marketing ¿estrategia?
El SEO es crucial en inbound marketing ya que garantiza que el público objetivo pueda descubrir el contenido a través de los motores de búsqueda, lo que aumenta el tráfico orgánico al sitio web.
¿Qué importancia tienen las redes sociales en un inbound marketing ¿estrategia?
Las redes sociales son una plataforma clave para compartir contenido, interactuar con la audiencia y construir una comunidad, lo que las hace integrales para impulsar el tráfico entrante.
¿Pueden los blogs ser una herramienta eficaz en un inbound marketing ¿estrategia?
Los blogs son muy eficaces en inbound marketing ya que proporciona un flujo regular de contenido nuevo y relevante que puede atraer e involucrar al público objetivo y, al mismo tiempo, mejorar el SEO.
¿Cuál es el significado de un llamado a la acción (CTA) en inbound marketing?
Las CTA guían a los usuarios sobre qué acción tomar a continuación, como descargar un recurso, suscribirse a un boletín informativo o comunicarse con el departamento de ventas, lo cual es crucial para convertir a los visitantes en clientes potenciales y clientes.
¿Cómo inbound marketing ¿Utiliza campañas de correo electrónico de forma eficaz?
Campañas de correo electrónico en inbound marketing se utilizan para nutrir clientes potenciales proporcionándoles información y ofertas específicas basadas en sus intereses e interacciones con contenido anterior.
¿Cuál es el papel de las páginas de destino en un inbound marketing ¿estrategia?
Las páginas de destino son esenciales para convertir el tráfico entrante en clientes potenciales, proporcionando información enfocada y un llamado a la acción claro relacionado con el interés del usuario.
Poder inbound marketing ¿Ayuda en la retención de clientes?
Inbound marketing puede ayudar a retener a los clientes al continuar brindando contenido valioso, soporte y participación incluso después de la venta inicial.
¿Cómo pueden las empresas medir el éxito de sus inbound marketing ¿estrategia?
El éxito se puede medir analizando el tráfico del sitio web, lead generation, tasas de conversión, métricas de participación del cliente y retorno de la inversión general del inbound marketing actividades.
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Biografía del autor:
Raul tiru: A Raúl le encanta crear empresas y ayudar a crecer a empresas emergentes y en expansión. Raúl comenzó su primer sitio web cuando tenía 17 años, ha ocupado varios puestos de marketing de crecimiento en empresas de rápido crecimiento y ha ayudado a empresas a través de sus servicios de marketing independiente. Puedes encontrar a Raúl en su comunidad. GlobalOwls donde ayuda a organizaciones sin fines de lucro y nuevas empresas a hacer un mejor marketing.