Inbound Marketing Guide stratégique pour 2024

Hello!

Je sais qu'on vient de se rencontrer, mais... tu veux m'épouser ?

Quel succès pensez-vous avoir avec une telle ligne d'ouverture?

Dans la vraie vie, nous comprenons que la plupart des choses ne se font pas du jour au lendemain et que nous devons investir pour obtenir quelque chose de valable.

In Inbound Marketing.

Ou la plupart des autres activités de marketing.

Nous voulons couper les coins ronds et obtenir des résultats le plus rapidement possible.

Soit parce que nous pensons que tout ce que NOUS créons est si précieux que tous ceux qui le voient tombent amoureux de notre travail, soit parce que les managers et les PDG veulent un retour sur investissement rapide.

Nous comprenons. C'est pourquoi dans ce Inbound Marketing Guide de stratégie, 1 des 10 modèles est celui pour définir des objectifs et des KPI, mais nous voulons aller plus loin que l'entrée/la sortie. Beaucoup plus loin

Dans ce guide ultime de Inbound Marketing Stratégie, nous adopterons une vision holistique de Inbound Marketing. Nous avons construit un Growth Storytelling Cadre qui couvre nos années d'expérience. Vous pouvez y accéder ici gratuitement. Aucune inscription n'est nécessaire.

Ci-dessous, nous couvrirons les modèles et outils fournis pour vous aider à tout structurer, de votre stratégie à la création de contenu en passant par la distribution de contenu pour alimenter votre inbound marketing ainsi que demand generation campagnes.

Entrons dedans!

Connexe: Comment améliorer votre Inbound Marketing avec l'aide de l'IA

Inbound Marketing et stratégie de marketing de contenu

Commençons par les fondamentaux. La stratégie de marketing de contenu.

Vous et/ou votre entreprise est/êtes unique. Commencez à identifier :

• Qu'est-ce qui vous rend unique?
• Qui serait intéressé par le contenu que vous créez ?
• Où traînent ces gens ?

Consultez notre guide simple de stratégie de marketing de contenu en 8 étapes ici.

Votre stratégie est à la base de votre Inbound Marketing. Plus il est fort, plus les prochaines étapes seront faciles.

N'oubliez pas que vous ne configurez pas votre stratégie une fois pour toutes et que vous ne l'appliquez pas. Au fur et à mesure que vous créez, publiez et distribuez plus de contenu, vous obtiendrez plus de commentaires de personnes réelles et cela peut vous aider à ajuster votre chemin.

Il est crucial de continuer à apprendre ce que les gens trouvent réellement précieux, où vous pouvez interagir avec eux et vous améliorer en cours de route.

Commencez à créer votre histoire de marque

Faire Inbound Marketing signifie créer beaucoup de contenu. Plus vous pouvez intégrer votre histoire de marque dans votre inbound marketing activités, plus votre message sera fort au fil du temps.

Nous avons créé un guide et canvas pour vous aider à créer votre propre histoire de marque et à rendre le travail encore plus amusant, plus facile et plus efficace avec notre outil d'IA.

Obtenez le guide et le modèle d'histoire de marque ici.

Comme pour votre stratégie de marketing de contenu, vous ne configurez pas simplement votre histoire de groupe une fois et l'oubliez. Vous l'affinez sans cesse avec les nouveaux apprentissages que vous recevrez de votre audience, prospects et clients idéaux.

Inbound Marketing Objectifs et KPI

Nous voilà. Nombres!

Votre Inbound Marketing La stratégie ne sera pas complète sans mettre en place des objectifs et des KPI appropriés et bien sûr, les briser !

Dans notre Guide des objectifs de marketing de contenu et des KPI, nous vous expliquons comment identifier vos canaux les plus importants, examiner les données dont vous disposez déjà et revenir en arrière pour définir des objectifs et des KPI pour l'avenir.

Commencez à documenter aussi vite que possible et soyez impressionné par combien vous pouvez grandir avec Inbound Marketing Année après année.

Inbound Marketing Le retour sur investissement est lent au début, mais vous pouvez accumuler un certain élan, même après 6 mois, si vous faites les bonnes choses.

Suivez les guides et modèles présentés ici et laissez-vous impressionner par vos résultats.

Configurez votre Inbound Marketing Directives de style de marque

Tout le monde qui fait Inbound Marketing à droite, crée et distribue beaucoup de contenu.

Configurez vos directives de style de marque et assurez-vous que vous et votre équipe créerez toujours du contenu sur la marque.

Vous serez surpris du temps que vous gagnerez en n'ayant pas à penser aux couleurs, à la typographie, etc. chaque fois que vous souhaitez publier quelque chose sur les réseaux sociaux ou écrire un nouveau contenu.

Votre public vous reconnaîtra à des kilomètres si vous vous y tenez.

C'est l'un des exercices les plus faciles à faire et il vous aide à créer un beau contenu de marque.

Consultez notre guide des directives de style de marque ici.

Inbound Marketing et conte

Vraiment efficace Inbound Marketing les campagnes ne peuvent pas réussir sans raconter des histoires efficaces.

Communiquer avec d'autres humains à travers des histoires relatables est dans notre ADN. Nous aimons les raconter et nous aimons les lire/voir.

Nous avons fait de notre mieux pour mettre en place un guide complet sur la façon de raconter des histoires efficaces.

Consultez notre guide de narration ici.

C'est, à mon avis, l'un des plus difficiles Inbound Marketing compétence et l'un des éléments les plus surestimés et ignorés dans Inbound Marketing Campagnes.

Il faut plus de temps pour vraiment réfléchir à l'histoire courte que vous voulez raconter avec chaque élément de contenu que vous créez et comment cela se rattache à votre histoire plus grande.

Cela signifie également que cela peut être l'un de vos atouts les plus puissants, car beaucoup l'ignorent complètement.

Inbound Marketing et recherche de mots-clés

Inbound Marketing fonctionne mieux avec une solide stratégie de référencement.

Comprendre pour quels mots-clés vous souhaitez vous classer, quels mots-clés les gens recherchent réellement et comment les incorporer dans le contenu que vous créez est crucial pour construire votre Inbound Marketing ROI année après année.

De nombreux spécialistes du marketing de contenu écrivent des articles sur ce qu'ils aiment écrire, ne font jamais de recherche de mots clés appropriée et trouvent ensuite étrange que leur croissance organique ne soit pas ce à quoi ils s'attendaient.

Consultez notre guide de recherche de mots-clés ici et commencez à créer du contenu autour de sujets que les gens recherchent réellement.

Inbound Marketing et des idées de contenu efficaces

En plus des modèles, nous fournissons également des outils pour vous aider sur votre Inbound Marketing voyage.

Il est temps de lier votre recherche de mots clés à votre longue liste d'idées de contenu et de proposer de nouvelles idées de contenu efficaces.

StoryLab.ai's Générateur d'idées de contenu est votre meilleur ami pour ce faire. Vous pouvez simplement copier/coller des mots clés de votre liste de recherche de mots clés et obtenir de nouvelles idées en quelques secondes.

Voici à quoi cela ressemble:

Découvrez comment trouver des idées de contenu efficaces ici. Nous avons créé un guide complet sur la façon d'utiliser notre générateur d'idées de contenu IA en combinaison avec votre recherche de mots clés. Ne manquez plus jamais d'idées de contenu efficaces !

Inbound Marketing et optimisation SEO sur la page

Après avoir mené votre stratégie de marketing de contenu, effectué votre recherche de mots-clés et ajouté une histoire à votre article, ne le publiez pas encore !

Consultez les Guide et liste de contrôle d'optimisation du référencement sur la page et assurez-vous de cocher toutes les cases.

Le référencement sur la page n'a pas besoin d'être compliqué, mais il est crucial pour Inbound Marketing succès.

Si vous avez des questions à ce sujet ou sur tout autre sujet dont nous avons discuté ou dont nous n'avons pas discuté, rejoignez-nous dans notre groupe LinkedIn ici et posez-nous vos questions.

Recherche sur les médias sociaux et les hashtags

Connaissez-vous les hashtags suivis par votre public et ceux que vous devez utiliser pour vous présenter au bon public lorsque vous publiez sur les réseaux sociaux ?

Savez-vous à quel point les mots-clés que vous utilisez sont populaires ou compétitifs ?

Utilisez-vous un mélange sain de hashtags et savez-vous même ce que cela signifie ?

Pas de soucis. Nous avons ce qu'il vous faut.

Vous trouverez toutes les réponses et plus encore dans notre guide. Découvrez comment trouver les meilleurs hashtags ici.

Inbound Marketing et diffusion de contenu

Un efficace Inbound Marketing stratégie ne consiste pas seulement à créer plus de contenu. Vous devez également vous assurer qu'il est devant les bonnes personnes.

De nombreux spécialistes du marketing publient et prient. Certains publient une ou deux fois sur leur nouveau contenu qu'ils ont créé sur les réseaux sociaux, mais nous allons aller plus loin.

Il existe de nombreuses façons de promouvoir / distribuer votre contenu et cela diffère selon l'industrie.

Consultez notre guide de distribution de contenu et laissez-vous inspirer par la façon dont nous mettons en place notre stratégie de distribution de contenu. Inclus est une feuille de travail que vous pouvez utiliser et saisir votre contenu et les canaux les plus importants.

Améliorez votre Inbound Marketing Stratégie avec notre Growth Storytelling Framework

Toutes les ressources dont nous avons discuté ci-dessus ont des guides, des cadres et des listes de contrôle. Nous les avons regroupés dans notre Growth Storytelling Cadre. Assurez-vous de le vérifier gratuitement (aucune inscription nécessaire) et posez-nous toute question dans notre Groupe LinkedIn.

Inbound Marketing Croissance

Ce Inbound Marketing Strategy Guide avec toutes ses ressources et modèles a été créé par une équipe de spécialistes du marketing avec plus de 40 ans d'expérience inbound marketing expérience combinée.

Nous sommes convaincus que prendre votre courant Inbound Marketing La stratégie et la mise en œuvre même de 10 % ou 20 % de nos conseils vous aideront dans votre Inbound Marketing Croissance.

Inbound Marketing peut donner un retour sur investissement lent. Être cohérent, parler à votre public, écouter, écouter réellement sans vos préjugés, apprendre et adapter la façon de grandir.

En cours de route, vous devez raconter de belles histoires, être conscient de votre référencement et de votre Stratégie de médias sociaux et ne jamais publier et prier. Investissez toujours du temps dans la distribution et la promotion de l'excellent contenu que vous avez créé.

Dans un monde où il y a une surcharge d'à peu près tout, vous ne pouvez pas vous fier au vieil adage "construisez-le et ils viendront".

Intégrée Inbound Marketing

Pour alimenter la croissance de votre entreprise, votre Inbound Marketing La stratégie doit être intégrée avec les bons outils, les bonnes personnes et le flux dans toute l'organisation. Votre équipe de vente et d'assistance doit comprendre exactement quel contenu existe, où le trouver, quand et comment l'utiliser pour raconter une histoire.

Les employés doivent être habilités à devenir des ambassadeurs de la marque. Ils doivent comprendre quels types de contenu ils peuvent partager sur leurs propres comptes de médias sociaux et quels hashtags ils doivent utiliser.

Votre Inbound Marketing La stratégie doit être intégrée dans l'ensemble de l'organisation et ne pas vivre dans un silo détenu et géré par une personne ou une poignée de personnes.

Bien Inbound Marketing Outils

Nous avons déjà mentionné quelques outils, mais nous voulons en partager quelques autres pour vous faciliter la vie et rendre vos campagnes encore plus efficaces.

Voici quelques outils d'écriture et de conception visuelle, parce que… vous allez créer beaucoup de contenu pour alimenter votre Inbound Marketing Stratégie.

Principaux outils de rédaction de contenu

Écrivez mieux, écrivez plus vite, obtenez des idées sous des angles que vous n'aviez pas auparavant et collaborez mieux que jamais. voici notre gamme des meilleurs outils de rédaction de contenu.

Grammarly

Vérifier Grammarly si vous n'en avez pas encore eu l'occasion. Vous pouvez facilement créer un compte gratuit et copier/coller votre contenu dans leur éditeur pour le faire vérifier la grammaire ou vous pouvez installer leur plugin de navigateur gratuit et une fois activé, Grammarly commencera à trouver des fautes de grammaire pour vous sur diverses plateformes.

Avec leurs plans payants, vous pouvez également définir des directives d'écriture pour vous et votre équipe afin que tous vos écrits soient sur la marque.

Voulez-vous permettre à votre équipe d'utiliser les mots "comment allez-vous" au lieu de "comment allez-vous" (ce n'est pas le meilleur exemple, mais ça ira), vous pouvez configurer une alerte dans Grammarly et chaque fois que vous ou vos coéquipiers écrivez "comment allez-vous", ils en seront informés.

Assurez-vous de le vérifier.

Google Docs

La suite de Google est largement surestimée car la plupart des gens n'utilisent que 1 % des fonctionnalités. Google Docs est idéal pour collaborer avec des coéquipiers et une fois que vous obtenez des personnes sur la suite Google, il est facile de les amener également à utiliser d'autres outils tels que Sheets, des présentations et tous les autres avantages.

Plus d'envoi emails avec Word Docs et en espérant que vous éditez la dernière version. Travaillez dans le cloud gratuitement et collaborez facilement avec vos collègues ou indépendants.

StoryLab.ai

StoryLab.ai (c'est nous) a une suite polyvalente de Générateurs de copie marketing IA. Nous avons déjà mentionné comment utiliser le générateur d'idées de contenu et comment utiliser l'IA pour vous aider à créer votre histoire de marque, mais vous pouvez utiliser notre outil pour beaucoup de choses intéressantes.

Vous pouvez par exemple commencer avec notre Générateur de légendes Instagram et proposer de nouvelles idées de légendes Insta, vous pouvez créer des brouillons pour votre copie d'e-mail avec notre Générateur de copie d'e-mail, vous pouvez créer de superbes intros de blog avec notre Générateur d'intro de blog et bien plus encore.

Nous pensons que vous ne devriez pas utiliser l'IA pour créer votre copie, mais plutôt comme un ami qui vous aide à trouver de nouvelles idées et de nouveaux angles pour mieux raconter votre histoire.

Principaux outils de conception de contenu

Qu'est-ce qu'une Inbound Marketing Stratégie sans grands visuels ? Ennuyeux et inefficace. C'est ça :).

Voici notre gamme d'excellents outils de conception de contenu que nous utilisons nous-mêmes.

Canva

Canva est l'un de ces outils que nous utilisons depuis des années. Nous sommes très reconnaissants pour la technologie, les visuels et les modèles qu'ils ont créés.

Créer de beaux designs est tellement mieux et plus rapidement avec cet outil. si vous ne l'avez pas encore essayé, assurez-vous de le faire.

Histoires Web Google

Créez de beaux contenus courts et faciles à grignoter avec Google Web Stories.

Découvrez Google Web Stories, en voici une que nous avons créée et utilisez la technologie créée par Google pour raconter de courtes histoires sur Internet.

Nous le trouvons très immersif et engageant et il amène les gens à consommer du contenu d'une manière unique. Différent du texte écrit ou des vidéos.

InkScape

À côté de Canva, nous avons également utilisé InkScape pendant des années.

InkScape est un outil de dessin flexible Open Source. Il faut un peu de temps pour comprendre, mais ils ont une grande communauté et beaucoup de vidéos pour vous aider à démarrer.

Toutes les images créées dans cet article de blog, le reste du site Web et nos comptes sociaux sont créés avec Canva or InkScape.

La Inbound Marketing Entonnoir

La Inbound Marketing L'entonnoir est utilisé pour illustrer que Inbound Marketing est l'art d'attirer des personnes qui n'ont pas encore entendu parler de vous (inconnus) et de les faire grandir, avec d'autres parties prenantes internes, pour qu'elles deviennent client et éventuellement promoteur.

Vous pouvez facilement voir pourquoi votre Inbound Marketing La stratégie doit être intégrée à plusieurs Inbound Marketing tactiques, de multiples intervenants et divers outils.

Vous pouvez configurer différents canaux, tactiques, approches même équipe par étape du Inbound Marketing Entonnoir.

Plus votre produit/service est complexe, plus l'entonnoir est complexe et plus il faut de temps pour faire passer les gens d'un étranger à un client.

Habituellement, B2B Inbound Marketing les entonnoirs diffèrent des entonnoirs B2C.

En B2C Inbound Marketing il est généralement plus facile de faire passer une personne d'étranger à client. Pensez au nombre d'achats impulsifs que vous avez effectués parce que vous avez vu un publicité? Les entonnoirs B2C tournent également souvent autour des achats répétés et amènent les clients au stade du promoteur.

En B2B Inbound Marketing les produits / services sont souvent plus chers et il est nécessaire que les ventes et les autres parties prenantes internes s'impliquent.

Souvent, les spécialistes du marketing entrant B2B mettent en œuvre un Stratégie de marketing basée sur les comptes (stratégie ABM) pour amener les gens d'étranger à client.

Avec une stratégie ABM, vous identifiez vos comptes cibles (une liste d'entreprises que vous souhaitez avoir comme client) et vous vous concentrez sur ces entreprises avec différentes tactiques de marketing, de remarketing et de sensibilisation des ventes.

On se pose parfois la question :

"Quelle est la différence entre Inbound Marketing et ABM Marketing ? »

En gros tu peux faire Inbound Marketing sans approche ABM Marketing mais pour bien faire ABM Marketing, il faut un Inbound Marketing Stratégie en place.

Prenez une Inbound Marketing Entonnoir comme source d'inspiration, mais assurez-vous de créer le vôtre et de vous concentrer sur ce qui a le plus d'impact pour votre entreprise.

QFP

Qu'est-ce qu'une inbound marketing stratégie?
An inbound marketing La stratégie se concentre sur l’attraction de clients via un contenu et des interactions pertinents et utiles, plutôt que par des méthodes sortantes traditionnelles. Il s'agit d'attirer les clients grâce à un contenu en ligne de valeur.

Comment la création de contenu s'intègre-t-elle dans un inbound marketing stratégie?
La création de contenu est au cœur de inbound marketing, car il s’agit de produire un contenu informatif et engageant adapté aux intérêts et aux besoins du public cible pour l’attirer naturellement.

Quel rôle joue le SEO dans un inbound marketing stratégie?
Le référencement est crucial dans inbound marketing car il garantit que le contenu est découvrable par le public cible via les moteurs de recherche, augmentant ainsi le trafic organique vers le site Web.

Quelle est l’importance des médias sociaux dans un inbound marketing stratégie?
Les médias sociaux sont une plate-forme clé pour partager du contenu, interagir avec le public et créer une communauté, ce qui en fait un élément essentiel pour générer du trafic entrant.

Les blogs peuvent-ils être un outil efficace dans un inbound marketing stratégie?
Bloguer est très efficace dans inbound marketing car il fournit un flux régulier de contenu frais et pertinent qui peut attirer et engager le public cible, tout en améliorant également le référencement.

Quelle est l’importance d’un appel à l’action (CTA) dans inbound marketing?
Les CTA guident les utilisateurs sur les actions à entreprendre ensuite, comme télécharger une ressource, s'inscrire à une newsletter ou contacter le service commercial, ce qui est crucial pour convertir les visiteurs en prospects et clients.

Comment la inbound marketing utiliser efficacement les campagnes par e-mail ?
Campagnes email dans inbound marketing sont utilisés pour nourrir les prospects en leur fournissant des informations et des offres ciblées en fonction de leurs intérêts et de leurs interactions avec le contenu passé.

Quel est le rôle des pages de destination dans un inbound marketing stratégie?
Les pages de destination sont essentielles pour convertir le trafic entrant en prospects, fournissant des informations ciblées et un appel à l'action clair lié à l'intérêt de l'utilisateur.

Pouvez inbound marketing aider à fidéliser la clientèle ?
Inbound marketing peut contribuer à la fidélisation des clients en continuant à fournir un contenu, une assistance et un engagement précieux même après la vente initiale.

Comment les entreprises peuvent-elles mesurer le succès de leur inbound marketing stratégie?
Le succès peut être mesuré en analysant le trafic du site Web, lead generation, les taux de conversion, les mesures d'engagement client et le retour sur investissement global du inbound marketing activités.

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Auteur bio:

Raul Tiru: Raul aime créer des entreprises et aider les startups et les scale-ups à se développer. Raul a lancé son premier site Web à l'âge de 17 ans, a occupé plusieurs postes de marketing de croissance dans des entreprises à croissance rapide et a aidé des entreprises via ses services de marketing indépendant. Vous pouvez retrouver Raul sur sa communauté GlobalOwls où il aide les organisations à but non lucratif et les startups à améliorer leur marketing.