Hoe u inhoud maakt die de B2B-verkoop stimuleert

B2B-marketing is een complex proces dat een diepgaand begrip van de aangeboden producten en diensten vereist, evenals een goed begrip van de doelgroep. In tegenstelling tot wat sommige mensen denken, kan contentmarketing een heel effectief middel zijn voor B2B-marketing. Sterker nog, het kan essentieel zijn voor succesvolle B2B-verkopen.

Inhoud die is ontworpen om te converteren, moet informatief en boeiend zijn. Het moet betrekking hebben op het product of de dienst, de kenmerken en voordelen ervan, prijsinformatie en alle andere relevante details. Bovendien moet het inspelen op de behoeften van de doelgroep op een manier die hen rechtstreeks aanspreekt.

Dit alles vereist expertise en planning. Daarom geeft dit artikel je een overzicht van de best practices voor het maken van content die converteert in de B2B-salesfunnel.

1. Bepaal uw doelgroep

Voordat je start het creëren van enige inhoud, is het essentieel om vast te stellen wie uw doelgroep is en wat zij van u nodig hebben. Dit zal je toelaten om inhoud maken die de juiste mensen aanspreekt en voor hen relevant is.

Als je een Zakelijk marketeer bestaat uw publiek waarschijnlijk uit besluitvormers en beïnvloeders. Als u weet wie ze zijn en wat hun behoeften, interesses en uitdagingen zijn, kunt u inhoud maken waarmee ze zich willen bezighouden. Als de besluitvormers bijvoorbeeld CTO's zijn, moet u inhoud maken waarin wordt uitgelegd hoe uw product of dienst hen kan helpen bij hun uitdagingen.

Er zijn meerdere manieren om uw publiek te definiëren. De meest populaire is het creëren van buyer persona's. Dit zijn fictieve weergaven van uw ideale klanten die u kunnen helpen hun behoeften beter te begrijpen en inhoud specifiek voor hen te creëren.

2. Kies uw inhoudsformaat

Zodra u uw doelgroep heeft geïdentificeerd, is het tijd om te beslissen over het formaat van uw inhoud. Het kan variëren van blogberichten en WhitePapers naar infographics, videosEn nog veel meer.

De doel hier is om inhoud te creëren die resoneert met uw doelgroep en past bij de context van hun reis. Als u zich bijvoorbeeld richt op besluitvormers, is een blogbericht misschien niet het beste formaat. In dit geval zou je moeten overwegen om een ​​diepgaande whitepaper of videotutorial te maken.

Het inhoudsformaat kan ook afhangen van het platform waarop u het plaatst. Als je bijvoorbeeld post op LinkedIn, video's zijn meestal boeiender dan blogposts. Aan de andere kant, als u iets op uw website plaatst, zijn blogposts wellicht de beste keuze.

3. Maak uw B2B-inhoud visueel aantrekkelijk

Content moet er goed uitzien om de aandacht van uw doelgroep te trekken. Zorg er daarom altijd voor dat het visueel aantrekkelijk is. Dit is een brede uitspraak, vooral als je bedenkt dat verschillende mensen verschillende dingen aantrekkelijk vinden voor het oog.

Er zijn echter enkele dingen die we universeel als interessant en mooi beschouwen. Zorg er bij het maken van inhoud voor dat u afbeeldingen en afbeeldingen van hoge kwaliteit met een modern ontwerp opneemt. Gebruik bovendien heldere, gedurfde kleuren om visuele interesse toe te voegen en een consistent uiterlijk voor uw inhoud te creëren.

De echte kicker hier is om niet overboord te gaan met kleur en durf, want dat kan het tegenovergestelde effect hebben van waar je voor ging. Beperk het aantal kleuren en lettertypen dat u gebruikt en zorg ervoor dat ze allemaal aansluiten bij uw merk (dwz gebruik uw merkkleuren.)

4. Optimaliseer uw inhoud voor SEO

Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is essentieel om ervoor te zorgen dat uw inhoud door de juiste mensen wordt gezien. Door het volgen van de beste SEO-praktijken, zorgt u ervoor dat uw inhoud goed scoort op de resultatenpagina's van zoekmachines (SERP's) en dat deze kan worden gevonden door de mensen die ernaar zoeken.

SEO is een wetenschap op zich en daarom zijn er veel SEO-tactieken die u kunt gebruiken om uw inhoud te optimaliseren. De belangrijkste zijn:

• De juiste zoekwoorden gebruiken
• Paginatitels optimaliseren en metabeschrijvingen
• Het maken van interne en externe links
• Afbeeldingen optimaliseren

Voor mensen die niet in de SEO wereld maar gewoon de voordelen ervan willen benutten, is outsourcing misschien wel de belangrijkste strategie.

Door te kiezen voor een gerenommeerd contentbureau om mee samen te werken, hoef je je nooit meer af te vragen of je aan de juiste SEO-normen hebt voldaan of dat je content zal converteren zoals jij dat wilt. Nog een schoonheid van het uitbesteden van dit deel van uw campagne is dat u uitsluitend met een bedrijf kunt samenwerken op basis van de kwaliteit van hun werk, en niet op basis van de nabijheid van uw kantoor.

Wereldwijde digitalisering heeft het voor mensen zoals jij mogelijk gemaakt om samen te werken met de besten innovatieve bureaus rond de wereld. Met andere woorden, u kunt het beste en meest concurrerende SEO-gebied betreden, inhoud krijgen die perfect is geoptimaliseerd en meer conversies genereren via uw B2B-trechter. online bureaus

5. Optimaliseer uw inhoud voor mobiele apparaten

Vanaf 2020, meer dan de helft van webverkeer wordt gegenereerd vanaf mobiele apparaten. Daarom is het essentieel dat uw inhoud is geoptimaliseerd voor mobiele apparaten. U moet ervoor zorgen dat de inhoud van uw website responsief is, wat betekent dat deze er goed uitziet en goed functioneert, ongeacht op welk apparaat deze wordt bekeken.

Bovendien moet u ervoor zorgen dat uw inhoud gemakkelijk te lezen, te navigeren en te gebruiken is op elk apparaat. Ook moeten alle l-afbeeldingen de juiste grootte hebben voor mobiele apparaten.

6. Promoot uw inhoud

Geweldige inhoud is niets als je geen publiek hebt om het te waarderen. Daarom is het essentieel dat je promoot uw inhoud zo veel mogelijk.

De beste manier om dit te doen is door gebruik te maken van social media en andere kanalen, zoals e-mailmarketing en betaalde advertenties. Door deze tools te gebruiken, kunt u het nieuws over uw inhoud verspreiden en ervoor zorgen dat meer mensen het zien.

Vergeet ten slotte de kracht van mond-tot-mondreclame niet. Vraag vrienden, familieleden en collega's om uw inhoud te delen als zij deze interessant of waardevol vinden. Dit kan u helpen meer bekendheid te krijgen en het bereik van uw inhoud te vergroten.

7. Volg en analyseer uw inhoud

U kunt heel hard aan uw inhoud werken, er zeker van zijn dat het meer klanten zal converteren en toch geen goede resultaten behalen. Daarom is het essentieel dat u uw inhoud bijhoudt en analyseert om te zien of deze daadwerkelijk de gewenste resultaten oplevert. Op deze manier kunt u uw strategie in een vroeg stadium wijzigen en ervoor zorgen dat u het meeste uit uw inhoud haalt in plaats van tijd en geld te verspillen aan een campagne die niet werkt.

Gebruik tools zoals Google Analytics en andere trackingsoftware om spoor en analyseer uw inhoud. Hiermee kunt u de prestaties van uw inhoud meten en bepalen of er ruimte is voor verbetering. Gebruik deze gegevens om uw contentstrategie te verbeteren en ervoor te zorgen dat uw content is geoptimaliseerd voor maximale impact.

Als u bijvoorbeeld merkt dat uw inhoud slecht presteert wat betreft paginaweergaven of de tijd die op de site wordt doorgebracht, moet u mogelijk de lengte en indeling van uw inhoud aanpassen om deze aantrekkelijker te maken. U kunt ook verschillende zoekwoorden, CTA's en andere elementen proberen om te zien wat het beste werkt voor elk stuk inhoud.

8. Evalueer en verfijn uw contentstrategie

Last but not least is het belangrijk om uw content strategie regelmatig. Terwijl u uw inhoud volgt en analyseert, zoekt u naar patronen of trends die u kunnen helpen uw strategie aan te passen. Het evalueren en verfijnen van uw strategie is de tweede stap in het analyseren van waar u mee werkt. Het bijhouden van resultaten heeft geen zin als u niet ingrijpt en dingen verandert wanneer dat nodig is.

Daarom moet flexibiliteit het fundamentele van elke B2B-strategie voor contentmarketing zijn. In plaats van vast te houden aan hetzelfde type inhoud en indeling, zoekt u naar manieren om uw strategie naar behoefte aan te passen en nieuwe dingen uit te proberen. Op deze manier kunt u ervoor zorgen dat uw inhoud actueel en relevant blijft voor de veranderende behoeften van uw publiek.

Naast het bijhouden van resultaten en het gebruiken van die gegevens om uw inhoud te verfijnen, moet u ook de nieuwste trends in de branche volgen om ervoor te zorgen dat u relevant blijft. Op de hoogte blijven van nieuw tools, technologieën en platforms die u kunnen helpen meer impactvolle inhoud te creëren, is essentieel.

Degenen in de farmaceutische industrie moeten bijvoorbeeld ook de regelgeving en veranderingen in de gezondheidszorg in de gaten houden om ervoor te zorgen dat hun inhoud compliant is. Wie voedingsproducten op de markt brengt, moet ook letten op de laatste trends op het gebied van voeding en gezondheid. Let ook op waar uw publiek het over heeft, en u zult nooit zonder onderwerpen voor uw inhoud komen te zitten.

Conclusie

Contentmarketing kan een krachtige tool zijn voor B2B bedrijven, maar alleen als het goed gebeurt. Met de juiste strategie en de hulp van de acht hierboven geschetste stappen, kunt u inhoud van hoge kwaliteit maken die resoneert met uw doelgroep en tastbare resultaten oplevert.

Content creëren die drijft B2B-verkoop lijkt in het begin misschien ontmoedigend, maar als je het eenmaal onder de knie hebt, ben je goed op weg om succes te behalen. Succes!

FAQ

Welk type inhoud is effectief voor B2B-verkoop?
Diepgaande sectorrapporten, casestudies en educatieve artikelen zijn zeer effectief.

Hoe beïnvloedt inhoud B2B-beslissers?
Het helpt hen weloverwogen beslissingen te nemen door waardevolle inzichten en oplossingen te bieden.

Welke rol speelt SEO in B2B-inhoud?
SEO maakt inhoud vindbaar voor B2B-kopers die online naar oplossingen zoeken.

Hoe vaak moet B2B-inhoud worden gepubliceerd?
Regelmatig publiceren is essentieel, maar focus op kwaliteit en relevantie boven frequentie.

Wat maakt B2B-inhoud aantrekkelijk?
Het aanpakken van specifieke uitdagingen in de sector en het bieden van bruikbare oplossingen stimuleert het B2B-publiek.

Hoe kan B2B-inhoud de verkoop stimuleren?
Door potentiële klanten voor te lichten en hen door de verkooptrechter te leiden.

Welke statistieken meten de effectiviteit van B2B-inhoud?
Lead generation, betrokkenheidspercentages en conversiestatistieken zijn cruciaal.

Hoe belangrijk is personalisatie in B2B-inhoud?
Zeer belangrijk; op maat gemaakte inhoud resoneert meer met specifieke B2B-segmenten.

Moet B2B-inhoud zich richten op producten of oplossingen?
Focus op oplossingen en voordelen voor de klant in plaats van alleen op producteigenschappen.

Hoe kan B2B-inhoud vertrouwen opbouwen bij potentiële klanten?
Het verstrekken van consistente, nauwkeurige en nuttige informatie vergroot de geloofwaardigheid en het vertrouwen.

Hoe verbeteren casestudies de B2B-verkoopinhoud?
Ze bieden praktijkvoorbeelden van oplossingen in actie, waardoor de geloofwaardigheid toeneemt.

Wat is de rol van videocontent in B2B-verkoop?
Video's kunnen producten en diensten effectief demonstreren, waardoor complexe oplossingen gemakkelijker te begrijpen zijn.

Hoe draagt ​​bloggen bij aan de B2B-verkoop?
Regelmatig bloggen over brancheonderwerpen zorgt voor autoriteit en houdt uw merk top of mind.

Moet B2B-inhoud branchespecifiek zijn?
Door inhoud af te stemmen op specifieke sectoren kunnen unieke uitdagingen en oplossingen effectiever worden aangepakt.

Hoe kunnen sociale media worden ingezet voor B2B-verkoopinhoud?
Sociale media kunnen het bereik vergroten, de betrokkenheid bevorderen en verkeer naar andere B2B-inhoud leiden.

Wat is het belang van een contentkalender in B2B-marketing?
Een contentkalender zorgt voor consistente publicatie en bestrijkt een verscheidenheid aan relevante onderwerpen in de loop van de tijd.

Hoe kan feedback van klanten de creatie van B2B-content beïnvloeden?
Feedback kan inhoud helpen om directer tegemoet te komen aan de behoeften en vragen van klanten.

Wat is de rol van e-mailmarketing in de B2B-contentstrategie?
E-mailmarketing kan inhoud effectief rechtstreeks naar een doelgericht zakelijk publiek distribueren.

Hoe dragen webinars bij aan B2B-contentmarketing?
Webinars zijn krachtig om diepgaand in onderwerpen te duiken, expertise te demonstreren en leads te genereren.

Kan B2B-verkoopinhoud op meerdere platforms worden hergebruikt?
Ja, het hergebruiken van content vergroot het bereik ervan en versterkt de boodschap via verschillende kanalen.

Auteur Bio:

Nicole Kelly is een grafische ontwerper uit Raleigh, North Carolina, VS, consultant op het gebied van digitale marketing en schrijversliefhebber. Ze schrijft graag over nieuwe bedrijfsstrategieën, digitale marketing en trends op sociale media voor verschillende blogs en blogs DigitaleStrategyOne.