Lezioni di Content Marketing da Benjamin Franklin

Venticinque anni prima della rivoluzione americana, una tipografia con sede a Filadelfia divenne famosa e prospera pubblicando contenuti che intrattenevano e catturavano l'attenzione della nazione. E così facendo, ha lasciato alcune importanti lezioni di content marketing per i proprietari di marchi di oggi.

Benjamin Franklin ha pubblicato l'annuale “L'almanacco del povero Richard” dal 1732 al 1758. Conteneva tutte le graffette di un almanacco: un calendario, bollettini meteorologici, poesie, informazioni astrologiche, enigmi e altro, ma furono i giochi di parole e gli intelligenti proverbi a renderlo popolare. In effetti, le versioni di molte delle frasi coniate nella pubblicazione vivono ancora oggi.

I coloni strappavano circa 10,000 copie all'anno, un numero enorme per l'epoca, e Franklin divenne uno stampatore rispettato (e ricco) - tra i suoi molti altri successi, ovviamente.

Il biografo Walter Isaacson chiama Franklin, "il primo sfacciato esperto di pubbliche relazioni del paese". E Franklin aveva sicuramente una chiara comprensione di ciò che molti dei marchi di oggi considererebbero le massime priorità, ad esempio come utilizzare le pubblicazioni per avvicinarsi ai clienti.

I marchi hanno una ricchezza di contenuto condividere. E i lettori vogliono contenuti che li aiutino a migliorare la loro attività o la loro vita. Ma come capiva Franklin, contenuto ha successo quando si concentra su ciò che vuole il lettore, non su ciò che un marchio sta vendendo.

Ecco perché contenuti di marketing riguarda i marchi che costruiscono relazioni migliori con i loro lettori e forniscono valore prima vendere qualsiasi cosa.

Franklin è riuscito a stabilire un rapporto profondo con il suo pubblico nonostante un processo di stampa laborioso e difficile canale di distribuzione. Immagina cosa avrebbe potuto ottenere con una connessione Internet e moderne capacità di personalizzazione!

“L'almanacco del povero Richard” ospita alcune delle citazioni più famose di Franklin. Come più di oggi marche lavorare per sfruttare contenuti di marketing, e diventare quindi editori di contenuti a pieno titolo, cosa si potrebbe imparare da questi detti e dalla popolarità dei suoi opuscoli?

Contenuto bonus: Le migliori citazioni per raggiungere il successo e raggiungere i tuoi obiettivi.

"Oggi è l'allievo di ieri."

L'idea di marketing a una base di clienti attraverso pubblicazioni periodiche come opuscoli e riviste ha centinaia di anni.

Dopo Franklin, lo fece anche John Deere con la sua pubblicazione, "Il solco", lanciato alla fine del 1800. Michelin poi lo ha fatto con le sue guide per i conducenti a partire dal 1900. Weight Watchers ha continuato la tendenza con la sua edicola rivista negli anni '1960, e molti altri marchi seguirono l'esempio.

Gli esperti di marketing e i proprietari di marchi oggi possono imparare da questi esempi, ma possono (e devono) andare oltre, adattandosi continuamente a ciò che vogliono i lettori. Sebbene l'ascesa di Internet abbia cambiato tutto per i marketer di contenuti, la realtà è che il Web continua a evolversi. Gestire un blog e offrirsi PDF non basta più.

I lettori di oggi vogliono contenuti visivamente accattivanti, ricchi di contenuti multimediali e coinvolgenti contenuto che possono consumare rapidamente e condividere facilmente. Tutto deve essere di risposta, accessibile e divertente. Con Flash morto, le pubblicazioni HTML5 sono il futuro.

Queste pubblicazioni digitali all'avanguardia consentono la personalizzazione e l'interazione molto più di quanto potrebbero mai fare i loro predecessori cartacei - o anche tecnologie più recenti come PDF ed epub - e sono ancora più facili da produrre.

Le risorse di marketing dei contenuti digitali, come quelle create con Foleon, consentono agli esperti di marketing e ai proprietari di marchi di fare cose come:

segmenti di pubblico, e servire i lettori giusti contenuto che è molto probabile che li interessi. Con la tecnologia odierna, le pubblicazioni digitali possono mostrare ai lettori solo pagine specificamente adattate ai loro interessi.

Personalizza i contenuti in base ai dati esistenti in un CRM o estraendo i dati da LinkedIn. Il nome, l'industria e il titolo di lavoro di un lettore possono essere utilizzati per personalizzare la sua esperienza di lettura.

Analizza i lettori, e vedere quanto tempo trascorrono leggendo articoli o sezioni specifiche, su quali link fanno clic e da dove escono. Queste informazioni possono quindi essere utilizzate per ottimizzare una pubblicazione e determinare quale contenuto o messaggio inviare successivamente.

"Ben fatto è meglio che ben detto."

Ai tempi di Franklin, i marchi dovevano affidarsi esclusivamente a parole e illustrazioni fatte a mano per entrare in contatto con potenziali clienti. All'epoca era sufficiente. Ma le parole non sono più adeguate in un mondo in cui il pubblico si aspetta di essere continuamente entusiasmato da immagini straordinarie.

Certo, con quello di oggi digitale pubblicazioni, proprietari di marchi ed editori di contenuti possono utilizzare immagini straordinarie; ma ora possono anche incorporare video, animazioni, personalizzazione e un'esperienza utente interattiva per trasmettere il proprio messaggio in modo molto più efficace rispetto a testo e immagini statici.

L'utilizzo di contenuti ricchi di contenuti multimediali e interattivi mantiene i lettori coinvolti e rende le vendite digitali e il materiale di marketing più prezioso. Funzionalità come la navigazione intuitiva, video, quiz, giochi, moduli di feedback e condivisione sui social sono tutti possibili e rendono i contenuti molto più coinvolgenti.

"Il tempo perso non è recuperabile."

Stampatori come Franklin hanno lavorato come apprendisti per anni per imparare il loro mestiere. Imparare a creare digitale le pubblicazioni di marketing, tuttavia, sono molto più semplici e richiedono molto meno tempo per pubblicarle. Ciò significa che i professionisti del marketing possono dedicare il proprio tempo ad altre priorità.

Strumenti come Foleon consentono ai marketer e ai proprietari di marchi di creare facilmente pubblicazioni belle e interattive che vengono visualizzate in modo impeccabile su qualsiasi piattaforma, inclusi i dispositivi mobili, senza alcun aiuto da parte di sviluppatori o designer. Non essendo necessarie competenze tecniche, i professionisti del marketing devono solo raccogliere il contenuto.

Le opzioni di progettazione basata su modelli, i generatori di moduli, la gestione automatica dei problemi e altre funzionalità consentono ai marchi di acquisire facilmente tutti i vantaggi delle vendite digitali e delle pubblicazioni di marketing, indipendentemente dal fatto che siano intese come riviste, brochure, cataloghi di prodotti, ebooks, white papers, proposte o qualsiasi altra cosa.

I moderni strumenti di content marketing aiutano a risparmiare tempo e costi. Consentono ai marchi di farlo pubblicare contenuti più velocemente, con una frequenza più elevata e raggiungere più persone che mai. Se Franklin avesse avuto accesso a tale tecnologia, il suo almanacco avrebbe potuto essere una pubblicazione mensile anziché annuale.

Conclusione

Benjamin Franklin aveva una chiara comprensione di come attirare i lettori e tenerli coinvolti con i suoi contenuti. Mentre i professionisti del marketing di oggi pensano alle strategie di marketing dei contenuti per i loro marchi, sarebbe saggio seguire le sue orme, o meglio, stare sulle sue spalle. La saggezza di Franklin mescolata con le tecnologie odierne è una formula per contenuti forti che favoriranno una maggiore consapevolezza, nuova leadse un pubblico più coinvolto.

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Biografia dell'autore

Ritesh è un responsabile del marketing digitale con anni di esperienza nel guidare la crescita. Attualmente è il direttore di inbound marketing a Folone. Puoi trovare di più su di lui sul suo Profilo LinkedIn.