Come creare contenuti che promuovono le vendite B2B

Il marketing B2B è un processo complesso che richiede una profonda comprensione dei prodotti e dei servizi offerti, nonché una comprensione del pubblico di destinazione. Contrariamente a quanto pensano alcune persone, il content marketing può essere uno strumento molto efficace per Marketing B2B. In effetti, può essere essenziale per vendite B2B di successo.

I contenuti progettati per convertire dovrebbero essere informativi e coinvolgenti. Dovrebbe coprire il prodotto o il servizio, le sue caratteristiche e vantaggi, le informazioni sui prezzi e qualsiasi altro dettaglio rilevante. Inoltre, dovrebbe rispondere alle esigenze del pubblico di destinazione in un modo che parli direttamente con loro.

Tutto ciò richiede competenza e pianificazione. Ecco perché questo articolo ti fornirà una panoramica delle best practice per la creazione di contenuti che convertono nel funnel di vendita B2B.

1. Definisci il tuo pubblico di destinazione

Prima che inizi creazione di qualsiasi contenuto, è essenziale identificare chi è il tuo pubblico di destinazione e di cosa ha bisogno da te. Questo te lo permetterà creare contenuti che parla alle persone giuste ed è rilevante per loro.

Se sei un B2B marketer, il tuo pubblico è probabilmente composto da decisori e influencer. Sapere chi sono e quali sono i loro bisogni, interessi e sfide ti aiuterà a creare contenuti con cui vogliono interagire. Ad esempio, se i responsabili delle decisioni sono CTO, dovresti creare contenuti che spieghino in che modo il tuo prodotto o servizio può aiutarli nelle loro sfide.

Esistono diversi modi per definire il tuo pubblico. Il più popolare è creare buyer personas. Si tratta di rappresentazioni fittizie dei tuoi clienti ideali che possono aiutarti a comprendere meglio le loro esigenze e creare contenuti specifici per loro.

2. Scegli il formato del contenuto

Una volta identificato il tuo pubblico di destinazione, è il momento di decidere il formato dei tuoi contenuti. Può variare da post del blog ed libri bianchi alle infografiche, videoE altro ancora.

I obiettivo qui è quello di creare contenuti che risuoni con il tuo pubblico di destinazione e si adatti al contesto del loro viaggio. Ad esempio, se ti rivolgi ai decisori, un post sul blog potrebbe non essere il formato migliore. In questo caso, dovresti prendere in considerazione la creazione di un white paper approfondito o di un video tutorial.

Il formato del contenuto può anche dipendere dalla piattaforma su cui lo stai pubblicando. Ad esempio, se stai postando su LinkedIn, i video sono in genere più coinvolgenti dei post del blog. D'altra parte, se pubblichi sul tuo sito web, i post del blog potrebbero essere la scelta migliore.

3. Rendi i tuoi contenuti B2B visivamente accattivanti

Il contenuto deve avere un bell'aspetto per catturare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Ecco perché dovresti sempre assicurarti che sia visivamente accattivante. Questa è un'affermazione ampia, soprattutto se si tiene conto del fatto che persone diverse troveranno cose diverse interessanti alla vista.

Tuttavia, ci sono alcune cose che universalmente consideriamo interessanti e belle. Quando crei contenuti, assicurati di includere immagini e grafica di alta qualità con un design moderno. Inoltre, utilizza colori brillanti e audaci per aggiungere interesse visivo e creare un aspetto coerente per i tuoi contenuti.

Il vero kicker qui è non esagerare con il colore e l'audacia, in quanto ciò può avere l'effetto opposto di quello che stavi cercando. Limita il numero di colori e caratteri che usi e assicurati che tutti si colleghino al tuo marca (ad esempio, usa il tuo colori del marchio.)

4. Ottimizza i tuoi contenuti per la SEO

Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è essenziale per far vedere i tuoi contenuti alle persone giuste. Seguendo il migliori pratiche SEO, ti assicurerai che i tuoi contenuti si posizionino bene nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e che possano essere trovati dalle persone che li cercano.

La SEO è una scienza in sé e, come tale, ci sono molte tattiche SEO che puoi utilizzare per ottimizzare i tuoi contenuti. I più importanti sono:

• Usando le parole chiave giuste
• Ottimizzazione dei titoli delle pagine e meta descrizioni
• Creazione di collegamenti interni ed esterni
• Ottimizzazione delle immagini

Per le persone che non sono in Gestione SEO mondo ma vuoi semplicemente sfruttare i suoi vantaggi, la strategia più importante è, forse, l'outsourcing.

Scegliendo un'agenzia di contenuti rispettabile con cui collaborare, non dovrai mai chiederti se hai soddisfatto i giusti standard SEO o se i tuoi contenuti verranno convertiti nel modo desiderato. Un'altra bellezza dell'outsourcing di questa parte la tua campagna è che puoi collaborare con un'azienda esclusivamente in base alla qualità del suo lavoro, non alla sua vicinanza al tuo ufficio.

La digitalizzazione globale ha permesso a persone come te di collaborare con i migliori agenzie innovative Intorno al mondo. In altre parole, puoi entrare nell'area SEO migliore e più competitiva, ottenere contenuti perfettamente ottimizzati e ottenere più conversioni attraverso la tua canalizzazione B2B. agenzie online

5. Ottimizza i tuoi contenuti per i dispositivi mobili

A partire dal 2020, più della metà di viene generato traffico web dai dispositivi mobili. Ecco perché è essenziale che i tuoi contenuti siano ottimizzati per i dispositivi mobili. Devi assicurarti che il contenuto del tuo sito web sia reattivo, nel senso che appaia e funzioni bene indipendentemente dal dispositivo su cui viene visualizzato.

Inoltre, dovresti assicurarti che i tuoi contenuti siano facili da leggere, navigare e interagire con qualsiasi dispositivo. Inoltre, tutte le immagini l devono essere dimensionate correttamente per i dispositivi mobili.

6. Promuovi i tuoi contenuti

I grandi contenuti non sono niente se non hai un pubblico che li apprezzi. Ecco perché è essenziale che tu promuovi i tuoi contenuti per quanto possibile.

Il modo migliore per farlo è sfruttare Social Media e altri canali, come marketing via email ed pubblicità a pagamento. Utilizzando questi strumenti, puoi spargere la voce sui tuoi contenuti e convincere più persone a vederli.

Infine, non dimenticare il potere del marketing del passaparola. Chiedi ad amici, familiari e colleghi di condividere i tuoi contenuti se li trovano interessanti o preziosi. Questo può aiutarti a ottenere più visibilità e aumentare la portata dei tuoi contenuti.

7. Traccia e analizza i tuoi contenuti

Puoi lavorare molto duramente sui tuoi contenuti, essere sicuro che convertiranno più clienti e non riuscirai comunque a ottenere buoni risultati. Ecco perché è essenziale tenere traccia e analizzare i tuoi contenuti per vedere se stanno effettivamente fornendo i risultati desiderati. In questo modo, puoi cambiare la tua strategia in anticipo e assicurarti di ottenere il massimo dai tuoi contenuti invece di sprecare tempo e denaro in una campagna che non funziona.

Utilizzare strumenti come Google Analytics e altri software di tracciamento per pista e analizzare i tuoi contenuti. Ciò ti consentirà di misurare le prestazioni dei tuoi contenuti e determinare se c'è spazio per miglioramenti. Usa questi dati per migliorare la tua strategia per i contenuti e assicurarti che i tuoi contenuti siano ottimizzati per il massimo impatto.

Ad esempio, se ritieni che i tuoi contenuti abbiano un rendimento scarso in termini di visualizzazioni di pagina o tempo trascorso sul sito, potresti dover modificare la lunghezza e il formato dei tuoi contenuti per renderli più coinvolgenti. Puoi anche provare diverse parole chiave, inviti all'azione e altri elementi per vedere cosa funziona meglio per ogni contenuto.

8. Valuta e perfeziona la tua strategia di contenuto

Ultimo ma non meno importante, è importante valutare e perfezionare il tuo strategia di contenuti regolarmente. Mentre monitori e analizzi i tuoi contenuti, cerca modelli o tendenze che possono aiutarti a modificare la tua strategia. Valutare e perfezionare la tua strategia è il secondo passo per analizzare ciò con cui stai lavorando. Il monitoraggio dei risultati non significherà nulla se non intervieni e cambi le cose quando necessario.

Questo è il motivo per cui la cosa fondamentale di qualsiasi strategia di content marketing B2B dovrebbe essere la flessibilità. Invece di attenersi allo stesso tipo di contenuto e formato, cerca modi per adattare la tua strategia secondo necessità e prova nuove cose. In questo modo, puoi assicurarti che i tuoi contenuti rimangano aggiornati e pertinenti alle mutevoli esigenze del tuo pubblico.

Oltre a monitorare i risultati e utilizzare tali dati per perfezionare i tuoi contenuti, dovresti anche seguire le ultime tendenze del settore per assicurarti di rimanere pertinente. Rimani aggiornato con le novità strumenti, tecnologie e piattaforme che possono aiutarti a creare contenuti di maggior impatto è essenziale.

Quelli del settore farmaceutico, ad esempio, dovrebbero anche tenere d'occhio le normative e i cambiamenti nel settore sanitario per garantire che il loro contenuto sia conforme. Chi commercializza prodotti alimentari dovrebbe anche prestare attenzione alle ultime tendenze in materia di alimentazione e salute. Presta attenzione anche a ciò di cui parla il tuo pubblico e non finirai mai gli argomenti per i tuoi contenuti.

Conclusione

Il content marketing può essere uno strumento potente per Aziende di B2B, ma solo se è fatto bene. Con la giusta strategia in atto e l'aiuto degli otto passaggi descritti sopra, sarai in grado di creare contenuti di alta qualità che risuonino con il tuo pubblico di destinazione e produca risultati tangibili.

Creare contenuti che guidano Vendite di B2B può sembrare scoraggiante all'inizio, ma una volta capito il funzionamento, sarai sulla buona strada per raggiungere il successo. Buona fortuna!

FAQ

Quale tipo di contenuto è efficace per le vendite B2B?
Rapporti di settore approfonditi, casi di studio e articoli didattici sono molto efficaci.

In che modo i contenuti influenzano i decisori B2B?
Li aiuta a prendere decisioni informate fornendo informazioni e soluzioni preziose.

Che ruolo gioca la SEO nei contenuti B2B?
La SEO rende i contenuti rilevabili dagli acquirenti B2B che cercano soluzioni online.

Con quale frequenza dovrebbero essere pubblicati i contenuti B2B?
La pubblicazione regolare è fondamentale, ma concentrati sulla qualità e sulla pertinenza piuttosto che sulla frequenza.

Cosa rende coinvolgenti i contenuti B2B?
Affrontare sfide specifiche del settore e fornire soluzioni attuabili coinvolge il pubblico B2B.

In che modo i contenuti B2B possono incrementare le vendite?
Istruendo i potenziali clienti e guidandoli lungo l'imbuto di vendita.

Quali metriche misurano l’efficacia dei contenuti B2B?
Lead generation, i tassi di coinvolgimento e le metriche di conversione sono cruciali.

Quanto è importante la personalizzazione nei contenuti B2B?
Molto importante; i contenuti su misura hanno maggiore risonanza con segmenti B2B specifici.

I contenuti B2B dovrebbero concentrarsi su prodotti o soluzioni?
Concentrarsi sulle soluzioni e sui vantaggi per il cliente piuttosto che solo sulle caratteristiche del prodotto.

In che modo i contenuti B2B possono creare fiducia con potenziali clienti?
Fornire informazioni coerenti, accurate e utili crea credibilità e fiducia.

In che modo i case study migliorano i contenuti delle vendite B2B?
Forniscono esempi reali di soluzioni in azione, aumentando la credibilità.

Qual è il ruolo dei contenuti video nelle vendite B2B?
I video possono dimostrare in modo efficace prodotti e servizi, rendendo le soluzioni complesse più facili da comprendere.

In che modo il blogging contribuisce alle vendite B2B?
Bloggare regolarmente su argomenti di settore stabilisce autorità e mantiene il tuo marchio in primo piano.

I contenuti B2B dovrebbero essere specifici del settore?
Adattare i contenuti a settori specifici può affrontare in modo più efficace sfide e soluzioni uniche.

Come si possono sfruttare i social media per i contenuti di vendita B2B?
I social media possono aumentare la portata, favorire il coinvolgimento e indirizzare il traffico verso altri contenuti B2B.

Qual è l'importanza di un calendario dei contenuti nel marketing B2B?
Un calendario dei contenuti garantisce una pubblicazione coerente e copre una varietà di argomenti rilevanti nel tempo.

In che modo il feedback dei clienti può influenzare la creazione di contenuti B2B?
Il feedback può guidare i contenuti per rispondere più direttamente alle esigenze e alle domande dei clienti.

Qual è il ruolo dell'email marketing nella strategia dei contenuti B2B?
L'email marketing può distribuire in modo efficace i contenuti direttamente a un pubblico aziendale mirato.

In che modo i webinar contribuiscono al content marketing B2B?
I webinar sono efficaci per approfondire gli argomenti, dimostrare competenze e generare contatti.

È possibile riproporre i contenuti delle vendite B2B su più piattaforme?
Sì, il riutilizzo dei contenuti ne aumenta la portata e rafforza il messaggio su diversi canali.

Autore Bio:

Nicole Kelly è una graphic designer statunitense, consulente di marketing digitale e scrittrice appassionata di Raleigh, North Carolina. Ama scrivere di nuove strategie di business, marketing digitale e tendenze dei social media per diversi blog e DigitalStrategyOne.