Acquisto B2B – In che modo non ti piace essere commercializzato dai fornitori di software

Brian Cohen e Nelson Gilliat si sono seduti per discutere del processo di acquisto B2B e di come i leader del marketing B2B amano acquistare dai fornitori di software.

In questo breve video, il nostro co-fondatore e CEO, Brian Cohen, parla di come NON gli piace essere contattato dai fornitori di software. Assicurati di guardare fino alla fine e iscriviti al nostro canale YouTube.

Biografia dell'autore

Brian ha più di 15 anni come stratega del marketing e leader visionario con una comprovata esperienza nella trasformazione della funzione di marketing e nel portarla a nuovi livelli per diverse aziende SaaS come consulente, consulente e dipendente. Ha guidato campagne di grande successo che hanno affascinato il pubblico target, ottimizzando la canalizzazione di marketing per massimizzare i tassi di conversione e accelerare i cicli di vendita.

Brian Cohen è anche il co-fondatore e CEO di StoryLab.ai. Puoi trovare maggiori informazioni su Brian su LinkedIn.

Trascrizione video (generata automaticamente)

Nelson:

Prendiamo il negativo. Come non ti piace essere commercializzato e venire a conoscenza dei fornitori di software per la prima volta? Cosa ti fa spegnere e disconnettere e ... hai appena menzionato che prima penso un po 'alla ricezione di spam. Forse puoi parlare di come ti senti nel ricevere, diciamo, telemarketing o spam e-mail e spam di Linkedin. Sai, dove qualcuno ti sta inviando una sollecitazione di marketing non autorizzata alla tua casella di posta privata con una presentazione del prodotto o una richiesta di parlare con le vendite.

Brian:

Tutti questi sono super invadenti per me e quindi non mi piacciono. Ci sono altre persone che conosco a cui piace ascoltare le proposte e che si impegneranno, ma per me è una svolta totale. Ora lo dirò con un avvertimento. Se riesci davvero a prendermi e fornire valore in una fredda e-mail, potrei rispondere. Ma molto molto raramente lo faccio. Potrebbero essere due all'anno in cui sono tipo; 'okay ha senso' e ho bisogno in questo momento. Se è qualcosa di cui non avrò bisogno per un anno, allora sicuramente non attirerai la mia attenzione.

Nelson:

Speri di trovare l'oro con qualcuno che è già interessato e il tuo raggio d'azione è sai, così ricercato e personalizzato ed è quasi come; 'ma era proprio necessario? perché potrebbero essere appena entrati comunque '. Sanno dove parlare con le vendite per trovarlo quando sono pronti.

Hai detto che è così raro che tu faccia davvero una demo o figuriamoci comprare. Voglio dire, se pensi ai fornitori passati che hai acquistato di recente forse la manciata passata, quanti di loro hanno effettivamente iniziato o sono stati influenzati dallo spam da una chiamata di telemarketing e-mail spam, o LinkedIn spam rispetto al marketing che fa i loro sforzi su di te o agli sforzi indiretti del marketing verso i colleghi?

Brian:

Sì, posso dirti che è stato esattamente 1 quanti ne sono rimasti a un accordo negli ultimi cinque anni è stato vinto. E il numero di affari che ho fatto è probabilmente
quasi 100 diversi contratti che ho negoziato nel corso degli anni uno è arrivato abbastanza lontano da trovare il posto giusto, il momento giusto. Hai attirato la mia attenzione e abbiamo proceduto così no, non qualcosa che apprezzo dal mio punto di vista.

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