Acquisto B2B: cosa dovrebbero includere i fornitori di software sul proprio sito web

Brian Cohen e Nelson Gilliat si sono seduti per discutere del processo di acquisto B2B e di come i leader del marketing B2B amano acquistare dai fornitori di software.

In questo breve video, il nostro co-fondatore e CEO, Brian Cohen, spiega cosa gli piace vedere sul sito Web dei fornitori di software per prendere una decisione informata prima di lanciarsi in una chat di vendita. Assicurati di guardare fino alla fine e iscriviti al nostro canale YouTube.

Biografia dell'autore

Brian ha più di 15 anni come stratega del marketing e leader visionario con una comprovata esperienza nella trasformazione della funzione di marketing e nel portarla a nuovi livelli per diverse aziende SaaS come consulente, consulente e dipendente. Ha guidato campagne di grande successo che hanno affascinato il pubblico target, ottimizzando la canalizzazione di marketing per massimizzare i tassi di conversione e accelerare i cicli di vendita.

Brian Cohen è anche il co-fondatore e CEO di StoryLab.ai. Puoi trovare maggiori informazioni su Brian su LinkedIn.

Trascrizione video (generata automaticamente)

Nelson: 

Così sul sito. Oltre alla recensione anche G2. Quindi sul sito web, quali informazioni ti piacerebbe vedere? Conosci i prezzi, ti piace vedere le registrazioni demo ti piace vedere funzionalità e vantaggi, casi d'uso? Forse puoi parlarci di alcune delle cose che mettono davvero i fornitori al di sopra e al di là per te che ti piace davvero vedere e ti aspetti di vedere e a volte se non c'è è come, sai che è un vero svantaggio e se fosse lì che sarebbe un grande vantaggio per loro.

Brian:

Di sicuro. Beh, non credo che molti di noi non siano ancora arrivati, ma penso che la trasparenza dei prezzi e il solo fatto di metterlo lì penso sia super prezioso. Vorrei sapere, non sto necessariamente cercando di prendere la mia decisione di acquisto in base al prezzo. Cerco Valore. Sto cercando di assicurarmi che ci sia un attacco che risolverai. Che tu possa risolvere il mio problema quindi guardo di più a 'Solutions' non necessariamente l'aspetto tecnico perché ho persone nella mia squadra che possono scavare nelle erbacce e capire davvero le cose tecniche. Ma dal punto di vista della soluzione puoi risolvermi questo problema?

Nelson:
A proposito di questo, come procedi?

Brian:

Quindi piuttosto semplice. Sto esaminando i casi d'uso. Sto guardando le pagine delle soluzioni e concentrando davvero il mio tempo e le mie energie su quelle per cercare di assorbire le informazioni che stai dicendo loro. Penso che sia un buon punto di partenza per i professionisti del marketing perché spesso forse il decisore finale. Sì, sono anche i detentori del budget e quindi vogliono prima essere in grado di avere un'idea rapida 'questo rientra nel budget e ne vale la pena?' E magari delegare ad altre persone la fase di ricerca e la definizione dell'ambito.

Sapendo che va bene, probabilmente possiamo farlo funzionare e probabilmente ne vale la pena, ma dobbiamo selezionare le caselle e lasciare che altri membri del team ci aiutino e fare esperienza valutando i fornitori e pensando ai casi d'uso e pensando al ROI che alla fine è quello che vogliono fare.

In qualità di leader di mercato, alla fine vogliono diventare i detentori del budget ed essere in grado di firmare cose del genere.

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