Acquisti B2B: quali informazioni desideri dal marketing VS dalle vendite

Brian Cohen e Nelson Gilliat si sono seduti per discutere del processo di acquisto B2B e di come i leader del marketing B2B amano acquistare dai fornitori di software.

In questo breve video, il nostro co-fondatore e CEO, Brian Cohen, spiega che tipo di informazioni vorrebbe ricevere dal marketing e che tipo di informazioni dalle vendite. Assicurati di guardare fino alla fine e iscriviti al nostro canale YouTube.

Biografia dell'autore

Brian Coen StoryLab.aiBrian ha più di 15 anni come stratega del marketing e leader visionario con una comprovata esperienza nella trasformazione della funzione di marketing e nel portarla a nuovi livelli per diverse aziende SaaS come consulente, consulente e dipendente. Ha guidato campagne di grande successo che hanno affascinato il pubblico target, ottimizzando la canalizzazione di marketing per massimizzare i tassi di conversione e accelerare i cicli di vendita.

Brian Cohen è anche il co-fondatore e CEO di StoryLab.ai. Puoi trovare maggiori informazioni su Brian su LinkedIn.

Trascrizione video (generata automaticamente)

Cosa vorresti dire. Hai detto che sei qualcuno che ti piace autodidatta, sai. Ti piace visitare il sito Web, ti piace andare su G2, ti piace parlare con colleghi che utilizzano il prodotto.

Ora, cosa diresti è la tua percentuale di preferenza divisa per ottenere informazioni e aiuto dal marketing e auto-educazione e self-serving per il marketing. Che include anche di nuovo l'influenza e le informazioni dei tuoi colleghi. Quindi è indiretto per il marketing rispetto al dover parlare con le vendite o dove le informazioni sono controllate dietro le vendite per ottenerle. Dì come i prezzi o per vedere il prodotto come una registrazione demo o per scoprire casi d'uso e cose del genere. Hai una percentuale sulla preferenza?

Beh sì, penso che sia giusto. Preferisco ottenere quante più informazioni possibili in anticipo e ho questa convinzione che il marketing dovrebbe essere, da un marketer giusto dovremmo fornire dall'80% al 90% di quel prodotto di vendita giusto. Dovremmo completare dall'80% al 90% del processo di vendita, hai tutte le informazioni di cui hai bisogno non solo da una persona dell'acquirente, ma dal tuo potenziale cliente principale. Ma diciamo dall'approvvigionamento, quali sono le informazioni di cui hanno bisogno come forniamo tutto end-to-end in modo che quando arriva alle vendite, tutto ciò che devono fare è parlare di prezzi e comporlo. Se non riesci a ottenere già e poi firmare il contratto e andiamo questo è il processo che vorrei vedere e preferisco.

Subito. E quindi sai che circa 85 marketing fondamentalmente lo stuzzicano per le vendite e forse l'acquirente è così ben informato e serio riguardo a una decisione di acquisto che potrebbe avere solo alcune domande per selezionare le caselle. Ma è quell'analogia del playmaker e del centrodestra che segna le vendite del playmaker e il marketing del centro, sai, lancia al centro un bel layup per le vendite per fare una schiacciata bella e facile. Espandi molto rapidamente poche risorse e sforza le possibilità di quella palla
andare a canestro è molto alta, le possibilità che quella palla venga rubata sono molto basse.

Altri Demand Generation libri, articoli e video

Demand Generation Prenota

Demand Generation Articoli

Demand Generation Video

Video di acquisto B2B

Padroneggia l'arte del video marketing

Strumenti basati sull'intelligenza artificiale per Idea, ottimizza e amplifica!

  • Scatena la creatività: Scatena le idee video, gli script e gli hook coinvolgenti più efficaci con i nostri generatori di intelligenza artificiale.
  • Ottimizza istantaneamente: migliora la tua presenza su YouTube ottimizzando i titoli, le descrizioni e i tag dei video in pochi secondi.
  • Amplifica la tua portata: crea facilmente social media, e-mail e testi pubblicitari per massimizzare l'impatto del tuo video.