Annullare il contenuto non significa eliminare tutti i moduli sul sito web

Gating vs Ungating è un argomento ampiamente discusso. Alcuni credono che Ungating significhi eliminare tutti i moduli sul tuo sito Web, inclusi i moduli Demo e Contattaci. Questo non è il caso. Brian Cohen, approfondisce questo argomento nel suo breve video. Assicurati di guardare fino alla fine e iscriviti al nostro canale YouTube.

Trascrizione video (generata automaticamente)

Gating contro ungating è un altro argomento ampiamente discusso.

principalmente perché alcune persone pensano che se annulliamo il gate, annulleremo ogni forma.

Stiamo eliminando ogni modulo che i potenziali clienti avrebbero l'opportunità di compilare per contattarci. Ciò significa che le richieste demo ci contattano e non è così.

Il gating contro l'ungating riguarda in realtà il contenuto e il download di risorse di contenuto. Se qualcuno richiede il download di un contenuto, dovrebbe essere in grado di accedervi. Dovrebbero essere in grado di ottenerlo bene se è quello che vogliamo fare. Dove arriva il problema è cosa facciamo con le informazioni di contatto dopo il modulo. Quando iniziamo a inviare quei potenziali clienti che volevano solo alcune informazioni, volevano istruirsi e li inviamo al team di vendita per la sensibilizzazione e ora questa persona viene bombardata da e-mail e chiamate.

Non vogliamo farlo. Non vogliamo utilizzare il lead scoring come un meccanismo per spingere le persone a essere qualificate. Vogliamo fare chiarezza
separazione qui tra le risorse di contenuto e l'intento di qualcuno che vuole avere una conversazione con noi. Se riusciamo a farlo, allora non importa se cancelliamo o annulliamo un asset. Possiamo consentire a qualcuno di esaminare liberamente la nostra risorsa e cercare un'opportunità per consumare le informazioni al punto da richiedere una conversazione con noi.

Se cancelliamo, otteniamo un po' più di informazioni da quella persona, chiediamo loro se vogliono continuare a essere istruiti da noi e possiamo fornire informazioni che li aiutino a migliorare nel loro lavoro.

Quindi, ancora una volta, gating contro ungating è più un problema di ciò che facciamo dopo le informazioni. Il gating dei contenuti è più un problema dopo che hanno compilato il modulo e cosa decidiamo di farne.

Da lì, quindi, se proviamo a educare le persone senza spingerle a una vendita, va tutto bene. Possiamo gestirlo comunque scegliamo. Se stiamo cercando di spingerli verso una chiamata, inviali immediatamente a un team BDR per la sensibilizzazione, allora ci mettiamo nei guai.

Biografia dell'autore

Brian ha più di 15 anni come stratega del marketing e leader visionario con una comprovata esperienza nella trasformazione della funzione di marketing e nel portarla a nuovi livelli per diverse aziende SaaS come consulente, consulente e dipendente. Ha guidato campagne di grande successo che hanno affascinato il pubblico target, ottimizzando la canalizzazione di marketing per massimizzare i tassi di conversione e accelerare i cicli di vendita.

Brian Cohen è anche il co-fondatore e CEO di StoryLab.ai. Puoi trovare maggiori informazioni su Brian su LinkedIn.

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