Acquisto B2B: come ti piace conoscere i fornitori di software

Brian Cohen e Nelson Gilliat si sono seduti per discutere del processo di acquisto B2B e di come i leader del marketing B2B amano acquistare dai fornitori di software.

In questo breve video, il nostro co-fondatore e CEO, Brian Cohen, spiega come gli piace conoscere i fornitori di software. Quanto di quel viaggio gli piace fare da solo, cosa cerca e quando vuole lanciarsi nelle chat di vendita. Assicurati di guardare fino alla fine e iscriviti al nostro canale YouTube.

Biografia dell'autore

Brian ha più di 15 anni come stratega del marketing e leader visionario con una comprovata esperienza nella trasformazione della funzione di marketing e nel portarla a nuovi livelli per diverse aziende SaaS come consulente, consulente e dipendente. Ha guidato campagne di grande successo che hanno affascinato il pubblico target, ottimizzando la canalizzazione di marketing per massimizzare i tassi di conversione e accelerare i cicli di vendita.

Brian Cohen è anche il co-fondatore e CEO di StoryLab.ai. Puoi trovare maggiori informazioni su Brian su LinkedIn.

Trascrizione video (generata automaticamente)

Nelson:

Ora, una volta che vieni a conoscenza dei venditori. Come si fa a conoscerli? Dove vai per informazioni? Che tipo di informazioni stai cercando per te per imparare, provare e acquistare dai fornitori? Quindi, per esempio; forse vai sul sito web e le informazioni sul sito web potrebbero essere prezzi o caratteristiche del prodotto o sei in grado di ottenere una prova gratuita o vedi prove sociali e casi d'uso così forse puoi guidarci attraverso ciò che cerchi.

Brian:

Sì, e per me, sono uno di quegli acquirenti che sicuramente ama fare l'80% o il 90% delle mie ricerche da solo. Decisamente non mi piace esserlo
freddo inviato via e-mail e non mi piacciono davvero i messaggi freddi LinkedIn. Mi sembra quasi che tu stia invadendo il mio spazio personale.

Mi piace andare sul sito, uso anche G2 e Captera per guardare, non necessariamente per squalificare qualcuno, ma solo per capire cosa quei pro e
i contro sembrano in base alle loro valutazioni.

Perché qualcuno può avere una valutazione leggermente scarsa, ma va bene se guardi i contro quelli non si riferiscono necessariamente alle mie esigenze, quindi in un certo senso afferro e posso cancellare quelle cose e poi continuo a imparare da solo e poi e poi guardo quando mi sento pronto. Quando sento che c'è una crisi allora mi piace farlo
entrare in un ciclo di acquisto e in qualche modo far girare la palla per dimostrare il caso dalla parte dell'azienda.

Nelson:

Quindi vai sul sito web e poi sai se e quando hai bisogno di vendite per aiutarti a contattarlo?

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