Le categorie importanti di Demand Generation

Demand Generation è quell'ombrello che copre Creazione della domanda, Generazione di conversazione, Cattura della domanda, ed accelerazione della pipeline. Il nostro co-fondatore e CEO, Brian Cohen, lo spiega in questo breve video. Assicurati di guardare fino alla fine e iscriviti al nostro canale YouTube.

Biografia dell'autore

Brian ha più di 15 anni come stratega del marketing e leader visionario con una comprovata esperienza nella trasformazione della funzione di marketing e nel portarla a nuovi livelli per diverse aziende SaaS come consulente, consulente e dipendente. Ha guidato campagne di grande successo che hanno affascinato il pubblico target, ottimizzando la canalizzazione di marketing per massimizzare i tassi di conversione e accelerare i cicli di vendita.

Brian Cohen è anche il co-fondatore e CEO di StoryLab.ai. Puoi trovare maggiori informazioni su Brian su LinkedIn.

Trascrizione video (generata automaticamente)

Demand Generation è un argomento interessante.

È una grande parte del marketing, non è tutto il marketing. Non è tutto ciò che facciamo, ma è il modo in cui creiamo consapevolezza attraverso il modo in cui convertiamo qualcuno in un
opportunità e ad una vendita.

Lo suddividiamo in categorie in generale. Molto spesso ne sentirai parlare Creazione della domanda che è a fase iniziale di consapevolezza ed educazione e sostenere il nostro pubblico. Poi parliamo di cattura della domanda che è chiunque stia già cercando una soluzione come la nostra, sia perché abbiamo creato la domanda nostro i concorrenti hanno creato la domanda o qualche terza parte ha creato la domanda per questa categoria.

Quindi vogliamo catturare ciò che sottolineiamo davvero anche perché stiamo cercando di migliorare le offerte vincenti, vogliamo sottolineare che aspetto ha per accelerare la nostra pipeline. Possiamo accelerare il processo di vendita fornendo le informazioni giuste al momento giusto per il nostro pubblico e l'intero comitato di acquisto, quindi come possiamo sostenere questi sforzi?

Ma se pensiamo alla creazione della domanda e alla cattura della domanda. La cattura della domanda, ad esempio, riguarda le persone che sono già nel mercato. Se sono nel mercato, sappiamo che è il 3%. Stimiamo che sia il 3% del nostro mercato totale in un dato momento.

Quindi se cattura della domanda è del 3%, quindi il 97% è il resto di un 100%. creazione della domanda modalità. Vogliono imparare, vogliono essere istruiti, sanno di avere un problema anche se potrebbero non cercare una soluzione. Tutte queste situazioni diverse, quindi cosa vogliamo guardare creazione della domanda così è generazione di conversazioni.

Come generiamo conversazioni con il nostro pubblico prima che sia pronto per l'acquisto?

Prima che siano in quel 3% cattura della domanda modalità giusta. COSÌ se possiamo iniziare ad avere conversazioni in anticipo, possiamo iniziare anche il processo di acquisto un po' in anticipo. Vogliamo concentrarci sull'educazione e sul supporto del nostro pubblico con interazioni one-to-one e on-to-poche. Ma sappiamo anche che se possiamo avere
quei tipi di conversazioni che possiamo guidare la narrazione e possiamo creare urgenza nel modo giusto. Due dei primi indicatori di un solido processo di vendita.

Quindi, con questo in mente, ricorda Demand Generation è quell'ombrello che copre Creazione della domanda, Generazione di conversazione, Cattura della domanda, ed accelerazione della pipeline.

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