Le categorie importanti di Demand Generation

Demand Generation è quell'ombrello che copre Creazione della domanda, Generazione di conversazione, Cattura della domanda, e il accelerazione della pipeline. Il nostro co-fondatore e CEO, Brian Cohen, lo spiega in questo breve video. Assicurati di guardare fino alla fine e iscriviti al nostro canale YouTube.

Biografia dell'autore

Brian ha più di 15 anni come stratega del marketing e leader visionario con una comprovata esperienza nella trasformazione della funzione di marketing e nel portarla a nuovi livelli per diverse aziende SaaS come consulente, consulente e dipendente. Ha guidato campagne di grande successo che hanno affascinato il pubblico target, ottimizzando la canalizzazione di marketing per massimizzare i tassi di conversione e accelerare i cicli di vendita.

Brian Cohen è anche il co-fondatore e CEO di StoryLab.ai. Puoi trovare maggiori informazioni su Brian su LinkedIn.

Trascrizione video (generata automaticamente)

Demand Generation è un argomento interessante.

È una grande parte del marketing, non è tutto il marketing. Non è tutto ciò che facciamo, ma è il modo in cui creiamo consapevolezza attraverso il modo in cui convertiamo qualcuno in un
opportunità e ad una vendita.

Lo suddividiamo in categorie in generale. Molto spesso ne sentirai parlare Creazione della domanda che è a fase iniziale di consapevolezza ed educazione e sostenere il nostro pubblico. Poi parliamo di cattura della domanda che è chiunque stia già cercando una soluzione come la nostra, sia perché abbiamo creato la domanda nostro i concorrenti hanno creato la domanda o qualche terza parte ha creato la domanda per questa categoria.

Quindi vogliamo catturare ciò che sottolineiamo davvero anche perché stiamo cercando di migliorare le offerte vincenti, vogliamo sottolineare che aspetto ha per accelerare la nostra pipeline. Possiamo accelerare il processo di vendita fornendo le informazioni giuste al momento giusto per il nostro pubblico e l'intero comitato di acquisto, quindi come possiamo sostenere questi sforzi?

Ma se pensiamo alla creazione della domanda e alla cattura della domanda. La cattura della domanda, ad esempio, riguarda le persone che sono già nel mercato. Se sono nel mercato, sappiamo che è il 3%. Stimiamo che sia il 3% del nostro mercato totale in un dato momento.

Quindi se cattura della domanda è del 3%, quindi il 97% è il resto di un 100%. creazione della domanda modalità. Vogliono imparare, vogliono essere istruiti, sanno di avere un problema anche se potrebbero non cercare una soluzione. Tutte queste situazioni diverse, quindi cosa vogliamo guardare creazione della domanda così è generazione di conversazioni.

Come generiamo conversazioni con il nostro pubblico prima che sia pronto per l'acquisto?

Prima che siano in quel 3% cattura della domanda modalità giusta. COSÌ se possiamo iniziare ad avere conversazioni in anticipo, possiamo iniziare anche il processo di acquisto un po' in anticipo. Vogliamo concentrarci sull'educazione e sul supporto del nostro pubblico con interazioni one-to-one e on-to-poche. Ma sappiamo anche che se possiamo avere
quei tipi di conversazioni che possiamo guidare la narrazione e possiamo creare urgenza nel modo giusto. Due dei primi indicatori di un solido processo di vendita.

Quindi, con questo in mente, ricorda Demand Generation è quell'ombrello che copre Creazione della domanda, Generazione di conversazione, Cattura della domanda, e il accelerazione della pipeline.

Altri Demand Generation libri, articoli e video

Demand Generation Prenota

• Miglioramento Lead Generation – Per i marketer SaaS B2B

Demand Generation Articoli

• Che cos'è la Demand Generation
• Come migliorare Demand Generation con AI
• Migliora il tuo Lead Generation Strategia
• Lead Generation Demand Generation
• Come migliorare Lead Generation con AI
• Demand Generation passare all'istruzione con contenuti
• Inbound Marketing Guida definitiva alla strategia
• Come migliorare Inbound Marketing con AI
• Creazione della domanda e difesa dei dipendenti in Demand Generation
• Principali canali di acquisizione della domanda

Demand Generation Video

• Annullare il contenuto non significa eliminare tutti i moduli sul sito web
• Cosa significa Conversation Generation in Demand Generation
• Le categorie importanti di Demand Generation
• Demand Generation è uno sport di squadra, non una funzione lavorativa
• Cosa c'è da sapere sulle offerte di contenuti annullati
• Passaggio dalla raccolta delle informazioni di contatto a Demand Generation

Video di acquisto B2B

• Processo di acquisto B2B: come ti piace conoscere i fornitori di software?
• Acquisto B2B: come ti piace conoscere i fornitori di software
• Acquisto B2B: cosa dovrebbero includere i fornitori di software sul proprio sito web
• Acquisto B2B: come non essere commercializzati dai fornitori di software
• Processo di acquisto B2B: quali informazioni sono necessarie dal team di vendita di un fornitore di software
• Acquisti B2B: quali informazioni desideri dal marketing VS dalle vendite
• Acquisto B2B – Non ti piace parlare con più di 1 venditore
• Acquisto B2B: parlare con le vendite ricevendo il pagamento di uno stipendio intero VS commissione
• Acquisto B2B: il modello di marketing/vendite B2B ideale
• Acquisti B2B: riorientare gli sforzi dalle vendite al marketing