Cosa c'è da sapere sulle offerte di contenuti annullati
Annullare la tua offerta di contenuti non si tratta di rimuovere il cancello. Si tratta di ripensare l'intero percorso del cliente. Cosa consumano le persone all'interno di quel contenuto che ora è disponibile gratuitamente (dobbiamo apportare modifiche?) e come continuiamo a educare le persone dopo che hanno consumato un contenuto?
Il nostro co-fondatore e CEO, Brian Cohen, parla di questo argomento in questo breve video. Assicurati di guardare fino alla fine e iscriviti al nostro canale YouTube.
Biografia dell'autore
Brian ha più di 15 anni come stratega del marketing e leader visionario con una comprovata esperienza nella trasformazione della funzione di marketing e nel portarla a nuovi livelli per diverse aziende SaaS come consulente, consulente e dipendente. Ha guidato campagne di grande successo che hanno affascinato il pubblico target, ottimizzando la canalizzazione di marketing per massimizzare i tassi di conversione e accelerare i cicli di vendita.
Brian Cohen è anche il co-fondatore e CEO di StoryLab.ai. Puoi trovare maggiori informazioni su Brian su LinkedIn.
Trascrizione video (generata automaticamente)
Annullare i contenuti non significa solo disattivare un modulo e consentire alle persone di scaricare liberamente i tuoi contenuti e semplicemente aspettare te, aspettare e sperare che qualcuno
da trasformare in un'opportunità, richiedi una demo o un modulo di contatto con la tua azienda.
Quello che stiamo davvero cercando di ottenere qui è un processo per renderlo liberamente disponibile a qualcuno per consumare le informazioni che hai. Possono educare se stessi. A volte nel marketing abbiamo questa idea che dovremmo essere in grado di istruire i nostri potenziali clienti per l'80% del ciclo di vendita. Quindi, se lo abbiamo in mente
cosa possiamo offrire e cosa possiamo dare loro per formarsi e permettersi di sentirsi pronti a parlare con un venditore?
Ma possiamo farlo allineando anche il resto del viaggio. Che aspetto ha dopo aver consumato tali informazioni? Cosa stiamo facendo all'interno di quel contenuto per guidarli nella giusta direzione? Cosa stiamo facendo dopo quel pezzo di contenuto per prepararli al successo?
Quindi, se guardiamo a cosa sia l'intero viaggio attraverso quel contenuto rispetto al semplice fatto di bloccare o meno un contenuto, sarà un'esperienza molto migliore per il nostro potenziale cliente.
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