Lecciones de marketing de contenidos de Benjamin Franklin

Veinticinco años antes de la Revolución Americana, una imprenta con sede en Filadelfia saltó a la fama y la prosperidad al publicar contenido que entretenía y captaba la atención de la nación. Y al hacerlo, dejó algunas lecciones importantes de marketing de contenido para los propietarios de marcas de hoy.

Benjamin Franklin publicó el anuario “El almanaque del pobre Richard” de 1732 a 1758. Contenía todos los elementos básicos de un almanaque: un calendario, informes meteorológicos, poemas, información astrológica, acertijos y más, pero fueron los juegos de palabras y los ingeniosos proverbios los que lo hicieron popular. De hecho, aún existen versiones de muchas de las frases acuñadas en la publicación.

Los colonos arrebataron unas 10,000 copias cada año, una gran cantidad para la época, y Franklin se convirtió en un impresor respetado (y rico), entre sus muchos otros logros, por supuesto.

El biógrafo Walter Isaacson llama a Franklin, “El primer experto en relaciones públicas descarado del país”. Y Franklin ciertamente tenía una comprensión clara de lo que muchas de las marcas de hoy considerarían como prioridades principales, como cómo utilizar las publicaciones para acercarse a los clientes.

Las marcas tienen una gran cantidad de contenido para compartir. Y los lectores quieren contenido que los ayude a mejorar sus negocios o mejorar sus vidas. Pero como Franklin entendió, contenido tiene éxito cuando se centra en lo que quiere el lector, no en lo que vende una marca.

Es por eso que Con marketing de contenido se trata de que las marcas construyan mejores relaciones con sus lectores y brinden valor antes vendiendo cualquier cosa

Franklin logró establecer una relación profunda con su público a pesar de un proceso de impresión que requería mucha mano de obra y una difícil canal de distribución. ¡Imagínese lo que podría haber logrado con una conexión a Internet y capacidades modernas de personalización!

“El almanaque del pobre Richard” es el hogar de algunas de las citas más famosas de Franklin. Como más de hoy marcas trabajar para aprovechar Con marketing de contenido, y así convertirse en editores de contenido por derecho propio, ¿qué se puede aprender de estos dichos y la popularidad de sus folletos?

Contenido extra: Citas principales para lograr el éxito y alcanzar sus metas.

“Hoy es el alumno de ayer”.

La idea de comercializar a una base de clientes a través de publicaciones periódicas como folletos y revistas tiene cientos de años.

Después de que lo hiciera Franklin, también lo hizo John Deere con su publicación, “El Surco”, lanzada a fines del siglo XIX. Luego lo hizo Michelin con sus guías para conductores a partir de 1800. Weight Watchers siguió la tendencia con su quiosco revista en la década de 1960, y muchas otras marcas siguieron su ejemplo.

Los especialistas en marketing y los propietarios de marcas de hoy pueden aprender de estos ejemplos, pero pueden (y deben) ir más allá, adaptándose continuamente a lo que quieren los lectores. Si bien el auge de Internet ha cambiado todo para los especialistas en marketing de contenido, la realidad es que la web continúa evolucionando. Ejecutar un blog y ofrecer PDF ya no es suficiente

Los lectores de hoy quieren contenido visualmente atractivo, rico en medios y atractivo. contenido que puedan consumir rápidamente y compartir fácilmente. todo tiene que ser sensible, accesible y entretenido. Con Flash muerto, las publicaciones HTML5 son el futuro.

Estas publicaciones digitales de vanguardia permiten la personalización y la interacción mucho más que sus predecesores en papel, o incluso tecnologías más recientes como PDF y epub, y son incluso más fáciles de producir.

Los activos de marketing de contenido digital, como los creados con Foleon, permiten a los especialistas en marketing y propietarios de marcas hacer cosas como:

Segmentar audiencias, y servir a los lectores correctos contenido que es más probable que les interese. Con la tecnología actual, las publicaciones digitales pueden mostrar a los lectores solo páginas adaptadas específicamente a sus intereses.

Personalizar contenido basado en datos existentes en un CRM o extrayendo datos de Etiqueta LinkedIn. El nombre de un lector, la industria y el puesto de trabajo se pueden usar para personalizar su experiencia de lectura.

Analizar lectores, y vea cuánto tiempo pasan leyendo artículos o secciones específicos, en qué enlaces hacen clic y dónde salen. Esta información se puede usar para optimizar una publicación y determinar qué contenido o mensaje enviar a continuación.

"Bien hecho es mejor que bien dicho."

En la época de Franklin, las marcas tenían que depender únicamente de las palabras y las ilustraciones hechas a mano para conectarse con los posibles clientes. En ese momento, era suficiente. Pero las palabras ya no son adecuadas en un mundo en el que el público espera estar continuamente asombrado con imágenes impresionantes.

Por supuesto, con la de hoy digital las publicaciones, los propietarios de marcas y los editores de contenido pueden usar imágenes impresionantes; pero ahora también pueden incorporar video, animaciones, personalización y una experiencia de usuario interactiva para transmitir su mensaje de manera mucho más efectiva que con texto e imágenes estáticas.

El uso de contenido rico en medios e interactivo mantiene a los lectores interesados ​​y hace que las ventas digitales y la garantía de marketing sean más valiosas. Características como navegación fácil de usar, videos, cuestionarios, juegos, formularios de comentarios y el intercambio social son posibles, y hacen que el contenido sea mucho más inmersivo.

"El tiempo perdido nunca se vuelve a encontrar."

Los impresores como Franklin fueron aprendices durante años para aprender su oficio. Aprendiendo a crear digital Las publicaciones de marketing, sin embargo, son mucho más fáciles y lleva mucho menos tiempo publicarlas. Eso significa que los especialistas en marketing pueden dedicar su tiempo a otras prioridades.

Herramientas como Foleon facilitan a los especialistas en marketing y propietarios de marcas la creación de publicaciones atractivas e interactivas que se reproducen sin problemas en cualquier plataforma, incluidos los dispositivos móviles, sin la ayuda de desarrolladores o diseñadores. Sin necesidad de experiencia técnica, los especialistas en marketing solo necesitan recopilar contenido.

Las opciones de diseño con plantillas, los creadores de formularios, la gestión automática de problemas y otras características facilitan que las marcas capturen todos los beneficios de las publicaciones digitales de ventas y marketing, ya sea que estén destinadas como revistas, folletos, catálogos de productos, libros electrónicos, detalles de la monedas, propuestas, o cualquier otra cosa.

Las modernas herramientas de marketing de contenidos ayudan a ahorrar tiempo y costes. Permiten que las marcas publicar contenido más rápido, con mayor frecuencia y llegar a más personas que nunca. Si Franklin hubiera tenido acceso a esa tecnología, su almanaque podría haber sido una publicación mensual en lugar de una anual.

Conclusión

Benjamin Franklin tenía una comprensión clara de cómo atraer lectores y mantenerlos comprometidos con su contenido. A medida que los especialistas en marketing de hoy en día piensan en las estrategias de marketing de contenido para sus marcas, sería prudente seguir sus huellas, o más bien, pararse sobre sus hombros. La sabiduría de Franklin combinada con las tecnologías actuales es una fórmula para un contenido sólido que fomentará una mayor conciencia, nuevas leads.y audiencias más comprometidas.

Tal vez te guste:

• Inbound Marketing Tipos de contenido que debería estar creando
• Cómo escribir un estudio de caso
• Ejemplos de guías de estilo de marca
• Cómo crear contenido relevante y emocionante

Biografía del autor

Ritesh es un gerente de marketing digital con años de experiencia en impulsar el crecimiento. Actualmente es el director de inbound marketing en Foleon. Puedes encontrar más sobre él en su Perfil de Linkedin.