Hoe u meer leads kunt genereren voor uw B2B e-commercebedrijf

Bij B2B draait alles om het kopen en verkopen van producten en diensten in verschillende bedrijfsentiteiten. Het richten van een bedrijf vergt een buitensporige hoeveelheid vooruitdenken en strategische planning. Je kunt geen willekeurige benadering kiezen en dan positieve resultaten verwachten.

Dat is de reden waarom de B2B-proces is lang en neemt veel tijd in beslag. Het zou helpen als u strategisch was met uw strategie voor het werven van klanten en deze koesterde en vasthield leidt in de trechter. Evenzo moet uw marketingstrategie antwoorden bieden aan iedereen die met u in contact komt.

Als B2B-marketeer moet u uw prospects op de eerste plaats zetten, een informatiegerichte benadering bieden en een verbinding tot stand brengen met een breed netwerk van partners.

Hier leest u hoe u meer leads kunt genereren voor uw B2B e-commercebedrijf en boost yonze e-commerce conversies:

Zie ook: Hoe u leadgeneratie kunt verbeteren met behulp van AI.

1. Optimaliseer uw website voor mobiele conversies

De meeste mensen gebruiken hun mobiele apparaten om online producten, diensten en bedrijven op te zoeken, precies op het moment dat ze naar leads zullen zoeken. 

In feite, volgens Google's onderzoek, is er een toename van 35% in mobiele zoekopdrachten voor productrecensies. Bovendien is er een toename van 85% in mobiele zoekopdrachten naar de "beste" producten en diensten. Dit geeft aan dat mensen erover denken om een ​​product te kopen met hun smartphones en tablets. 

Dat is de reden dat je je site mobielvriendelijk moet maken. Zo kunnen bezoekers snel vinden wat ze zoeken. 

2. Geef kortingen en promoties

Dit is het ding: bezoekers van de site zullen u waarschijnlijk hun informatie geven als u hen in ruil daarvoor iets waardevols kunt geven. Voor nieuwe en eerste keer kopers, door kortingen aan te bieden, kunt u de aanmeldingen in uw mailinglijst stimuleren. 

Aan de andere kant houden promoties zoals loyaliteits- en lidmaatschapsprogramma's uw huidige klanten betrokken, en die grotere betrokkenheid komt met betere mond-tot-mondreclame. 

3. Investeer in contentmarketing

Contentmarketing is cruciaal voor je bedrijfsdeskundigen. Dit omvat meestal het maken, optimaliseren en relevante content verspreiden aan uw doelgroep om actie te stimuleren. 

Sterker nog, volgens een rapport van de Demand Generation's Benchmarkonderzoek, B2B-prospects reageren zeer goed op contentmarketing. In feite brengt 60% van de organisaties hun inhoud in kaart op hun verkooptrechter. 

4. Start een partnerprogramma

Affiliate-programma's helpen u meer leads te genereren door klanten en gebruikers te werven die uw product of service aanbevelen aan anderen. Met dit programma kunt u affiliates werven die pleiten voor uw merk in hun respectievelijke netwerken en gemeenschappen. 

Met behulp van een unieke link zullen ze je aanbevelen bij anderen met een unieke link die tracks hun verwijzingen. Voor elke lead die ze verzenden op basis van de criteria van uw programma, worden ze beloond. 

Affiliate marketing is een ongelooflijk effectieve strategie, vooral omdat andere mensen hun familie en vrienden vertrouwen. Als je een bedrijf of een vertrouwde influencer bent die een bepaald product aanbeveelt, dan zal je het hoogstwaarschijnlijk aan je shortlist toevoegen en het bekijken in plaats van als je het in een typische ad. 

Dat is ook de reden waarom veel succesvol is B2B bedrijven maken tegenwoordig gebruik van partnerprogramma's. 

5. Maak een leadmagneet

Wilt u een succesvolle klantlevenscyclus? Dan moet je het proces van het converteren van bezoekers naar leads optimaliseren. 

Als digitale marketeer steekt u veel moeite in het promoten van uw bedrijf zonder te weten hoe bezoekers met elkaar omgaan. U moet monitoren of u uw leads wilt laten groeien via marketing of promoties. Vaak is er een kloof tussen het genereren van leads en het genereren van verkeer. 

Bij het genereren van verkeer moet u de kunst kennen om verkeer om te zetten in betalen klanten. Dit is waar het lead magnet-concept om de hoek komt kijken. Dit zijn strategieën en tweaks in uw site om het verkeer vast te houden en mensen te verleiden u hun gegevens te verstrekken, zodat u in de toekomst contact met hen kunt opnemen. Dit is essentieel voor B2B bedrijven. 

U kunt leadmagneten in uw arsenaal gebruiken om bezoekers waarde te bieden in ruil voor hun contactgegevens. Meestal veel ondernemingen gebruik leadmagneten om tekenen van interesse van sitebezoekers te koesteren. Ze streven ernaar om toestemming te krijgen van hun bezoekers en volgen deze met toekomstige weggeefacties. 

Hier zijn enkele effectieve loodmagneten die u kunt gebruiken:

• gratis trial 
• eBooks
• Webinars
• Trainingsvideo's
• Blog abonnementen/nieuwsbrief
• Case studies
• Coupons en exclusieve aanbiedingen
• toolkits
• Gratis consult

6. Benut de kracht van e-mails voor hernieuwde betrokkenheid

Evenzo zou het het beste zijn om te gebruiken strategieën voor hernieuwde betrokkenheid voor echte prospects in uw doelgroep email lijst. 

Om dit te doen, moet u gebruikmaken van de e-mails voor stroom of hernieuwde betrokkenheid. Veel potentiële klanten in een email lijst zal niet in contact komen met een merk dat ze verzendt content. 

Als u een consistente stroom van leads, nieuwe klanten en meer inkomsten wilt genereren, vermijd dan zo veel mogelijk het verval van de database. Re-engagement e-mailt niet alleen de gebruikers op uw lijst, maar ook mensen die actief met u in contact zijn geweest. 

7. Investeer in zoekmachineoptimalisatie

Een sterke e-commerce SEO strategie helpt uw ​​merk op te vallen, vooral wanneer mensen niet actief naar uw zoeken merk. 

Met SEO strategie, kunt u goed scoren voor uw producten en diensten, niet alleen voor uw merk naam. 

Als jouw SEO inspanningen beginnen te groeien, kunnen steeds meer mensen uw merk vinden wanneer ze generieke termen opzoeken. Dat betekent dat ze het eerder zullen onthouden wanneer ze een aankoop willen voltooien. 

8. Voeg klantbeoordelingen toe

U kunt klantrecensies en getuigenissen integreren bij het evalueren van productpagina's om uw merk onder de aandacht te brengen. Beoordelingen toevoegen maakt uw content informatiever en leidt op zijn beurt tot meer verkopen. 

Hoewel productrecensies behoorlijk populair zijn in de B2C-sector, Zakelijk merken beginnen net te profiteren van deze mond-tot-mondreclamestrategie. 

U kunt beoordelingen uit andere bronnen beheren als u geen beoordelingen aan uw productpagina's kunt toevoegen. U kunt uw Trustpilot-beoordelingen koppelen om kopers te verzekeren dat het veilig is om uw merk te vertrouwen. 

FAQ

Wat zijn effectieve strategieën om leads te genereren voor een B2B-bedrijf?

Effectieve strategieën om leads te genereren voor een B2B-bedrijf zijn onder meer het creëren van gerichte inhoud zoals whitepapers of casestudy's, het optimaliseren van uw website voor het vastleggen van leads via formulieren en landingspagina's, het inzetten van e-mailmarketingcampagnes, het bijwonen van branche-evenementen en conferenties, en netwerken op professionele sociale mediaplatforms. zoals LinkedIn.

Hoe kunnen B2B-bedrijven contentmarketing gebruiken om leads te genereren?

B2B-bedrijven kunnen contentmarketing gebruiken om leads te genereren door waardevolle en informatieve inhoud te creëren die de pijnpunten en uitdagingen van hun doelgroep aanpakt. Dit kunnen blogposts, e-books, webinars en video's zijn die de expertise van de sector onder de aandacht brengen en oplossingen bieden voor veelvoorkomende problemen.

Welke rol speelt zoekmachineoptimalisatie (SEO)? lead generation voor B2B-bedrijven?

SEO speelt daarbij een belangrijke rol lead generation voor B2B-bedrijven door ervoor te zorgen dat uw website hoog scoort in de zoekresultaten van zoekmachines voor relevante trefwoorden en zinsdelen. Door de inhoud en structuur van uw website te optimaliseren, kunt u organisch verkeer aantrekken van potentiële leads die actief op zoek zijn naar oplossingen in uw branche.

Hoe kunnen B2B-bedrijven sociale media gebruiken om leads te genereren?

B2B-bedrijven kunnen sociale media gebruiken om leads te genereren door waardevolle inhoud te delen, in contact te komen met beïnvloeders en opinieleiders uit de sector, deel te nemen aan relevante LinkedIn-groepen of Twitter-chats en gerichte advertentiecampagnes te voeren om besluitvormers in hun doelmarkt te bereiken.

Wat zijn enkele effectieve leadmagneetstrategieën voor B2B-bedrijven?

Effectieve leadmagneetstrategieën voor B2B-bedrijven zijn onder meer het aanbieden van gratis proefversies of demo's van uw product of dienst, het aanbieden van beveiligde inhoud zoals brancherapporten of toolkits, het hosten van webinars of workshops, en het aanbieden van exclusieve kortingen of promoties om het vastleggen en converteren van leads te stimuleren.

Hoe kunnen B2B-bedrijven e-mailmarketing gebruiken om leads te genereren en conversies te genereren?

B2B-bedrijven kunnen e-mailmarketing gebruiken om leads te koesteren door gerichte en gepersonaliseerde e-mailcampagnes te sturen die waardevolle inhoud bieden, pijnpunten aanpakken en oplossingen bieden voor de uitdagingen waarmee hun publiek wordt geconfronteerd. Gesegmenteerde e-maillijsten en geautomatiseerde druppelcampagnes kunnen helpen de betrokkenheid te behouden en leads door de verkooptrechter te leiden.

Welke rol speelt accountgebaseerde marketing (ABM)? lead generation voor B2B-bedrijven?

Met Account-based Marketing (ABM) kunnen B2B-bedrijven hoogwaardige accounts targeten met gepersonaliseerde marketingcampagnes die zijn afgestemd op hun specifieke behoeften en voorkeuren. Door middelen te richten op belangrijke besluitvormers binnen doelaccounts, kan ABM de leadkwaliteit verhogen en de conversiepercentages verbeteren.

Hoe kunnen B2B-bedrijven netwerken en partnerschappen inzetten om leads te genereren?

B2B-bedrijven kunnen gebruikmaken van netwerken en partnerschappen door branche-evenementen en -conferenties bij te wonen, deel te nemen aan beurzen of tentoonstellingen, zich aan te sluiten bij relevante brancheverenigingen en strategische allianties te vormen met complementaire bedrijven om hun bereik uit te breiden en toegang te krijgen tot nieuwe leads.

Welke rol speelt contentsyndicatie? lead generation voor B2B-bedrijven?

Bij contentsyndicatie wordt uw content verspreid via kanalen of platforms van derden om een ​​breder publiek te bereiken. B2B-bedrijven kunnen contentsyndicatie gebruiken om leads te genereren door samen te werken met branchepublicaties, online communities of contentaggregators om hun bereik te vergroten en gekwalificeerde leads aan te trekken.

Hoe kunnen B2B-bedrijven de effectiviteit van hun diensten meten? lead generation pogingen?

B2B-bedrijven kunnen de effectiviteit van hun diensten meten lead generation inspanningen door het volgen van Key Performance Indicators (KPI's), zoals websiteverkeer, leadconversiepercentages, kosten per lead en leadkwaliteit. Het analyseren van gegevens van marketingautomatiseringsplatforms en CRM-systemen kan inzicht geven in welke strategieën de meest waardevolle leads en conversies opleveren.

Hoe kunnen B2B-bedrijven contentsyndicatie gebruiken om hun aanbod uit te breiden lead generation pogingen?

B2B-bedrijven kunnen contentsyndicatie gebruiken om hun aanbod uit te breiden lead generation inspanningen door samen te werken met branchespecifieke websites, blogs of nieuwsbrieven om hun inhoud onder een breder publiek te verspreiden. Door potentiële leads op vertrouwde platforms te bereiken, kunnen bedrijven de merkzichtbaarheid vergroten en gekwalificeerde prospects aantrekken.

Welke rol speelt thought leadership-inhoud in B2B? lead generation?

Doordachte leiderschapscontent positioneert B2B-bedrijven als branche-experts en vertrouwde adviseurs, waardoor geloofwaardigheid en vertrouwen bij potentiële leads wordt opgebouwd. Door inzichten, expertise en unieke perspectieven te delen via blogs, artikelen of spreekbeurten kunnen bedrijven hoogwaardige leads aantrekken en betrekken die geïnteresseerd zijn in hun oplossingen.

Hoe kunnen B2B-bedrijven webinars inzetten om leads te genereren en prospects te stimuleren?

B2B-bedrijven kunnen webinars inzetten om leads te genereren en prospects te koesteren door waardevolle en educatieve inhoud aan te bieden die specifieke pijnpunten of uitdagingen aanpakt waarmee hun doelgroep wordt geconfronteerd. Door webinars te promoten via e-mailcampagnes, sociale media en website-CTA's kunnen bedrijven betrokken leads aantrekken die meer willen weten over hun aanbod.

Welke rol speelt gated content in B2B? lead generation strategieën?

Voor beveiligde inhoud, zoals e-books, whitepapers of rapporten, moeten gebruikers hun contactgegevens opgeven in ruil voor toegang. B2B-bedrijven gebruiken gated content om leads vast te leggen en waardevolle bronnen te bieden die tegemoetkomen aan de behoeften en interesses van hun doelgroep, en prospects via de verkooptrechter stimuleren.

Hoe kunnen B2B-bedrijven hun website optimaliseren? lead generation?

B2B-bedrijven kunnen hun website hiervoor optimaliseren lead generation door duidelijke en overtuigende call-to-actions (CTA's) te creëren, intuïtieve en gebruiksvriendelijke landingspagina's te ontwerpen, lead capture-formulieren strategisch op de hele site te implementeren en waardevolle inhoud of incentives aan te bieden in ruil voor contactinformatie.

Welke rol speelt marketingautomatisering in B2B lead generation?

Marketingautomatisering stelt B2B-bedrijven in staat te stroomlijnen lead generation processen door repetitieve taken zoals e-mailcampagnes, leadscores en lead nurturing-workflows te automatiseren. Door gepersonaliseerde en tijdige communicatie met leads te leveren op basis van hun gedrag en interacties, kunnen bedrijven de efficiëntie verhogen en conversies stimuleren.

Hoe kunnen B2B-bedrijven retargeting-advertenties inzetten om leads opnieuw aan te trekken en conversies te stimuleren?

B2B-bedrijven kunnen retargeting-advertenties gebruiken om leads die eerder hun website hebben bezocht of interactie hebben gehad met hun inhoud opnieuw aan te trekken. Door gerichte advertenties weer te geven aan deze leads op verschillende online platforms, kunnen bedrijven top-of-mind blijven en hen aanmoedigen om terug te komen en de gewenste acties uit te voeren, zoals het invullen van een leadformulier of het opvragen van meer informatie.

Welke rol spelen klantverwijzingsprogramma's in B2B? lead generation?

Klantverwijzingsprogramma's stimuleren bestaande klanten om nieuwe leads door te verwijzen naar een B2B-bedrijf in ruil voor beloningen of kortingen. Door gebruik te maken van hun netwerk en het bedrijf aan anderen aan te bevelen, worden tevreden klanten belangenbehartigers en helpen ze nieuwe leads te genereren, wat vaak resulteert in verwijzingen van hoge kwaliteit met een grotere kans op conversie.

Hoe kunnen B2B-bedrijven LinkedIn gebruiken om leads te genereren en relaties op te bouwen?

B2B-bedrijven kunnen LinkedIn gebruiken om leads te genereren en relaties op te bouwen door hun bedrijfspagina en persoonlijke profielen te optimaliseren, waardevolle inhoud te delen, deel te nemen aan relevante groepen en discussies, en het advertentieplatform van LinkedIn te gebruiken om besluitvormers en beïnvloeders binnen hun doelmarkt te targeten.

Welke rol spelen analytics en rapportage bij het optimaliseren van B2B lead generation pogingen?

Analytics en rapportage bieden waardevolle inzichten in de effectiviteit van B2B lead generation inspanningen door belangrijke statistieken bij te houden, zoals websiteverkeer, conversiepercentages en leadkwaliteit. Door gegevens uit marketingcampagnes en leadbronnen te analyseren, kunnen bedrijven verbeterpunten identificeren en middelen effectiever inzetten om betere resultaten te behalen.

 Terug naar jou

Hoewel u kleine aanpassingen aan uw site kunt aanbrengen om de conversieratio's te verhogen, is real e-commerce groei begint bij uw businessmodel en marketingplan. Uw verkoopteam, content team, en reclame afdeling moet ook zijn afgestemd op uw doelen en klantentrechter. 

U kunt deze totaalstrategieën gaan gebruiken en zien hoe uw e-commerce zakelijke veranderingen op de lange termijn. U kunt meer gekwalificeerde leads naar uw bedrijf leiden en meer mensen die uw site bezoeken converteren.