Como criar conteúdo que impulsione as vendas B2B

O marketing B2B é um processo complexo que requer uma compreensão profunda dos produtos e serviços oferecidos, bem como uma compreensão do público-alvo. Ao contrário do que algumas pessoas pensam, o marketing de conteúdo pode ser uma ferramenta muito eficaz para Marketing B2B. Na verdade, pode ser essencial para vendas B2B bem-sucedidas.

O conteúdo projetado para converter deve ser informativo e envolvente. Deve abranger o produto ou serviço, suas características e benefícios, informações sobre preços e quaisquer outros detalhes relevantes. Além disso, deve abordar as necessidades do público-alvo de uma forma que fale diretamente com eles.

Tudo isso requer expertise e planejamento. É por isso que este artigo fornecerá uma visão geral das melhores práticas para criar conteúdo que converte no funil de vendas B2B.

1. Defina seu público-alvo

Antes de começar criando qualquer conteúdo, é fundamental identificar quem é seu público-alvo e o que ele precisa de você. Isso permitirá que você criar conteúdo que fala com as pessoas certas e é relevante para elas.

Se você é um B2B profissional de marketing, seu público provavelmente é composto por tomadores de decisão e influenciadores. Saber quem eles são e quais são suas necessidades, interesses e desafios ajudará você a criar conteúdo com o qual eles desejam se envolver. Por exemplo, se os tomadores de decisão forem CTOs, você deve criar um conteúdo que explique como seu produto ou serviço pode ajudá-los em seus desafios.

Existem várias maneiras de definir seu público. O mais popular é criar buyer personas. Essas são representações fictícias de seus clientes ideais que podem ajudá-lo a entender melhor suas necessidades e criar conteúdo especificamente para eles.

2. Escolha o formato do seu conteúdo

Depois de identificar seu público-alvo, é hora de decidir o formato do seu conteúdo. Pode variar de postagens no blog e white papers para infográficos, vídeosE muito mais.

A objetivo aqui é criar conteúdo que ressoa com seu público-alvo e se encaixa no contexto de sua jornada. Por exemplo, se você está direcionando tomadores de decisão, uma postagem de blog pode não ser o melhor formato. Nesse caso, você deve considerar a criação de um white paper detalhado ou um tutorial em vídeo.

O formato do conteúdo também pode depender da plataforma em que você está postando. Por exemplo, se você está postando em LinkedIn, os vídeos geralmente são mais envolventes do que as postagens do blog. Por outro lado, se você estiver postando em seu site, as postagens do blog podem ser a melhor escolha.

3. Torne seu conteúdo B2B visualmente atraente

O conteúdo tem que ter uma boa aparência para capturar a atenção do seu público-alvo. É por isso que você deve sempre garantir que seja visualmente atraente. Esta é uma afirmação ampla, especialmente quando você leva em consideração que pessoas diferentes acharão coisas diferentes atraentes para os olhos.

No entanto, existem algumas coisas que consideramos universalmente interessantes e bonitas. Ao criar conteúdo, certifique-se de incluir imagens e gráficos de alta qualidade com design moderno. Além disso, use cores vivas e ousadas para adicionar interesse visual e criar uma aparência consistente para o seu conteúdo.

O verdadeiro chute aqui é não exagerar nas cores e na ousadia, pois isso pode ter o efeito oposto do que você estava procurando. Limite o número de cores e fontes que você usa e certifique-se de que todas elas se encaixem no seu interesse? (ou seja, use seu cores da marca.)

4. Otimize seu conteúdo para SEO

Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é essencial para que seu conteúdo seja visto pelas pessoas certas. Seguindo o melhores práticas de SEO, você garantirá que seu conteúdo tenha uma boa classificação nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) e que possa ser encontrado pelas pessoas que o procuram.

O SEO é uma ciência em si e, como tal, existem muitas táticas de SEO que você pode usar para otimizar seu conteúdo. Os mais importantes são:

• Usando as palavras-chave certas
• Otimização de títulos de página e meta descrições
• Criação de links internos e externos
• Otimizando imagens

Para as pessoas que não estão no SEO mundo, mas simplesmente deseja aproveitar seus benefícios, a estratégia mais importante é, talvez, a terceirização.

Ao escolher uma agência de conteúdo confiável para trabalhar, você nunca precisará se perguntar se atendeu aos padrões de SEO corretos ou se seu conteúdo será convertido da maneira que você deseja. Outra beleza de terceirizar essa parte sua campanha é que você pode fazer parceria com uma empresa apenas com base na qualidade do trabalho dela – não na proximidade do seu escritório.

A digitalização global possibilitou que pessoas como você fizessem parceria com os melhores agências inovadoras ao redor do mundo. Em outras palavras, você pode entrar na melhor e mais competitiva área de SEO, obter conteúdo perfeitamente otimizado e obter mais conversões por meio do seu funil B2B. agências online

5. Otimize seu conteúdo para dispositivos móveis

Em 2020, mais da metade dos o tráfego da web é gerado a partir de dispositivos móveis. Por isso é essencial que seu conteúdo seja otimizado para dispositivos móveis. Você precisa garantir que o conteúdo do seu site seja responsivo, o que significa que ele parece e funciona bem, independentemente do dispositivo em que é visualizado.

Além disso, você deve garantir que seu conteúdo seja fácil de ler, navegar e interagir em qualquer dispositivo. Além disso, todas as l imagens devem ter o tamanho adequado para dispositivos móveis.

6. Promova seu conteúdo

Um ótimo conteúdo não é nada se você não tiver um público para apreciá-lo. Por isso é essencial que você promova seu conteúdo , tanto quanto possível.

A melhor maneira de fazer isso é aproveitando meios de comunicação social e outros canais, como e-mail marketing e publicidade paga. Ao usar essas ferramentas, você pode divulgar seu conteúdo e fazer com que mais pessoas o vejam.

Por fim, não se esqueça do poder do marketing boca a boca. Peça a amigos, familiares e colegas que compartilhem seu conteúdo se acharem interessante ou valioso. Isso pode te ajudar a obter mais exposição e aumentar o alcance do seu conteúdo.

7. Rastreie e analise seu conteúdo

Você pode trabalhar muito no seu conteúdo, ter certeza de que ele vai converter mais clientes e ainda não conseguir bons resultados. Por isso é essencial que você acompanhe e analise seu conteúdo para ver se ele está realmente entregando os resultados que você deseja. Dessa forma, você pode mudar sua estratégia desde o início e garantir que está aproveitando ao máximo seu conteúdo, em vez de perder tempo e dinheiro em uma campanha que não funciona.

Use ferramentas como o Google Analytics e outros softwares de rastreamento para pista e analise seu conteúdo. Isso permitirá que você meça o desempenho do seu conteúdo e determine se há espaço para melhorias. Use esses dados para melhorar sua estratégia de conteúdo e garantir que seu conteúdo seja otimizado para o máximo impacto.

Por exemplo, se você achar que seu conteúdo está tendo um desempenho ruim em termos de visualizações de página ou tempo gasto no site, talvez seja necessário ajustar a duração e o formato de seu conteúdo para torná-lo mais atraente. Você também pode experimentar diferentes palavras-chave, CTAs e outros elementos para ver o que funciona melhor para cada parte do conteúdo.

8. Avalie e refine sua estratégia de conteúdo

Por último, mas não menos importante, é importante avaliar e refinar seu estratégia de conteúdo regularmente. Ao rastrear e analisar seu conteúdo, procure padrões ou tendências que possam ajudá-lo a ajustar sua estratégia. Avaliar e refinar sua estratégia é o segundo passo para analisar com o que você está trabalhando. Os resultados de rastreamento não significarão nada se você não intervir e mudar as coisas quando necessário.

É por isso que o fundamental em qualquer estratégia de marketing de conteúdo B2B deve ser a flexibilidade. Em vez de manter o mesmo tipo de conteúdo e formato, procure maneiras de ajustar sua estratégia conforme necessário e tente coisas novas. Dessa forma, você pode garantir que seu conteúdo permaneça atualizado e relevante para as necessidades em constante mudança de seu público.

Além de rastrear os resultados e usar esses dados para refinar seu conteúdo, você também deve seguir as últimas tendências do setor para garantir sua relevância. Manter-se atualizado com os novos ferramentas, tecnologias e plataformas que podem ajudá-lo a criar conteúdo mais impactante é essencial.

Os da indústria farmacêutica, por exemplo, também devem ficar de olho nas regulamentações e mudanças no setor de saúde para garantir que seu conteúdo esteja em conformidade. Aqueles que comercializam produtos alimentícios também devem estar atentos às últimas tendências em nutrição e saúde. Preste atenção também no que seu público está falando e você nunca ficará sem tópicos para o seu conteúdo.

Conclusão

O marketing de conteúdo pode ser uma ferramenta poderosa para Negócios B2B, mas apenas se for bem feito. Com a estratégia certa e a ajuda das oito etapas descritas acima, você poderá criar conteúdo de alta qualidade que ressoe com seu público-alvo e gere resultados tangíveis.

Criando conteúdo que impulsiona Vendas B2B pode parecer assustador no começo, mas quando você pegar o jeito, estará no caminho certo para alcançar o sucesso. Boa sorte!

Perguntas frequentes

Que tipo de conteúdo é eficaz para vendas B2B?
Relatórios detalhados do setor, estudos de caso e artigos educacionais são altamente eficazes.

Como o conteúdo influencia os tomadores de decisão B2B?
Ajuda-os a tomar decisões informadas, fornecendo informações e soluções valiosas.

Qual é o papel do SEO no conteúdo B2B?
O SEO torna o conteúdo detectável para compradores B2B que procuram soluções online.

Com que frequência o conteúdo B2B deve ser publicado?
A publicação regular é fundamental, mas concentre-se na qualidade e na relevância em vez da frequência.

O que torna o conteúdo B2B envolvente?
Enfrentar desafios específicos do setor e fornecer soluções viáveis ​​envolve o público B2B.

Como o conteúdo B2B pode impulsionar as vendas?
Educando clientes em potencial e conduzindo-os pelo funil de vendas.

Quais métricas medem a eficácia do conteúdo B2B?
Lead generation, taxas de engajamento e métricas de conversão são cruciais.

Quão importante é a personalização em conteúdo B2B?
Altamente importante; o conteúdo personalizado repercute mais em segmentos B2B específicos.

O conteúdo B2B deve focar em produtos ou soluções?
Concentre-se em soluções e benefícios para o cliente, em vez de apenas nos recursos do produto.

Como o conteúdo B2B pode construir confiança com clientes potenciais?
Fornecer informações consistentes, precisas e úteis cria credibilidade e confiança.

Como os estudos de caso melhoram o conteúdo de vendas B2B?
Eles fornecem exemplos reais de soluções em ação, aumentando a credibilidade.

Qual é o papel do conteúdo de vídeo nas vendas B2B?
Os vídeos podem demonstrar produtos e serviços de forma eficaz, tornando soluções complexas mais fáceis de entender.

Como os blogs contribuem para as vendas B2B?
Blogar regularmente sobre tópicos do setor estabelece autoridade e mantém sua marca em mente.

O conteúdo B2B deve ser específico do setor?
Adaptar o conteúdo a setores específicos pode abordar de forma mais eficaz desafios e soluções únicos.

Como a mídia social pode ser aproveitada para conteúdo de vendas B2B?
A mídia social pode aumentar o alcance, promover o envolvimento e direcionar tráfego para outros conteúdos B2B.

Qual é a importância de um calendário de conteúdo no marketing B2B?
Um calendário de conteúdo garante uma publicação consistente e cobre uma variedade de tópicos relevantes ao longo do tempo.

Como o feedback do cliente pode influenciar a criação de conteúdo B2B?
O feedback pode orientar o conteúdo para atender mais diretamente às necessidades e dúvidas do cliente.

Qual é o papel do email marketing na estratégia de conteúdo B2B?
O marketing por email pode distribuir efetivamente conteúdo diretamente para um público-alvo empresarial.

Como os webinars contribuem para o marketing de conteúdo B2B?
Os webinars são poderosos para aprofundar tópicos, demonstrar experiência e gerar leads.

O conteúdo de vendas B2B pode ser reaproveitado em várias plataformas?
Sim, o reaproveitamento do conteúdo aumenta seu alcance e reforça a mensagem em diferentes canais.

Bio Autor:

Nicole Kelly é uma designer gráfica de Raleigh, Carolina do Norte, EUA, consultora de marketing digital e escritora entusiasta. Ela adora escrever sobre novas estratégias de negócios, marketing digital e tendências de mídia social para diferentes blogs e DigitalStrategyOne.