Cómo crear contenido que impulse las ventas B2B

El marketing B2B es un proceso complejo que requiere una comprensión profunda de los productos y servicios que se ofrecen, así como una comprensión del público objetivo. Al contrario de lo que algunas personas piensan, el marketing de contenidos puede ser una herramienta muy eficaz para B2B marketing. De hecho, puede ser esencial para ventas B2B exitosas.

El contenido que está diseñado para convertir debe ser informativo y atractivo. Debe cubrir el producto o servicio, sus características y beneficios, información de precios y cualquier otro detalle relevante. Además, debe abordar las necesidades de la audiencia objetivo de una manera que les hable directamente.

Todo esto requiere experiencia y planificación. Es por eso que este artículo le brindará una descripción general de las mejores prácticas para crear contenido que convierta en el embudo de ventas B2B.

1. Defina su público objetivo

Antes de que empieces creando cualquier contenido, es fundamental identificar quién es tu público objetivo y qué necesita de ti. Esto le permitirá crear contenido que habla a las personas adecuadas y es relevante para ellos.

Si eres un B2B comercializador, es probable que su audiencia esté compuesta por personas influyentes y responsables de la toma de decisiones. Saber quiénes son y cuáles son sus necesidades, intereses y desafíos lo ayudará a crear contenido con el que quieran interactuar. Por ejemplo, si quienes toman las decisiones son CTO, debe crear contenido que explique cómo su producto o servicio puede ayudarlos con sus desafíos.

Existen múltiples formas de definir a tu audiencia. El más popular es crear personas compradoras. Estas son representaciones ficticias de sus clientes ideales que pueden ayudarlo a comprender mejor sus necesidades y crear contenido específicamente para ellos.

2. Elija su formato de contenido

Una vez que haya identificado su público objetivo, es hora de decidir el formato de su contenido. Puede variar desde entradas del blog y white papers a la infografía, videos, y más.

El el objetivo aquí es crear contenido que resuene con su público objetivo y se ajuste al contexto de su viaje. Por ejemplo, si se dirige a los tomadores de decisiones, una publicación de blog podría no ser el mejor formato. En este caso, debería considerar la creación de un libro blanco detallado o un video tutorial.

El formato del contenido también puede depender de la plataforma en la que lo estés publicando. Por ejemplo, si estás publicando en Etiqueta LinkedIn, los videos suelen ser más atractivos que las publicaciones de blog. Por otro lado, si está publicando en su sitio web, las publicaciones de blog pueden ser la mejor opción.

3. Haz que tu contenido B2B sea visualmente atractivo

El contenido tiene que verse bien para captar la atención de tu público objetivo. Es por eso que siempre debes asegurarte de que sea visualmente atractivo. Esta es una declaración amplia, especialmente cuando se tiene en cuenta que diferentes personas encontrarán diferentes cosas atractivas a la vista.

Sin embargo, hay algunas cosas que universalmente consideramos interesantes y hermosas. Al crear contenido, asegúrese de incluir imágenes y gráficos de alta calidad que tengan un diseño moderno. Además, use colores brillantes y audaces para agregar interés visual y crear una apariencia consistente para su contenido.

El verdadero truco aquí es no exagerar con el color y la audacia, ya que eso puede tener el efecto contrario al que buscabas. Limite la cantidad de colores y fuentes que usa, y asegúrese de que todos se relacionen con su marca (es decir, use su colores de la marca.)

4. Optimiza tu contenido para SEO

El posicionamiento en buscadores (SEO) es esencial para que su contenido sea visto por las personas adecuadas. siguiendo el mejores prácticas de SEO, se asegurará de que su contenido se clasifique bien en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y que las personas que lo buscan puedan encontrarlo.

El SEO es una ciencia en sí mismo y, como tal, existen muchas tácticas de SEO que puede utilizar para optimizar su contenido. Los más importantes son:

• Usar las palabras clave adecuadas
• Optimización de títulos de página y meta descripciones
• Creación de enlaces internos y externos.
• Optimización de imágenes

Para las personas que no están en el SEO mundo pero simplemente quiere aprovechar sus beneficios, la estrategia más importante es, quizás, la subcontratación.

Al elegir una agencia de contenido de buena reputación con la que trabajar, nunca tendrá que preguntarse si cumplió con los estándares de SEO correctos o si su contenido se convertirá de la manera que usted desea. Otra belleza de subcontratar esta parte de tu campaña es que puede asociarse con una empresa únicamente por la calidad de su trabajo, no por su proximidad a su oficina.

La digitalización global ha hecho posible que personas como usted se asocien con los mejores agencias innovadoras alrededor del mundo. En otras palabras, puede ingresar a la mejor y más competitiva área de SEO, obtener contenido perfectamente optimizado y obtener más conversiones a través de su embudo B2B. agencias en linea

5. Optimice su contenido para dispositivos móviles

A partir de 2020, más de la mitad de se genera trafico web desde dispositivos móviles. Por eso es fundamental que tu contenido esté optimizado para dispositivos móviles. Debe asegurarse de que el contenido de su sitio web responda, lo que significa que se ve y funciona bien sin importar en qué dispositivo se vea.

Además, debe asegurarse de que su contenido sea fácil de leer, navegar e interactuar en cualquier dispositivo. Además, todas las imágenes deben tener el tamaño adecuado para dispositivos móviles.

6. Promociona tu contenido

Un gran contenido no es nada si no tienes una audiencia que lo aprecie. Por eso es fundamental que Ud. promociona tu contenido cuanto más se pueda.

La mejor manera de hacer esto es aprovechando redes sociales y otros canales, como marketing por correo electrónico. y publicidad pagada. Mediante el uso de estas herramientas, puede correr la voz acerca de su contenido y hacer que más personas lo vean.

Por último, no se olvide del poder del marketing de boca en boca. Pida a amigos, familiares y colegas que compartan su contenido si lo encuentran interesante o valioso. Esto puede ayudarlo a obtener más exposición y aumentar el alcance de su contenido.

7. Seguimiento y análisis de su contenido

Puedes trabajar muy duro en tu contenido, estar seguro de que convertirá a más clientes y aun así no lograr buenos resultados. Por eso es esencial que realice un seguimiento y analice su contenido para ver si realmente ofrece los resultados que desea. De esta manera, puede cambiar su estrategia desde el principio y asegurarse de aprovechar al máximo su contenido en lugar de perder tiempo y dinero en una campaña que no funciona.

Utilice herramientas como Google Analytics y otro software de seguimiento para seguir y analizar su contenido. Esto le permitirá medir el rendimiento de su contenido y determinar si hay margen de mejora. Utilice estos datos para mejorar su estrategia de contenido y asegurarse de que su contenido esté optimizado para lograr el máximo impacto.

Por ejemplo, si descubre que su contenido tiene un desempeño deficiente en términos de visitas a la página o tiempo dedicado al sitio, es posible que deba ajustar la longitud y el formato de su contenido para que sea más atractivo. También puede probar diferentes palabras clave, CTA y otros elementos para ver qué funciona mejor para cada contenido.

8. Evalúa y refina tu estrategia de contenido

Por último, pero no menos importante, es importante evaluar y refinar su contenido de la estrategia regularmente. Mientras rastrea y analiza su contenido, busque patrones o tendencias que puedan ayudarlo a ajustar su estrategia. Evaluar y refinar su estrategia es el segundo paso para analizar con qué está trabajando. El seguimiento de los resultados no significará nada si no interviene y cambia las cosas cuando sea necesario.

Es por esto que lo fundamental de cualquier estrategia de marketing de contenidos B2B debe ser la flexibilidad. En lugar de ceñirte al mismo tipo de contenido y formato, busca formas de ajustar tu estrategia según sea necesario y prueba cosas nuevas. De esta manera, puede asegurarse de que su contenido se mantenga actualizado y relevante para las necesidades cambiantes de su audiencia.

Además de realizar un seguimiento de los resultados y usar esos datos para refinar su contenido, también debe seguir las últimas tendencias de la industria para asegurarse de mantenerse relevante. Mantenerse al día con lo nuevo , tecnologías y plataformas que pueda ayudarte a crear contenido más impactante es esencial.

Aquellos en la industria farmacéutica, por ejemplo, también deben estar atentos a las regulaciones y los cambios en el sector de la salud para garantizar que su contenido cumpla con las normas. Quienes comercializan productos alimenticios también deben prestar atención a las últimas tendencias en nutrición y salud. Preste atención también a lo que habla su audiencia, y nunca se quedará sin temas para su contenido.

Conclusión

El marketing de contenidos puede ser una herramienta poderosa para Negocios B2B, pero sólo si se hace bien. Con la estrategia correcta implementada y la ayuda de los ocho pasos descritos anteriormente, podrá crear contenido de alta calidad que resuene en su público objetivo y genere resultados tangibles.

Crear contenido que impulse B2B ventas Puede parecer desalentador al principio, pero una vez que lo domines, estarás bien encaminado hacia el éxito. ¡Buena suerte!

Preguntas Frecuentes

¿Qué tipo de contenido es eficaz para las ventas B2B?
Los informes detallados de la industria, los estudios de casos y los artículos educativos son muy eficaces.

¿Cómo influye el contenido en los tomadores de decisiones B2B?
Les ayuda a tomar decisiones informadas al proporcionarles información y soluciones valiosas.

¿Qué papel juega el SEO en el contenido B2B?
El SEO hace que el contenido sea reconocible para los compradores B2B que buscan soluciones en línea.

¿Con qué frecuencia se debe publicar el contenido B2B?
La publicación regular es clave, pero céntrese en la calidad y la relevancia sobre la frecuencia.

¿Qué hace que el contenido B2B sea atractivo?
Abordar desafíos específicos de la industria y brindar soluciones viables atrae a las audiencias B2B.

¿Cómo puede el contenido B2B impulsar las ventas?
Educando a los clientes potenciales y guiándolos por el embudo de ventas.

¿Qué métricas miden la eficacia del contenido B2B?
Lead generation, las tasas de participación y las métricas de conversión son cruciales.

¿Qué importancia tiene la personalización en el contenido B2B?
Altamente importante; El contenido personalizado resuena más con segmentos B2B específicos.

¿El contenido B2B debería centrarse en productos o soluciones?
Céntrese en las soluciones y los beneficios para el cliente en lugar de solo en las características del producto.

¿Cómo puede el contenido B2B generar confianza con los clientes potenciales?
Proporcionar información coherente, precisa y útil genera credibilidad y confianza.

¿Cómo mejoran los estudios de caso el contenido de ventas B2B?
Proporcionan ejemplos de la vida real de soluciones en acción, lo que aumenta la credibilidad.

¿Cuál es el papel del contenido de vídeo en las ventas B2B?
Los vídeos pueden demostrar eficazmente productos y servicios, haciendo que las soluciones complejas sean más fáciles de entender.

¿Cómo contribuyen los blogs a las ventas B2B?
Escribir blogs con regularidad sobre temas de la industria establece autoridad y mantiene su marca en la mente.

¿Debería el contenido B2B ser específico de la industria?
Adaptar el contenido a industrias específicas puede abordar de manera más efectiva desafíos y soluciones únicos.

¿Cómo se pueden aprovechar las redes sociales para el contenido de ventas B2B?
Las redes sociales pueden aumentar el alcance, fomentar la participación y dirigir el tráfico a otros contenidos B2B.

¿Cuál es la importancia de un calendario de contenidos en el marketing B2B?
Un calendario de contenido garantiza una publicación consistente y cubre una variedad de temas relevantes a lo largo del tiempo.

¿Cómo pueden los comentarios de los clientes influir en la creación de contenido B2B?
Los comentarios pueden guiar el contenido para abordar más directamente las necesidades y preguntas de los clientes.

¿Cuál es el papel del marketing por correo electrónico en la estrategia de contenidos B2B?
El marketing por correo electrónico puede distribuir contenido de forma eficaz y directamente a una audiencia empresarial específica.

¿Cómo contribuyen los seminarios web al marketing de contenidos B2B?
Los seminarios web son poderosos para profundizar en temas, demostrar experiencia y generar clientes potenciales.

¿Se puede reutilizar el contenido de ventas B2B en múltiples plataformas?
Sí, reutilizar el contenido aumenta su alcance y refuerza el mensaje en diferentes canales.

Autor Bio:

Nicole Kelly es diseñadora gráfica, consultora de marketing digital y entusiasta de la escritura en Raleigh, Carolina del Norte, EE. UU. Le encanta escribir sobre nuevas estrategias comerciales, marketing digital y tendencias de redes sociales para diferentes blogs y Estrategia DigitalUno.