Leçons de marketing de contenu de Benjamin Franklin

Vingt-cinq ans avant la Révolution américaine, un imprimeur basé à Philadelphie a pris de l'importance et prospéré en publiant du contenu qui a à la fois diverti et capté l'attention de la nation. Et ce faisant, a laissé quelques leçons importantes de marketing de contenu pour les propriétaires de marques d'aujourd'hui.

Benjamin Franklin a publié le rapport annuel "Almanach du pauvre Richard" de 1732 à 1758. Il contenait tous les éléments de base d'un almanach : un calendrier, des bulletins météorologiques, des poèmes, des informations astrologiques, des énigmes, etc., mais ce sont les jeux de mots et les proverbes intelligents qui l'ont rendu populaire. En fait, des versions de nombreuses phrases inventées dans la publication sont encore vivantes aujourd'hui.

Les colons s'emparèrent d'environ 10,000 XNUMX exemplaires chaque année, un nombre énorme pour l'époque, et Franklin devint un imprimeur respecté (et riche) - parmi ses nombreuses autres réalisations, bien sûr.

Le biographe Walter Isaacson appelle Franklin, "le premier expert en relations publiques sans vergogne du pays." Et Franklin avait certainement une compréhension claire de ce que de nombreuses marques d'aujourd'hui considéreraient comme des priorités absolues, comme la façon d'utiliser les publications pour se rapprocher des clients.

Les marques ont une richesse de contenu partager. Et les lecteurs veulent du contenu qui les aidera à améliorer leur entreprise ou leur vie. Mais comme Franklin l'a compris, contenu réussit lorsqu'il est axé sur ce que veut le lecteur, et non sur ce que vend une marque.

Voilà pourquoi il s'agit pour les marques d'établir de meilleures relations avec leurs lecteurs et d'apporter de la valeur before vendre n'importe quoi.

Franklin a réussi à établir une relation profonde avec son public malgré un processus d'impression à forte intensité de main-d'œuvre et une difficulté canal de distribution. Imaginez ce qu'il aurait pu accomplir avec une connexion Internet et des capacités de personnalisation modernes !

"Almanach du pauvre Richard" abrite certaines des citations les plus célèbres de Franklin. Comme plus d'aujourd'hui Marques travailler pour tirer parti , et deviennent ainsi des éditeurs de contenus à part entière, que peut-on retenir de ces dictons et de la popularité de ses pamphlets ?

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"Aujourd'hui est l'élève d'hier."

L'idée de marketing auprès d'une clientèle par le biais de publications périodiques telles que des brochures et les magazines a des centaines d'années.

Après que Franklin l'ait fait, John Deere l'a fait avec sa publication, "Le Sillon", lancé à la fin des années 1800. Michelin l'a fait ensuite avec ses guides pour conducteurs à partir de 1900. Weight Watchers a poursuivi la tendance avec son kiosque à journaux magazine dans les années 1960, et de nombreuses autres marques ont emboîté le pas.

Aujourd'hui, les spécialistes du marketing et les propriétaires de marques peuvent apprendre de ces exemples, mais ils peuvent (et doivent) aller plus loin, en s'adaptant continuellement aux souhaits des lecteurs. Alors que l'essor d'Internet a tout changé pour les spécialistes du marketing de contenu, la réalité est que le Web continue d'évoluer. Tenir un blog et offrir PDF ne suffit plus.

Les lecteurs d'aujourd'hui veulent des contenus visuels attrayants, riches en médias et attrayants. contenu qu'ils peuvent consommer rapidement et partager facilement. Tout doit être sensible, accessible et divertissant. Avec Flash mort, les publications HTML5 sont l'avenir.

Ces publications numériques de pointe permettent la personnalisation et l'interaction bien plus que leurs prédécesseurs papier - ou même des technologies plus récentes comme PDF et epub - ne le pourraient jamais, et elles sont encore plus faciles à produire.

Les actifs de marketing de contenu numérique, comme ceux créés avec Foleon, permettent aux spécialistes du marketing et aux propriétaires de marques de faire des choses comme :

Segmenter les publics, et servir les bons lecteurs contenu qui est le plus susceptible de les intéresser. Avec la technologie d'aujourd'hui, les publications numériques peuvent montrer aux lecteurs uniquement des pages spécifiquement adaptées à leurs intérêts.

Personnaliser le contenu sur la base de données existantes dans un CRM ou en extrayant des données de LinkedIn. Le nom, l'industrie et le titre d'un lecteur peuvent être utilisés pour personnaliser son expérience de lecture.

Analyser les lecteurs, et voyez combien de temps ils passent à lire des articles ou des sections spécifiques, sur quels liens ils cliquent et où ils sortent. Ces informations peuvent ensuite être utilisées pour optimiser une publication et déterminer le contenu ou le message à envoyer ensuite.

"Bien fait est mieux que bien dit."

À l'époque de Franklin, les marques devaient s'appuyer uniquement sur des mots et des illustrations faites à la main pour se connecter avec les clients potentiels. A l'époque, c'était suffisant. Mais les mots ne suffisent plus dans un monde où le public s'attend à être continuellement séduit par des visuels époustouflants.

Bien sûr, avec aujourd'hui numérique les publications, les propriétaires de marques et les éditeurs de contenu peuvent utiliser des images époustouflantes ; mais ils peuvent aussi maintenant intégrer vidéo, des animations, une personnalisation et une expérience utilisateur interactive pour transmettre leur message bien plus efficacement qu'avec du texte et des images statiques.

L'utilisation d'un contenu à la fois riche en médias et interactif maintient l'engagement des lecteurs et rend les supports de vente et de marketing numériques plus précieux. Des fonctionnalités telles qu'une navigation conviviale, vidéos, des quiz, des jeux, des formulaires de commentaires et le partage social sont tous possibles - et ils rendent le contenu beaucoup plus immersif.

"Le temps perdu n'est jamais retrouvé."

Des imprimeurs comme Franklin ont fait des apprentissages pendant des années pour apprendre leur métier. Apprendre à créer numérique Les publications marketing, cependant, sont beaucoup plus faciles et leur publication prend beaucoup moins de temps. Cela signifie que les spécialistes du marketing peuvent consacrer leur temps à d'autres priorités.

Des outils comme Foleon permettent aux spécialistes du marketing et aux propriétaires de marques de créer facilement de belles publications interactives qui s'affichent parfaitement sur n'importe quelle plate-forme, y compris les appareils mobiles, sans l'aide de développeurs ou de concepteurs. Sans expertise technique nécessaire, les spécialistes du marketing n'ont qu'à rassembler les contenu.

Les options de conception de modèles, les générateurs de formulaires, la gestion automatique des problèmes et d'autres fonctionnalités permettent aux marques de saisir facilement tous les avantages des publications numériques de vente et de marketing, qu'elles soient conçues comme les magazines, brochures, catalogues de produits, ebooks, papier blancs, propositions, ou toute autre chose.

Les outils modernes de marketing de contenu permettent de gagner du temps et de l'argent. Ils permettent aux marques de publier du contenu plus rapidement, à une fréquence plus élevée, et touchez plus de personnes que jamais. Si Franklin avait eu accès à une telle technologie, son almanach aurait pu être une publication mensuelle au lieu d'une publication annuelle.

Conclusion

Benjamin Franklin avait une compréhension claire de la façon d'attirer les lecteurs et de les garder engagés avec son contenu. Alors que les spécialistes du marketing d'aujourd'hui réfléchissent aux stratégies de marketing de contenu pour leurs marques, il serait sage de suivre ses traces - ou plutôt de se tenir sur ses épaules. La sagesse de Franklin mélangée aux technologies d'aujourd'hui est une formule pour un contenu fort qui favorisera une plus grande sensibilisation, de nouvelles conduit, et des publics plus engagés.

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Auteur bio

Ritesh est un responsable du marketing numérique avec des années d'expérience dans la stimulation de la croissance. Il est actuellement directeur de inbound marketing à Foléon. Vous pouvez en savoir plus sur lui sur son Profil LinkedIn.