Comment créer du contenu qui stimule les ventes B2B

Le marketing B2B est un processus complexe qui nécessite une compréhension approfondie des produits et services proposés, ainsi qu'une compréhension du public cible. Contrairement à ce que certains pensent, le marketing de contenu peut être un outil très efficace pour Marketing B2B. En effet, il peut être indispensable pour ventes B2B réussies.

Le contenu conçu pour convertir doit être informatif et engageant. Il doit couvrir le produit ou le service, ses caractéristiques et ses avantages, les informations sur les prix et tout autre détail pertinent. De plus, il doit répondre aux besoins du public cible d'une manière qui lui parle directement.

Tout cela nécessite de l'expertise et de la planification. C'est pourquoi cet article vous donnera un aperçu des meilleures pratiques pour créer du contenu qui convertit dans l'entonnoir de vente B2B.

1. Définissez votre public cible

Avant de commencer créer n'importe quel contenu, il est essentiel d'identifier votre public cible et ce qu'il attend de vous. Cela vous permettra de créer du contenu qui parle aux bonnes personnes et qui est pertinent pour elles.

Si vous êtes un B2B marketeur, votre audience est probablement composée de décideurs et d'influenceurs. Savoir qui ils sont et quels sont leurs besoins, intérêts et défis vous aidera à créer du contenu avec lequel ils veulent s'engager. Par exemple, si les décideurs sont des CTO, vous devez créer un contenu qui explique comment votre produit ou service peut les aider à relever leurs défis.

Il existe plusieurs façons de définir votre audience. La plus populaire consiste à créer des buyer personas. Ce sont des représentations fictives de vos clients idéaux qui peuvent vous aider à mieux comprendre leurs besoins et à créer du contenu spécialement pour eux.

2. Choisissez votre format de contenu

Une fois que vous avez identifié votre public cible, il est temps de décider du format de votre contenu. Cela peut aller de ARTICLES DE BLOGUE ainsi que papiers blanc à l'infographie, vidéoset plus encore.

La le but ici est de créer du contenu qui résonne avec votre public cible et correspond au contexte de son parcours. Par exemple, si vous ciblez des décideurs, un article de blog n'est peut-être pas le meilleur format. Dans ce cas, vous devriez envisager de créer un livre blanc approfondi ou un didacticiel vidéo.

Le format du contenu peut également dépendre de la plateforme sur laquelle vous le publiez. Par exemple, si vous publiez sur LinkedIn, les vidéos sont généralement plus attrayantes que les articles de blog. D'autre part, si vous publiez sur votre site Web, les articles de blog peuvent être le meilleur choix.

3. Rendez votre contenu B2B visuellement attrayant

Le contenu doit être beau pour capter l'attention de votre public cible. C'est pourquoi vous devez toujours vous assurer qu'il est visuellement attrayant. Il s'agit d'une déclaration générale, surtout si l'on tient compte du fait que différentes personnes trouveront différentes choses attrayantes pour les yeux.

Cependant, il y a certaines choses que nous considérons universellement intéressantes et belles. Lors de la création de contenu, assurez-vous d'inclure des images et des graphiques de haute qualité au design moderne. De plus, utilisez des couleurs vives et audacieuses pour ajouter un intérêt visuel et créer un aspect cohérent pour votre contenu.

Le vrai coup de pouce ici n'est pas d'aller trop loin avec la couleur et l'audace, car cela peut avoir l'effet inverse de ce que vous recherchiez. Limitez le nombre de couleurs et de polices que vous utilisez et assurez-vous qu'elles correspondent toutes à votre brand (c'est-à-dire, utilisez votre couleurs de la marque.)

4. Optimisez votre contenu pour le référencement

Optimisation de moteur de recherche (SEO) est essentiel pour que votre contenu soit vu par les bonnes personnes. En suivant la meilleures pratiques de référencement, vous vous assurerez que votre contenu se classe bien sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et qu'il peut être trouvé par les personnes qui le recherchent.

Le référencement est une science en soi et, à ce titre, il existe de nombreuses tactiques de référencement que vous pouvez utiliser pour optimiser votre contenu. Les plus importants sont :

• Utiliser les bons mots clés
• Optimisation des titres de page et méta descriptions
• Création de liens internes et externes
• Optimiser les images

Pour les personnes qui ne sont pas dans le SEO monde mais veulent simplement exploiter ses avantages, la stratégie la plus importante est peut-être l'externalisation.

En choisissant une agence de contenu réputée avec laquelle travailler, vous n'aurez jamais à vous demander si vous répondez aux bonnes normes de référencement ou si votre contenu sera converti comme vous le souhaitez. Une autre beauté de l'externalisation de cette partie de votre campagne est que vous pouvez vous associer à une entreprise uniquement sur la base de la qualité de son travail, et non sur sa proximité avec votre bureau.

La numérisation mondiale a permis à des personnes comme vous de s'associer aux meilleurs agences innovantes autour du monde. En d'autres termes, vous pouvez entrer dans la zone de référencement la meilleure et la plus compétitive, obtenir un contenu parfaitement optimisé et obtenir plus de conversions via votre entonnoir B2B. agences en ligne

5. Optimisez votre contenu pour les appareils mobiles

En 2020, plus de la moitié des le trafic Web est généré à partir d'appareils mobiles. C'est pourquoi il est essentiel que votre contenu soit optimisé pour les appareils mobiles. Vous devez vous assurer que le contenu de votre site Web est réactif, ce qui signifie qu'il a l'air et fonctionne bien, quel que soit l'appareil sur lequel il est visualisé.

De plus, vous devez vous assurer que votre contenu est facile à lire, à parcourir et à interagir sur n'importe quel appareil. De plus, toutes les images l doivent être correctement dimensionnées pour les appareils mobiles.

6. Faites la promotion de votre contenu

Un excellent contenu n'est rien si vous n'avez pas un public pour l'apprécier. C'est pourquoi il est essentiel que vous promouvoir votre contenu autant que possible.

La meilleure façon d'y parvenir est de tirer parti réseaux sociaux et d'autres canaux, tels que e-mail marketing ainsi que publicité payée. En utilisant ces outils, vous pouvez faire connaître votre contenu et faire en sorte que davantage de personnes le voient.

Enfin, n'oubliez pas la puissance du marketing de bouche à oreille. Demandez à vos amis, aux membres de votre famille et à vos collègues de partager votre contenu s'ils le trouvent intéressant ou précieux. Cela peut vous aider à obtenir plus de visibilité et à augmenter la portée de votre contenu.

7. Suivez et analysez votre contenu

Vous pouvez travailler très dur sur votre contenu, être sûr qu'il convertira plus de clients et ne pas obtenir de bons résultats. C'est pourquoi il est essentiel que vous suiviez et analysiez votre contenu pour voir s'il produit réellement les résultats que vous souhaitez. De cette façon, vous pouvez modifier votre stratégie dès le début et vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre contenu au lieu de perdre du temps et de l'argent sur une campagne qui ne fonctionne pas.

Utilisez des outils tels que Google Analytics et d'autres logiciels de suivi pour suivre et analysez votre contenu. Cela vous permettra de mesurer les performances de votre contenu et de déterminer s'il y a place à amélioration. Utilisez ces données pour améliorer votre stratégie de contenu et vous assurer que votre contenu est optimisé pour un impact maximal.

Par exemple, si vous constatez que votre contenu est peu performant en termes de pages vues ou de temps passé sur le site, vous devrez peut-être ajuster la longueur et le format de votre contenu pour le rendre plus attrayant. Vous pouvez également essayer différents mots-clés, CTA et autres éléments pour voir ce qui fonctionne le mieux pour chaque élément de contenu.

8. Évaluez et affinez votre stratégie de contenu

Enfin et surtout, il est important d'évaluer et d'affiner votre stratégie de contenu régulièrement. Lorsque vous suivez et analysez votre contenu, recherchez des modèles ou des tendances qui peuvent vous aider à ajuster votre stratégie. Évaluer et affiner votre stratégie est la deuxième étape de l'analyse de ce avec quoi vous travaillez. Le suivi des résultats ne signifiera rien si vous n'intervenez pas et ne changez pas les choses si nécessaire.

C'est pourquoi l'élément fondamental de toute stratégie de marketing de contenu B2B devrait être la flexibilité. Au lieu de vous en tenir au même type de contenu et de format, cherchez des moyens d'ajuster votre stratégie au besoin et essayez de nouvelles choses. De cette façon, vous pouvez vous assurer que votre contenu reste frais et pertinent par rapport aux besoins changeants de votre public.

En plus de suivre les résultats et d'utiliser ces données pour affiner votre contenu, vous devez également suivre les dernières tendances du secteur pour vous assurer de rester pertinent. Se tenir au courant des nouveautés les outils, techniques et plates-formes qui peuvent vous aider à créer un contenu plus percutant est essentiel.

Ceux de l'industrie pharmaceutique, par exemple, devraient également garder un œil sur les réglementations et les changements dans le secteur de la santé pour s'assurer que leur contenu est conforme. Ceux qui commercialisent des produits alimentaires doivent également être attentifs aux dernières tendances en matière de nutrition et de santé. Faites également attention à ce dont votre public parle, et vous ne manquerez jamais de sujets pour votre contenu.

Conclusion

Le marketing de contenu peut être un outil puissant pour B2B entreprises, mais seulement si c'est bien fait. Avec la bonne stratégie en place et à l'aide des huit étapes décrites ci-dessus, vous serez en mesure de créer un contenu de haute qualité qui résonne avec votre public cible et génère des résultats tangibles.

Créer du contenu qui motive B2B ventes peut sembler intimidant au début, mais une fois que vous aurez compris, vous serez sur la bonne voie pour réussir. Bonne chance!

QFP

Quel type de contenu est efficace pour les ventes B2B ?
Les rapports industriels approfondis, les études de cas et les articles pédagogiques sont très efficaces.

Comment le contenu influence-t-il les décideurs B2B ?
Il les aide à prendre des décisions éclairées en leur fournissant des informations et des solutions précieuses.

Quel rôle le référencement joue-t-il dans le contenu B2B ?
Le référencement rend le contenu visible pour les acheteurs B2B recherchant des solutions en ligne.

À quelle fréquence le contenu B2B doit-il être publié ?
Une publication régulière est essentielle, mais concentrez-vous sur la qualité et la pertinence plutôt que sur la fréquence.

Qu'est-ce qui rend le contenu B2B attrayant ?
Relever les défis spécifiques du secteur et fournir des solutions concrètes engagent les publics B2B.

Comment le contenu B2B peut-il stimuler les ventes ?
En éduquant les clients potentiels et en les guidant tout au long de l’entonnoir de vente.

Quels indicateurs mesurent l’efficacité du contenu B2B ?
Lead generation, les taux d'engagement et les mesures de conversion sont cruciaux.

Quelle est l’importance de la personnalisation dans le contenu B2B ?
Très important ; le contenu personnalisé résonne davantage avec des segments B2B spécifiques.

Le contenu B2B doit-il se concentrer sur les produits ou les solutions ?
Concentrez-vous sur les solutions et les avantages pour le client plutôt que sur les seules fonctionnalités du produit.

Comment le contenu B2B peut-il renforcer la confiance avec les clients potentiels ?
Fournir des informations cohérentes, précises et utiles renforce la crédibilité et la confiance.

Comment les études de cas améliorent-elles le contenu des ventes B2B ?
Ils fournissent des exemples concrets de solutions en action, augmentant ainsi la crédibilité.

Quel est le rôle du contenu vidéo dans les ventes B2B ?
Les vidéos peuvent présenter efficacement des produits et des services, facilitant ainsi la compréhension de solutions complexes.

Comment les blogs contribuent-ils aux ventes B2B ?
Bloguer régulièrement sur des sujets liés à l'industrie établit l'autorité et garde votre marque en tête.

Le contenu B2B doit-il être spécifique à un secteur ?
Adapter le contenu à des secteurs spécifiques peut permettre de répondre plus efficacement à des défis et à des solutions uniques.

Comment exploiter les médias sociaux pour le contenu de vente B2B ?
Les médias sociaux peuvent augmenter la portée, favoriser l’engagement et générer du trafic vers d’autres contenus B2B.

Quelle est l’importance d’un calendrier de contenu dans le marketing B2B ?
Un calendrier de contenu garantit une publication cohérente et couvre une variété de sujets pertinents au fil du temps.

Comment les commentaires des clients peuvent-ils influencer la création de contenu B2B ?
Les commentaires peuvent guider le contenu pour répondre plus directement aux besoins et aux questions des clients.

Quel est le rôle du marketing par e-mail dans la stratégie de contenu B2B ?
Le marketing par e-mail peut distribuer efficacement du contenu directement à un public professionnel ciblé.

Comment les webinaires contribuent-ils au marketing de contenu B2B ?
Les webinaires sont puissants pour approfondir des sujets, démontrer leur expertise et générer des prospects.

Le contenu de vente B2B peut-il être réutilisé sur plusieurs plates-formes ?
Oui, la réutilisation du contenu augmente sa portée et renforce le message sur différents canaux.

Auteur Bio:

Nicole Kelly est graphiste, consultante en marketing numérique et passionnée d'écriture à Raleigh, en Caroline du Nord, aux États-Unis. Elle adore écrire sur les nouvelles stratégies commerciales, le marketing numérique et les tendances des médias sociaux pour différents blogs et DigitalStrategyOne.