Lições de marketing de conteúdo de Benjamin Franklin

Vinte e cinco anos antes da Revolução Americana, um impressor da Filadélfia alcançou proeminência e prosperidade publicando conteúdo que divertia e atraía a atenção da nação. E, ao fazer isso, deixou algumas lições importantes de marketing de conteúdo para os proprietários de marcas de hoje.

Benjamin Franklin publicou o relatório anual “Almanaque do Pobre Richard” de 1732 a 1758. Continha todos os elementos básicos de um almanaque: um calendário, boletins meteorológicos, poemas, informações astrológicas, quebra-cabeças e muito mais - mas foram os jogos de palavras e os provérbios inteligentes que o tornaram popular. Na verdade, versões de muitas das frases cunhadas na publicação ainda vivem hoje.

Os colonos arrebatavam cerca de 10,000 exemplares por ano, um número enorme para a época, e Franklin tornou-se um impressor respeitado (e rico) - entre suas muitas outras realizações, é claro.

O biógrafo Walter Isaacson chama Franklin, “o primeiro especialista em relações públicas descarado do país.” E Franklin certamente tinha uma compreensão clara do que muitas das marcas de hoje considerariam as principais prioridades, como como usar as publicações para se aproximar dos clientes.

As marcas têm uma riqueza de conteúdo compartilhar. E os leitores querem conteúdo que os ajude a melhorar seus negócios ou suas vidas. Mas como Franklin entendeu, conteúdo tem sucesso quando se concentra no que o leitor deseja - não no que uma marca está vendendo.

É por isso que marketing de conteúdo trata-se de marcas que constroem melhores relacionamentos com seus leitores e fornecem valor antes vendendo qualquer coisa.

Franklin conseguiu estabelecer um relacionamento profundo com seu público, apesar de um processo de impressão trabalhoso e de uma difícil canal de distribuição. Imagine o que ele poderia ter conseguido com uma conexão à Internet e recursos modernos de personalização!

“Almanaque do Pobre Richard” é o lar de algumas das citações mais famosas de Franklin. Como mais de hoje marcas trabalhar para alavancar marketing de conteúdo, e assim se tornarem editores de conteúdo em seus próprios direitos, o que pode ser aprendido com esses ditos e a popularidade de seus panfletos?

Conteúdo bônus: Principais citações para alcançar o sucesso e alcançar seus objetivos.

“Hoje é o aluno de ontem.”

A ideia de marketing para uma base de clientes por meio de publicações periódicas como panfletos e revistas tem centenas de anos.

Depois que Franklin fez isso, John Deere também fez com sua publicação, “O Sulco”, lançado no final de 1800. A Michelin fez isso com seus guias para motoristas a partir de 1900. Vigilantes do Peso continuou a tendência com sua banca de jornais revista na década de 1960, e muitas outras marcas seguiram o exemplo.

Os profissionais de marketing e proprietários de marcas hoje podem aprender com esses exemplos, mas podem (e devem) ir além, adaptando-se continuamente ao que os leitores desejam. Embora a ascensão da internet tenha mudado tudo para os profissionais de marketing de conteúdo, a realidade é que a web continua a evoluir. Manter um blog e oferecer PDFs não é mais suficiente.

Os leitores de hoje querem conteúdo visualmente atraente, rico em mídia e envolvente conteúdo que eles possam consumir rapidamente e compartilhar facilmente. tudo isso precisa ser responsivo, acessível e divertido. Com o Flash morto, as publicações em HTML5 são o futuro.

Essas publicações digitais de ponta permitem personalização e interação muito mais do que seus predecessores em papel — ou mesmo tecnologias mais recentes como PDF e epub — jamais poderiam, e são ainda mais fáceis de produzir.

Ativos de marketing de conteúdo digital, como aqueles criados com o Foleon, permitem que profissionais de marketing e proprietários de marcas façam coisas como:

Segmentar audiências, e servir os leitores certos conteúdo que provavelmente os interessará. Com a tecnologia de hoje, as publicações digitais podem mostrar aos leitores apenas páginas especificamente adaptadas aos seus interesses.

Personalizar o conteúdo com base em dados existentes em um CRM ou extraindo dados de LinkedIn. O nome, a indústria e o cargo de um leitor podem ser usados ​​para personalizar sua experiência de leitura.

Analisar os leitores, e veja quanto tempo eles gastam lendo artigos ou seções específicas, em quais links eles clicam e de onde saem. Esses insights podem ser usados ​​para otimizar uma publicação e determinar qual conteúdo ou mensagem enviar a seguir.

"Bem feito é melhor do que bem dito."

Na época de Franklin, as marcas dependiam apenas de palavras e ilustrações feitas à mão para se conectar com possíveis clientes. Na época, era suficiente. Mas as palavras não são mais adequadas em um mundo onde o público espera ser continuamente impressionado com imagens impressionantes.

Claro, com o de hoje digital publicações, proprietários de marcas e editores de conteúdo podem usar imagens impressionantes; mas agora também podem incorporar vídeo, animações, personalização e uma experiência de usuário interativa para transmitir sua mensagem com muito mais eficácia do que com texto e imagens estáticos.

O uso de conteúdo rico em mídia e interativo mantém os leitores envolvidos e torna as vendas digitais e os materiais de marketing mais valiosos. Recursos como navegação amigável, vídeos, questionários, jogos, formulários de feedback e compartilhamento social são possíveis - e tornam o conteúdo muito mais envolvente.

"Tempo perdido nunca é achado novamente."

Impressoras como Franklin foram aprendizes por anos para aprender seu ofício. Aprendendo a criar digital publicações de marketing, no entanto, é muito mais fácil e leva muito menos tempo para publicá-las. Isso significa que os profissionais de marketing podem dedicar seu tempo a outras prioridades.

Ferramentas como o Foleon facilitam para os profissionais de marketing e proprietários de marcas criar publicações bonitas e interativas que renderizam perfeitamente em qualquer plataforma, incluindo dispositivos móveis, sem qualquer ajuda de desenvolvedores ou designers. Sem a necessidade de conhecimentos técnicos, os profissionais de marketing precisam apenas reunir os conteúdo.

Opções de design com modelo, construtores de formulários, gerenciamento automático de problemas e outros recursos facilitam para as marcas capturar todos os benefícios das vendas digitais e publicações de marketing - sejam elas destinadas a revistas, brochuras, catálogos de produtos, ebooks, artigo:s, propostas ou qualquer outra coisa.

Ferramentas modernas de marketing de conteúdo ajudam a economizar tempo e custos. Eles permitem que as marcas publicar conteúdo mais rápido, com uma frequência maior e alcance mais pessoas do que nunca. Se Franklin tivesse acesso a essa tecnologia, seu almanaque poderia ter sido uma publicação mensal em vez de anual.

Conclusão

Benjamin Franklin tinha um entendimento claro de como atrair leitores e mantê-los engajados com seu conteúdo. Como os profissionais de marketing de hoje pensam em estratégias de marketing de conteúdo para suas marcas, seria sábio seguir suas pegadas - ou melhor, ficar em seus ombros. A sabedoria de Franklin combinada com as tecnologias de hoje é uma fórmula para um conteúdo forte que promoverá mais conscientização, novos leadse públicos mais engajados.

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Biografia do autor

Ritesh é gerente de marketing digital com anos de experiência em impulsionar o crescimento. Atualmente é diretor de inbound marketing em Foléon. Você pode encontrar mais sobre ele em seu Perfil do linkedIn.