Come generare più lead per la tua attività di e-commerce B2B

Il B2B riguarda l'acquisto e la vendita di prodotti e servizi in varie entità aziendali. Prendere di mira un'azienda richiede una quantità eccessiva di lungimiranza e pianificazione strategica. Non puoi adottare un approccio casuale e poi aspettarti di ottenere risultati positivi.

Ecco perché il Processo B2B è lungo e occupa gran parte del tuo tempo. Sarebbe utile se tu fossi strategico con la tua strategia di acquisizione dei clienti e nutrissi e mantenessi la tua leads nell'imbuto. Allo stesso modo, la tua strategia di marketing dovrebbe fornire risposte a tutti coloro che interagiscono con te.

In qualità di marketer B2B, devi mettere al primo posto i tuoi potenziali clienti, fornire un approccio basato sulle informazioni e creare una connessione con un'ampia rete di partner.

Ecco come puoi generare più contatti per la tua attività di e-commerce B2B e Incremento ynostro conversioni e-commerce:

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1. Ottimizza il tuo sito Web per le conversioni da dispositivi mobili

La maggior parte delle persone utilizza i propri dispositivi mobili per cercare prodotti, servizi e aziende online proprio quando molto probabilmente si rivolgeranno ai lead. 

Infatti, secondo La ricerca di Google, c'è un aumento del 35% delle ricerche da dispositivi mobili per le recensioni dei prodotti. Inoltre, c'è un aumento dell'85% nelle ricerche da dispositivo mobile per i “migliori” prodotti e servizi. Ciò indica che le persone stanno pensando di acquistare un prodotto con i loro smartphone e tablet. 

Questo è il motivo per cui dovresti rendere il tuo sito ottimizzato per i dispositivi mobili. In questo modo, i visitatori possono trovare rapidamente ciò che stanno cercando. 

2. Fornire sconti e promozioni

Ecco la cosa: è probabile che i visitatori del sito ti forniscano le loro informazioni se puoi fornire loro qualcosa di prezioso in cambio. Per nuovo e prima volta acquirenti, offrire sconti ti aiuta a incentivare le iscrizioni nella tua mailing list. 

D'altra parte, promozioni come i programmi di fidelizzazione e di abbonamento mantengono i tuoi attuali clienti coinvolti e tale maggiore coinvolgimento si ottiene con un migliore passaparola. 

3. Investi nel marketing dei contenuti

Il content marketing è fondamentale per il tuo affari. Questo di solito comporta la creazione, l'ottimizzazione e distribuzione di contenuti pertinenti al tuo pubblico di destinazione per guidare l'azione. 

Infatti, secondo un rapporto del Demand GenerationSondaggio di riferimento di, i potenziali clienti B2B sono molto reattivi al content marketing. Infatti, il 60% delle organizzazioni mappa i propri contenuti sul proprio canali di vendita. 

4. Avvia un programma di affiliazione

I programmi di affiliazione ti aiutano a generare più contatti reclutando clienti e utenti che raccomandano il tuo prodotto o servizio ad altri. Con questo programma, puoi reclutare affiliati che sostengono il tuo marca nelle rispettive reti e comunità. 

Utilizzando un collegamento univoco, ti consiglieranno ad altri con un collegamento univoco che brani i loro riferimenti. Per ogni lead che inviano in base ai criteri del tuo programma, vengono premiati. 

Il marketing di affiliazione è incredibilmente strategia efficace, principalmente perché altre persone si fidano della loro famiglia e dei loro amici. Se sei un'azienda o un influencer di fiducia che consiglia un particolare prodotto, molto probabilmente lo aggiungerai alla tua lista e lo verificherai rispetto a se lo vedi in un tipico ad. 

Questo è anche il motivo per cui un sacco di successo Aziende B2B in questi giorni utilizzano programmi di affiliazione. 

5. Crea un lead magnet

Desideri un ciclo di vita del cliente di successo? Quindi devi ottimizzare il processo di conversione dei visitatori in lead. 

Come marketer digitale, ti stai impegnando molto per promuovere la tua attività senza sapere come interagiscono i visitatori. Devi monitorare se vuoi far crescere i tuoi contatti tramite marketing o promozioni. Molte volte c'è un divario tra lead e generazione di traffico. 

Nel generare traffico, dovresti conoscere l'arte di convertire il traffico in pagamento clienti. È qui che entra in gioco il concetto di lead magnet. Queste sono strategie e modifiche nel tuo sito per trattenere il traffico e invogliare le persone a fornirti i loro dettagli in modo che tu possa metterti in contatto con loro in futuro. Questo è essenziale per Aziende di B2B. 

Puoi utilizzare i lead magnet nel tuo arsenale per fornire valore ai visitatori in cambio delle loro informazioni di contatto. Di solito, molti aziende utilizzare i magneti al piombo per alimentare eventuali segnali di interesse da parte dei visitatori del sito. Mirano a ottenere il permesso dai loro visitatori e seguire questi con potenziali omaggi. 

Ecco alcuni lead magnet efficaci che puoi utilizzare:

• Versione di prova gratuita 
• eBooks
• Webinars
• Video di allenamento
• Iscrizioni al blog/newsletter
• Casi di studio
• Coupon e offerte esclusive
• toolkit
• consultazione libera

6. Sfrutta il potere delle e-mail di re-engagement

Allo stesso modo, sarebbe meglio utilizzare strategie di re-engagement per potenziali clienti genuini nel tuo target email elenco. 

Per fare ciò, devi attingere al potere o alle e-mail di re-engagement. Molti potenziali clienti in un email list non interagirà con un marchio che li invia contenuto. 

Se desideri generare un flusso consistente di lead, nuovi clienti e maggiori entrate, evita il più possibile il decadimento del database: email di coinvolgimento non solo degli utenti nel tuo elenco, ma anche delle persone che hanno interagito attivamente con te. 

7. Investi nell'ottimizzazione per i motori di ricerca

Un forte e-commerce Strategia SEO aiuta il tuo marchio a farsi notare, soprattutto quando le persone non cercano attivamente il tuo marca. 

Con il giusto Gestione SEO strategia, puoi classificarti bene per i tuoi prodotti e servizi, non solo per i tuoi marca nome. 

Come il vostro Gestione SEO gli sforzi iniziano a crescere, sempre più persone possono trovare il tuo marchio quando cercano termini generici. Ciò significa che saranno più propensi a ricordarlo quando vorranno completare un acquisto. 

8. Aggiungi le recensioni dei clienti

Puoi integrare recensioni e testimonianze dei clienti durante la valutazione delle pagine dei prodotti per evidenziare il tuo marchio. L'aggiunta di recensioni rende il tuo contenuto più informativo e, a sua volta, genera più vendite. 

Sebbene le recensioni dei prodotti siano state molto apprezzate nel settore B2C, B2B i marchi stanno appena iniziando a trarre vantaggio da questa strategia di promozione del passaparola. 

Puoi curare recensioni da altre fonti se non puoi aggiungere recensioni alle pagine dei tuoi prodotti. Puoi collegare le tue valutazioni di Trustpilot per assicurare agli acquirenti che è sicuro fidarsi del tuo marchio. 

FAQ

Quali sono le strategie efficaci per generare lead per un business B2B?

Strategie efficaci per generare lead per un'azienda B2B includono la creazione di contenuti mirati come white paper o case study, l'ottimizzazione del sito Web per l'acquisizione di lead tramite moduli e pagine di destinazione, lo sfruttamento di campagne di email marketing, la partecipazione a eventi e conferenze di settore e il networking su piattaforme di social media professionali. come LinkedIn.

In che modo le aziende B2B possono utilizzare il content marketing per generare lead?

Le aziende B2B possono utilizzare il content marketing per generare lead creando contenuti preziosi e informativi che affrontino i punti critici e le sfide del loro pubblico target. Ciò può includere post di blog, e-book, webinar e video che mostrano le competenze del settore e forniscono soluzioni a problemi comuni.

Che ruolo gioca l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)? lead generation per le imprese B2B?

La SEO gioca un ruolo significativo lead generation per le aziende B2B garantendo che il tuo sito web si posizioni ai primi posti nei risultati dei motori di ricerca per parole chiave e frasi pertinenti. Ottimizzando il contenuto e la struttura del tuo sito web, puoi attirare traffico organico da potenziali lead che cercano attivamente soluzioni nel tuo settore.

In che modo le aziende B2B possono sfruttare i social media per generare lead?

Le aziende B2B possono sfruttare i social media per generare lead condividendo contenuti di valore, interagendo con influencer del settore e leader di pensiero, partecipando a gruppi LinkedIn o chat Twitter pertinenti ed eseguendo campagne pubblicitarie mirate per raggiungere i decisori nel loro mercato di riferimento.

Quali sono alcune strategie lead magnet efficaci per le aziende B2B?

Strategie efficaci di lead magnet per le aziende B2B includono l'offerta di prove gratuite o demo del tuo prodotto o servizio, la fornitura di contenuti riservati come report di settore o kit di strumenti, l'hosting di webinar o workshop e l'offerta di sconti o promozioni esclusivi per incentivare l'acquisizione e la conversione di lead.

In che modo le aziende B2B possono utilizzare l'email marketing per coltivare lead e favorire conversioni?

Le aziende B2B possono utilizzare l'e-mail marketing per coltivare lead inviando campagne e-mail mirate e personalizzate che forniscono contenuti di valore, affrontano i punti critici e offrono soluzioni alle sfide affrontate dal loro pubblico. Elenchi e-mail segmentati e drip campaign automatizzate possono aiutare a mantenere il coinvolgimento e a spostare i lead attraverso il funnel di vendita.

Che ruolo gioca l’account based marketing (ABM)? lead generation per le imprese B2B?

Il marketing basato sull'account (ABM) consente alle aziende B2B di rivolgersi ad account di alto valore con campagne di marketing personalizzate su misura per le loro esigenze e preferenze specifiche. Concentrando le risorse sui decisori chiave all'interno degli account target, ABM può aumentare la qualità dei lead e migliorare i tassi di conversione.

In che modo le aziende B2B possono sfruttare il networking e le partnership per generare lead?

Le aziende B2B possono sfruttare networking e partnership partecipando a eventi e conferenze di settore, partecipando a fiere o mostre, unendosi ad associazioni di settore pertinenti e formando alleanze strategiche con aziende complementari per espandere la propria portata e accedere a nuovi contatti.

Che ruolo gioca la distribuzione dei contenuti? lead generation per le imprese B2B?

La syndication dei contenuti implica la distribuzione dei tuoi contenuti attraverso canali o piattaforme di terze parti per raggiungere un pubblico più ampio. Le aziende B2B possono utilizzare la syndication dei contenuti per generare lead collaborando con pubblicazioni di settore, comunità online o aggregatori di contenuti per amplificare la propria portata e attirare lead qualificati.

In che modo le aziende B2B possono misurare l'efficacia dei loro lead generation sforzi?

Le aziende B2B possono misurare l'efficacia dei loro lead generation sforzi monitorando gli indicatori chiave di prestazione (KPI) come il traffico del sito web, i tassi di conversione dei lead, il costo per lead e la qualità dei lead. L'analisi dei dati provenienti dalle piattaforme di automazione del marketing e dai sistemi CRM può fornire informazioni su quali strategie stanno generando lead e conversioni di maggior valore.

In che modo le aziende B2B possono utilizzare la diffusione dei contenuti per espandere la propria lead generation sforzi?

Le aziende B2B possono utilizzare la syndication dei contenuti per espandere la propria lead generation sforzi collaborando con siti Web, blog o newsletter specifici del settore per distribuire i loro contenuti a un pubblico più ampio. Raggiungendo potenziali lead su piattaforme affidabili, le aziende possono aumentare la visibilità del marchio e attrarre potenziali clienti qualificati.

Che ruolo giocano i contenuti sulla leadership di pensiero nel B2B? lead generation?

I contenuti di leadership di pensiero posizionano le aziende B2B come esperti del settore e consulenti di fiducia, contribuendo a creare credibilità e fiducia con potenziali lead. Condividendo approfondimenti, competenze e prospettive uniche attraverso blog, articoli o conferenze, le aziende possono attrarre e coinvolgere lead di alta qualità interessati alle loro soluzioni.

In che modo le aziende B2B possono sfruttare i webinar per generare lead e coltivare potenziali clienti?

Le aziende B2B possono sfruttare i webinar per generare lead e coltivare potenziali clienti offrendo contenuti preziosi ed educativi che affrontano specifici punti critici o sfide affrontate dal loro pubblico target. Promuovendo webinar attraverso campagne e-mail, social media e CTA di siti Web, le aziende possono attrarre lead coinvolti interessati a saperne di più sulle loro offerte.

Che ruolo gioca il contenuto recintato nel B2B lead generation strategie?

I contenuti riservati, come e-book, white paper o report, richiedono agli utenti di fornire le proprie informazioni di contatto in cambio dell'accesso. Le aziende B2B utilizzano contenuti riservati per acquisire lead e fornire risorse preziose che rispondano alle esigenze e agli interessi del proprio pubblico target, coltivando i potenziali clienti attraverso il funnel di vendita.

In che modo le aziende B2B possono ottimizzare il proprio sito web lead generation?

Le aziende B2B possono ottimizzare il proprio sito web lead generation creando inviti all'azione (CTA) chiari e accattivanti, progettando pagine di destinazione intuitive e di facile utilizzo, implementando strategicamente moduli di acquisizione di lead in tutto il sito e offrendo contenuti o incentivi di valore in cambio di informazioni di contatto.

Che ruolo gioca l'automazione del marketing nel B2B lead generation?

L'automazione del marketing consente alle aziende B2B di semplificarsi lead generation processi automatizzando attività ripetitive come campagne e-mail, lead scoring e flussi di lavoro di lead nurturing. Fornendo comunicazioni personalizzate e tempestive ai lead in base al loro comportamento e alle loro interazioni, le aziende possono aumentare l'efficienza e favorire le conversioni.

In che modo le aziende B2B possono sfruttare gli annunci di retargeting per coinvolgere nuovamente i lead e favorire le conversioni?

Le aziende B2B possono sfruttare gli annunci di retargeting per coinvolgere nuovamente i lead che hanno precedentemente visitato il loro sito Web o interagito con i loro contenuti. Visualizzando annunci mirati a questi lead su varie piattaforme online, le aziende possono rimanere in primo piano e incoraggiarli a tornare e completare le azioni desiderate, come compilare un modulo per i lead o richiedere ulteriori informazioni.

Che ruolo svolgono i programmi di riferimento dei clienti nel B2B lead generation?

I programmi di riferimento dei clienti incentivano i clienti esistenti a segnalare nuovi contatti a un'attività B2B in cambio di premi o sconti. Attingendo alla propria rete e consigliando l'azienda ad altri, i clienti soddisfatti diventano sostenitori e aiutano a generare nuovi contatti, spesso ottenendo referral di alta qualità con una maggiore probabilità di conversione.

In che modo le aziende B2B possono utilizzare LinkedIn per generare lead e costruire relazioni?

Le aziende B2B possono utilizzare LinkedIn per generare lead e costruire relazioni ottimizzando la propria pagina aziendale e i profili personali, condividendo contenuti di valore, partecipando a gruppi e discussioni pertinenti e sfruttando la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn per rivolgersi a decisori e influencer all'interno del proprio mercato di riferimento.

Che ruolo giocano l'analisi e il reporting nell'ottimizzazione del B2B lead generation sforzi?

Analisi e reportistica forniscono informazioni preziose sull'efficacia del B2B lead generation sforzi monitorando parametri chiave come il traffico del sito web, i tassi di conversione e la qualità dei lead. Analizzando i dati provenienti dalle campagne di marketing e dalle fonti principali, le aziende possono identificare le aree di miglioramento e allocare le risorse in modo più efficace per ottenere risultati migliori.

 A voi

Mentre puoi apportare piccole modifiche al tuo sito per aumentare i tassi di conversione, reale e-commerce la crescita inizia con il modello di business e il piano di marketing. Il tuo team di vendita, contenuto squadra, e pubblicità il dipartimento deve anche essere allineato con i tuoi obiettivi e la canalizzazione del cliente. 

Puoi iniziare a utilizzare queste strategie di grande immagine e vedere come il tuo e-commerce cambiamenti di business nel lungo periodo. Sarai in grado di indirizzare lead più qualificati alla tua attività e convertire più persone che visitano il tuo sito.