Cómo generar más clientes potenciales para su negocio de comercio electrónico B2B

B2B tiene que ver con la compra y venta de productos y servicios en varias entidades comerciales. Apuntar a un negocio requiere una cantidad excesiva de previsión y planificación estratégica. No puede adoptar un enfoque aleatorio y luego esperar obtener resultados positivos.

Es por eso que la proceso B2B es largo y ocupa gran parte de su tiempo. Ayudaría si fuera estratégico con su estrategia de adquisición de clientes y nutriera y retuviera su leads. en el embudo. Del mismo modo, su estrategia de marketing debe proporcionar respuestas para todos los que interactúan con usted.

Como comercializador B2B, debe anteponer a sus prospectos, brindar un enfoque que priorice la información y crear una conexión con una amplia red de socios.

Así es como puede generar más clientes potenciales para su negocio de comercio electrónico B2B y empujón ynuestros conversiones de comercio electrónico:

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1. Optimice su sitio web para conversiones móviles

La mayoría de las personas usan sus dispositivos móviles para buscar productos, servicios y empresas en línea precisamente cuando es más probable que busquen clientes potenciales. 

De hecho, de acuerdo a La investigación de Google, hay un aumento del 35 % en las búsquedas móviles de reseñas de productos. Además, hay un aumento del 85% en las búsquedas móviles de los "mejores" productos y servicios. Esto indica que las personas están pensando en comprar un producto con sus teléfonos inteligentes y tabletas. 

Esa es la razón por la que debe hacer que su sitio sea compatible con dispositivos móviles. De esa manera, los visitantes pueden encontrar lo que buscan rápidamente. 

2. Proporcionar descuentos y promociones

Aquí está la cuestión: es probable que los visitantes del sitio le den su información si puede proporcionarles algo valioso a cambio. Para nuevos y primerizos compradores, ofrecer descuentos lo ayuda a incentivar las suscripciones en su lista de correo. 

Por otro lado, las promociones como los programas de lealtad y membresía mantienen a sus clientes actuales comprometidos, y ese mayor compromiso viene con un mejor boca a boca. 

3. Invierte en marketing de contenidos

El marketing de contenidos es crucial para su . Por lo general, esto implica elaborar, optimizar y distribuir contenido relevante a su público objetivo para impulsar la acción. 

De hecho, según un informe de la Demand GenerationEncuesta comparativa de, los prospectos B2B son altamente receptivos al marketing de contenido. De hecho, el 60% de las organizaciones mapean su contenido en sus embudo de ventas. 

4. Lanzar un programa de afiliados

Los programas de afiliados lo ayudan a generar más clientes potenciales al reclutar clientes y usuarios que recomiendan su producto o servicio a otros. Con este programa, puede reclutar afiliados que defiendan su marca en sus respectivas redes y comunidades. 

Usando un enlace único, lo recomendarán a otros con un enlace único que pistas sus referencias. Por cada cliente potencial que envían según los criterios de su programa, son recompensados. 

El marketing de afiliación es increíblemente estrategia efectiva, principalmente porque otras personas confían en sus familiares y amigos. Si eres una empresa o un influencer de confianza que recomienda un producto en particular, lo más probable es que lo agregues a tu lista de preseleccionados y lo verifiques en lugar de verlo en un producto típico. ad. 

Esa es también la razón por la que muchos Empresas B2B estos días utilizan programas de afiliados. 

5. Crea un lead magnet

¿Quiere un ciclo de vida del cliente exitoso? Luego, debe optimizar el proceso de conversión de visitantes en clientes potenciales. 

Como especialista en marketing digital, se está esforzando mucho en promocionar su negocio sin saber cómo interactúan los visitantes. Debe monitorear si desea aumentar sus clientes potenciales a través de marketing o promociones. Muchas veces, hay una brecha entre la generación de clientes potenciales y la de tráfico. 

Al generar tráfico, debe conocer el arte de convertir el tráfico en pago. clientes. Aquí es donde entra en juego el concepto de lead magnet. Estas son estrategias y ajustes en su sitio para mantener el tráfico y atraer a las personas para que le proporcionen sus detalles para que pueda ponerse en contacto con ellos en el futuro. Esto es esencial para Negocios B2B. 

Puede utilizar imanes de plomo en su arsenal para proporcionar valor a los visitantes a cambio de su información de contacto. Por lo general, muchos negocios use imanes de prospectos para fomentar cualquier signo de interés de los visitantes del sitio. Su objetivo es obtener el permiso de sus visitantes y seguir estos con posibles obsequios. 

Aquí hay algunos imanes de plomo efectivos que puede usar:

• Prueba gratis 
• Libros digitales
• Webinars
• Videos de entrenamiento
• Suscripciones a blogs/boletines
• Casos de estudio
• Cupones y ofertas exclusivas
• Kits de herramientas
• Consulta Gratis

6. Aproveche el poder de los correos electrónicos de reactivación

Del mismo modo, sería mejor utilizar estrategias de reenganche para prospectos genuinos en su target email lista. 

Para hacer esto, debe acceder a los correos electrónicos de encendido o de reenganche. Muchos clientes potenciales en un email la lista no interactuará con una marca que los envía contenido. 

Si desea generar un flujo constante de clientes potenciales, nuevos clientes y más ingresos, evite el deterioro de la base de datos en la medida de lo posible: envíe correos electrónicos de reenganche no solo a los usuarios de su lista, sino también a las personas que se han comprometido activamente con usted. 

7. Invierta en la optimización de motores de búsqueda

Un comercio electrónico fuerte SEO estrategia ayuda a que su marca se destaque, especialmente cuando las personas no están buscando activamente su marca. 

Con la derecha SEO estrategia, puede clasificarse bien para sus productos y servicios, no solo para su marca nombre. 

A medida que tus SEO los esfuerzos comienzan a crecer, cada vez más personas pueden encontrar su marca cuando buscan términos genéricos. Eso significa que es más probable que lo recuerden cuando quieran completar una compra. 

8. Agrega reseñas de clientes

Puede integrar reseñas y testimonios de clientes al evaluar las páginas de productos para resaltar su marca. Agregar reseñas hace que su contenido más informativo y, a su vez, genera más ventas. 

Aunque las revisiones de productos han sido bastante populares en el sector B2C, B2B las marcas recién comienzan a aprovechar esta estrategia de promoción de boca en boca. 

Puede seleccionar reseñas de otras fuentes si no puede agregar reseñas a las páginas de sus productos. Puede vincular sus calificaciones de Trustpilot para asegurar a los compradores que es seguro confiar en su marca. 

Preguntas Frecuentes

¿Cuáles son las estrategias efectivas para generar leads para un negocio B2B?

Las estrategias efectivas para generar clientes potenciales para un negocio B2B incluyen la creación de contenido específico, como documentos técnicos o estudios de casos, la optimización de su sitio web para la captura de clientes potenciales a través de formularios y páginas de destino, el aprovechamiento de campañas de marketing por correo electrónico, la asistencia a eventos y conferencias de la industria y la creación de redes en plataformas de redes sociales profesionales. como LinkedIn.

¿Cómo pueden las empresas B2B utilizar el marketing de contenidos para generar clientes potenciales?

Las empresas B2B pueden utilizar el marketing de contenidos para generar clientes potenciales mediante la creación de contenido valioso e informativo que aborde los puntos débiles y los desafíos de su público objetivo. Esto puede incluir publicaciones de blogs, libros electrónicos, seminarios web y videos que muestren la experiencia de la industria y brinden soluciones a problemas comunes.

¿Qué papel juega la optimización de motores de búsqueda (SEO) en lead generation para empresas B2B?

El SEO juega un papel importante en lead generation para empresas B2B al garantizar que su sitio web ocupe un lugar destacado en los resultados de los motores de búsqueda para palabras clave y frases relevantes. Al optimizar el contenido y la estructura de su sitio web, puede atraer tráfico orgánico de clientes potenciales que buscan activamente soluciones en su industria.

¿Cómo pueden las empresas B2B aprovechar las redes sociales para generar clientes potenciales?

Las empresas B2B pueden aprovechar las redes sociales para generar clientes potenciales compartiendo contenido valioso, interactuando con personas influyentes y líderes de opinión de la industria, participando en grupos relevantes de LinkedIn o chats de Twitter y ejecutando campañas publicitarias específicas para llegar a los tomadores de decisiones en su mercado objetivo.

¿Cuáles son algunas estrategias efectivas de lead magnet para empresas B2B?

Las estrategias eficaces de imán de clientes potenciales para empresas B2B incluyen ofrecer pruebas o demostraciones gratuitas de su producto o servicio, proporcionar contenido privado, como informes o kits de herramientas de la industria, organizar seminarios web o talleres y ofrecer descuentos o promociones exclusivos para incentivar la captura y conversión de clientes potenciales.

¿Cómo pueden las empresas B2B utilizar el marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales e impulsar conversiones?

Las empresas B2B pueden utilizar el marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales mediante el envío de campañas de correo electrónico específicas y personalizadas que brinden contenido valioso, aborden los puntos débiles y ofrezcan soluciones a los desafíos que enfrenta su audiencia. Las listas de correo electrónico segmentadas y las campañas de goteo automatizadas pueden ayudar a mantener el compromiso y mover clientes potenciales a través del embudo de ventas.

¿Qué papel juega el marketing basado en cuentas (ABM) en lead generation para empresas B2B?

El marketing basado en cuentas (ABM) permite a las empresas B2B dirigirse a cuentas de alto valor con campañas de marketing personalizadas adaptadas a sus necesidades y preferencias específicas. Al centrar los recursos en los tomadores de decisiones clave dentro de las cuentas objetivo, ABM puede aumentar la calidad de los clientes potenciales y mejorar las tasas de conversión.

¿Cómo pueden las empresas B2B aprovechar las redes y las asociaciones para generar clientes potenciales?

Las empresas B2B pueden aprovechar las redes y las asociaciones asistiendo a eventos y conferencias de la industria, participando en ferias o exposiciones comerciales, uniéndose a asociaciones industriales relevantes y formando alianzas estratégicas con empresas complementarias para ampliar su alcance y acceder a nuevos clientes potenciales.

¿Qué papel juega la distribución de contenidos en lead generation para empresas B2B?

La distribución de contenido implica distribuir su contenido a través de canales o plataformas de terceros para llegar a una audiencia más amplia. Las empresas B2B pueden utilizar la distribución de contenido para generar clientes potenciales asociándose con publicaciones de la industria, comunidades en línea o agregadores de contenido para ampliar su alcance y atraer clientes potenciales calificados.

¿Cómo pueden las empresas B2B medir la eficacia de sus lead generation esfuerzos?

Las empresas B2B pueden medir la eficacia de sus lead generation esfuerzos mediante el seguimiento de indicadores clave de rendimiento (KPI), como el tráfico del sitio web, las tasas de conversión de clientes potenciales, el costo por cliente potencial y la calidad de los clientes potenciales. El análisis de datos de plataformas de automatización de marketing y sistemas CRM puede proporcionar información sobre qué estrategias generan los clientes potenciales y las conversiones más valiosos.

¿Cómo pueden las empresas B2B utilizar la distribución de contenidos para ampliar su lead generation esfuerzos?

Las empresas B2B pueden utilizar la distribución de contenidos para ampliar su lead generation esfuerzos asociándose con sitios web, blogs o boletines informativos específicos de la industria para distribuir su contenido a una audiencia más amplia. Al llegar a clientes potenciales en plataformas confiables, las empresas pueden aumentar la visibilidad de la marca y atraer prospectos calificados.

¿Qué papel juega el contenido de liderazgo intelectual en B2B? lead generation?

El contenido de liderazgo intelectual posiciona a las empresas B2B como expertos de la industria y asesores confiables, lo que ayuda a generar credibilidad y confianza con clientes potenciales. Al compartir conocimientos, experiencia y perspectivas únicas a través de blogs, artículos o charlas, las empresas pueden atraer e involucrar clientes potenciales de alta calidad interesados ​​en sus soluciones.

¿Cómo pueden las empresas B2B aprovechar los seminarios web para generar clientes potenciales y nutrirlos?

Las empresas B2B pueden aprovechar los seminarios web para generar clientes potenciales y nutrirlos ofreciendo contenido educativo y valioso que aborde los puntos débiles o los desafíos específicos que enfrenta su público objetivo. Al promover seminarios web a través de campañas de correo electrónico, redes sociales y CTA en sitios web, las empresas pueden atraer clientes potenciales interesados ​​en aprender más sobre sus ofertas.

¿Qué papel juega el contenido privado en B2B? lead generation ¿estrategias?

El contenido privado, como libros electrónicos, documentos técnicos o informes, requiere que los usuarios proporcionen su información de contacto a cambio de acceso. Las empresas B2B utilizan contenido privado para captar clientes potenciales y proporcionar recursos valiosos que aborden las necesidades e intereses de su público objetivo, nutriendo a los clientes potenciales a través del embudo de ventas.

¿Cómo pueden las empresas B2B optimizar su sitio web para lead generation?

Las empresas B2B pueden optimizar su sitio web para lead generation creando llamadas a la acción (CTA) claras y convincentes, diseñando páginas de destino intuitivas y fáciles de usar, implementando formularios de captura de clientes potenciales estratégicamente en todo el sitio y ofreciendo contenido valioso o incentivos a cambio de información de contacto.

¿Qué papel juega la automatización del marketing en B2B? lead generation?

La automatización del marketing permite optimizar las empresas B2B lead generation procesos automatizando tareas repetitivas como campañas de correo electrónico, puntuación de clientes potenciales y flujos de trabajo de fomento de clientes potenciales. Al ofrecer comunicaciones personalizadas y oportunas a los clientes potenciales en función de su comportamiento e interacciones, las empresas pueden aumentar la eficiencia e impulsar las conversiones.

¿Cómo pueden las empresas B2B aprovechar los anuncios de retargeting para volver a atraer clientes potenciales e impulsar conversiones?

Las empresas B2B pueden aprovechar los anuncios de retargeting para volver a atraer clientes potenciales que visitaron previamente su sitio web o interactuaron con su contenido. Al mostrar anuncios dirigidos a estos clientes potenciales en varias plataformas en línea, las empresas pueden ser una prioridad y alentarlos a regresar y completar las acciones deseadas, como completar un formulario para clientes potenciales o solicitar más información.

¿Qué papel juegan los programas de recomendación de clientes en B2B? lead generation?

Los programas de recomendación de clientes incentivan a los clientes existentes a recomendar nuevos clientes potenciales a un negocio B2B a cambio de recompensas o descuentos. Al acceder a su red y recomendar la empresa a otros, los clientes satisfechos se convierten en defensores y ayudan a generar nuevos clientes potenciales, lo que a menudo resulta en referencias de alta calidad con una mayor probabilidad de conversión.

¿Cómo pueden las empresas B2B utilizar LinkedIn para generar clientes potenciales y establecer relaciones?

Las empresas B2B pueden utilizar LinkedIn para generar clientes potenciales y establecer relaciones optimizando la página de su empresa y sus perfiles personales, compartiendo contenido valioso, participando en grupos y debates relevantes y aprovechando la plataforma publicitaria de LinkedIn para dirigirse a los tomadores de decisiones y personas influyentes dentro de su mercado objetivo.

¿Qué papel juegan los análisis y los informes en la optimización del B2B? lead generation esfuerzos?

Los análisis y los informes proporcionan información valiosa sobre la eficacia del B2B lead generation esfuerzos mediante el seguimiento de métricas clave como el tráfico del sitio web, las tasas de conversión y la calidad de los clientes potenciales. Al analizar los datos de las campañas de marketing y las fuentes de clientes potenciales, las empresas pueden identificar áreas de mejora y asignar recursos de manera más efectiva para generar mejores resultados.

 A ti

Si bien puede realizar pequeños ajustes en su sitio para aumentar las tasas de conversión, comercio electrónico el crecimiento comienza con su modelo de negocio y plan de marketing. Su equipo de ventas, contenido equipo, y publicidad El departamento también debe estar alineado con sus objetivos y el embudo de clientes. 

Puede comenzar a usar estas estrategias generales y ver cómo su comercio electrónico cambios en el negocio a largo plazo. Podrá generar clientes potenciales más calificados para su negocio y convertir a más personas que visiten su sitio.