Compras B2B: ¿Qué información le gustaría de Marketing VS Sales?
Brian Cohen y Nelson Gilliat se sentaron para hablar sobre el proceso de compra B2B y cómo les gusta comprar a los proveedores de software a los líderes de marketing B2B.
En este breve video, nuestro cofundador y director ejecutivo, Brian Cohen, explica qué tipo de información le gustaría recibir de Marketing y qué tipo de información de Ventas. Asegúrate de mirar hasta el final y suscribirse a nuestro canal de YouTube.
Biografía del autor
Brian tiene más de 15 años como estratega de marketing y líder visionario con un historial de transformación de la función de marketing y su impulso a nuevas alturas para varias empresas de SaaS como asesor, consultor y empleado. Ha encabezado campañas de gran éxito que cautivaron al público objetivo, optimizando el embudo de marketing para maximizar las tasas de conversión y acelerar los ciclos de ventas.
Brian Cohen también es cofundador y director ejecutivo de StoryLab.ai. Puedes encontrar más información sobre Brian en LinkedIn.
Transcripción del video (generado automáticamente)
Qué dirías. Mencionaste que eres alguien a quien le gusta autoeducarse, ¿sabes? Te gusta ir al sitio web, te gusta ir a G2, te gusta hablar con compañeros que están usando el producto.
Ahora, ¿cuál diría que es su preferencia porcentual dividida para obtener información y ayuda del marketing y la autoeducación y el autoservicio para el marketing? Lo que también incluye nuevamente la influencia y la información de sus compañeros. Por lo tanto, es indirecto para marketing en lugar de tener que hablar con ventas o donde la información se bloquea detrás de ventas para obtenerla. Diga como precios o para ver el producto como una grabación de demostración o para descubrir casos de uso y demás. ¿Tienes un porcentaje de la preferencia?
Bueno, sí, creo que es correcto. Prefiero obtener la mayor cantidad de información posible por adelantado y creo que el marketing debe ser, desde un vendedor correcto, deberíamos proporcionar ese 80% a 90% de ese producto de ventas correcto. Deberíamos estar completando del 80% al 90% del proceso de ventas, tiene toda la información que necesita, no solo de un comprador Persona correcto, sino de su Prospecto principal. Pero digamos de adquisiciones, ¿cuál es la información que necesitan? ¿Cómo entregamos todo de extremo a extremo para que cuando llegue a las ventas, todo lo que tienen que hacer es hablar sobre precios y marcar eso? Si no puede obtener eso ya y luego firma el contrato y vamos ese es el proceso que me gustaria ver y prefiero.
Tocar el asunto exacto. Y, entonces, el marketing de 85 o más básicamente provoca las ventas y tal vez el comprador esté tan bien informado y sea tan serio acerca de una decisión de compra que podría tener algunas preguntas para marcar las casillas. Pero es esa analogía del armador y el centro derecho marcando las ventas del armador y el marketing del Centro, sabes, lanza al centro una buena bandeja para que las ventas hagan una volcada agradable y fácil. Muy rapido expande pocos recursos y esfuerzo las posibilidades de ese balon
entrar en el aro es muy alto, las posibilidades de que te roben esa pelota son muy bajas.
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