Las categorías importantes de Demand Generation
Demand Generation es ese paraguas que cubre Demand Creation, Generación de conversación, captura de demanda, y aceleración de tuberías. Nuestro cofundador y director ejecutivo, Brian Cohen, explica esto en este breve video. Asegúrate de mirar hasta el final y suscribirse a nuestro canal de YouTube.
Biografía del autor
Brian tiene más de 15 años como estratega de marketing y líder visionario con un historial de transformación de la función de marketing y su impulso a nuevas alturas para varias empresas de SaaS como asesor, consultor y empleado. Ha encabezado campañas de gran éxito que cautivaron al público objetivo, optimizando el embudo de marketing para maximizar las tasas de conversión y acelerar los ciclos de ventas.
Brian Cohen también es cofundador y director ejecutivo de StoryLab.ai. Puedes encontrar más información sobre Brian en LinkedIn.
Transcripción del video (generado automáticamente)
Demand Generation es un tema interesante
Es una gran parte del marketing, no todo es marketing. No es todo lo que hacemos, sino cómo creamos conciencia a través de cómo convertimos a alguien en un
oportunidad ya una venta.
Generalmente lo dividimos en categorías. La mayoría de las veces escuchará sobre Demand Creation que esta en etapa temprana de concienciación y educación y apoyando a nuestra audiencia. Entonces hablamos de captura de demanda que es cualquiera que ya esté buscando una solución como la nuestra, ya sea porque creamos la demanda nuestro competidores crearon la demanda o alguna tercero creó la demanda para esta categoría.
Luego, queremos capturar que también enfatizamos mucho, ya que buscamos mejorar en la obtención de acuerdos, queremos enfatizar cómo se ve acelerar nuestra canalización. ¿Podemos acelerar ese proceso de ventas proporcionando la información correcta en el momento adecuado para nuestra audiencia y todo el comité de compras? Entonces, ¿cómo podemos apoyar esos esfuerzos?
Pero si pensamos en creación de demanda y captura de demanda. La captura de demanda, por ejemplo, son personas que ya están en Market. Si están en Mercado sabemos que eso es 3%. Estimamos que es el 3% de nuestro Mercado total en un momento dado.
Entonces si captura de demanda es 3%, luego 97% el resto de un 100% está en creación de demanda modo. Quieren aprender, quieren ser educados, saben que tienen un problema aunque no estén buscando una solución. Todas estas situaciones variables, así que lo que queremos ver en creación de demanda también lo es generación de conversación.
¿Cómo generamos conversaciones con nuestra audiencia antes de que estén listos para comprar?
Antes de que estén en ese 3% captura de demanda modo derecho. Entonces si podemos comenzar a tener conversaciones temprano, podemos comenzar el proceso de compra también un poco antes. Queremos centrarnos en educar y apoyar a nuestra audiencia con interacciones uno a uno y de pocos. Pero también sabemos que si podemos tener
ese tipo de conversaciones con las que conducimos la narrativa y creamos la urgencia correcta. Dos de los primeros indicadores de un sólido proceso de ventas.
Así que con eso en mente solo recuerda Demand Generation es ese paraguas que cubre Demand Creation, Generación de conversación, captura de demanda, y aceleración de tuberías.
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