Desactivar contenido no significa eliminar todos los formularios en el sitio web

Transcripción del video (generado automáticamente)

Activar versus desactivar es otro tema ampliamente discutido.

principalmente porque algunas personas piensan que si deshabilitamos todas las formas.

Nos estamos deshaciendo de todos los formularios que los prospectos tendrían la oportunidad de completar para comunicarse con nosotros. Eso significa que las solicitudes de demostración se ponen en contacto con formularios y ese no es el caso.

La activación frente a la activación se trata realmente de contenido y descargas de activos de contenido. Si alguien solicita una descarga de contenido, entonces debería poder tener acceso a eso. Deberían poder hacerlo bien si eso es lo que queremos hacer. Donde viene el problema es qué hacemos con esa información de contacto después del formulario. Cuando comenzamos a enviar a esos prospectos que solo querían información, querían educarse a sí mismos y los enviamos al equipo de ventas para divulgación y ahora esta persona está siendo bombardeada con correos electrónicos y llamadas.

No queremos hacer eso. No queremos utilizar la puntuación de clientes potenciales como un mecanismo para empujar a la gente a estar calificada. queremos dejar claro
separación aquí entre los activos de contenido y la intención de alguien que quiere tener una conversación con nosotros. Si podemos hacer eso, entonces realmente no importa si activamos o desactivamos un activo. Podemos dejar que alguien examine libremente nuestro activo y busque una oportunidad para consumir la información hasta el punto de que solicite una conversación con nosotros.

Si entramos, obtenemos un poco más de información de esa persona, le preguntamos si quiere seguir siendo educado por nosotros y podemos entregarle información que le ayude a mejorar en su trabajo.

Entonces, nuevamente, activar versus desactivar es más un problema de lo que hacemos después de la información. El acceso al contenido es más problemático después de que completan el formulario y lo que decidimos hacer con él.

A partir de ahí, si tratamos de educar a la gente sin empujarlos a una venta, todo está bien. Podemos gestionar eso como queramos. Si estamos tratando de empujarlos hacia una llamada, enviarlos de inmediato a un equipo de BDR para comunicarse, entonces nos metemos en problemas.

Biografía del autor

Brian Cohen StoryLab.aiBrian tiene más de 15 años como estratega de marketing y líder visionario con un historial de transformación de la función de marketing y su impulso a nuevas alturas para varias empresas de SaaS como asesor, consultor y empleado. Ha encabezado campañas de gran éxito que cautivaron al público objetivo, optimizando el embudo de marketing para maximizar las tasas de conversión y acelerar los ciclos de ventas.

Brian Cohen también es cofundador y director ejecutivo de StoryLab.ai. Puedes encontrar más información sobre Brian en Etiqueta LinkedIn.

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