Comment générer plus de prospects pour votre entreprise de commerce électronique B2B

B2B consiste à acheter et à vendre des produits et services dans diverses entités commerciales. Cibler une entreprise nécessite une quantité excessive de prévoyance et de planification stratégique. Vous ne pouvez pas adopter une approche aléatoire et vous attendre à obtenir des résultats positifs.

Voilà pourquoi la Processus B2B est long et prend beaucoup de votre temps. Il serait utile que vous soyez stratégique avec votre stratégie d'acquisition de clients et que vous entreteniez et conserviez votre conduit dans l'entonnoir. De même, votre stratégie marketing doit apporter des réponses à tous ceux qui interagissent avec vous.

En tant que spécialiste du marketing B2B, vous devez donner la priorité à vos prospects, fournir une approche axée sur l'information et créer une connexion avec un vaste réseau de partenaires.

Voici comment vous pouvez générer plus de prospects pour votre entreprise de commerce électronique B2B et renforcer ynos conversions e-commerce:

Connexe: Comment améliorer la génération de leads avec l'aide de l'IA.

1. Optimisez votre site Web pour les conversions mobiles

La plupart des gens utilisent leurs appareils mobiles pour rechercher des produits, des services et des entreprises en ligne précisément au moment où ils se tourneront probablement vers des prospects. 

En fait, selon Recherche de Google, il y a une augmentation de 35 % des recherches sur mobile pour les avis sur les produits. De plus, il y a une augmentation de 85 % des recherches mobiles pour les « meilleurs » produits et services. Cela indique que les gens envisagent d'acheter un produit avec leurs smartphones et tablettes. 

C'est la raison pour laquelle vous devez rendre votre site adapté aux mobiles. De cette façon, les visiteurs peuvent trouver rapidement ce qu'ils recherchent. 

2. Offrir des remises et des promotions

Voici la chose - les visiteurs du site sont susceptibles de vous donner leurs informations si vous pouvez leur fournir quelque chose de précieux en échange. Pour les nouveaux et les premiers acheteurs, l'offre de remises vous aide à inciter les inscriptions à votre liste de diffusion. 

D'autre part, les promotions telles que les programmes de fidélité et d'adhésion maintiennent l'engagement de vos clients actuels, et cet engagement accru s'accompagne d'un meilleur bouche-à-oreille. 

3. Investissez dans le marketing de contenu

Le marketing de contenu est crucial pour votre la performance des entreprises. Cela implique généralement l'élaboration, l'optimisation et diffuser du contenu pertinent à votre public cible pour inciter à l'action. 

En effet, selon un rapport du Demand GenerationEnquête de référence de, les prospects B2B sont très réactifs au marketing de contenu. En fait, 60 % des organisations cartographient leur contenu sur leur entonnoir de vente. 

4. Lancez un programme d'affiliation

Les programmes d'affiliation vous aident à générer plus de prospects en recrutant des clients et des utilisateurs qui recommandent votre produit ou service à d'autres. Avec ce programme, vous pouvez recruter des affiliés qui défendent votre brand dans leurs réseaux et communautés respectifs. 

En utilisant un lien unique, ils vous recommanderont à d'autres avec un lien unique qui vos titres leurs références. Pour chaque prospect qu'ils envoient en fonction des critères de votre programme, ils sont récompensés. 

Le marketing d'affiliation est un outil incroyablement stratégie efficace, principalement parce que d'autres personnes font confiance à leur famille et à leurs amis. Si vous êtes une entreprise ou un influenceur de confiance qui recommande un produit particulier, vous l'ajouterez très probablement à votre liste restreinte et le vérifierez plutôt que si vous le voyez dans un produit typique. ad. 

C'est aussi la raison pour laquelle beaucoup de succès entreprises B2B ces jours-ci utilisent des programmes d'affiliation. 

5. Créez un aimant principal

Vous voulez un cycle de vie client réussi ? Ensuite, vous devez optimiser le processus de conversion des visiteurs en prospects. 

En tant que spécialiste du marketing numérique, vous consacrez beaucoup d'efforts à la promotion de votre entreprise sans savoir comment les visiteurs interagissent. Vous devez surveiller si vous souhaitez développer vos prospects via le marketing ou les promotions. Souvent, il y a un écart entre la génération de leads et la génération de trafic. 

En générant du trafic, vous devez connaître l'art de convertir le trafic en paiement Clients. C'est là qu'intervient le concept d'aimant principal. Ce sont des stratégies et des ajustements sur votre site pour retenir le trafic et inciter les gens à vous fournir leurs coordonnées afin que vous puissiez les contacter à l'avenir. Ceci est essentiel pour B2B entreprises. 

Vous pouvez utiliser des aimants en plomb dans votre arsenal pour fournir de la valeur aux visiteurs en échange de leurs coordonnées. Habituellement, beaucoup entreprises utilisez des aimants en plomb pour nourrir tout signe d'intérêt de la part des visiteurs du site. Ils visent à obtenir la permission de leurs visiteurs et suivre ceux-ci avec des cadeaux potentiels. 

Voici quelques aimants en plomb efficaces que vous pouvez utiliser :

• Essai gratuit 
• eBooks
• Webinaires
• Vidéos de formation
• Abonnements au blog / newsletter
• Études de cas
• Coupons et offres exclusives
• Toolkits
• Consultation

6. Tirez parti de la puissance des e-mails de réengagement

De même, il serait préférable d'utiliser stratégies de réengagement pour de vrais prospects dans votre cible email liste. 

Pour ce faire, vous devez puiser dans les e-mails de puissance ou de réengagement. De nombreux clients potentiels dans un email la liste ne s'engagera pas avec une marque qui les envoie contenu. 

Si vous souhaitez générer un flux constant de prospects, de nouveaux clients et davantage de revenus, évitez autant que possible la dégradation de la base de données - réengagez non seulement les utilisateurs de votre liste, mais également les personnes qui se sont activement engagées avec vous. 

7. Investissez dans l'optimisation des moteurs de recherche

Un e-commerce fort Stratégie de référencement aide votre marque à se faire remarquer, surtout lorsque les gens ne recherchent pas activement votre brand. 

Avec le droit SEO stratégie, vous pouvez bien vous classer pour vos produits et services, pas seulement pour votre brand nom. 

En tant que votre SEO les efforts commencent à croître, de plus en plus de personnes peuvent trouver votre marque lorsqu'elles recherchent des termes génériques. Cela signifie qu'ils seront plus susceptibles de s'en souvenir lorsqu'ils voudront effectuer un achat. 

8. Ajouter des avis clients

Vous pouvez intégrer des avis et des témoignages de clients lors de l'évaluation des pages de produits pour mettre en valeur votre marque. L'ajout d'avis rend votre contenu plus informatif et, à son tour, génère plus de ventes. 

Bien que les avis sur les produits aient été très populaires dans le secteur B2C, B2B les marques commencent tout juste à profiter de cette stratégie de promotion par le bouche-à-oreille. 

Vous pouvez organiser des avis provenant d'autres sources si vous ne pouvez pas ajouter d'avis à vos pages de produits. Vous pouvez lier vos évaluations Trustpilot pour garantir aux acheteurs qu'ils peuvent faire confiance à votre marque en toute sécurité. 

QFP

Quelles sont les stratégies efficaces pour générer des leads pour une entreprise B2B ?

Les stratégies efficaces pour générer des prospects pour une entreprise B2B incluent la création de contenu ciblé tel que des livres blancs ou des études de cas, l'optimisation de votre site Web pour la capture de prospects via des formulaires et des pages de destination, l'exploitation de campagnes de marketing par courrier électronique, la participation à des événements et conférences de l'industrie et le réseautage sur les plateformes de médias sociaux professionnelles. comme LinkedIn.

Comment les entreprises B2B peuvent-elles utiliser le marketing de contenu pour générer des leads ?

Les entreprises B2B peuvent utiliser le marketing de contenu pour générer des prospects en créant un contenu précieux et informatif qui répond aux problèmes et aux défis de leur public cible. Cela peut inclure des articles de blog, des livres électroniques, des webinaires et des vidéos qui présentent l'expertise du secteur et proposent des solutions aux problèmes courants.

Quel rôle joue l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) dans lead generation pour les entreprises B2B ?

Le référencement joue un rôle important dans lead generation pour les entreprises B2B en garantissant que votre site Web figure en bonne place dans les résultats des moteurs de recherche pour les mots-clés et expressions pertinents. En optimisant le contenu et la structure de votre site Web, vous pouvez attirer du trafic organique provenant de prospects potentiels recherchant activement des solutions dans votre secteur.

Comment les entreprises B2B peuvent-elles tirer parti des réseaux sociaux pour générer des leads ?

Les entreprises B2B peuvent tirer parti des médias sociaux pour générer des prospects en partageant du contenu précieux, en s'engageant avec des influenceurs et des leaders d'opinion du secteur, en participant à des groupes LinkedIn ou à des discussions sur Twitter pertinents et en lançant des campagnes publicitaires ciblées pour atteindre les décideurs de leur marché cible.

Quelles sont les stratégies efficaces pour attirer des leads pour les entreprises B2B ?

Les stratégies efficaces d'attraction de leads pour les entreprises B2B incluent l'offre d'essais gratuits ou de démos de votre produit ou service, la fourniture de contenu sécurisé tel que des rapports industriels ou des boîtes à outils, l'hébergement de webinaires ou d'ateliers et l'offre de remises ou de promotions exclusives pour encourager la capture et la conversion de leads.

Comment les entreprises B2B peuvent-elles utiliser le marketing par e-mail pour générer des prospects et générer des conversions ?

Les entreprises B2B peuvent utiliser le marketing par e-mail pour développer des prospects en envoyant des campagnes par e-mail ciblées et personnalisées qui fournissent un contenu précieux, résolvent les problèmes et proposent des solutions aux défis rencontrés par leur public. Les listes de diffusion segmentées et les campagnes goutte à goutte automatisées peuvent aider à maintenir l'engagement et à faire progresser les prospects dans l'entonnoir de vente.

Quel rôle joue le marketing basé sur les comptes (ABM) dans lead generation pour les entreprises B2B ?

Le marketing basé sur les comptes (ABM) permet aux entreprises B2B de cibler des comptes de grande valeur avec des campagnes marketing personnalisées adaptées à leurs besoins et préférences spécifiques. En concentrant les ressources sur les décideurs clés au sein des comptes cibles, ABM peut augmenter la qualité des leads et améliorer les taux de conversion.

Comment les entreprises B2B peuvent-elles tirer parti du réseautage et des partenariats pour générer des prospects ?

Les entreprises B2B peuvent tirer parti du réseautage et des partenariats en assistant à des événements et des conférences de l'industrie, en participant à des salons ou des expositions, en rejoignant des associations industrielles pertinentes et en formant des alliances stratégiques avec des entreprises complémentaires pour étendre leur portée et accéder à de nouvelles pistes.

Quel rôle joue la syndication de contenu dans lead generation pour les entreprises B2B ?

La syndication de contenu implique la distribution de votre contenu via des canaux ou des plateformes tierces pour atteindre un public plus large. Les entreprises B2B peuvent utiliser la syndication de contenu pour générer des prospects en s'associant à des publications industrielles, des communautés en ligne ou des agrégateurs de contenu afin d'amplifier leur portée et d'attirer des prospects qualifiés.

Comment les entreprises B2B peuvent-elles mesurer l’efficacité de leurs lead generation efforts?

Les entreprises B2B peuvent mesurer l'efficacité de leurs lead generation efforts en suivant les indicateurs de performance clés (KPI) tels que le trafic du site Web, les taux de conversion des prospects, le coût par prospect et la qualité des prospects. L'analyse des données des plateformes d'automatisation du marketing et des systèmes CRM peut fournir des informations sur les stratégies qui génèrent les prospects et les conversions les plus précieux.

Comment les entreprises B2B peuvent-elles utiliser la syndication de contenu pour étendre leur lead generation efforts?

Les entreprises B2B peuvent utiliser la syndication de contenu pour étendre leur lead generation efforts en s'associant à des sites Web, des blogs ou des newsletters spécifiques à l'industrie pour diffuser leur contenu à un public plus large. En atteignant des prospects potentiels sur des plateformes fiables, les entreprises peuvent accroître la visibilité de leur marque et attirer des prospects qualifiés.

Quel rôle joue le contenu de leadership éclairé dans le B2B lead generation?

Le contenu de leadership éclairé positionne les entreprises B2B en tant qu'experts du secteur et conseillers de confiance, contribuant ainsi à renforcer la crédibilité et la confiance des prospects potentiels. En partageant des informations, une expertise et des perspectives uniques via des blogs, des articles ou des allocutions, les entreprises peuvent attirer et engager des prospects de grande qualité intéressés par leurs solutions.

Comment les entreprises B2B peuvent-elles tirer parti des webinaires pour générer des prospects et entretenir des prospects ?

Les entreprises B2B peuvent tirer parti des webinaires pour générer des prospects et entretenir des prospects en proposant un contenu précieux et éducatif qui aborde les problèmes ou les défis spécifiques rencontrés par leur public cible. En promouvant les webinaires via des campagnes par e-mail, les réseaux sociaux et les CTA sur les sites Web, les entreprises peuvent attirer des prospects engagés souhaitant en savoir plus sur leurs offres.

Quel rôle joue le contenu sécurisé dans le B2B lead generation stratégies?

Les contenus protégés, tels que les livres électroniques, les livres blancs ou les rapports, exigent que les utilisateurs fournissent leurs coordonnées en échange d'un accès. Les entreprises B2B utilisent du contenu sécurisé pour capturer des prospects et fournir des ressources précieuses qui répondent aux besoins et aux intérêts de leur public cible, en nourrissant les prospects via l'entonnoir de vente.

Comment les entreprises B2B peuvent-elles optimiser leur site Web pour lead generation?

Les entreprises B2B peuvent optimiser leur site Web pour lead generation en créant des appels à l'action (CTA) clairs et convaincants, en concevant des pages de destination intuitives et conviviales, en mettant en œuvre des formulaires de capture de leads de manière stratégique sur l'ensemble du site et en offrant un contenu ou des incitations de valeur en échange d'informations de contact.

Quel rôle joue l'automatisation du marketing en B2B lead generation?

L'automatisation du marketing permet aux entreprises B2B de rationaliser lead generation processus en automatisant les tâches répétitives telles que les campagnes par e-mail, la notation des leads et les workflows de lead nurturing. En fournissant des communications personnalisées et opportunes aux prospects en fonction de leur comportement et de leurs interactions, les entreprises peuvent accroître leur efficacité et générer des conversions.

Comment les entreprises B2B peuvent-elles tirer parti des publicités de reciblage pour réengager les prospects et générer des conversions ?

Les entreprises B2B peuvent tirer parti des publicités de reciblage pour réengager les prospects qui ont déjà visité leur site Web ou interagi avec leur contenu. En affichant des publicités ciblées sur ces prospects sur diverses plateformes en ligne, les entreprises peuvent rester en tête et les encourager à revenir et à effectuer les actions souhaitées, comme remplir un formulaire pour prospects ou demander plus d'informations.

Quel rôle jouent les programmes de référencement client en B2B lead generation?

Les programmes de parrainage client incitent les clients existants à recommander de nouveaux prospects à une entreprise B2B en échange de récompenses ou de remises. En exploitant leur réseau et en recommandant l'entreprise à d'autres, les clients satisfaits deviennent des défenseurs et contribuent à générer de nouveaux prospects, ce qui se traduit souvent par des références de haute qualité avec une probabilité de conversion plus élevée.

Comment les entreprises B2B peuvent-elles utiliser LinkedIn pour générer des prospects et établir des relations ?

Les entreprises B2B peuvent utiliser LinkedIn pour générer des prospects et établir des relations en optimisant leur page d'entreprise et leurs profils personnels, en partageant du contenu précieux, en participant à des groupes et des discussions pertinents et en tirant parti de la plateforme publicitaire de LinkedIn pour cibler les décideurs et les influenceurs au sein de leur marché cible.

Quel rôle jouent l'analyse et le reporting dans l'optimisation du B2B lead generation efforts?

Les analyses et les rapports fournissent des informations précieuses sur l'efficacité du B2B lead generation efforts en suivant des indicateurs clés tels que le trafic du site Web, les taux de conversion et la qualité des prospects. En analysant les données des campagnes marketing et des sources de prospects, les entreprises peuvent identifier les domaines à améliorer et allouer les ressources plus efficacement pour obtenir de meilleurs résultats.

 Sur vous

Bien que vous puissiez apporter des modifications mineures à votre site pour augmenter les taux de conversion, de vrais e-commerce la croissance commence par votre modèle d'entreprise et votre plan marketing. Votre équipe commerciale, contenu équipe, et publicité département doit également être aligné sur vos objectifs et votre entonnoir client. 

Vous pouvez commencer à utiliser ces stratégies globales et voir comment votre e-commerce changements commerciaux à long terme. Vous serez en mesure de générer plus de prospects qualifiés vers votre entreprise et de convertir plus de personnes qui visitent votre site.