Achats B2B - Quelles informations souhaitez-vous du marketing VS des ventes

Brian Cohen et Nelson Gilliat se sont assis pour discuter du processus d'achat B2B et de la façon dont les leaders du marketing B2B aiment acheter auprès des éditeurs de logiciels.

Dans cette courte vidéo, notre co-fondateur et PDG, Brian Cohen, explique quel type d'informations il aimerait recevoir du marketing et quel type d'informations des ventes. Assurez-vous de regarder jusqu'à la fin et abonnez-vous à notre chaîne YouTube.

Auteur bio

Brian a plus de 15 ans en tant que stratège marketing et leader visionnaire avec une expérience de transformation de la fonction marketing et de la propulser vers de nouveaux sommets pour plusieurs entreprises SaaS en tant que conseiller, consultant et employé. Il a dirigé des campagnes très réussies qui ont captivé les publics cibles, optimisant l'entonnoir marketing pour maximiser les taux de conversion et accélérer les cycles de vente.

Brian Cohen est également co-fondateur et PDG de StoryLab.ai. Vous pouvez trouver plus d'informations sur Brian sur LinkedIn.

Transcription de la vidéo (générée automatiquement)

Que dirais-tu. Vous avez mentionné que vous êtes quelqu'un qui aime s'auto-éduquer, vous savez. Vous aimez aller sur le site Web, vous aimez aller sur G2, vous aimez parler à des pairs qui utilisent le produit.

Maintenant, que diriez-vous de votre pourcentage de préférence pour obtenir des informations et de l'aide du marketing et de l'auto-éducation et de l'égoïsme pour le marketing. Ce qui inclut encore une fois l'influence et les informations de vos pairs. C'est donc indirect pour le marketing par rapport à devoir parler aux ventes ou lorsque l'information est bloquée derrière les ventes afin de l'obtenir. Dites comme la tarification ou pour voir le produit comme un enregistrement de démonstration ou pour découvrir des cas d'utilisation et d'autres choses. Avez-vous un pourcentage de préférence?

Eh bien oui, je pense que c'est vrai. Je préfère obtenir autant d'informations que possible dès le départ et j'ai cette conviction que le marketing devrait être, d'un responsable marketing, nous devrions fournir 80 à 90% de ce produit de vente. Nous devrions terminer 80 % à 90 % du processus de vente. Vous disposez de toutes les informations dont vous avez besoin, non seulement d'un seul acheteur Persona, mais aussi de votre prospect principal. Mais disons de l'approvisionnement, quelles sont les informations dont ils ont besoin, comment pouvons-nous tout fournir de bout en bout afin que, lorsqu'il s'agit de ventes, tout ce qu'ils ont à faire est de parler des prix et de composer cela. Si vous ne pouvez pas obtenir c'est déjà fait et puis signe le contrat et c'est parti c'est le processus que j'aimerais voir et que je préfère.

Droit sur. Et donc vous savez qu'environ 85 marketing le taquinent pour les ventes et peut-être que l'acheteur est si bien informé et sérieux au sujet d'une décision d'achat qu'il n'a peut-être que quelques questions pour cocher les cases. Mais c'est cette analogie du meneur de jeu et du centre droit qui marque les ventes du meneur de jeu et le marketing du centre, vous savez, lance au centre un bon lay-up pour que les ventes fassent un slam dunk agréable et facile. Développez très rapidement peu de ressources et d'efforts pour augmenter les chances de cette balle
aller dans le cerceau est très élevé, les chances que cette balle soit volée sont très faibles.

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