Ungating Content ne signifie pas supprimer tous les formulaires sur le site Web

Transcription de la vidéo (générée automatiquement)

Gating versus ungating est un autre sujet largement discuté.

principalement parce que certaines personnes pensent que si nous débloquons, nous débloquons toutes les formes.

Nous nous débarrassons de tous les formulaires que les prospects auraient l'occasion de remplir pour nous joindre. Cela signifie que les demandes de démonstration nous contactent et ce n'est tout simplement pas le cas.

Gating versus ungating concerne vraiment le contenu et les téléchargements d'actifs de contenu. Si quelqu'un demande un téléchargement de contenu, il devrait pouvoir y avoir accès. Ils devraient pouvoir l'obtenir très bien si c'est ce que nous voulons faire. Le problème vient de ce que nous faisons avec ces informations de contact après le formulaire. Lorsque nous commençons à envoyer ces prospects qui voulaient juste des informations, ils voulaient se renseigner et nous les envoyons à l'équipe de vente pour une sensibilisation et maintenant cette personne est bombardée d'e-mails et d'appels.

Nous ne voulons pas faire cela. Nous ne voulons pas utiliser la notation des prospects comme un mécanisme pour pousser les gens à se qualifier. Nous voulons clarifier
séparation ici entre les actifs de contenu et l'intention de quelqu'un qui veut avoir une conversation avec nous. Si nous pouvons le faire, peu importe que nous bloquions ou débloquions un actif. Nous pouvons laisser quelqu'un consulter librement notre actif et rechercher une opportunité de consommer l'information au point qu'il demande une conversation avec nous.

Si nous passons, nous obtenons un peu plus d'informations de cette personne, nous lui demandons si elle veut continuer à être éduquée par nous et nous pouvons fournir des informations qui l'aident à s'améliorer dans son travail.

Donc, encore une fois, déclencher ou débloquer est plus un problème de ce que nous faisons après l'information. Le blocage du contenu est plus un problème après avoir rempli le formulaire et ce que nous décidons d'en faire.

À partir de là, si nous essayons d'éduquer les gens sans les pousser à vendre, tout va bien. Nous pouvons gérer cela comme nous le voulons. Si nous essayons de les pousser vers un appel, envoyez-les immédiatement à une équipe BDR pour une sensibilisation, nous aurons des ennuis.

Auteur bio

Brian Cohen StoryLab.aiBrian a plus de 15 ans en tant que stratège marketing et leader visionnaire avec une expérience de transformation de la fonction marketing et de la propulser vers de nouveaux sommets pour plusieurs entreprises SaaS en tant que conseiller, consultant et employé. Il a dirigé des campagnes très réussies qui ont captivé les publics cibles, optimisant l'entonnoir marketing pour maximiser les taux de conversion et accélérer les cycles de vente.

Brian Cohen est également co-fondateur et PDG de StoryLab.ai. Vous pouvez trouver plus d'informations sur Brian sur LinkedIn.

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