Achat B2B - Comment aimez-vous en savoir plus sur les éditeurs de logiciels
Brian Cohen et Nelson Gilliat se sont assis pour discuter du processus d'achat B2B et de la façon dont les leaders du marketing B2B aiment acheter auprès des éditeurs de logiciels.
Dans cette courte vidéo, notre co-fondateur et PDG, Brian Cohen, explique comment il aime en savoir plus sur les éditeurs de logiciels. Quelle part de ce voyage il aime faire seul, ce qu'il recherche et quand il veut sauter sur les chats de vente. Assurez-vous de regarder jusqu'à la fin et abonnez-vous à notre chaîne YouTube.
Auteur bio
Brian a plus de 15 ans en tant que stratège marketing et leader visionnaire avec une expérience de transformation de la fonction marketing et de la propulser vers de nouveaux sommets pour plusieurs entreprises SaaS en tant que conseiller, consultant et employé. Il a dirigé des campagnes très réussies qui ont captivé les publics cibles, optimisant l'entonnoir marketing pour maximiser les taux de conversion et accélérer les cycles de vente.
Brian Cohen est également co-fondateur et PDG de StoryLab.ai. Vous pouvez trouver plus d'informations sur Brian sur LinkedIn.
Transcription de la vidéo (générée automatiquement)
Nelson:
Maintenant, une fois que vous avez pris connaissance des fournisseurs. Comment les apprenez-vous alors ? Où allez-vous pour obtenir des informations? Quel type d'informations recherchez-vous pour vous afin d'apprendre, d'essayer et d'acheter auprès de fournisseurs ? Ainsi par exemple; peut-être que vous allez sur le site Web et que les informations sur le site Web peuvent être des prix ou des caractéristiques du produit ou vous pouvez obtenir un essai gratuit ou vous voyez des preuves sociales et des cas d'utilisation, alors vous pouvez peut-être nous expliquer ce que vous recherchez.
Brian:
Ouais et pour moi, je fais partie de ces acheteurs qui adorent faire 80% ou 90% de mes recherches par moi-même. Je n'aime définitivement pas être
envoyé par e-mail à froid et n'aime vraiment pas les messages froids sur LinkedIn. J'ai presque l'impression que tu envahis mon espace personnel.
J'aime aller sur le site, j'utilise aussi G2 et Captera pour chercher, pas forcément pour disqualifier quelqu'un, mais juste pour comprendre ce que ces pros et
les inconvénients ressemblent en fonction de leurs notes.
Parce que quelqu'un peut avoir une note légèrement médiocre, mais d'accord, si vous regardez les inconvénients, ceux-ci ne seront pas nécessairement liés à mes besoins, alors je prends en quelque sorte et je peux annuler ces choses, puis je continue à apprendre par moi-même, puis et puis je regarde quand je sens que je suis prêt. Quand je sens qu'il y a une crise alors j'aime
sauter dans un cycle d'achat et lancer le bal pour prouver le cas du côté de l'entreprise.
Nelson:
Donc, vous allez sur le site Web et vous savez si et quand vous avez besoin de ventes pour vous aider, vous le contacterez ?
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