Les catégories importantes de Demand Generation

Demand Generation est ce parapluie qui couvre Création de la demande, Génération de conversation, Capture de la demande, ainsi que accélération du pipeline. Notre co-fondateur et PDG, Brian Cohen, l'explique dans cette courte vidéo. Assurez-vous de regarder jusqu'à la fin et abonnez-vous à notre chaîne YouTube.

Auteur bio

Brian a plus de 15 ans en tant que stratège marketing et leader visionnaire avec une expérience de transformation de la fonction marketing et de la propulser vers de nouveaux sommets pour plusieurs entreprises SaaS en tant que conseiller, consultant et employé. Il a dirigé des campagnes très réussies qui ont captivé les publics cibles, optimisant l'entonnoir marketing pour maximiser les taux de conversion et accélérer les cycles de vente.

Brian Cohen est également co-fondateur et PDG de StoryLab.ai. Vous pouvez trouver plus d'informations sur Brian sur LinkedIn.

Transcription de la vidéo (générée automatiquement)

Demand Generation est un sujet intéressant.

C'est une grande partie du marketing, ce n'est pas tout du marketing. Ce n'est pas tout ce que nous faisons, mais c'est la façon dont nous créons une prise de conscience à travers la façon dont nous convertissons quelqu'un en un
opportunité et à une vente.

Nous divisons cela en catégories en général. Le plus souvent, vous entendrez parler Création de la demande qui est à première phase de sensibilisation et d'éducation et soutenir notre public. Ensuite on parle de capture de la demande c'est-à-dire toute personne qui recherche déjà une solution comme la nôtre, que ce soit parce que nous avons créé la demande nos les concurrents ont créé la demande ou certains un tiers a créé la demande pour cette catégorie.

Ensuite, nous voulons capturer ce sur quoi nous insistons vraiment, alors que nous cherchons à nous améliorer pour remporter des contrats, nous voulons mettre l'accent sur ce à quoi cela ressemble pour accélérer notre pipeline. Pouvons-nous accélérer ce processus de vente en fournissant les bonnes informations au bon moment à notre public et à l'ensemble du comité d'achat, alors comment pouvons-nous soutenir ces efforts ?

Mais si nous pensons à la création et à la capture de la demande. La capture de la demande, par exemple, concerne les personnes qui sont déjà sur le marché. S'ils sont dans le marché, nous savons que c'est 3 %. Nous estimons que cela représente 3 % de notre marché total à un moment donné.

Donc si capture de la demande est de 3 %, alors 97 % le reste sur 100 % est dans création de la demande mode. Ils veulent apprendre, ils veulent être éduqués, ils savent qu'ils ont un problème même s'ils ne cherchent pas de solution. Toutes ces situations variées, donc ce que nous voulons examiner dans création de la demande ainsi est génération de conversation.

Comment générons-nous des conversations avec notre public avant qu'il ne soit prêt à acheter ?

Avant qu'ils ne soient dans ces 3% capture de la demande mode droit. Donc si nous pouvons commencer à avoir des conversations tôt, nous commençons le processus d'achat également un peu plus tôt. Nous voulons nous concentrer sur l'éducation et le soutien de notre public avec des interactions individuelles et peu nombreuses. Mais nous savons aussi que si nous pouvons avoir
ces types de conversations que nous obtenons pour conduire le récit et nous arrivons à créer l'urgence. Deux des premiers indicateurs d'un processus de vente solide.

Donc, avec cela à l'esprit, rappelez-vous simplement Demand Generation est ce parapluie qui couvre Création de la demande, Génération de conversation, Capture de la demande, ainsi que accélération du pipeline.

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