Achat B2B - Que doivent inclure les éditeurs de logiciels sur leur site Web
Brian Cohen et Nelson Gilliat se sont assis pour discuter du processus d'achat B2B et de la façon dont les leaders du marketing B2B aiment acheter auprès des éditeurs de logiciels.
Dans cette courte vidéo, notre co-fondateur et PDG, Brian Cohen, explique ce qu'il aime voir sur le site Web des éditeurs de logiciels afin de prendre une décision éclairée avant de sauter sur un chat de vente. Assurez-vous de regarder jusqu'à la fin et abonnez-vous à notre chaîne YouTube.
Auteur bio
Brian a plus de 15 ans en tant que stratège marketing et leader visionnaire avec une expérience de transformation de la fonction marketing et de la propulser vers de nouveaux sommets pour plusieurs entreprises SaaS en tant que conseiller, consultant et employé. Il a dirigé des campagnes très réussies qui ont captivé les publics cibles, optimisant l'entonnoir marketing pour maximiser les taux de conversion et accélérer les cycles de vente.
Brian Cohen est également co-fondateur et PDG de StoryLab.ai. Vous pouvez trouver plus d'informations sur Brian sur LinkedIn.
Transcription de la vidéo (générée automatiquement)
Nelson:
Donc sur le site. En plus de l'examen G2. Alors sur le site, quelles informations aimez-vous voir ? Vous connaissez les prix, aimez-vous voir des enregistrements de démonstration aimez-vous voir les fonctionnalités et les avantages, les cas d'utilisation ? Peut-être que vous pouvez nous parler de certaines des choses qui placent vraiment les fournisseurs au-dessus et au-delà pour vous que vous aimez vraiment voir et que vous vous attendez à voir et parfois si ce n'est pas là, c'est comme, vous savez que c'est un réel inconvénient et si c'était là ça serait un gros avantage pour eux.
Brian:
Avec certitude. Eh bien, je ne pense pas que beaucoup d'entre nous n'en soient pas encore là, mais je pense que la transparence des prix et le simple fait de la mettre là, je pense, est super précieux. J'aimerais savoir, je n'essaie pas nécessairement de prendre ma décision d'achat en fonction du prix. Je recherche la valeur. Je cherche à m'assurer qu'il y a un ajustement que vous allez résoudre. Que vous pouvez résoudre mon problème donc je regarde plus 'SOLUTIONS» pas forcément l'aspect technique parce que j'ai des gens dans mon équipe qui peuvent creuser dans les mauvaises herbes et vraiment comprendre les trucs techniques. Mais du point de vue de la solution, pouvez-vous résoudre ce problème pour moi ?
Nelson:
A ce sujet, comment procédez-vous ?
Brian:
Donc assez simple. Je regarde les cas d'utilisation. Je regarde les pages de solutions et je concentre vraiment mon temps et mon énergie sur celles-ci pour essayer d'absorber les informations que vous leur donnez. Je pense que c'est un bon point à retenir pour les spécialistes du marketing, car c'est souvent le décideur ultime. Ouais, c'est aussi eux qui détiennent le budget et ils veulent donc d'abord pouvoir rapidement se faire une idée de 'est-ce dans le budget et est-ce que ça vaut le coup?' Et peut-être déléguer la phase de recherche et la délimitation à d'autres personnes.
Sachant que nous pouvons probablement faire en sorte que cela fonctionne et que cela en vaut probablement la peine, mais nous devons cocher les cases et laisser les autres membres de l'équipe nous aider et acquérir de l'expérience dans l'évaluation des fournisseurs, la réflexion sur les cas d'utilisation et le retour sur investissement, ce qui est finalement ce qu'ils veulent. faire.
En tant que leader du marché, ils veulent finalement devenir les détenteurs du budget et pouvoir approuver des choses comme ça.
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