Como gerar mais leads para o seu negócio de comércio eletrônico B2B

B2B é tudo sobre compra e venda de produtos e serviços em várias entidades comerciais. Segmentar um negócio exige uma quantidade excessiva de premeditação e planejamento estratégico. Você não pode adotar uma abordagem aleatória e esperar obter resultados positivos.

É por isso que o processo B2B é longo e ocupa muito do seu tempo. Ajudaria se você fosse estratégico com sua estratégia de aquisição de clientes e alimentasse e mantivesse seu leads no funil. Da mesma forma, sua estratégia de marketing deve fornecer respostas para todos os envolvidos com você.

Como profissional de marketing B2B, você deve colocar seus clientes em potencial em primeiro lugar, fornecer uma abordagem de informações em primeiro lugar e criar uma conexão com uma ampla rede de parceiros.

Veja como você pode gerar mais leads para seu negócio de comércio eletrônico B2B e impulsionar yA Nossa conversões de comércio eletrônico:

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1. Otimize seu website para conversões em dispositivos móveis

A maioria das pessoas usa seus dispositivos móveis para pesquisar produtos, serviços e empresas on-line precisamente quando é mais provável que procurem leads. 

Na verdade, de acordo com Pesquisa do Google, há um aumento de 35% nas pesquisas em dispositivos móveis para análises de produtos. Além disso, há um aumento de 85% nas buscas móveis pelos “melhores” produtos e serviços. Isso indica que as pessoas estão pensando em comprar um produto com seus smartphones e tablets. 

Esse é o motivo pelo qual você deve tornar seu site compatível com dispositivos móveis. Dessa forma, os visitantes podem encontrar o que procuram rapidamente. 

2. Forneça descontos e promoções

Aqui está a coisa - os visitantes do site provavelmente fornecerão suas informações se você puder fornecer algo valioso em troca. Para novos e pela primeira vez compradores, oferecer descontos ajuda a incentivar as inscrições em sua lista de e-mails. 

Por outro lado, promoções como programas de fidelidade e associação mantêm seus clientes atuais engajados, e esse maior engajamento vem com um melhor boca a boca. 

3. Invista em marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é crucial para o seu negócio. Isso geralmente envolve criar, otimizar e distribuição de conteúdo relevante ao seu público-alvo para impulsionar a ação. 

De fato, de acordo com um relatório do Demand GenerationPesquisa de referência, os clientes em potencial B2B são altamente receptivos ao marketing de conteúdo. De fato, 60% das organizações mapeiam seu conteúdo em seus funil de vendas. 

4. Lance um programa de afiliados

Os programas de afiliados ajudam você a gerar mais leads ao recrutar clientes e usuários que recomendam seu produto ou serviço a outras pessoas. Com este programa, você pode recrutar afiliados que defendem sua interesse? em suas respectivas redes e comunidades. 

Usando um link exclusivo, eles o recomendarão a outras pessoas com um link exclusivo que faixas suas referências. Para cada lead enviado com base nos critérios do seu programa, eles são recompensados. 

O marketing de afiliados é uma ferramenta incrivelmente estratégia eficaz, principalmente porque outras pessoas confiam em seus familiares e amigos. Se você é uma empresa ou um influenciador confiável que recomenda um determinado produto, provavelmente o adicionará à sua lista e o verificará em vez de vê-lo em um típico ad. 

Essa também é a razão pela qual muitos sucessos Empresas B2B hoje em dia utilizam programas de afiliados. 

5. Crie um ímã de chumbo

Quer um ciclo de vida do cliente bem-sucedido? Então você tem que otimizar o processo de conversão de visitantes em leads. 

Como profissional de marketing digital, você está se esforçando muito para promover seu negócio sem saber como os visitantes interagem. Você precisa monitorar se deseja aumentar seus leads por meio de marketing ou promoções. Muitas vezes, há uma lacuna entre a geração de leads e tráfego. 

Ao gerar tráfego, você deve conhecer a arte de converter tráfego em pagamento clientes. É aqui que entra o conceito de isca digital. São estratégias e ajustes no seu site para segurar o tráfego e atrair as pessoas a fornecer seus dados para que você possa entrar em contato com elas no futuro. Isso é essencial para Negócios B2B. 

Você pode usar iscas digitais em seu arsenal para fornecer valor aos visitantes em troca de suas informações de contato. Normalmente, muitos negócios use iscas digitais para nutrir quaisquer sinais de interesse dos visitantes do site. Eles visam obter permissão de seus visitantes e seguir estes com brindes em potencial. 

Aqui estão algumas iscas digitais eficazes que você pode usar:

• Teste Grátis 
• Livros em formato eletrônico
• Webinars
• Vídeos de treinamento
• Assinaturas de blog/ boletim informativo
• Estudos e Casos
• Cupons e ofertas exclusivas
• Ferramentas
• Consulta Gratuita

6. Aproveite o poder dos e-mails de reengajamento

Da mesma forma, seria melhor utilizar estratégias de reengajamento para clientes em potencial genuínos em seu alvo email Lista. 

Para fazer isso, você deve acessar os e-mails de poder ou reengajamento. Muitos clientes em potencial em um email lista não se envolverá com uma marca que os envia conteúdo. 

Se você deseja gerar um fluxo consistente de leads, novos clientes e mais receita, evite ao máximo a deterioração do banco de dados - e-mails de reengajamento não apenas para os usuários da sua lista, mas também para as pessoas que se envolveram ativamente com você. 

7. Invista em Search Engine Optimization

Um comércio eletrônico forte Estratégia de SEO ajuda sua marca a ser notada, especialmente quando as pessoas não estão procurando ativamente por sua interesse?. 

Com o direito SEO estratégia, você pode classificar bem seus produtos e serviços, não apenas seu interesse? nome. 

Como seu SEO esforços começam a crescer, mais e mais pessoas podem encontrar sua marca quando procuram termos genéricos. Isso significa que eles estarão mais propensos a se lembrar quando quiserem concluir uma compra. 

8. Adicione comentários de clientes

Você pode integrar avaliações e depoimentos de clientes ao avaliar as páginas de produtos para destacar sua marca. Adicionar comentários torna o seu conteúdo mais informativo e, por sua vez, gera mais vendas. 

Embora as análises de produtos tenham sido bastante populares no setor B2C, B2B as marcas estão apenas começando a aproveitar essa estratégia de promoção boca a boca. 

Você pode selecionar avaliações de outras fontes se não puder adicionar avaliações às suas páginas de produtos. Você pode vincular suas classificações do Trustpilot para garantir aos compradores que é seguro confiar em sua marca. 

Perguntas frequentes

Quais são as estratégias eficazes para gerar leads para um negócio B2B?

Estratégias eficazes para gerar leads para um negócio B2B incluem a criação de conteúdo direcionado, como white papers ou estudos de caso, otimização de seu site para captura de leads por meio de formulários e páginas de destino, aproveitamento de campanhas de marketing por e-mail, participação em eventos e conferências do setor e networking em plataformas profissionais de mídia social. como o LinkedIn.

Como as empresas B2B podem usar o marketing de conteúdo para gerar leads?

As empresas B2B podem usar o marketing de conteúdo para gerar leads, criando conteúdo valioso e informativo que aborda os pontos fracos e os desafios de seu público-alvo. Isso pode incluir postagens em blogs, e-books, webinars e vídeos que mostram a experiência do setor e fornecem soluções para problemas comuns.

Qual o papel da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) lead generation para empresas B2B?

SEO desempenha um papel significativo em lead generation para empresas B2B, garantindo que seu site tenha uma classificação elevada nos resultados de pesquisas para palavras-chave e frases relevantes. Ao otimizar o conteúdo e a estrutura do seu site, você pode atrair tráfego orgânico de leads em potencial que buscam ativamente soluções em seu setor.

Como as empresas B2B podem aproveitar a mídia social para gerar leads?

As empresas B2B podem aproveitar as mídias sociais para gerar leads, compartilhando conteúdo valioso, interagindo com influenciadores e líderes de pensamento do setor, participando de grupos relevantes do LinkedIn ou chats do Twitter e executando campanhas publicitárias direcionadas para alcançar os tomadores de decisão em seu mercado-alvo.

Quais são algumas estratégias eficazes de lead magnet para empresas B2B?

Estratégias eficazes de lead magnet para empresas B2B incluem a oferta de avaliações gratuitas ou demonstrações de seu produto ou serviço, o fornecimento de conteúdo fechado, como relatórios ou kits de ferramentas do setor, a hospedagem de webinars ou workshops e a oferta de descontos ou promoções exclusivas para incentivar a captura e conversão de leads.

Como as empresas B2B podem usar o marketing por email para estimular leads e gerar conversões?

As empresas B2B podem usar o marketing por email para nutrir leads, enviando campanhas de email direcionadas e personalizadas que fornecem conteúdo valioso, abordam pontos problemáticos e oferecem soluções para os desafios enfrentados por seu público. Listas de e-mail segmentadas e campanhas automatizadas podem ajudar a manter o engajamento e movimentar leads através do funil de vendas.

Qual o papel do marketing baseado em contas (ABM) no lead generation para empresas B2B?

O marketing baseado em contas (ABM) permite que empresas B2B direcionem contas de alto valor com campanhas de marketing personalizadas, adaptadas às suas necessidades e preferências específicas. Ao concentrar recursos nos principais tomadores de decisão nas contas-alvo, o ABM pode aumentar a qualidade dos leads e melhorar as taxas de conversão.

Como as empresas B2B podem aproveitar networking e parcerias para gerar leads?

As empresas B2B podem alavancar networking e parcerias participando em eventos e conferências do setor, participando em feiras ou exposições, juntando-se a associações setoriais relevantes e formando alianças estratégicas com empresas complementares para expandir o seu alcance e aceder a novos leads.

Qual o papel da distribuição de conteúdo lead generation para empresas B2B?

A distribuição de conteúdo envolve a distribuição de seu conteúdo por meio de canais ou plataformas de terceiros para atingir um público mais amplo. As empresas B2B podem usar a distribuição de conteúdo para gerar leads por meio de parcerias com publicações do setor, comunidades online ou agregadores de conteúdo para ampliar seu alcance e atrair leads qualificados.

Como as empresas B2B podem medir a eficácia de seus lead generation esforços?

As empresas B2B podem medir a eficácia de seus lead generation esforços rastreando indicadores-chave de desempenho (KPIs), como tráfego do site, taxas de conversão de leads, custo por lead e qualidade do lead. A análise de dados de plataformas de automação de marketing e sistemas de CRM pode fornecer insights sobre quais estratégias estão gerando leads e conversões mais valiosos.

Como as empresas B2B podem usar a distribuição de conteúdo para expandir seus lead generation esforços?

As empresas B2B podem usar a distribuição de conteúdo para expandir seus lead generation esforços por meio de parcerias com sites, blogs ou boletins informativos específicos do setor para distribuir seu conteúdo a um público mais amplo. Ao alcançar leads potenciais em plataformas confiáveis, as empresas podem aumentar a visibilidade da marca e atrair clientes potenciais qualificados.

Qual o papel do conteúdo de liderança inovadora no B2B lead generation?

O conteúdo de liderança inovadora posiciona as empresas B2B como especialistas do setor e consultores confiáveis, ajudando a construir credibilidade e confiança com leads em potencial. Ao compartilhar insights, conhecimentos e perspectivas únicas por meio de blogs, artigos ou palestras, as empresas podem atrair e envolver leads de alta qualidade interessados ​​em suas soluções.

Como as empresas B2B podem aproveitar os webinars para gerar leads e nutrir clientes potenciais?

As empresas B2B podem aproveitar os webinars para gerar leads e nutrir clientes potenciais, oferecendo conteúdo valioso e educacional que aborda pontos problemáticos ou desafios específicos enfrentados por seu público-alvo. Ao promover webinars por meio de campanhas por e-mail, mídias sociais e CTAs de sites, as empresas podem atrair leads engajados e interessados ​​em aprender mais sobre suas ofertas.

Qual o papel do conteúdo fechado no B2B lead generation estratégias?

Conteúdo fechado, como e-books, white papers ou relatórios, exige que os usuários forneçam suas informações de contato em troca de acesso. As empresas B2B usam conteúdo fechado para capturar leads e fornecer recursos valiosos que atendem às necessidades e interesses de seu público-alvo, nutrindo clientes potenciais por meio do funil de vendas.

Como as empresas B2B podem otimizar seu site para lead generation?

As empresas B2B podem otimizar seu site para lead generation criando frases de chamariz (CTAs) claras e atraentes, projetando páginas de destino intuitivas e fáceis de usar, implementando formulários de captura de leads estrategicamente em todo o site e oferecendo conteúdo valioso ou incentivos em troca de informações de contato.

Qual o papel da automação de marketing no B2B lead generation?

A automação de marketing permite que empresas B2B simplifiquem lead generation processos, automatizando tarefas repetitivas, como campanhas por e-mail, pontuação de leads e fluxos de trabalho de incentivo a leads. Ao fornecer comunicações personalizadas e oportunas aos leads com base em seu comportamento e interações, as empresas podem aumentar a eficiência e gerar conversões.

Como as empresas B2B podem aproveitar anúncios de retargeting para reconquistar leads e gerar conversões?

As empresas B2B podem aproveitar anúncios de retargeting para reconquistar leads que já visitaram seu site ou interagiram com seu conteúdo. Ao exibir anúncios direcionados a esses leads em diversas plataformas on-line, as empresas podem permanecer na memória e incentivá-los a retornar e realizar as ações desejadas, como preencher um formulário de lead ou solicitar mais informações.

Qual o papel dos programas de indicação de clientes no B2B lead generation?

Os programas de indicação de clientes incentivam os clientes existentes a indicar novos leads para uma empresa B2B em troca de recompensas ou descontos. Ao explorar sua rede e recomendar o negócio a outras pessoas, os clientes satisfeitos tornam-se defensores e ajudam a gerar novos leads, muitas vezes resultando em referências de alta qualidade com maior probabilidade de conversão.

Como as empresas B2B podem usar o LinkedIn para gerar leads e construir relacionamentos?

As empresas B2B podem usar o LinkedIn para gerar leads e construir relacionamentos, otimizando a página da empresa e os perfis pessoais, compartilhando conteúdo valioso, participando de grupos e discussões relevantes e aproveitando a plataforma de publicidade do LinkedIn para atingir tomadores de decisão e influenciadores em seu mercado-alvo.

Qual o papel da análise e dos relatórios na otimização do B2B lead generation esforços?

Análises e relatórios fornecem informações valiosas sobre a eficácia do B2B lead generation esforços rastreando métricas importantes, como tráfego do site, taxas de conversão e qualidade de leads. Ao analisar dados de campanhas de marketing e fontes de leads, as empresas podem identificar áreas de melhoria e alocar recursos de forma mais eficaz para gerar melhores resultados.

 Para você

Embora você possa fazer pequenos ajustes em seu site para aumentar as taxas de conversão, e-commerce, o crescimento começa com seu modelo de negócios e plano de marketing. Sua equipe de vendas, conteúdo equipe, e publicidade departamento também deve estar alinhado com seus objetivos e funil de clientes. 

Você pode começar a usar essas estratégias gerais e ver como seu e-commerce, mudanças nos negócios no longo prazo. Você poderá direcionar leads mais qualificados para o seu negócio e converter mais pessoas que visitam seu site.