Compra B2B – Quais informações você gostaria de Marketing VS Vendas

Brian Cohen e Nelson Gilliat sentaram-se para discutir o processo de compra B2B e como os líderes de marketing B2B gostam de comprar de fornecedores de software.

Neste pequeno vídeo, nosso cofundador e CEO, Brian Cohen, explica que tipo de informação gostaria de receber do Marketing e que tipo de informação de Vendas. Não deixe de assistir até o final e subscrever o nosso canal no YouTube.

Biografia do autor

Brian Cohen StoryLab.aiBrian tem mais de 15 anos como estrategista de marketing e líder visionário com um histórico de transformar a função de marketing e impulsioná-la a novos patamares para várias empresas de SaaS como consultor, consultor e funcionário. Ele liderou campanhas de grande sucesso que cativaram o público-alvo, otimizando o funil de marketing para maximizar as taxas de conversão e acelerar os ciclos de vendas.

Brian Cohen também é co-fundador e CEO da StoryLab.ai. Você pode encontrar mais informações sobre Brian em LinkedIn.

Transcrição do vídeo (gerada automaticamente)

O que você diria. Você mencionou que é alguém que gosta de se autoeducar. Você gosta de ir ao site, gosta de ir ao G2, gosta de falar com os colegas que estão usando o produto.

Agora, o que você diria é sua preferência de divisão percentual para obter informações e ajuda de marketing e auto-educação e auto-serviço para marketing. O que também inclui novamente a influência e as informações de seus colegas. Portanto, é indireto para o marketing versus ter que falar com as vendas ou onde as informações são bloqueadas pelas vendas para obtê-las. Diga como preços ou para ver o produto como uma gravação de demonstração ou para descobrir casos de uso e outras coisas. Você tem uma porcentagem da preferência?

Bem, sim, acho que está certo. Prefiro obter o máximo de informações possível com antecedência e acredito que o marketing deve ser, de um profissional de marketing, devemos fornecer 80% a 90% desse produto de vendas certo. Devemos concluir 80% a 90% do processo de vendas. Você tem todas as informações de que precisa, não apenas de uma persona de comprador, mas de seu cliente em potencial principal. Mas, digamos, do setor de compras, quais são as informações de que eles precisam, como entregamos tudo de ponta a ponta para que, quando chegar às vendas, tudo o que eles precisem fazer seja falar sobre preços e discar isso. já e depois assine o contrato e vamos lá esse é o processo que eu gostaria de ver e prefiro.

Pode apostar. E então você sabe que 85 ou mais marketing basicamente provocam vendas e talvez o comprador esteja tão bem informado e sério sobre uma decisão de compra que pode ter apenas algumas perguntas para marcar as caixas. Mas é aquela analogia do armador e do centro-direita marcando as vendas do armador e o marketing do centro, você sabe, dá ao centro uma boa bandeja para as vendas fazerem uma enterrada agradável e fácil. Muito rápido expanda poucos recursos e esforce as chances daquela bola
entrar na cesta é muito alta as chances dessa bola ser roubada são muito baixas.

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