Compra B2B – Quais informações você gostaria de Marketing VS Vendas
Brian Cohen e Nelson Gilliat sentaram-se para discutir o processo de compra B2B e como os líderes de marketing B2B gostam de comprar de fornecedores de software.
Neste pequeno vídeo, nosso cofundador e CEO, Brian Cohen, explica que tipo de informação gostaria de receber do Marketing e que tipo de informação de Vendas. Não deixe de assistir até o final e subscrever o nosso canal no YouTube.
Biografia do autor
Brian tem mais de 15 anos como estrategista de marketing e líder visionário com um histórico de transformar a função de marketing e impulsioná-la a novos patamares para várias empresas de SaaS como consultor, consultor e funcionário. Ele liderou campanhas de grande sucesso que cativaram o público-alvo, otimizando o funil de marketing para maximizar as taxas de conversão e acelerar os ciclos de vendas.
Brian Cohen também é co-fundador e CEO da StoryLab.ai. Você pode encontrar mais informações sobre Brian em LinkedIn.
Transcrição do vídeo (gerada automaticamente)
O que você diria. Você mencionou que é alguém que gosta de se autoeducar. Você gosta de ir ao site, gosta de ir ao G2, gosta de falar com os colegas que estão usando o produto.
Agora, o que você diria é sua preferência de divisão percentual para obter informações e ajuda de marketing e auto-educação e auto-serviço para marketing. O que também inclui novamente a influência e as informações de seus colegas. Portanto, é indireto para o marketing versus ter que falar com as vendas ou onde as informações são bloqueadas pelas vendas para obtê-las. Diga como preços ou para ver o produto como uma gravação de demonstração ou para descobrir casos de uso e outras coisas. Você tem uma porcentagem da preferência?
Bem, sim, acho que está certo. Prefiro obter o máximo de informações possível com antecedência e acredito que o marketing deve ser, de um profissional de marketing, devemos fornecer 80% a 90% desse produto de vendas certo. Devemos concluir 80% a 90% do processo de vendas. Você tem todas as informações de que precisa, não apenas de uma persona de comprador, mas de seu cliente em potencial principal. Mas, digamos, do setor de compras, quais são as informações de que eles precisam, como entregamos tudo de ponta a ponta para que, quando chegar às vendas, tudo o que eles precisem fazer seja falar sobre preços e discar isso. já e depois assine o contrato e vamos lá esse é o processo que eu gostaria de ver e prefiro.
Pode apostar. E então você sabe que 85 ou mais marketing basicamente provocam vendas e talvez o comprador esteja tão bem informado e sério sobre uma decisão de compra que pode ter apenas algumas perguntas para marcar as caixas. Mas é aquela analogia do armador e do centro-direita marcando as vendas do armador e o marketing do centro, você sabe, dá ao centro uma boa bandeja para as vendas fazerem uma enterrada agradável e fácil. Muito rápido expanda poucos recursos e esforce as chances daquela bola
entrar na cesta é muito alta as chances dessa bola ser roubada são muito baixas.
Outros Demand Generation livros, artigos e vídeos
Demand Generation Marcação
Demand Generation Artigos
- O que é a Demand Generation
- Como melhorar Demand Generation com IA
- Melhore a sua Lead Generation Estratégia
- Lead Generation contra Demand Generation
- Como melhorar Lead Generation com IA
- Demand Generation mudar para a educação com conteúdo
- Inbound Marketing Guia Definitivo de Estratégia
- Como melhorar Inbound Marketing com IA
- Criação de Demanda e Defesa dos Funcionários em Demand Generation
- Principais Canais de Captura de Demanda
Demand Generation VÍDEOS
- Desbloquear conteúdo não significa excluir todos os formulários do site
- O que significa Geração de Conversação em Demand Generation
- As categorias importantes de Demand Generation
- Demand Generation é um esporte de equipe, não uma função de trabalho
- O que você precisa saber sobre ofertas de conteúdo ungating
- Mudando de coleta de informações de contato para Demand Generation
Vídeos de compra B2B
- Processo de compra B2B – Como você gosta de ficar ciente dos fornecedores de software?
- Compra B2B – Como você gostaria de aprender sobre fornecedores de software
- Compra B2B – O que os fornecedores de software devem incluir em seu site
- Compra B2B – Como não ser comercializado por fornecedores de software
- Processo de compra B2B – Quais informações você precisa da equipe de vendas de um fornecedor de software
- Compra B2B – Quais informações você gostaria de Marketing VS Vendas
- Compra B2B – Você não gosta de falar com mais de 1 vendedor
- Compra B2B – Conversando com vendas recebendo um salário integral VS comissão
- Compra B2B – O Modelo Ideal de Marketing/Vendas B2B
- Compra B2B – Reorientando Esforços de Vendas para Marketing
Domine a arte do marketing de vídeo
Ferramentas alimentadas por IA para Idealize, otimize e amplifique!
- Acenda a Criatividade: Libere as ideias de vídeo, scripts e ganchos envolventes mais eficazes com nossos geradores de IA.
- Otimize instantaneamente: Aumente sua presença no YouTube otimizando títulos, descrições e tags de vídeos em segundos.
- Amplie seu alcance: crie mídias sociais, e-mails e textos de anúncios sem esforço para maximizar o impacto do seu vídeo.