As categorias importantes de Demand Generation

Demand Generation é aquele guarda-chuva que cobre Criação de demanda, Geração de conversa, Captura de demanda, e aceleração de pipeline. Nosso cofundador e CEO, Brian Cohen, explica isso neste pequeno vídeo. Não deixe de assistir até o final e subscrever o nosso canal no YouTube.

Biografia do autor

Brian Cohen StoryLab.aiBrian tem mais de 15 anos como estrategista de marketing e líder visionário com um histórico de transformar a função de marketing e impulsioná-la a novos patamares para várias empresas de SaaS como consultor, consultor e funcionário. Ele liderou campanhas de grande sucesso que cativaram o público-alvo, otimizando o funil de marketing para maximizar as taxas de conversão e acelerar os ciclos de vendas.

Brian Cohen também é co-fundador e CEO da StoryLab.ai. Você pode encontrar mais informações sobre Brian em LinkedIn.

Transcrição do vídeo (gerada automaticamente)

Demand Generation é um tema interessante.

É uma grande parte do marketing, não é todo o marketing. Não é tudo o que fazemos, mas é como criamos consciência através de como convertemos alguém em um
oportunidade e para uma venda.

Nós dividimos isso em categorias em geral. Na maioria das vezes você vai ouvir sobre Criação de demanda que está em estágio inicial de conscientização e educação e apoiar o nosso público. Então falamos sobre captura de demanda que é alguém que já está procurando uma solução como a nossa, seja porque nós criamos a demanda A Nossa concorrentes criaram a demanda ou alguma terceiro criou a demanda para esta categoria.

Em seguida, queremos capturar o que realmente enfatizamos, pois estamos procurando melhorar a obtenção de negócios. Queremos enfatizar como é acelerar nosso pipeline. Podemos acelerar esse processo de vendas fornecendo as informações certas no momento certo para nosso público e todo o comitê de compras. Como podemos apoiar esses esforços?

Mas se pensarmos em criação de demanda e captura de demanda. A captura de demanda, por exemplo, são pessoas que já estão no mercado. Se eles estão no mercado, sabemos que são 3%. Estimamos que seja 3% do nosso mercado total a qualquer momento.

Então se captura de demanda é 3%, então 97% o restante de 100% está em criação de demanda modo. Eles querem aprender, querem ser educados, sabem que têm um problema, embora não estejam procurando uma solução. Todas essas situações variadas, então o que queremos ver em criação de demanda também é geração de conversa.

Como geramos conversas com nosso público antes que eles estejam prontos para comprar?

Antes que eles estejam naqueles 3% captura de demanda modo certo. Então se pudermos começar a conversar cedo, podemos começar o processo de compra também um pouco mais cedo. Queremos nos concentrar em educar e apoiar nosso público com interações individuais e individuais. Mas também sabemos que se pudermos ter
esses tipos de conversas que conduzem a narrativa e criam a urgência certa. Dois dos primeiros indicadores de um sólido processo de vendas.

Então, com isso em mente, lembre-se Demand Generation é aquele guarda-chuva que cobre Criação de demanda, Geração de conversa, Captura de demanda, e aceleração de pipeline.

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