O que você precisa saber sobre ofertas de conteúdo ungating
Liberando sua oferta de conteúdo não se trata de remover o portão. Trata-se de repensar toda a jornada do cliente. O que as pessoas consomem dentro desse conteúdo que agora está disponível gratuitamente (precisamos fazer mudanças?) e como continuamos a educar as pessoas depois que elas consumiram um conteúdo?
Nosso cofundador e CEO, Brian Cohen, fala sobre esse tópico neste pequeno vídeo. Não deixe de assistir até o final e subscrever o nosso canal no YouTube.
Biografia do autor
Brian tem mais de 15 anos como estrategista de marketing e líder visionário com um histórico de transformar a função de marketing e impulsioná-la a novos patamares para várias empresas de SaaS como consultor, consultor e funcionário. Ele liderou campanhas de grande sucesso que cativaram o público-alvo, otimizando o funil de marketing para maximizar as taxas de conversão e acelerar os ciclos de vendas.
Brian Cohen também é co-fundador e CEO da StoryLab.ai. Você pode encontrar mais informações sobre Brian em LinkedIn.
Transcrição do vídeo (gerada automaticamente)
Desbloquear conteúdo não é apenas desativar um formulário e permitir que as pessoas baixem livremente seu conteúdo e apenas esperem, esperem e esperem por alguém
para transformar em oportunidade, solicite uma demonstração, ou um formulário de contato com sua empresa.
O que realmente estamos tentando fazer aqui é um processo de torná-lo disponível gratuitamente para alguém consumir as informações que você tem. Eles podem se educar. Às vezes, temos essa noção no marketing de que devemos ser capazes de educar nossos clientes em potencial em 80% do ciclo de vendas. Então, se tivermos isso em mente
o que podemos oferecer e o que podemos dar para que eles se eduquem e se sintam prontos para conversar com um vendedor?
Mas podemos fazer isso também alinhando o restante da jornada. Como fica depois que eles consomem essas informações? O que estamos fazendo dentro desse conteúdo para conduzi-los na direção certa? O que estamos fazendo depois desse conteúdo para prepará-los para o sucesso?
Então, se olharmos para o que é toda a jornada através desse conteúdo versus apenas se bloqueamos ou não uma parte do conteúdo, será uma experiência muito melhor para nosso cliente em potencial.
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